Conversation avec Jerry, fondateur de StepN : 7 questions majeures auxquelles les entrepreneurs de jeux Web3 doivent réfléchir

Jerry Huang, le fondateur de StepN, a partagé son expérience et ses dernières réflexions avec 55 éco-entrepreneurs d’applications Web3 en utilisant sa propre expérience comme exemple. En tant que vétéran qui a été le premier à participer à l’Internet mobile 3G avec plus de dix ans d’expérience entrepreneuriale. , comment a-t-il acquis un aperçu de la nature humaine et des désirs des joueurs ? Comment percevez-vous le cycle économique et le cycle économique ? Un examen des gains et des pertes derrière StepN pourrait apporter des éclaircissements importants sur la voie entrepreneuriale chinoise.

Voici quelques faits saillants :

**1. Lors de la sélection et de la réflexion sur les produits, comment trouver le bon positionnement ? **

Principalement analyse et aperçu de la demande. Pourquoi les gens veulent jouer à un jeu, pourquoi ils sont prêts à payer de l’argent, pourquoi ils sont prêts à le diffuser aux gens autour d’eux, pourquoi cela peut donner lieu à des discussions sociales, etc., peuvent en fait être résumés dans le mot « désir ».

Lorsque j’ai créé le premier jeu, j’ai essayé de résumer quelle est la chose la plus importante dans le jeu ? Technologie, intrigue ou art ? Au final, cela se résume aux désirs des utilisateurs que nous avons satisfaits : c’est la source du bonheur et le moteur du paiement et du partage. Donc, au début, nous avons répertorié les désirs de toutes les personnes et créé un grand arbre des désirs. Les joueurs d’âges, de sexes et de professions différents ont des désirs différents. Après les avoir résumés, nous avons établi le positionnement du produit. , quel groupe de désirs de personnes doit être satisfait ? Certains désirs ne peuvent pas être facturé, mais l’autre partie s’amusera à jouer et certains désirs peuvent être payés. Par conséquent, nous pensons que tout jeu doit d’abord comprendre les désirs. Le comportement du joueur peut être exploré. Le désir est l’âme, le système de jeu est le squelette et l’intrigue artistique est la peau. Ce n’est qu’ainsi qu’un produit peut être défini de l’intérieur vers l’extérieur. Le désir lui-même n’a rien à voir avec le Web2 et le Web3, mais différentes technologies peuvent l’amplifier. les désirs correspondants, comme l’extraction d’or dans Web2 Il y en a aussi, mais seulement une petite partie. Une fois Web3 capitalisé, il devient très important de gagner de l’argent. Deuxièmement, c’est précisément à cause de la capitalisation que le désir de se montrer de l’utilisateur devient plus forte.

Par exemple, lorsque la 3G est devenue populaire, je me suis tourné vers le développement de jeux mobiles en ligne. Avant, il s’agissait de jeux autonomes très simples. En combinaison avec l’arbre des désirs, je réfléchissais à ce que la vulgarisation d’une technologie comme la 3G pourrait faire sur le niveau de désir. Tout d’abord, le nombre de groupes d’utilisateurs va augmenter, et les scénarios de jeu pour les joueurs seront également beaucoup plus riches. Nous avons donc réfléchi à la possibilité d’amplifier les désirs en termes de comparaison et d’interaction sociale, nous avons donc essayé de trouver des moyens d’intégrer pleinement cette partie de l’idée dans la conception du jeu. Plus tard, le volume des ventes est devenu national. 20% du marché du jeu, Appstore s’est classé premier pendant plus de six mois.

Lorsque la technologie blockchain a commencé à devenir populaire, je réfléchissais au type de désirs qu’une telle technologie de chaînage d’actifs peut maximiser. Il en va de même pour l’IA et au type de désirs qu’elle peut amplifier chez les gens.

Le positionnement de nos produits doit donc revenir à la couche de demande. Quel type de demande rendra les utilisateurs heureux et générera une volonté de payer, et si le plaisir de payer peut être positivement corrélé avec le montant**. **

**2. À quoi les créateurs de jeux Web3 doivent-ils prêter attention ? **

**Tout d’abord, créez un jeu natif Web3, **Au lieu de réfléchir à la manière de modifier la chaîne d’un jeu Web2, le point de départ peut déterminer le positionnement final et la forme du produit. Cela ne signifie pas que les jeux Web2 ne doivent pas être chaîne modifiée. C’est juste que si vous partez de ce point de vue, elle peut éventuellement se déformer. C’est toujours une expérience Web2 qui ajoute des éléments Web3. Je pense que c’est difficile à exécuter en Web3. Tout comme lorsque nous réfléchissons à la manière de créer un site Web de vidéos plus puissant que YouTube, il est difficile de le faire dans cette perspective. Je crois que le point de départ initial de Tiktok n’était pas de vaincre YouTube, mais il a finalement créé une forte concurrence avec YouTube. , donc je pense que nous devons encore proposer Web3 natif.

