IOSG: Comment Web3 va-t-il apporter la prochaine vague de révolution du Marketplace ?

1. Introduction

Au cours des vingt dernières années, avec l’émergence du commerce électronique, l’explosion des médias sociaux et la popularisation de l’Internet mobile, les plateformes de marché Web2 ont connu un développement remarquable. En 1995, Craigslist est apparu et a connecté divers besoins de manière simple et efficace, des activités communautaires à la location de logements, en passant par le travail et les services, grâce à une liste simple. Ensuite, de gigantesques plateformes en ligne ont rapidement émergé, simplifiant les processus de transaction, connectant plus efficacement l’offre et la demande, et se développant rapidement dans leurs domaines respectifs grâce à l’effet de réseau, remplaçant de nombreuses catégories de Craigslist, tout en créant de nouveaux modèles commerciaux et services grâce à la spécialisation et à la segmentation. Airbnb a bouleversé l’industrie de l’hébergement, Redfin a remodelé le marché immobilier, tandis que Indeed et LinkedIn ont complètement changé la manière de recruter. À chaque évolution de la forme de vie et de la mise à niveau technologique, des entreprises de premier plan émergent sur cette voie des plateformes de marché, en offrant une efficacité de liaison entre l’offre et la demande sans précédent, en changeant complètement l’expérience des consommateurs, et en réalisant un puissant effet d’entraînement et une solide position concurrentielle.

Plateforme Web2 vs. Craigslist, Source : The Gong Show

Cependant, avec la maturité croissante de ces plateformes Web2 sur le marché, elles commencent également à faire face à des limitations de plus en plus évidentes. Le manque d’innovation, la monopolisation par les géants, les coûts élevés des intermédiaires, les processus complexes de paiement transfrontalier, les problèmes de confidentialité des données et le manque de transparence limitent le potentiel hausse de ces plateformes à l’avenir.

De nombreuses plateformes, en raison de frais de plateforme allant jusqu’à 20 à 40 % (comme les 30 % de commission prélevés par Apple sur toutes les ventes effectuées sur l’App Store), ont directement affecté la rentabilité des petits fournisseurs et affaibli la demande traditionnelle des consommateurs. Les problèmes de confidentialité des données sont également de plus en plus préoccupants ; en 2023, aux États-Unis, 3205 cas de fuites de données ont affecté des millions d’utilisateurs. Une enquête a révélé que 73 % des consommateurs sont plus préoccupés par la confidentialité de leurs données qu’il y a quelques années, et 89 % des consommateurs ne font plus confiance aux marques pour traiter correctement leurs données, ce qui a considérablement entamé la confiance des utilisateurs dans les plateformes. De plus, les pratiques monopolistiques suscitent des inquiétudes quant à l’équité de la concurrence et aux droits des utilisateurs, la centralisation du marché de la Web2 permettant aux plateformes d’exercer un contrôle excessif sur les produits et services du marché. Par exemple, Amazon est accusé d’abus de données internes et de biais dans les résultats de recherche en faveur de ses propres marques, etc.

Dans ce contexte, l’émergence de la technologie Web3 apporte des changements révolutionnaires. Les réseaux Décentralisation et l’économie Jeton offrent la perspective de résoudre les limitations inhérentes des systèmes traditionnels dans la connexion offre-demande du Marketplace. Parallèlement, des technologies uniques (RWA, interopérabilité, réputation off-chain et DAO, etc.) peuvent également embellir les fonctionnalités traditionnelles et l’expérience utilisateur, repenser les bases du commerce numérique, ouvrir de nouveaux modèles commerciaux et favoriser de tout nouveaux effets de réseau.

2. Composition de base du marché

Pour les entreprises, une plateforme de marché est un écosystème intégré de traitement des commandes, de traitement des paiements, de services logistiques et d’analyse de données. Pour les consommateurs, une plateforme de marché leur permet de parcourir rapidement, de comparer et de faire leurs achats parmi une large gamme de produits et de services. En termes simples, un Marketplace est un intermédiaire qui relie les demandeurs (consommateurs finaux) et les fournisseurs (vendeurs ou fournisseurs), en percevant une certaine proportion des transactions en tant que commission ou frais de service, ou en facturant des frais supplémentaires pour des services à valeur ajoutée (tels que le traitement des paiements, la livraison de produits et le support client). Les fonctionnalités clés sont l’accès et la visibilité, fournissant une plateforme où les vendeurs peuvent toucher un large public et les acheteurs peuvent facilement trouver les produits souhaités. En rassemblant l’offre et la demande, cela améliore l’efficacité, diminue les coûts de recherche et de transaction, et établit la confiance en fournissant des mécanismes de sécurité tels que les systèmes d’évaluation, les services de dépôt et la résolution des litiges.

