Orang yang keluar pada puncak NFT, sekarang adalah pemenang paling rahasia di balik OpenClaw

Orang hebat tidak memilih meja, setiap gigitan selalu mendapatkan daging.

Penulis: David, TechFlow Deep潮

OpenClaw menjadi terkenal, tetapi dalam gelombang panas ini, orang yang diam-diam mendapatkan uang adalah sebuah perusahaan yang mungkin kamu belum pernah dengar:

OpenRouter.

Menggunakan OpenClaw harus menghubungkan berbagai model AI agar bisa bekerja, Claude, GPT, DeepSeek masing-masing memiliki biaya dan antarmuka sendiri. Yang dilakukan OpenRouter adalah mengemas model-model ini bersama-sama, kamu menggunakannya secara seragam, dan mereka mendapatkan selisihnya.

Orang yang melakukan bisnis ini bernama Alex Atallah. Perusahaannya baru saja mendapatkan pendanaan sebesar 40 juta dolar dari a16z yang memimpin, dan sekarang valuasinya mencapai 500 juta dolar.

Mungkin yang lebih tidak kamu ketahui adalah, perusahaan yang didirikannya sebelumnya adalah OpenSea, bursa NFT terbesar di dunia, yang pernah mencapai valuasi lebih dari 13 miliar dolar.

Namun dia memilih keluar saat NFT sedang panas-panasnya, dan beberapa bulan kemudian pasar NFT runtuh.

Sekarang, dia kembali mendapatkan uang dari gelombang panas AI ini.

Dari penggabungan likuiditas, ke penggabungan model besar

Alex Atallah lulusan dari Stanford jurusan Ilmu Komputer.

Pada 2018, dia dan Devin Finzer mendirikan OpenSea bersama. Hal yang mereka lakukan sangat sederhana: orang mencetak NFT, mereka menyediakan tempat untuk membeli dan menjual, dan mereka mengambil 2,5% dari setiap transaksi.

OpenSea tidak memproduksi NFT, tidak memperdagangkan NFT, hanya menyediakan rak dan menggabungkan likuiditas.

Pada 2021, saat gelombang NFT sedang naik, koleksi NFT populer seperti Bored Apes mulai menjadi simbol tren. Saat itu, volume transaksi bulanan OpenSea pernah mencapai lebih dari 5 miliar dolar, dan Forbes memperkirakan kekayaan gabungan dia dan Finzer mencapai 2,2 miliar dolar.

Pada Juli 2022, dia mengundurkan diri dari posisi CTO, bilang mau membuat sesuatu yang baru.

Sejak saat itu, semua orang tahu apa yang terjadi: NFT runtuh, pasar memasuki masa dingin yang benar-benar beku, bisnis OpenSea pun menjadi berantakan. Tapi, selalu ada yang membayar untuk pesta, dan Alex keluar sebelum pesta berakhir.

Pada 2023, dia mulai membuat sesuatu yang disebut OpenRouter. Singkatnya:

Platform routing penggabungan model besar, menempatkan API ratusan model di balik satu antarmuka, pengembang masuk dan memanggilnya, dan mereka mengambil 5% biaya setiap kali.

Kamu mungkin bertanya, kenapa tidak langsung hubungi OpenAI, Anthropic, panggil Claude, panggil GPT?

Tentu saja bisa.

Tapi sekarang mungkin tidak ada yang hanya menggunakan satu model saja, menulis kode pakai Claude, mencari info pakai Gemini, menghemat uang dengan DeepSeek, masing-masing harus daftar sendiri, isi ulang sendiri, dan format antarmuka berbeda-beda…

Belum lagi banyak pengguna ingin pakai Claude dan GPT, dari dalam negeri sama sekali tidak bisa langsung terhubung API-nya.

Jadi, OpenRouter adalah jalan yang paling minim hambatan. Satu antarmuka, lebih dari 500 model, format seragam, otomatis beralih, semua dalam satu kunci.

Saat kamu pakai OpenClaw, mungkin tidak sadar, file konfigurasi default provider (penyedia API), sebelumnya adalah OpenRouter.