Par exemple, pour un jeu que nous sortirons prochainement, notre philosophie est que tout ce qui peut être mis en chaîne le sera si cela est techniquement réalisable. Qu’est-ce que cela apportera aux utilisateurs après avoir été mis en chaîne ? Pour en revenir à l’arbre des désirs tout à l’heure, dans Web2, les utilisateurs dépensent simplement de l’argent pour acheter une expérience et du respect, mais dans Web3, nous avons proposé un nouveau triangle impossible de « renommée, profit et pouvoir » dans ce jeu en raison de la combinaison de blocs Avec Dans la chaîne, le rôle que pourront jouer les utilisateurs sera plus riche : ils ne sont pas seulement des créateurs de ressources, mais aussi des gestionnaires de ressources, afin qu’ils puissent gagner en renommée, en fortune et en droits. En tant que plateforme, nous proposons uniquement un ensemble de modèles économiques qui peuvent circuler en interne et interférer le moins possible avec le développement du jeu. Les joueurs peuvent même décider des règles du monde et de la direction du jeu.

Deuxièmement, il est très important de bien gérer votre véritable communauté. Lorsque j’ai démarré une entreprise, j’ai souvent dit que le business devait passer en premier, plutôt que de perfectionner le produit avant de le lancer sur le marché. Mon style personnel est de créer le produit 65 % Mettez-le sur le marché en temps opportun, construisez d’abord le marché, trouvez les personnes qui paieront pour cela, comprenez leurs besoins, grandissez avec les joueurs et laissez les joueurs participer à la construction du jeu.

C’était difficile dans le passé dans Web2, car les joueurs du Web2 pensaient qu’ils étaient les maîtres et dépensaient de l’argent pour s’amuser. Comment pourraient-ils tolérer que vous me donniez une chose imparfaite ? Mais c’est possible avec le Web3. Tout le monde doit travailler ensemble pour créer l’ensemble. chose, écologie économique. Le projet stepN a été créé le 21 septembre et nous l’avons lancé sur le marché en moins de trois mois en novembre. Nous avons construit un module d’exécution, un module anti-triche GPS, un portefeuille intégré, un marché de trading intégré, etc. C’est vraiment difficile de pouvoir faire autant de choses en 2 mois. Ce n’était pas facile, mais le temps était limité et ce n’était certainement pas parfait, mais je l’ai quand même hardiment poussé sur le marché. Nous avons reçu des inscriptions de test de plus plus d’un millier de joueurs à travers le monde et beaucoup de gens se sont plaints. Nous l’avons corrigé dès le premier jour. Il y avait plus d’une centaine de bugs. Ce à quoi ils ne s’attendaient pas, c’est que nous mettions à jour la version deux fois par jour et que nous corrigions un grand nombre de bugs de feedback dans chaque mise à jour. Dans les jours suivants, le nombre de feedbacks sur les problèmes a considérablement diminué. Ce processus a duré un mois. Les changements dans le processus de produit sont visibles à l’œil nu, donc les premiers joueurs ont une forte participation et plus tard devenir des utilisateurs très fidèles.