Source: LinkedIn

Une plateforme de Marketplace réussie ne peut pas se passer de :

1. Demande de Liquidité (Demand Liquidity) : la capacité de répondre rapidement et efficacement à la demande des deux parties sur la plateforme. Une forte demande de Liquidité signifie que la plateforme peut répondre rapidement aux besoins des utilisateurs, réduire les frictions de transaction et les temps d’attente, et améliorer la satisfaction. Par exemple, grâce à son algorithme et à son vaste réseau de chauffeurs, Uber peut trouver rapidement le chauffeur le plus proche pour le passager, offrant ainsi un service de déplacement efficace. Le mécanisme AMM de Dex, grâce à son algorithme et à ses pools de liquidités, fournit une liquidité continue, rendant les transactions plus rapides et pratiques. Des mécanismes plus innovants comme la Courbe d’obligation de Pump.fun non seulement augmentent la liquidité du marché, mais garantissent également des ajustements de prix dynamiques et le fonctionnement automatisé du marché, attirant ainsi davantage d’utilisateurs pour participer aux transactions.

Pour les acheteurs, une forte demande de liquidité signifie moins de recherches, des prix plus bas et une meilleure expérience utilisateur ; pour les vendeurs, cela signifie un volume de vente plus élevé, des coûts de stockage plus bas et une meilleure capacité de fixation des prix. Les deux se renforcent mutuellement pour favoriser une activité de transaction accrue sur la plateforme et de meilleurs rendements.

Source: IOSG‍‍‍‍‍‍‍‍

2. Effet hausse composé de la demande : Sur une plateforme de Marketplace réussie, l’augmentation de la demande devrait pouvoir déclencher une hausse de la demande, formant ainsi un cercle vertueux auto-renforçant. Lorsque la demande hausse sur la plateforme, les activités commerciales qui en découlent doivent pouvoir rapidement susciter une réponse hausse de l’offre, cette réponse non seulement peut améliorer la diversité et la qualité des produits, mais aussi améliorer l’expérience utilisateur, voire renforcer la confiance dans la plateforme pour atteindre un effet de marque, stimuler davantage l’effet réseau, et ainsi accroître la valeur globale de la plateforme. Ce n’est qu’en réalisant efficacement cet effet de cercle vertueux que la plateforme de Marketplace peut maintenir un avantage concurrentiel à long terme en s’adaptant continuellement et en répondant aux besoins des utilisateurs grâce à l’amélioration constante et à l’innovation.

Uber Compounding Flywheel, Source: LinkedIn

En prenant la compétition passée entre BLUR et OpenSea comme exemple, en plus des avantages apportés par les incitations Airdrop, BLUR a lancé des produits plus précisément adaptés aux besoins des principaux contributeurs au volume du marché des Jetons non fongibles (traders professionnels), en réponse à la demande. Cela inclut des outils avancés d’achat en gros de Jetons non fongibles, l’agrégation de listes de plusieurs marchés, une vitesse de transaction plus rapide et des frais de gas plus bas, contribuant ainsi à augmenter la Liquidité de la demande. De plus, le mur d’Enchères (Bid Wall) lancé en premier par BLUR permet aux utilisateurs de soumissionner en gros dans une fourchette de prix spécifique, ce qui permet aux vendeurs de trouver plus facilement des acheteurs et de réduire les Fluctuations de prix, améliorant ainsi l’efficacité et la Liquidité des transactions. Grâce à ces avantages, BLUR a rapidement augmenté son chiffre d’affaires quotidien et détient désormais une part de marché de 63,1% dans le Marketplace des Jetons non fongibles. Cette augmentation de la Liquidité de la demande a entraîné une hausse supplémentaire de la demande, créant un effet d’auto-renforcement et consolidant la position de BLUR sur le marché.

