Tabungan, investasi, dan pinjaman konsumsi khusus Hari Perempuan secara bersamaan

Seiring dengan datangnya Hari Perempuan Internasional “8 Maret”, “ekonomi perempuan” kembali menjadi pusat perhatian di pasar konsumsi dan keuangan. Pada 8 Maret, wartawan Beijing Business menemukan bahwa banyak bank dengan cepat menangkap kebutuhan keuangan perempuan dan meluncurkan produk serta layanan khusus untuk hari raya, mencakup tiga bidang utama: tabungan, produk pengelolaan kekayaan, dan kredit konsumsi. Melalui penawaran suku bunga yang menguntungkan dan manfaat tambahan, mereka memulai perang layanan keuangan yang ditujukan untuk pelanggan perempuan. Ke depan, dengan meningkatnya kebutuhan keuangan perempuan yang semakin beragam dan personal, bagaimana terus mengoptimalkan produk dan layanan serta membangun ekosistem keuangan khusus akan menjadi kunci bagi bank untuk merebut pasar “ekonomi perempuan”.

Berbagai Inovasi

Dalam konteks pertumbuhan berkelanjutan dari “ekonomi perempuan”, kesadaran perempuan akan konsumsi dan pengelolaan kekayaan meningkat secara stabil. Dari konsumsi tradisional seperti kosmetik dan pakaian, perlahan beralih ke pengelolaan kekayaan dan perlindungan kesehatan, dengan “memanjakan diri” dan pengelolaan keuangan yang stabil menjadi kebutuhan utama. Menyikapi tren ini, wartawan Beijing Business menemukan bahwa selama Hari Perempuan, berbagai bank meluncurkan berbagai produk keuangan khusus perempuan, dengan fokus utama pada tabungan dan produk pengelolaan kekayaan.

Dari segi jenis produk, banyak bank meluncurkan produk tabungan khusus perempuan yang didominasi oleh deposito berjangka, dengan periode yang fleksibel, termasuk periode 1 tahun dan 2 tahun. Misalnya, Bank Pertanian Beijing meluncurkan “Produk Tabungan Rupiah Pilihan Hari Dewi” yang terdiri dari dua jenis deposito berjangka, dengan jumlah minimal 50.000 yuan, suku bunga tahunan 1,5% untuk periode 1 tahun dan 1,6% untuk periode 2 tahun.

Bank Pertanian Lishui juga mengeluarkan dua produk deposito khusus Hari Dewi, satu dengan periode 3 tahun dan minimal 500.000 yuan, suku bunga 1,85%; dan satu lagi dengan periode 1 tahun dan minimal 200.000 yuan, suku bunga 1,48%. Produk ini tersedia dari 5 hingga 10 Maret. Dibandingkan dengan deposito biasa di pasar, suku bunga produk khusus ini sedikit lebih tinggi.

Selain tabungan, pengelolaan kekayaan sebagai metode pengelolaan kekayaan yang berisiko sedang dan hasil stabil juga menjadi fokus bank. Banyak bank meluncurkan produk pengelolaan kekayaan khusus perempuan yang umumnya berlevel risiko rendah, fokus pada produk pendapatan tetap atau yang memperkuat pendapatan tetap, dan beberapa bank juga menawarkan manfaat insentif konsumsi. Misalnya, Bank Pedesaan Yancheng di Jiangsu menawarkan dua tingkat insentif: pembelian produk pengelolaan kekayaan selama satu tahun ke atas dengan minimal 10.000 yuan akan mendapatkan kupon diskon 38 yuan di Alipay, dengan 500 kuota; dan pembelian produk pengelolaan kekayaan selama satu tahun ke atas dengan minimal 3.800 yuan akan mendapatkan diskon 10 yuan di Alipay, juga dengan 500 kuota.