Sumber gambar: pengguna Zhihu Feng, Master Pengendali Alkimia

Kamu panggil Claude, panggil DeepSeek, permintaan pertama ke dia, lalu dialihkan ke vendor model. Bahkan dokumentasi OpenClaw menyebutkan:

Jika sistem tidak mengenali format API key-mu, secara default akan menggunakan OpenRouter.

Seberapa cepat bisnis ini berkembang?

Pada Oktober 2024, uang yang lewat di OpenRouter setiap bulan adalah 800.000 dolar. Pada Mei 2025, angka ini menjadi 8 juta dolar.

Dalam tujuh bulan, sepuluh kali lipat.

Setahun, uang yang mengalir melalui tangannya lebih dari 100 juta dolar. Dia mengambil 5%, jadi dia dapat 5 juta dolar, dan timnya kurang dari sepuluh orang.

Sumber gambar: sacra.com

a16z menggunakan data dia menulis laporan industri berjudul “Kondisi AI dengan 100 Triliun Token”; Stripe bahkan membuatkan sistem penagihan khusus untuk dia.

Dengan booming-nya OpenClaw tahun ini, semakin banyak pengembang dan penggemar yang masuk, mencoba berbagai cara membakar token, dan ini secara tidak langsung membuat bisnis OpenRouter semakin berkembang.

Selain itu, a16z memimpin pendanaan perusahaan ini, dan valuasinya mencapai 500 juta dolar.

Sekali lagi, orang yang menjual alat, menjadi penjual alat.

Perbedaan tren, pola yang sama

Kalau kamu perhatikan baik-baik dua bisnis Alex ini, strukturnya sebenarnya sama.

OpenSea bisnisnya tidak mencetak NFT, mereka hanya menempatkan NFT yang dibuat orang lain di satu tempat, dan mereka mengambil 2,5%. OpenRouter bisnisnya tidak melatih model, mereka hanya menempatkan model yang dibuat orang lain di satu tempat, dan mereka mengambil 5%.

Strategi ini tampaknya menjadi zona nyaman dia, baik di dunia NFT maupun AI, karakteristik struktur pasar sangat mirip:

Pasokan sangat tersebar, pembeli tidak tahu harus mencari ke mana, dan dia berdiri di tengah sebagai rak.

Pada 2021, seberapa tersebarnya pasar NFT? Puluhan chain, ratusan proyek, puluhan ribu seri baru setiap hari. Kamu ingin membeli Bored Ape, tidak mungkin pergi ke website setiap proyek satu per satu. OpenSea mengumpulkan semuanya, kamu pilih dan beli, dan mereka tawar-menawar jual-beli untukmu.

Pada 2025, seberapa tersebarnya model besar? OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zeriwan, dan ratusan komunitas open source.

Kamu hari ini paling baik pakai Claude buat coding, besok Gemini keluar versi baru yang lebih kuat, lusa DeepSeek menurunkan harga setengahnya. Setiap kali berganti, harus ubah antarmuka lagi.

Atallah pernah mengatakan satu hal yang sangat jelas:

“OpenSea menggabungkan stok yang sangat tersebar dan menempatkannya di satu tempat, dan AI hari ini sangat mirip dengan itu.”

Dia tidak perlu tahu model mana yang akan naik, atau mana yang akan menang. Dia hanya perlu tahu satu hal: semakin tersebar pasokan, semakin berharga perantara.

Dan yang menarik, dari segi waktu:

Pada Juli 2022, saat dia pergi, valuasi OpenSea masih tinggi, volume transaksi bulanan NFT meskipun turun dari puncaknya, tidak ada yang merasa pasar akan runtuh. Dia bilang ingin “dari nol sampai satu membuat sesuatu yang baru”, enam bulan kemudian ChatGPT dirilis, dan era model besar dimulai.

Apa yang dia lihat, atau keberuntungan semata?

Saya tidak tahu. Tapi satu hal yang pasti:

Awal 2023, saat dia mendaftar OpenRouter, produk pengaturan jalur model AI di pasar hampir tidak ada. Ketika semua orang menyadari perlunya antarmuka seragam, dia sudah ada di sana.

Lain kali, dia melakukan hal yang sama di dunia NFT. Saat semua orang bergegas masuk, dia sudah menjadi platform terbesar.

Apakah yang sedang panas itu AI, dan apakah penting?