Source: Delphi Digital

Source : Dune

L’optimisation de l’offre et de la demande est un élément clé du succès des plateformes de marché traditionnelles, et c’est crucial pour explorer le potentiel des plateformes de marché Web3. Comment la technologie Web3 optimise-t-elle la connexion entre l’offre et la demande, les avantages économiques, la rendant plus précieuse et efficace pour tous les participants, et comment cela révolutionne davantage le mode de fonctionnement et les effets économiques des plateformes, voilà ce sur quoi cet article va se concentrer.

3. Comment Web3 habilite les places de marché

3.1Décentralisation：用户数据控制与抗审查能力

Les plateformes de marché centralisées traditionnelles présentent non seulement des risques d’abus de données utilisateur, mais elles sont également faciles à manipuler et à censurer. Des géants du commerce électronique comme Amazon non seulement connaissent les habitudes d’achat et les historiques de recherche des utilisateurs, mais utilisent également ces données pour mettre en avant leurs propres produits recommandés, voire manipuler les prix. De plus, le scandale de Cambridge Analytica, similaire à Facebook, a directement exposé les énormes risques d’abus des données utilisateur. De plus, ces dernières années, des plates-formes telles qu’eBay ont été contraintes de retirer ou de bloquer du contenu en raison de la pression exercée lorsqu’elles traitent des produits litigieux publiés par les utilisateurs, ce qui a suscité de vastes discussions sur la censure et le contrôle du contenu sur ces plates-formes.

La plateforme Web3 Marketplace fonctionne sur un réseau Nœud distribué. La réduction de la dépendance à l’égard d’un intermédiaire unique améliore la sécurité et la résistance à la censure du système, ce qui signifie que les utilisateurs ont un plus grand contrôle sur leurs données. Ils peuvent décider du partage du contenu et garantir que leurs informations de transaction ne sont pas compromises par la centralisation. Les avantages de la décentralisation sont de plus en plus prisés par les utilisateurs en raison de leurs besoins croissants en matière de confidentialité et de contrôle des données, ce qui en fait une direction de développement importante pour le marché Web3.

Les obstacles passés de DécentralisationMarketplace étaient l’incapacité à offrir une expérience utilisateur comparable à celle des marchés traditionnels, mais aujourd’hui, la technologie et l’environnement macroéconomique ont connu des changements radicaux, tels que Layer2, Interaction cross-chain, DID, Jeton non fongible, la chaîne d’abstraction, combinée au soutien de Visa et Mastercard pour les paiements en Cryptomonnaie, de plus en plus de plateformes de Finance décentralisée cherchent à obtenir une certification de conformité, contribuant toutes à la réalisation de l’adoption de masse. Le futur marché de Décentralisation pourrait réduire l’écart avec le marché traditionnel, surmonter les obstacles passés et réaliser une application et une diffusion plus larges.

3.2 Transparence et immutabilité : la révolution du marché des objets de collection

La transparence et l’immutabilité de la technologie sous-jacente de la blockchain ont également montré un énorme potentiel sur le marché des objets de collection et des produits de luxe. La technologie de traçabilité des produits de luxe peut réduire les processus de vérification et de transaction traditionnels longs et fastidieux, ce qui rend les transactions plus efficaces et transparentes. Par exemple, Courtyard.io, qui se concentre sur le commerce de souvenirs sportifs et de cartes de collection de niveau supérieur, crée un enregistrement numérique immuable pour chaque article, Jetonise les objets de collection réels tels que les bijoux, les produits de luxe et les œuvres d’art grâce à la technologie blockchain, et les stocke dans des installations sécurisées. Chaque objet de collection est lié à un Jeton non fongible, et les utilisateurs peuvent vérifier l’authenticité des articles et l’historique de possession, éliminant les processus de vérification fastidieux du marché traditionnel tout en assurant le stockage sécurisé et les transactions transparentes des articles.

3.3 Paiements transfrontaliers et accessibilité mondiale

Dans Web2, soutenir les paiements transfrontaliers nécessite une intégration internationale avec divers systèmes locaux. Plus de 80% des utilisateurs de YouTube vivent en dehors des États-Unis. Pour soutenir les paiements en monnaie locale dans chaque région, la plateforme doit s’intégrer à une passerelle de paiement internationale. De nombreuses plateformes ne peuvent pas couvrir les régions géographiques à longue traîne en raison du manque de ressources. Cependant, Web3 a réalisé une inégalable absence d’autorisation et accessibilité mondiale. Avec le développement de diverses technologies de mise à l’échelle, le Blanchiment de capitaux a également considérablement diminué, abaissant ainsi le seuil de participation.

