Dari Gesekan ke Arus — Misi MANSA untuk Mendefinisikan Ulang Pembayaran Global

Ketika Mouloukou Sanoh menggambarkan perjalanannya, dari Guinea ke Tiongkok Raya hingga Eropa, jelas bahwa pengalaman globalnya langsung membentuk misi MANSA. Setelah merasakan secara pribadi gesekan dalam mengirim uang lintas batas, ia ikut mendirikan MANSA untuk menghilangkannya.

Hari ini, sebagai CEO, Sanoh memimpin perusahaan dalam membangun lapisan likuiditas dan penyelesaian yang berbasis stablecoin yang memungkinkan transfer waktu nyata dengan biaya rendah di koridor pasar yang sedang berkembang. Didukung oleh $10 juta dalam pendanaan dan kini menjadi bagian dari ekosistem Hub71 di Abu Dhabi, MANSA memposisikan dirinya sebagai tulang punggung untuk "internet uang," menjembatani keuangan tradisional dengan efisiensi yang didukung blockchain.

Bisakah Anda memperkenalkan diri dan perusahaan Anda secara singkat? Apa latar belakang Anda, dan apa yang dilakukan MANSA?

Saya Mouloukou Sanoh, Co-Founder dan CEO MANSA. Jalur saya melalui modal ventura dan ekuitas swasta sebelum fokus penuh waktu untuk menyelesaikan hambatan dalam pergerakan uang lintas batas. Cerita saya sendiri bersifat global: warisan Guinea, dibesarkan di Tiongkok Raya, warga negara Belanda. Saya telah merasakan gesekan dan biaya mengirim uang melintasi batas negara secara langsung.

MANSA ada untuk menghilangkan gesekan tersebut. Kami menyediakan lapisan likuiditas dan penyelesaian berbasis stablecoin sehingga perusahaan pembayaran dapat memindahkan dana secara real-time dan dengan biaya yang lebih rendah, dengan fokus khusus pada koridor pasar berkembang. Misi ini sederhana: membangun lapisan penyelesaian untuk internet uang dan memperluas akses di tempat yang paling dibutuhkan.

Anda mengekspresikan dukungan kuat untuk stablecoin. Bagaimana keterlibatan Anda dengan stablecoin mengubah pembayaran?

Kami menggunakan stablecoin sebagai penyelesaian just-in-time dan jalur likuiditas untuk klien kami, bukan sebagai produk spekulatif. Alih-alih mendanai banyak rekening bank dan menunggu berhari-hari untuk rekonsiliasi, sebuah perusahaan pembayaran dapat mendapatkan likuiditas USD yang diatur di on-chain, memindahkannya 24/7/365, dan meminta kami untuk mengirimkan mata uang lokal di tepi koridor. Ini memperpendek rantai transaksi, mengurangi uang tunai idle dan jendela eksposur FX, serta memberikan operator jejak penyelesaian dan kepatuhan yang dapat diaudit. Manfaat ini sangat penting di koridor dengan gesekan tinggi yang kami layani di seluruh Afrika, LATAM, dan Asia Tenggara.

Konteks untuk pendekatan ini jelas: pembuat kebijakan mendorong untuk membuat pembayaran lintas batas lebih murah, lebih cepat, dan lebih transparan pada tahun 2027, namun biaya pengiriman di banyak koridor masih mencapai hingga 10%, yang merupakan beban nyata bagi keluarga dan usaha kecil. Penyelesaian stablecoin membantu di semua tiga aspek: ini memungkinkan pergerakan 24 jam, mempersempit biaya yang terkait dengan rantai warisan, dan menyediakan catatan di dalam rantai yang menyederhanakan operasi dan pengawasan.

Peran kami di MANSA adalah untuk mengabstraksi kompleksitas, sehingga fintech dapat terhubung ke lapisan penyelesaian yang berfungsi seperti infrastruktur internet modern sambil tetap berada dalam batas regulasi yang familiar.

Bagaimana MANSA memberikan manfaat bagi individu dan bisnis? Tantangan unik apa yang Anda tangani untuk masing-masing kelompok?

Kami mengatasi kendala likuiditas bagi bisnis sehingga individu merasakan perbedaannya di hulu. Untuk perusahaan remitansi, platform pembayaran B2B, pemroses kartu virtual, dan pialang, MANSA mengurangi kebutuhan pendanaan awal, meningkatkan efisiensi modal, dan menawarkan nilai tukar yang kompetitif dengan penyelesaian instan.

Bagi orang-orang di ujung yang lain, seperti pekerja migran yang mengirim uang ke rumah, eksportir kecil yang membayar pemasok, dampaknya bersifat praktis: transfer yang lebih cepat, waktu kedatangan yang lebih dapat diprediksi, dan biaya tersembunyi yang lebih sedikit. Biaya remitansi global sedang menurun tetapi masih signifikan di banyak koridor, jadi mengurangi waktu dan basis poin penting bagi anggaran rumah tangga dan arus kas bisnis kecil.

Karena MANSA fokus pada pasar yang berkembang, apa strategi ekspansi dan wilayah target Anda? Bagaimana bergabung dengan kelompok terbaru Hub71 akan membantu memperluas kehadiran Anda di UAE?

Kami membangun di tempat di mana rasa sakit paling besar: koridor berdampak tinggi di seluruh Afrika, LATAM, dan Asia Tenggara. UEA adalah pusat dari strategi itu. Ini adalah salah satu pusat pengiriman uang utama di dunia yang menghubungkan Timur Tengah dengan Afrika dan Asia, jadi membangun kehadiran yang kuat di sini menghubungkan likuiditas ke tempat-tempat yang paling membutuhkannya.

