Apakah pemasaran merek dunia kripto hanya bergantung pada meniru keberhasilan orang lain?

Editor’s note: Artikel ini membahas bagaimana tim Eclipse menghindari mengikuti tren enkripsi secara buta, dengan memperkuat kesadaran merek melalui pembuatan karakter Turbo. Mereka meninggalkan strategi ‘cepat’, memperhatikan keunikan dan ketahanan merek, menarik inspirasi desain dari dunia kartun, dan menciptakan efek diferensiasi melalui konten berkualitas tinggi, sambil menolak untuk mengkomersialisasi Turbo sebagai Non-fungible token atau Token, untuk menjaga nilai jangka panjang merek. Pendekatan ini menyoroti perhatian tim terhadap inovasi pemasaran dan dampak jangka panjang.

Berikut adalah konten asli (dalam rangka memudahkan pemahaman, konten asli telah disusun ulang):

Sebagai pemasar, tugas kita bukan menjadi orang yang paling mengerti teknologi di perusahaan, tetapi menjadi orang yang paling pandai bercerita. Namun kenyataannya, cerita yang kita sampaikan seringkali membosankan dan kurang koheren.

Cerita favorit saya berasal dari seri film, film bagus tidak hanya bisa berdiri sendiri tetapi juga bisa saling menyatu dan menjadi satu cerita epik. Misalnya, baru-baru ini saya suka seri “Dune”, setiap filmnya sendiri sangat menarik, tetapi bersama-sama mereka membangun sebuah narasi besar. Ditambah lagi dengan kehadiran Timothée Chalamet, Zendaya, dan Javier Bardem, serta kemampuan sutradara Denis Villeneuve - visual film, perkembangan karakter, musik, desain suara, dan efek CG, benar-benar merupakan karya sempurna!

Tentu, saya bukan mengatakan bahwa kita perlu membuat karya yang luar biasa untuk perusahaan enkripsi ini, tapi di mana narasi kita? Di mana-mana hanya pengumuman integrasi produk yang tak ada habisnya, podcast, dan segala macam konten membosankan, tidak ada cerita yang koheren yang menghubungkan semuanya ini. Jelas kita hanya bermain-main.

Menceritakan cerita yang sangat baik membutuhkan perhatian dan tujuan yang jelas, namun terlalu banyak dari kita yang mengambil strategi “menyebar jaring lebar” atau “menembak sembarangan”. Ini mungkin berhasil ketika mencoba untuk mengeluarkan iklan berbayar, tetapi itu adalah tindakan bodoh untuk membangun merek. Pemasaran Anda tidak bisa hanya terdiri dari beberapa blog dan meme internet yang tidak terkait, terutama saat tidak memiliki tema yang konsisten. Kita seharusnya bisa dan seharusnya melakukan lebih baik.

Membangun merek berkualitas bagaikan merebus air dalam sebuah teko, ketika teko diletakkan di atas kompor, air tidak akan segera mendidih dari suhu biasa (merek umum) menjadi mendidih (dikenal luas), Anda perlu terus memanaskan (pemasaran) untuk secara bertahap meningkatkan suhunya. Jika faktor-faktor seperti ketinggian juga dipertimbangkan (kurangnya momentum perkembangan perusahaan), kecepatan mendidihnya mungkin lebih lambat. Lalu, bagaimana cara membuat air mendidih lebih cepat? Di sinilah pemasaran yang disengaja menjadi garamnya. Jika Anda menginvestasikan cukup banyak pikiran dan persiapan dalam komunikasi pemasaran dan kemasan, kesadaran merek akan meningkat dengan lebih cepat dan lebih tahan lama. Anda harus selalu bertanya pada diri sendiri, peran apa yang dimainkan oleh pengumuman spesifik ini dalam cerita merek saya?