3.4 Smart Contract et intégration de logique d’actifs

Les plateformes de marché Web2 traditionnelles sont confrontées à des problèmes de fragmentation de la Liquidité, ce qui signifie que les vendeurs doivent répertorier et fixer les prix des produits sur des plateformes différentes, entraînant une dispersion de la Liquidité, une expérience utilisateur médiocre et souvent des frais de Blanchiment de capitaux élevés. Cependant, dans les plateformes de marché Web3, les smart contracts permettent aux actifs numériques d’être vendus, échangés et exposés efficacement sur plusieurs plateformes de marché. Grâce à cette agrégation de Liquidité, les vendeurs peuvent concentrer leurs ressources pour vendre leurs produits à des prix plus compétitifs, et les acheteurs peuvent ainsi bénéficier de transactions plus avantageuses.

Par ailleurs, la nature programmable des actifs numériques permet d’intégrer directement la logique dans les actifs, sans dépendre d’une application de contrôle des actifs, offrant ainsi la possibilité de modèles commerciaux innovants et d’une gestion d’actifs plus souple. Cela permet une meilleure autonomisation des propriétaires ou des créateurs de biens par rapport aux marchés traditionnels. Aujourd’hui, la plupart des marchés de jetons non fongibles intègrent cette logique, par exemple en intégrant la logique de redevance dans les jetons non fongibles, comme l’ont fait BLUR et Zora, permettant aux créateurs de générer des revenus continus à chaque revente, ce qui est difficile à réaliser sur le marché de l’art traditionnel.

Source:Messari

3.5 Mécanisme d’incitation et modèle économique Jeton

La substance sous-jacente d’une plateforme de marché où les acheteurs et les vendeurs peuvent conclure rapidement des transactions est une base de quantité suffisante d’acheteurs et de vendeurs sur le marché. Pour les plateformes traditionnelles, attirer les utilisateurs initiaux et résoudre le problème du démarrage à froid de l’offre et de la demande est généralement un défi majeur. Avant d’atteindre une certaine échelle, la valeur d’une plateforme de marché est minime.

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Source:Reddit‍

Les marketplaces traditionnelles nécessitent généralement d’importants investissements en marketing pour résoudre ce problème de démarrage, mais la technologie Web3 peut résoudre ce problème grâce aux incitations Jeton. Grâce à la hausse et à la création de valeur de la plateforme Jetonomics, ce modèle commercial “meilleur que gratuit” peut récompenser les premiers participants, créer un écosystème auto-renforçant et favoriser la hausse rapide des utilisateurs et des fournisseurs. La plateforme peut également utiliser l’économie Jeton pour maintenir la rétention des utilisateurs à l’avenir.

• Pour le côté offre : Les fournisseurs de biens ou de services peuvent recevoir des récompenses en Jeton en rejoignant et en contribuant à la plateforme. Ces Jetons peuvent prendre de la valeur et offrir des sources de revenus supplémentaires. Ce modèle a été appliqué avec succès sur divers réseaux DePIN et autres plateformes de tokenisation, surmontant ainsi le problème du démarrage à froid. Par exemple, le réseau Helium attire les utilisateurs en récompensant en HNTJeton pour la fourniture de services de connectivité IoT, tandis que FIL attire les fournisseurs d’espace de stockage grâce aux récompenses en Jeton.
• Attraction de la demande : Les consommateurs sont incités à utiliser la plateforme grâce aux récompenses, remises ou programmes de fidélité financés par Jeton. Cela attire non seulement les utilisateurs initiaux, mais encourage également les achats répétés et la participation à long terme. Par exemple, certaines plateformes de finance décentralisée attirent les utilisateurs à fournir de la liquidité grâce au minage de liquidité et à l’agriculture de rendement, et améliorent la participation et la fidélité des utilisateurs grâce aux récompenses en Jeton.