Peneliti khusus dari Bank Suzhou, Wu Zewei, menyatakan bahwa peluncuran produk keuangan khusus perempuan secara massal selama Hari Perempuan merupakan cerminan dari bangkitnya “ekonomi perempuan” di bidang keuangan dalam beberapa tahun terakhir, serta langkah penting bank dalam memperdalam pengelolaan pelanggan secara rinci di ritel. Dari sisi simpanan, dengan meningkatkan suku bunga secara periodik untuk menarik pelanggan perempuan menempatkan dana jangka panjang, membantu mengoptimalkan struktur kewajiban; dari sisi pengelolaan kekayaan, produk berlevel risiko rendah yang disesuaikan dengan preferensi risiko perempuan dan peningkatan sedikit dalam standar kinerja juga meningkatkan daya tariknya.

Bagaimana Mengambil Peluang

Selain pengelolaan kekayaan, dalam bidang kredit konsumsi, bank juga secara tepat memahami kebutuhan peningkatan konsumsi “memanjakan diri” perempuan dan meluncurkan langkah-langkah optimalisasi produk kredit khusus perempuan, mencakup pelanggan baru dan lama, serta menurunkan biaya pembiayaan konsumsi perempuan.

Misalnya, Bank Pedesaan Laifeng meluncurkan promosi pinjaman khusus perempuan selama 6-9 Maret, di mana pelanggan perempuan yang menambah pinjaman hingga 30.000 yuan selama periode tersebut dan telah menggunakan kredit selama minimal 3 bulan akan mendapatkan pengurangan bunga selama 30 hari.

Perlu dicatat bahwa pengaturan promosi produk kredit ini juga mempertimbangkan perbedaan pelanggan. Bank Inner Mongolia mengoptimalkan suku bunga produk “Zhenxiangdai” untuk pelanggan perempuan. Dari 7 hingga 9 Maret, pelanggan perempuan yang mendapatkan kredit pertama untuk “Zhenxiangdai” (kecuali yang sebelumnya membatalkan kredit dan mengajukan ulang) dapat menikmati suku bunga tetap 3,8%. Jika pelanggan dari kelompok tertentu seperti kelompok perusahaan, daftar putih, atau pelanggan standar memenuhi syarat dan mendapatkan suku bunga kredit di bawah 3,8%, maka akan mengikuti suku bunga yang lebih rendah.

“Diskon suku bunga kredit konsumsi bertujuan untuk mengaktifkan kebutuhan konsumsi perempuan selama hari raya,” tegas Wu Zewei. Ia menambahkan bahwa keunggulan produk khusus Hari Perempuan dibandingkan produk biasa terutama terletak pada penawaran keuntungan dan manfaat tambahan. Suku bunga deposito yang sedikit lebih tinggi, peningkatan standar kinerja produk pengelolaan kekayaan, serta manfaat tambahan seperti diskon belanja dan manfaat lainnya dalam kredit konsumsi, secara keseluruhan menawarkan nilai yang lebih tinggi dibandingkan produk harian. Fenomena ini mencerminkan bahwa di tengah penyempitan selisih bunga, bank beralih dari ekspansi skala yang kasar ke pengelolaan pelanggan yang lebih rinci dan terfokus, melalui pemasaran berbasis skenario dan emosional untuk meningkatkan loyalitas dan kontribusi nilai secara keseluruhan.

Seiring dengan penguatan berkelanjutan dari “ekonomi perempuan”, kebutuhan keuangan pelanggan perempuan akan semakin beragam dan personal. Dalam konteks ini, Wu Zewei menyarankan bahwa bank perlu lebih tepat dalam memenuhi kebutuhan beragam perempuan, dengan merancang produk yang sesuai dengan tahapan kehidupan perempuan seperti pernikahan, pendidikan anak, dan tabungan pensiun; memperkuat pengalaman layanan dan rasa eksklusivitas serta perhatian manusiawi; serta mengintegrasikan sumber daya lintas bidang seperti layanan kesehatan, pendidikan, dan kecantikan untuk membangun ekosistem layanan keuangan khusus perempuan, mewujudkan transformasi dari “menjual produk” menjadi “memahami pelanggan”.

Wartawan Beijing Business, Song Yitong

(Disunting: Qian Xiaorui)