Sejujurnya, semua pemasar enkripsi memiliki banyak ruang untuk meningkatkan diri di bidang ini, saya pikir pemimpin pemasaran (termasuk diri saya sendiri) kurang baik dalam dua hal berikut: A. Terlalu mudah menyesuaikan informasi inti berdasarkan tren industri B. Terlalu mudah dipengaruhi oleh CEO dan umpan balik tim

Industri kami umumnya memiliki “defisit perhatian” kolektif yang mengerikan, dengan tren yang sering terjadi (misalnya tema politik, tema hewan, rantai tertentu, dll.) didorong oleh meme koin/transaksi yang memengaruhi PA. Pada saat yang sama, komunitas enkripsi Twitter yang masuk akal selalu tertarik pada narasi arus utama, dan beberapa topik utama dalam industri selama setahun terakhir meliputi:

Pengkategorian vs. Integrasi

Perdebatan Rangking Khusus Aplikasi vs Rangking Khusus Rantai Aplikasi

Solana vs. Ethereum

Masalah bukanlah kita mencoba membuat proyek terkait dengan pembicaraan ini, menggunakan topik populer untuk menarik perhatian dan mengalihkannya ke diri sendiri adalah langkah yang bijaksana. Tetapi masalah kita adalah bahwa kita terlalu banyak mengorbankan konsistensi inti merek untuk memenuhi narasi-narasi ini.

Kamu tidak mungkin memiliki jawaban untuk semua perdebatan di semua industri, dan tidak semua topik bisa bertahan lama. Tentu saja, tren dan umpan balik penting, tetapi merek harus tetap konsisten dan berkembang dengan mantap. Pertimbangkan secara tepat pada waktunya, tetapi lebih fokus pada pembangunan merek jangka panjang.

Tentu saja, umpan balik berkualitas tinggi sangat penting, tetapi juga penting untuk tahu kapan harus menolak. Setiap orang berhak mengemukakan pendapat, tetapi tidak semua pendapat memiliki tingkat penting yang sama. Misalnya, saya dan CEO kami 0xLitquidity telah berdiskusi berulang kali tentang rencana pasar. Ketika dia mengatakan kepada saya bahwa dia ingin melihat jenis dApps tertentu muncul di Eclipse, saya akan menanyakan rincian lebih lanjut, tetapi pada akhirnya menghormati penilaiannya karena dia memiliki pengalaman 10 tahun dan saya percaya pada kecerdasan bisnisnya.

Tetapi ketika datang ke pemasaran, itu adalah spesialisasi saya, saya telah beberapa kali menolak beberapa saran pemasaran Vijay, karena tidak sesuai dengan narasi keseluruhan merek Eclipse. Terkadang, saya bahkan bersikeras untuk menambah anggaran untuk mendorong beberapa rencana kunci. Ini bukan tentang melawan, tapi tentang tanggung jawab saya. Saya disewa untuk menjalankan mesin pemasaran kami dengan baik, bukan hanya menjadi ‘orang ya’.

Saya juga sangat menghargai umpan balik dari tim, mereka sering memberi saya inspirasi. Misalnya, konten ‘ASS’ yang baru-baru ini kami rilis banyak berasal dari ide tim, bukan dari saya, ini memang membantu kami mendapatkan banyak ikuti. Namun, saya masih sering menolak sebagian saran mereka, karena saya bertanggung jawab tidak hanya untuk mendapatkan ikuti sementara, tetapi juga untuk membangun merek jangka panjang. Otorisasi ini sangat penting untuk menjaga konsistensi suara merek, dan pada akhirnya, jika performa merek tidak baik, tanggung jawabnya ada pada saya bukan tim.

Saya tahu ini sangat abstrak, jadi selanjutnya saya akan membagikan secara detail ide dan perkembangan maskot kami, TurboTheCow, untuk menjelaskan konsep-konsep ini dengan lebih jelas.

Banyak orang bertanya apakah Turbo perlu menciptakan maskotnya sendiri, jawabannya sederhana - kemungkinan besar tidak diperlukan. Untuk menjelaskan alasannya dengan lebih baik, mari kita pertama-tama tinjau proses kelahiran Turbo.