Les différents types de Marketplace peuvent appliquer différentes stratégies d’incitation Jeton. En fonction des différents modèles d’approvisionnement, le projet de fête peut concevoir des mécanismes d’incitation ciblés en s’appuyant sur l’analyse de deux types de marchés définis dans l’article de Mason Nystrom :

• Offre active : Dans le cadre du mode d’offre active, les fournisseurs doivent participer activement au Marketplace, et le coût d’opportunité pour les fournisseurs est généralement élevé car cela implique souvent du travail manuel et une qualité de service. Par exemple, les conducteurs d’Uber doivent entretenir leur véhicule et répondre aux demandes et commentaires des passagers. Pour ce type de plateforme, les incitations en Jeton peuvent être concentrées tôt du côté de la demande, en récompensant les utilisateurs pour l’utilisation de la plateforme afin de construire une base d’utilisateurs solide et attirer les fournisseurs. De plus, il est possible de concevoir un mécanisme de gel des Jetons récompense pour encourager les fournisseurs à rester sur la plateforme à long terme.
• Offre passive : En mode d’offre passive, les fournisseurs ont besoin d’une configuration initiale, mais les coûts de maintenance ultérieurs sont faibles et ils ont généralement un coût d’obsolescence élevé. Par exemple, les fournisseurs d’espace de stockage FIL fournissent de la capacité de stockage après une configuration initiale et ont des coûts de maintenance bas. Pour ce type de plateforme, les incitations Jeton peuvent être concentrées d’abord du côté de l’offre, en récompensant les fournisseurs de ressources pour établir une base d’approvisionnement. Assurez-vous que les revenus des fournisseurs dépassent les coûts d’obsolescence pour attirer davantage de fournisseurs.

Les deux marchés peuvent résoudre le problème du démarrage à froid grâce à l’incitation Jeton. En pratique, le mécanisme d’incitation non seulement augmente la participation des utilisateurs, mais apporte également une Liquidité et une activité plus élevées à la plateforme, aidant ainsi le marché de la plateforme à surmonter les défis les plus difficiles de l’utilisateur initial et de l’approvisionnement de base. Grâce à des stratégies d’incitation Jeton conçues pour différents modes d’approvisionnement, la plateforme Web3 peut réaliser une participation utilisateur plus élevée et une activité fournisseur plus active, favorisant ainsi une hausse rapide et un succès à long terme de la plateforme.

3.6 De la gouvernance Décentralisation au marché orienté communautaire

Les développeurs peuvent utiliser la technologie Web3 pour créer de nouvelles formes de marché, telles que la gestion par DAO, en fusionnant les concepts de Finance décentralisée, de jeton non fongible et de métavers, pour créer des applications innovantes qui améliorent la transparence et l’équité du marché, renforcent la participation et l’appartenance des utilisateurs. Cela permet aux utilisateurs de participer directement au processus décisionnel du Marketplace, transformant ainsi la plateforme en un écosystème piloté par la communauté. Ce modèle peut attirer un groupe d’utilisateurs plus fidèles et plus engagés, permettant au Marketplace de s’adapter plus facilement aux évolutions des besoins des utilisateurs, d’étendre ses fonctionnalités et son attrait.

Par exemple, Blur, en créant un DAO, airdropBLUR pour permettre aux Jetonholder de participer à la gouvernance de la plateforme, donnant aux utilisateurs un pouvoir de parole dans les décisions clés, par rapport à la structure de gouvernance centralisée d’OpenSea, le modèle de gouvernance DAO de Blur aligne mieux les intérêts des utilisateurs et de la plateforme, le mécanisme d’airdrop récompense non seulement les utilisateurs actifs, mais les incite également à participer plus activement aux transactions et interactions de la plateforme en leur donnant un pouvoir de gouvernance, favorisant ainsi davantage l’expansion du marché. Blur, par le biais d’une conception gamifiée à plusieurs niveaux, encourage des comportements d’utilisateurs spécifiques, tels que la récompense des utilisateurs pour leurs offres sur la plateforme via un système de points, et distribue des récompenses en fonction de la fidélité et du comportement de transaction.

Saison 3 de BLUR Airdrop, Source: BLUR

En combinant le modèle DAO, le futur marché Web3 peut créer une plate-forme de marché communautaire plus ouverte et interactive. Le modèle de vente en direct réussi que nous connaissons est un exemple réussi de ce type de marché axé sur la communauté. Nous avons vu des plateformes de médias sociaux comme Instagram et TikTok utiliser leur énorme base d’utilisateurs pour créer des centres de commerce social dynamiques. Des modèles axés sur la communauté tels que Whatnot, en combinant l’achat, la vente et la collecte d’articles de collection, de jouets et d’autres articles liés aux passe-temps avec la création de contenu, l’interaction et le partage, sont devenus la plus grande plate-forme d’enchères en ligne et d’achat en direct en Amérique. Ce modèle offre une référence pratique pour le développement de la plate-forme de marché Web3.

