Victoria’s Secret memposting rekor pertumbuhan penjualan terpanjang dalam empat tahun saat pembeli kembali ke merek Pink

Dalam artikel ini

• VSCO

Ikuti saham favorit AndaBUAT AKUN GRATIS

Toko Victoria’s Secret di New York.

Scott Mlyn | CNBC

Victoria’s Secret melampaui ekspektasi selama kuartal liburannya dan meramalkan tahun yang lebih baik dari perkiraan untuk pertumbuhan penjualan pada hari Kamis karena rencana perputaran CEO Hillary Super terus beresonansi dengan pembeli.

Perusahaan bra dan pakaian dalam legendaris ini mengalahkan ekspektasi Wall Street baik dari segi pendapatan maupun laba dan mengeluarkan panduan yang melebihi harapan Wall Street.

Untuk kuartal saat ini, Victoria’s Secret memproyeksikan penjualan antara $1,49 miliar dan $1,53 miliar, lebih tinggi dari perkiraan $1,42 miliar. Untuk seluruh tahun, perusahaan mengharapkan momentum tersebut berlanjut dan memperkirakan penjualan akan berada di antara $6,85 miliar dan $6,95 miliar, melebihi perkiraan $6,8 miliar.

“Pada kuartal ini, pelanggan kami merespons dengan antusias terhadap produk dan pemasaran kami, seperti yang ditunjukkan oleh peningkatan akuisisi pelanggan baru dan peningkatan [rata-rata hingga ritel],” kata Super dalam sebuah pernyataan. “Hasil tahun 2025 kami mencerminkan kemajuan yang telah kami capai terhadap strategi Path to Potential kami saat kami membangun kehangatan merek dan koneksi yang kuat dengan pelanggan kami di seluruh dunia.”

Berikut kinerja peritel ini di kuartal keempat fiskalnya dibandingkan dengan apa yang diperkirakan Wall Street, berdasarkan survei analis oleh LSEG:

• Laba per saham: $2,77 disesuaikan vs. $2,52 yang diharapkan
• Pendapatan: $2,27 miliar vs. $2,23 miliar yang diharapkan

Meskipun hasil dan panduan yang kuat, saham Victoria’s Secret turun lebih dari 10% pada perdagangan siang hari Kamis.

Pendapatan bersih perusahaan untuk periode tiga bulan yang berakhir 31 Januari adalah $183,63 juta, atau $2,14 per saham, dibandingkan dengan $193,4 juta, atau $2,33 per saham, setahun sebelumnya. Jika tidak termasuk biaya kerugian terkait aset Adore Me, biaya restrukturisasi, dan pengeluaran satu kali lainnya, laba bersih yang disesuaikan Victoria’s Secret adalah $238 juta, atau $2,77 per saham.

Penjualan meningkat menjadi $2,27 miliar, naik sekitar 8% dari $2,11 miliar setahun sebelumnya.

Pakaian merek Pink yang dijual di toko Victoria’s Secret di Fifth Avenue, New York, AS, pada hari Kamis, 4 September 2025.

Gabby Jones | Bloomberg | CNBC

Sejak mengambil alih posisi eksekutif tertinggi Victoria’s Secret sekitar satu setengah tahun yang lalu, Super telah bekerja untuk menghidupkan kembali pertumbuhan penjualan dan profitabilitas dengan mengubah cara perusahaan memasarkan kepada pembeli, menggandakan bisnis kecantikan senilai $1 miliar, berkomitmen kembali pada lini Pink era 2000-an, dan menegaskan kembali penguasaannya di kategori bra. Satu tahun kemudian, strategi ini menunjukkan tanda-tanda kemajuan yang berkelanjutan.

Penjualan sebanding telah tumbuh selama tiga kuartal berturut-turut, termasuk selama kuartal terakhir di mana penjualan sebanding melonjak 8%, lebih baik dari kenaikan 5,6% yang diperkirakan analis, menurut StreetAccount. Ini adalah periode pertumbuhan penjualan sebanding terpanjang selama minimal empat tahun, menurut metrik dari FactSet.

Sejak dipisahkan dari perusahaan induk lamanya, L Brands, pada tahun 2021, Victoria’s Secret hingga saat ini, berusaha keras untuk mendapatkan kembali relevansinya dengan konsumen. Fokusnya pada gaya yang sangat seksi dibandingkan pakaian dalam yang nyaman dan praktis, dipadukan dengan pemasaran yang tidak relevan, mendorong pembeli ke pesaing baru dan pesaing legendaris lainnya, yang menyebabkan penurunan pangsa pasar.

Perusahaan mengakuisisi startup digital Adore Me pada tahun 2022 sebagai cara untuk menjangkau lebih banyak pembeli dan tipe tubuh melalui fokus merek pada ukuran inklusif dan berbagai gaya lingerie yang berkisar dari seksi hingga nyaman. Tetapi akuisisi ini tidak cukup untuk mengembalikan Victoria’s Secret ke pertumbuhan yang berkelanjutan.

Selama kuartal tersebut, perusahaan mencatat biaya kerugian sebesar $119,6 juta terkait Adore Me dan juga menyatakan akan memulai “tinjauan strategis” terhadap DailyLook, merek yang diakuisisi melalui transaksi Adore Me. Tinjauan strategis sering kali meliputi pencarian pembeli yang bersedia mengakuisisi merek tersebut.

Pilih CNBC sebagai sumber utama Anda di Google dan jangan pernah melewatkan momen dari nama yang paling terpercaya dalam berita bisnis.