Sebelum saya bergabung, tim inti Eclipse telah lama mendiskusikan ‘Thicc Sequencers’ (pengurutan tebal). Namun setelah tim merilis pengumuman pendanaan yang baik, Eclipse masih sulit untuk mendapatkan ikuti pasar yang berkelanjutan. Pada saat itu, Vijay menghubungi saya, dan kami mulai serius membahas kemungkinan saya bergabung dengan perusahaan. Saat wawancara resmi saya, saya menyebutkan bahwa ‘tren magang’ sudah ketinggalan zaman. Saat itu, banyak proyek mengikuti tren, membuat akun magang untuk meningkatkan interaksi, menarik lebih banyak ikuti (Eclipse juga melakukannya pada saat itu). Namun, masalahnya adalah hanya sedikit tim yang bisa melakukannya dengan baik, semakin jelas bahwa tim pemasaran hanya mengikuti kesuksesan orang lain secara buta.

Ini adalah salah satu masalah terbesar dari strategi pemasaran dalam industri ini, di mana para pimpinan tidak ingin mengambil risiko dan tidak ingin mengeluarkan uang karena kurangnya keyakinan. Oleh karena itu, ketika mereka melihat orang lain berhasil, mereka memilih untuk meniru daripada berinovasi. Logika di balik tindakan ini adalah mereka menganggap bahwa mengalokasikan sumber daya pada hal yang sudah terbukti berhasil lebih aman, tetapi masalahnya adalah strategi-strategi ini berhasil karena mereka unik dan dipikirkan dengan matang. Meniru tanpa berpikir biasanya tidak berhasil. Jika Anda bukan orang pertama yang melakukan sesuatu, maka Anda harus melakukannya lebih baik daripada pendahulu Anda untuk dapat berbeda.

Saya tidak ingin jatuh ke dalam perangkap ini, dan saya tidak ingin merek kami menjadi contoh lain dari perusahaan gagal 01928374656574839201, Eclipse harus unik. Oleh karena itu, saya memutuskan untuk sepenuhnya mengabaikan akun magang yang perusahaan coba bangun sebelumnya, dan mencoba beberapa strategi yang berbeda: membuat maskot, sehingga walaupun orang tidak tahu apa itu Eclipse, mereka juga dapat merasa terhubung dengannya.

Pada saat ini, tim pemasaran kami membawa seekor sapi Highland Skotlandia ke sebuah galeri seni di New York, yang memicu penyebaran virus yang gila. Bukan hanya selebriti di luar komunitas enkripsi yang berbondong-bondong mengambil foto dan kehadiran harian Eclipse, ini adalah saat ‘pemahaman’ saya. Sapi Highland = pengurut yang tebal, sapi Highland = penyebaran utama. Dengan cara ini, kami secara organik dan cerdik mengaitkan hewan ini dengan merek kami. Dengan demikian, sapi Highland menjadi maskot kami, bukan meniru orang lain, tetapi menciptakan cerita merek secara real-time.

Setelah hewan ini ditentukan, langkah selanjutnya adalah merancang dan memberi nama. Sebagian besar promosi sebelum Eclipse berfokus pada ‘kecepatan’, tetapi kecepatan itu sendiri tidak lagi menarik. TPS (Transactions Per Second) sudah menjadi hal yang lampau, tidak ada lagi yang peduli apakah blockchain Anda sedikit lebih cepat dari yang lain (ini juga alasan mengapa kami tidak akan menggunakan kecepatan sebagai inti merek kami), tetapi saya tidak ingin sepenuhnya mengabaikan kecepatan, karena Eclipse memang sangat cepat. Saat saya merenung, saya menyadari bahwa cara terbaik untuk menunjukkan kecepatan kami bukanlah dengan promosi langsung, tetapi dengan sindiran tak langsung, dan lebih baik tidak terkait dengan proyek enkripsi lainnya. Jadi saya mulai mencari inspirasi di luar lingkaran enkripsi.

Sebagian besar orang mungkin tidak tahu bahwa inspirasi saya sebenarnya berasal dari anime. Ketika saya menemukan situs web dan desainer animasi, saya meminta mereka untuk menggabungkan dua inspirasi inti kami dalam visual merek kami: Akira dan Speed Racer. Inspirasi ini, yang tidak berhubungan dengan enkripsi, adalah apa yang membuat merek kami dan Turbo menjadi unik.