Dans le domaine de Web3, un modèle similaire axé sur la communauté peut également être appliqué. Par exemple, l’outil de création et de gestion de marché Décentralisation fourni par District0x permet aux utilisateurs de créer facilement leur propre marché, favorisant la participation et l’interaction de la communauté. De plus, la fonction Showroom lancée par la plateforme d’échange Arena Club hors-chaîne permet aux collectionneurs et aux stars du sport de créer des salles d’exposition virtuelles personnalisées, exposant leurs collections sous forme de jetons non fongibles au public et les listant, renforçant ainsi l’interaction communautaire et augmentant l’activité commerciale.

Source: Arena Club

Grâce au développement de SocialFi, il est prévu qu’à l’avenir, un marché Web3 puisse mieux combiner les interactions sociales des utilisateurs avec leurs activités de trading, de sorte que les utilisateurs puissent non seulement acheter et vendre sur la plateforme, mais également augmenter la viscosité et la fidélité des utilisateurs grâce à des interactions communautaires, la création de contenu et le partage, etc. Par exemple, les utilisateurs peuvent gagner des profits en utilisant le mécanisme de récompenses Jeton lors des interactions sociales, ou bien établir des relations avec d’autres membres de la communauté en exposant et en échangeant des Jetons non fongibles, ce qui peut encore stimuler l’activité de la plateforme et la fréquence des transactions.

3.7 Nouveau marché de la tokenisation d’actifs réels (RWA)

En plus d’optimiser les marchés existants, les nouvelles technologies Web3 ont apporté de nombreux marchés innovants, y compris le marché des données/IA décentralisée, le marché des réseaux sans fil réalisé par DePIN, le marché du stockage/calcul des ressources, et ici nous discutons d’une manière de transaction innovante plus proche des consommateurs apportée par RWA.

Comme l’a dit Colin Butler de Polygon Labs, 2024 peut être considéré comme l’année de la tokenisation, les obstacles techniques sont progressivement surmontés et la acceptation de Crypto par TradFi augmente. Pour les RWA, tant en termes de volume que de dimension, ils augmentent, selon le rapport du Boston Consulting Group, la taille du marché de la tokenisation des RWA était de 0,6 billion de dollars en 2023 et ce chiffre devrait atteindre 16 billions de dollars en 2030. La gestion traditionnelle des actifs et les modes de transaction sont en train de subir des changements fondamentaux, les RWA se développent considérablement en termes de quantité et de portée des actifs. De la monnaie fiduciaire initialement concentrée, de l’or, de l’immobilier, aux œuvres d’art, aux produits de luxe, aux actifs immatériels, etc., en plus des fonctions de prêt de base de Defi, les actifs réels tokenisés nécessitent également une place de marché correspondante. À l’avenir, de plus en plus d’actifs réels pourront être échangés sur la chaîne, permettant à plus de catégories d’actifs d’entrer sur le marché, augmentant la profondeur et la portée du marché Web3, créant de nouveaux marchés, produits financiers et modèles commerciaux.

Le marché RWA peut fournir une meilleure Liquidité, ce qui rend les actifs traditionnellement difficiles à échanger (comme l’immobilier) plus faciles à acheter et à vendre sur la plateforme grâce à la tokenisation, renforçant ainsi considérablement la Liquidité du marché. Des plateformes telles que RealT permettent aux investisseurs d’acheter des Jetons représentant une propriété fractionnée. Cela permet aux propriétaires immobiliers de l’offre d’obtenir plus de canaux de financement et de Liquidité en tokenisant leurs actifs. Les investisseurs demandeurs peuvent participer au marché immobilier en achetant et en vendant des parties de biens immobiliers à moindre coût et avec plus de flexibilité.

Les projets axés sur la tokenisation des produits de luxe, tels que Kettle Finance, utilisent des coffres-forts pour stocker des produits de luxe (comme des montres haut de gamme) hors chaîne, créant ainsi un marché transparent et efficace. Cela permet aux clients ayant des besoins d’investissement de se concentrer sur la construction et la négociation de leur portefeuille de produits de luxe, sans avoir à se soucier du stockage et de la logistique, ce qui se traduit par des coûts plus faibles et une plus grande flexibilité. De plus, les propriétaires et les commerçants de produits de luxe peuvent tokeniser leurs actifs pour accéder à davantage de sources de financement et de liquidité. Depuis son lancement, Kettle Finance a déjà tokenisé plus de 340 montres de luxe, générant un volume de plus de 20 millions de dollars et créant des prêts d’une valeur de 6 millions de dollars. Ces exemples montrent que le marché des actifs réels a le potentiel d’améliorer l’efficacité du marché et de créer plus de valeur pour les investisseurs, les actifs, les acheteurs et les commerçants.