Dalam setiap gelombang panas, kebanyakan orang bertanya: apa yang akan naik?

Pada 2021, NFT mana yang akan naik, pada 2024, meme coin mana yang akan berlipat 100 kali, pada 2025, aplikasi AI mana yang akan muncul, dan pada 2026, apa yang bisa dilakukan oleh lobster kecil.

Atallah mungkin bertanya berbeda. Saya rasa pola pikirnya adalah, tidak peduli apa yang sedang naik, dari mana uang akan mengalir?

Kedua pertanyaan ini tampaknya sama, tetapi sebenarnya adalah taruhan yang sangat berbeda.

Taruh “apa yang akan naik”, kamu harus menebak dengan benar sekali. Bored Apes akan naik, PEPE akan berlipat 100 kali, produk AI tertentu akan menjadi ChatGPT berikutnya. Kalau tebakannya benar, kamu jadi sangat kaya; kalau salah, hilang semua. Pengalaman kebanyakan orang adalah yang kedua.

Taruh “dari mana uang akan mengalir”, kamu tidak perlu menebak apa pun. Kalau NFT naik, transaksi terjadi di OpenSea, dia ambil fee. Kalau perang model AI semakin sengit, pengembang semakin membutuhkan antarmuka seragam untuk beralih, OpenRouter semakin sibuk.

Tidak bertaruh siapa yang akan menang, tetapi bertaruh bahwa perang ini akan berlangsung lama.

Kalau dilihat kembali, dalam setiap siklus, platform yang paling banyak mendapatkan uang biasanya adalah yang berada di posisi ini.

Orang-orang mencari kekayaan datang dan pergi, penjual air selalu mendapatkan uang.

Tapi saya rasa, sekadar bilang “jual air” atau “jual alat” tidak cukup. Banyak penjual alat yang mati, dan Atallah melakukan sesuatu yang lebih spesifik: dia selalu fokus pada posisi penggabungan.

Bukan sekadar membuat alat yang bisa mendapatkan biaya jalan, kamu harus menjadi orang yang mengumpulkan pasokan tersebar itu. Semakin tersebar pasokannya, semakin tinggi biaya switching-nya, dan lapisan penggabungan di tengah semakin memiliki kekuatan penetapan harga.

Ini juga menjelaskan mengapa dia dua kali masuk di tahap paling awal. Karena bisnis penggabungan memiliki satu ciri:

Orang yang datang duluan sudah menandatangani pasokan, orang yang datang belakangan sangat sulit mengejar.

Jadi, keunggulan Atallah, saya simpulkan dalam dua kalimat:

Pertama, jangan tebak siapa yang akan menang, cari jalan yang harus dilalui semua orang. Kedua, saat orang lain belum menyadari perlunya jalan, dia sudah membangun jalan itu.

Orang hebat tidak pernah memilih meja

Sekarang, saya merasa ada dua suara yang sangat keras di sekitar saya.

Satu bilang AI Agent hanyalah mainan, dipasang OpenClaw cuma membakar token; yang lain bilang ini hanyalah gelombang hype AI lagi, tiga bulan kemudian orang lupa.

Mungkin kedua pandangan ini benar.

Tapi bagi orang seperti Alex Atallah, sebenarnya tidak peduli.

OpenClaw berguna atau tidak, dia tetap mendapatkan uang. Kalau hari ini kamu merasa lobster tidak menarik dan melepasnya, token yang dibakar selama dua minggu terakhir sudah lewat dari tangannya.

Ada yang menganggap NFT kotor, ponzi, penipuan. Dia membangun perusahaan dengan valuasi 13,3 miliar dolar di atasnya. Ada yang menganggap AI Agent adalah gelembung, hype semata, tidak melihat model bisnisnya. Dia membangun perusahaan valuasi 500 juta dolar di atasnya…

Orang hebat mungkin benar-benar tidak perlu kita menganggap serius jalur yang dia tempuh.

Meja NFT itu, dia sudah mendapatkan uang. Meja AI ini, dia juga sudah mendapatkan uang. Meja berikutnya apa, tidak ada yang tahu.

Tapi saya tebak, dia tetap akan datang di pintu masuk dan mengumpulkan tiket.