Setelah beberapa kali desain dan penyesuaian, kami akhirnya menetapkan logo baru, warna merek, desain situs web, dan citra Turbo. Gaya berani berwarna hijau lemon dengan karakter pahlawan berada di pusat visual. Seekor sapi tinggi yang imut, menggabungkan 2D dan 3D, mengendarai mobil balap dan sepeda motor, melambangkan kecepatan dan terkait dengan ‘pengurut tebal’ kami. Kualitas animasi juga jauh lebih tinggi daripada maskot lainnya, membuat desain kami sangat menonjol. Akhirnya, kami memilih nama ‘Turbo’ sebagai nama maskot, menjadi pilihan yang sempurna.

Namun, masalah muncul, setiap orang di Eclipse sangat antusias dan ingin memberikan saran, inilah masalah klasik dari ‘terlalu banyak koki’. Saya segera menyadari bahwa untuk mempertahankan momentum pengembangan, kreativitas Turbo harus dilindungi. Meskipun saya sangat menghargai antusiasme anggota tim, saya beberapa kali menolak beberapa saran.

Contohnya adalah seperti berikut:

A. Tim ingin segera menginvestasikan sejumlah besar dana untuk meningkatkan produksi konten Turbo. Saya tidak yakin apakah ini adalah pengeluaran yang masuk akal sampai saya mengumpulkan lebih banyak data untuk membuat keputusan.

Terakhir, saya memutuskan untuk berinvestasi di Turbo, berdasarkan tiga data berikut:

(1). Konten yang kami posting di Twitter terkait Turbo menunjukkan hasil yang jauh lebih baik dibandingkan dengan konten lainnya;

(2). Dukungan komunitas untuk TUR belum pernah terjadi sebelumnya, komunitas telah membuat banyak karya seni, internet memes, dan konten terkait, ini membuat saya yakin bahwa kami benar-benar menciptakan sesuatu yang unik;

(3). Bahkan orang yang belum pernah ikuti Eclipse pun mulai terhubung dengan tim karena Turbo.

B. Anggota tim menyarankan penggunaan Fiverr untuk menghasilkan konten Turbo dalam jumlah besar. Saya dengan tegas menolaknya. Kami adalah tim yang terdiri dari kurang dari 30 orang, yang mengutamakan kualitas daripada jumlah. Jika mengorbankan kualitas demi jumlah, maka Turbo akan kehilangan keunikan dan tidak berbeda dari maskot lainnya.

Anggota tim C. ingin mengambil pendekatan keuangan dengan Turbo dan membuatnya menjadi non-fungible token atau memecoin. Ini tidak mungkin terjadi. Kami sedang membangun ekosistem yang tidak memerlukan izin, jadi komunitas pengembang dapat mencobanya sendiri, tetapi tim inti Eclipse tidak akan meluncurkan Turbo sebagai non-fungible token atau memecoin. Alasannya adalah jika kami menginvestasikan waktu dan sumber daya ke dalam hal ini dan akhirnya tidak berhasil, maka itu akan merusak reputasi kami yang sudah dibangun dan momentum yang telah kami kumpulkan. Selain itu, ini akan sangat memecah perhatian dari tim produk / teknik kami. Turbo adalah aset merek yang memiliki potensi untuk lebih resonansi dengan pengguna biasa daripada Eclipse.

Konten di atas bukanlah untuk bual-bual, tetapi untuk menunjukkan pemikiran Kedalaman di balik kami. Turbo telah mendapat respon positif di antara audiens kami, dan menjadi salah satu alat pemasaran paling sukses kami. Jadi ketika kamu bertanya apakah seharusnya kita membuat maskot, ini bukanlah pertanyaan yang bisa dijawab dengan ‘ya’ atau ‘tidak’ secara sederhana.

Jawabannya tergantung pada seberapa serius Anda dalam menciptakan maskot merek yang bermakna. Jika Anda hanya menggambar hewan secara sembarangan, tidak akan memberikan efek yang nyata bagi merek Anda. Memasak air membutuhkan waktu, dan saya merasa banyak orang ingin melihatnya mendidih seketika.

“Tautan asli”