4. Quel type de marché Web3 verrons-nous dans le futur ?

Le potentiel des plateformes de marketplace Web3 réside dans leur capacité à fournir de nouvelles solutions aux problèmes traditionnels et aux goulots d’étranglement difficiles à résoudre, à injecter de nouvelles liquidités sur des marchés devenus obsolètes et à apporter de nouveaux modèles commerciaux. Avec le développement continu de la technologie et l’accélération de la tendance à la tokenisation, la plate-forme de marché Web3 s’étendra à davantage de biens de consommation et de domaines d’actifs traditionnels, générant un nouveau marché de « nouvelle demande + nouvelle offre », offrant des propositions de valeur innovantes pour l’offre et la demande.

4.1 Propriété intellectuelle et marché des brevets

Les droits de propriété intellectuelle (PI) et les brevets ont toujours été des actifs de grande valeur mais de Liquidité faible, en s’inspirant de ce que Story Protocol a fait en transformant la PI en actif numérique de Programmabilité, il pourrait y avoir à l’avenir une plateforme de trading off-chain pour la PI, offrant aux créateurs plus de contrôle et d’opportunités de revenus. Grâce à la tokenisation et aux smart contracts, les créateurs peuvent gérer et échanger leurs PI de manière plus efficace, tout en garantissant qu’ils reçoivent des revenus mérités à chaque transaction. De telles plateformes non seulement augmentent la Liquidité de la PI, mais renforcent également la transparence et la sécurité du marché, permettant aux investisseurs de participer au marché des brevets à un coût moindre, ouvrant de nouvelles possibilités pour l’industrie créative mondiale.

4.2 Marché des données et des ressources de calcul plus complexes

Destiné aux développeurs et aux entreprises, le concept de marché Décentralisation a déjà été appliqué de manière préliminaire dans des domaines tels que les données (comme Ocean Protocol), le stockage (comme FIL), les ressources de calcul (comme Aethir), les GPU (comme Render et io.net) et la bande passante. En suivant cette tendance, nous pouvons nous attendre à ce que davantage d’actifs complexes et de grande valeur soient tokenisés, tels que des modèles d’IA, des agents d’IA, des données de l’internet des objets, des algorithmes propriétaires et des bibliothèques de code, ainsi que des services d’authentification. La tokenisation de ces actifs a le potentiel de fournir des moyens d’utilisation et de transaction plus flexibles et plus efficaces.

4.3 marché des actifs et des droits d’utilisation dans le domaine de l’énergie et de l’environnement

Destiné aux TradFi et aux investisseurs professionnels, nous avons vu la tokenisation de l’obligation (Ondo finance), de l’immobilier (RealT), du crédit carbone (Flowcarbon) et même des droits aériens (Skytrade, permettant le commerce de l’espace au-dessus des bâtiments jusqu’à 500 pieds) et le lancement du marché Décentralisation, apportant des avantages tels que la propriété décentralisée et le règlement instantané aux actifs liquides traditionnels. À l’avenir, il est facile d’imaginer que davantage d’actifs environnementaux, d’énergies renouvelables, de droits d’utilisation et même de droits agricoles et fonciers seront tokenisés, créant de nouvelles plateformes de marché pour la Liquidité des actifs, la gestion automatisée et les transactions mondiales via le Web3.

4.4 Marché diversifié des biens de consommation et de collection

Destiné aux consommateurs, de nombreux produits de consommation et objets de collection ont déjà réussi des transactions off-chain, tels que des œuvres d’art, des produits de luxe, des spiritueux, des actifs virtuels de jeux et des chaussures haut de gamme. Ces articles ont bénéficié d’une plus grande liquidité et transparence grâce à la tokenisation et à la technologie blockchain, attirant ainsi l’attention du marché mondial. Dans l’avenir, il est possible que des objets de valeur tels que des bijoux, des voitures classiques, des sculptures et des céramiques, qui ont également une valeur de collection et d’investissement, soient également tokenisés pour réaliser une propriété fractionnée et des transactions off-chain, élargissant ainsi davantage la portée du marché des collections numériques.