Bergabung dengan Hub71 mempercepat rencana ini. Abu Dhabi menawarkan lingkungan regulasi yang mendukung, akses ke modal, dan ekosistem fintech yang membantu kami bermitra dan berkembang secara bertanggung jawab dari landasan peluncuran regional.

Peran apa yang Anda pikirkan akan dimainkan MANSA dalam membentuk masa depan pembayaran di UAE?

UAE melihat dirinya sebagai pusat global untuk fintech dan aset digital. Peran kami adalah lapisan penyelesaian: membantu penyedia dan pemroses remitansi melakukan pembayaran lebih cepat dan lebih murah ke koridor prioritas, serta memudahkan pengelolaan likuiditas masuk. Jika kami menghapus prafondasi dan hambatan rekonsiliasi, operator dapat meneruskan penghematan kepada pelanggan dan berkembang dengan risiko yang lebih sedikit.

Tren apa yang Anda lihat dalam pembayaran lintas batas, terutama terkait dengan blockchain dan stablecoin? Bagaimana MANSA memposisikan dirinya untuk memanfaatkan tren ini untuk pertumbuhan di masa depan?

Ada tiga perubahan yang menonjol. Pertama, stablecoin berpindah dari perdagangan ke penyelesaian karena transfer hampir instan dan dapat diaudit. Kedua, kejelasan regulasi semakin baik di pusat-pusat seperti Singapura dan Abu Dhabi, memberikan kepercayaan lebih kepada institusi untuk mengadopsi. Ketiga, fintech ingin likuiditas dalam skala besar tanpa uang tunai yang tidak terpakai.

MANSA dibangun untuk persimpangan itu. Kami membuat penyelesaian stablecoin dapat digunakan pada skala institusional dengan menggabungkan likuiditas, FX, dan pengaman kepatuhan yang diharapkan oleh operator, sehingga mereka dapat melayani pelanggan tanpa mengubah alur kerja sehari-hari mereka.

Bagaimana Anda melihat perkembangan lanskap regulasi untuk stablecoin dan aset digital dalam beberapa tahun mendatang? Bagaimana MANSA bersiap untuk beradaptasi di pasar yang sedang berkembang dan pasar yang sudah matang?

Kami mengharapkan standardisasi yang berlanjut terkait cadangan, penebusan, dan pengungkapan, ditambah lisensi yang lebih jelas untuk token yang direferensikan oleh fiat di UEA dan stablecoin berbasis satu mata uang di Singapura. Di banyak pasar berkembang, adopsi juga akan didorong oleh kebutuhan praktis untuk penyelesaian yang lebih murah dan lebih cepat. Pendekatan kami adalah membangun di hub yang diatur, menjaga tumpukan risiko kami pada tingkat perusahaan, dan beradaptasi dengan cepat saat kerangka kerja matang. Dengan cara ini, klien dapat menggunakan rel stablecoin dalam lingkungan regulasi yang akrab.

Datang dari fintech, bagaimana MANSA telah menjembatani keuangan tradisional dan DeFi sejauh ini? Tren positif apa yang Anda lihat di ruang ini?

Kami memberikan akses likuiditas stablecoin kepada fintech mainstream tanpa menyentuh protokol DeFi secara langsung, mengabstraksi kompleksitas sambil menjaga kepatuhan dan risiko tetap menjadi fokus utama. Itu sudah berjalan dengan klien di seluruh Afrika, LATAM, dan Asia Tenggara. Tren yang lebih luas adalah konvergensi: institusi yang diatur lebih terbuka terhadap penyelesaian berbasis blockchain ketika langkah-langkah pengaman sudah jelas. Tugas kami adalah terus menyederhanakan antarmuka sehingga operator mendapatkan manfaat dari kecepatan dan efisiensi modal tanpa mengubah tumpukan mereka.

Setelah mengumpulkan $10M dan bergabung dengan Hub71, kemajuan atau pencapaian apa yang telah diperoleh dari dukungan ini sejauh ini?

Kami mengumpulkan $10 juta ($3 juta dalam ekuitas yang dipimpin oleh Tether dan $7 juta dalam pembiayaan likuiditas ) untuk memperkuat produk, memperluas ke seluruh LATAM dan Asia Tenggara, serta memperdalam kepatuhan dan risiko.

Sejak saat itu, MANSA telah memproses sekitar $143 juta dalam pembayaran dan mendukung sekitar $281 juta dalam volume on-chain. Klien melaporkan hingga 30% pertumbuhan pendapatan dan sekitar 40% pertumbuhan transaksi setelah integrasi. Hub71 membantu kami mengkonsolidasikan jejak kami di UAE, selaras dengan regulator, dan membangun kemitraan yang mengubah pilot menjadi produksi.

Bagaimana partisipasi Anda di Hub71 membantu mendorong inovasi? Apa rencana Anda ke depan?

Hub71 memberi kami akses ke campuran unik dari keterlibatan regulasi, modal global, dan jaringan mitra yang berpandangan ke depan. Melihat ke depan, rencana kami adalah untuk memperluas di sepanjang koridor remitansi dan perdagangan utama yang menghubungkan Timur Tengah ke Afrika dan Asia, sambil terus membangun menuju visi jangka panjang kami: menjadikan MANSA sebagai lapisan penyelesaian untuk internet uang.