4.5 marché des services de temps et de compétences professionnels

En prévision d’un marché Web3 plus mature pour les compétences personnelles en matière de temps et de connaissances à l’avenir, une place de marché de gestion du temps de décentralisation (telle que Time.fun) peut aider les utilisateurs à produire et à maximiser l’utilisation de leur temps, permettant aux gens ordinaires d’échanger, d’échanger ou de vendre leur temps libre à diverses fins, telles que le travail à temps partiel, l’apprentissage de compétences, les activités sociales ou les loisirs. Autre exemple Friend.Tech permet aux utilisateurs d’interagir par tokenisation de leur influence sur le Web. Permet aux utilisateurs d’acheter et de vendre des « actions » d’autres utilisateurs, leur donnant le droit de leur parler directement. Non seulement ce mécanisme offre aux utilisateurs une nouvelle façon d’interagir socialement, mais il permet également aux influenceurs et aux créateurs de monétiser leur influence sociale pour des interactions uniques et profondes avec leur public. Cependant, le succès de ces plates-formes dépend du développement de technologies émergentes, et les limites existantes telles que l’assurance de service, la confiance des utilisateurs, l’authentification, la conformité et la normalisation des compétences et des connaissances doivent être surmontées afin d’obtenir des effets de réseau et de dimensionnement du marché.

Quoi qu’il en soit, un excellent marché Web3 nécessite une mise en correspondance efficace de l’offre et de la demande, sur laquelle il est possible d’appliquer de manière flexible des technologies innovantes et d’utiliser de manière raisonnable les incitations Jeton et l’économie Jeton pour réaliser l’acquisition initiale de clients et une expansion élevée de la plateforme. Face à la prolifération de nouvelles plateformes, nous devrions suivre celles qui utilisent réellement de nouvelles technologies pour résoudre des problèmes et des points douloureux réels, plutôt que de créer artificiellement une demande pour des projets narratifs, et considérer si la plateforme a un modèle économique raisonnable pour assurer sa durabilité et son expansion. Nous pouvons nous inspirer du modèle d’innovation IDEO traditionnel pour construire un cadre d’évaluation :

Source: IDEO

• Désirabilité : Est-ce nécessaire ?
• Besoins et points de douleur des utilisateurs : Prenez le projet RWA/DePIN comme exemple, est-ce que le projet résout des cas d’utilisation ou des problèmes réels dans le domaine de l’infrastructure physique ou des actifs matériels ?
• Étude des utilisateurs : Le fondateur a-t-il mené une étude approfondie des utilisateurs pour comprendre leur public cible ?
• Expérience utilisateur : la plateforme est-elle intuitive et facile à utiliser ? Fournit-elle une expérience transparente pour l’achat, la vente ou la gestion d’actifs ?
• Proposition de valeur: Est-ce que la proposition de valeur est claire et convaincante par rapport aux alternatives traditionnelles ? Est-ce qu’elle offre des avantages uniques tels que l’augmentation de la Liquidité, la propriété fractionnée ou la transparence ?
• Faisabilité (Feasibility) : Est-ce faisable ?
• Robustesse technique : la technologie de base de la blockchain est-elle évolutive et sûre ? Les Smart Contracts ont-ils été complètement audités pour s’assurer qu’il n’y a pas de failles de sécurité ?
• Conformité : y a-t-il une stratégie claire pour faire face à l’environnement réglementaire en constante évolution ?

Viabilité (Viabilité)：Est-ce viable ?

• Modèle commercial : existe-t-il un modèle économique clair et durable ? La conception tokenomics est-elle raisonnable et peut-elle inciter à une participation à long terme ?
• Potentiel du marché : Est-ce que le TAM est suffisamment grand ? Y a-t-il une hausse et un potentiel d’expansion vers de nouvelles catégories d’actifs ou marchés ?
• Avantages concurrentiels : Quelles caractéristiques uniques ou capacités du projet le distinguent-elles dans la concurrence ? Bénéficie-t-il d’un puissant effet de réseau ou d’un avantage de premier arrivé ?

Dans un marché innovant Web3 qui obtient des scores élevés en termes de faisabilité, de praticabilité et de durabilité, il est plus susceptible de réussir à long terme et de faire progresser l’économie numérique mondiale à de nouveaux sommets.

Source：