Nous avons également réalisé beaucoup d’activités opérationnelles dans Discord à cette époque, et de nombreux projets font encore référence à ces activités jusqu’à présent. Après avoir remporté la troisième place au concours Solana Hackathon, Discord a immédiatement compté plus de 10 000 utilisateurs. Cependant, nous avons constaté que 95 % d’entre eux étaient des utilisateurs non valides qui sont venus sur la liste blanche. J’ai fait une chose très audacieuse à l’époque et j’ai ajouté tous robots suspects au système. Tous les utilisateurs seront effacés et supprimés tant qu’ils ne parleront pas pendant quelques jours. Le but ultime du développement de jeux est de créer une première communauté propre et pure avec une force motrice, plutôt que de simplement regarder le nombre de personnes. A cette époque, l’envoi d’enveloppes rouges sur WeChat était très populaire pendant le Nouvel An chinois. Nous nous demandions également si nous pouvions envoyer des enveloppes rouges aux utilisateurs en discorde, mais à cette époque il y avait trop de gens qui n’osaient pas le faire. facilement, nous avons donc trouvé un moyen de permettre à tout le monde de venir répondre aux questions du livre blanc. Nous avons posé beaucoup de questions auxquelles tout le monde doit répondre. S’il répond correctement, je lui donnerai une paire de chaussures Genesis. En règle générale, nous lui demandons d’inviter 3 amis avant de pouvoir répondre aux questions, nous avons donc beaucoup de vrais utilisateurs. , notre discorde s’est développée de manière très organique, passant des quelques centaines de personnes que j’ai éliminées à 100 000 utilisateurs juste à cause de cette seule activité, et c’était pendant que je supprimais encore les robots suspects, donc presque toutes les personnes qui sont restées étaient de vrais utilisateurs, à mesure que l’activité devient de plus en plus populaire, ils n’ont qu’à répondre correctement à une question depuis le début, puis ils doivent répondre à 10 questions correctement afin d’obtenir des récompenses, ce qui incite les utilisateurs à continuer à lire attentivement nos livres blancs. Cette activité nous a permis de gagner des dizaines de milliers d’utilisateurs fidèles et de grande qualité, qui lisent plus de livres blancs que moi. Elle a joué un rôle très important dans notre développement explosif ultérieur et nous a permis de croître rapidement jusqu’à cinq millions d’utilisateurs. Tout cela est Parce qu’il y a des utilisateurs dans notre communauté qui ont lu le livre blanc des dizaines de fois, ils reconnaîtront nos produits du fond du cœur et prendront même l’initiative de nous aider à faire passer le message.

Enfin, ce que je veux dire, c’est la mondialisation du marché. À cette époque, nous avons également dépensé beaucoup d’énergie pour réfléchir au marché sur lequel entrer en premier. En fin de compte, nous nous sommes simplement tapoté la tête et avons décidé de nous concentrer sur celui-ci. a décollé. En fin de compte, les faits Cela prouve que notre conclusion initiale était correcte. Notre plus grand marché est au Japon, et notre deuxième plus grand marché est en France et dans d’autres pays européens. Il y a encore un ou deux mille nouveaux utilisateurs chaque jour. Par conséquent, notre mondialisation initiale consistait à laisser le marché filtrer par lui-même, puis nous l’aiderions à se développer plus rapidement en fonction du marché en développement rapide.

**3. Comment les fondateurs font-ils face aux hauts et aux bas du cycle économique ? **

Dans les jeux Web3, je pense que le cycle du marché n’est pas si important, car les jeux sont différents des autres DeFi et autres applications. DeFi dépend du cycle économique, car pendant une récession, les utilisateurs et les fonds disparaissent, mais les jeux peuvent former un système. à part entière, il peut avoir ses propres prix, jetons et écologie, et n’est pas aussi dépendant des grands cycles externes. **

De plus, je voudrais dire que le marché haussier compte certes plus d’utilisateurs et de fonds, mais qu’il existe également de nombreux concurrents. stepN devrait être à la fin du marché haussier.Nous avions beaucoup de produits concurrents au début, mais si vous pouvez former votre propre écologie dans le marché baissier, il y aura moins de concurrence et l’attention du marché ne sera pas facile. distrait de vous.

**4. Quand est-il approprié d’embaucher une équipe de relations publiques pour un projet ? **

Pour être honnête, nous n’avons pas très bien réussi plus tard. La première chose que le projet de jeu Web3 doit faire est de faire sentir aux joueurs que nous sommes bien réels et que nous sommes avec les joueurs, donc au début, nous faisions AMA chaque semaine. À cette époque, le produit n’était même pas en ligne. Il n’y avait qu’une douzaine de personnes qui le faisaient pour la première fois, mais nous insistons pour le faire chaque semaine jusqu’à ce que de plus en plus de personnes nous suivent et que tout le monde puisse ressentir notre sincérité. En fin de compte, nous étions trop occupés, nous avons donc embauché une équipe de relations publiques, mais plus tard, nous avons découvert que nous devions toujours le faire nous-mêmes. L’équipe de relations publiques peut tout au plus faire des relations publiques de crise, mais l’image de marque et l’influence quotidiennes doivent toujours être assurées par Nous-mêmes. Notre communication avec les utilisateurs est la chose la plus importante. Les meilleures relations publiques de tous les temps.

**5. L’entrepreneuriat dans les jeux en chaîne devrait-il se concentrer d’abord sur les besoins des nouveaux utilisateurs du Web2 ou des utilisateurs natifs du Web3 ? **

Lorsque nous effectuons le positionnement des utilisateurs en interne, nous sommes tous d’accord sur la nécessité de convertir un grand nombre d’utilisateurs Web2, y compris le grand nombre de fonctions construites par stepN telles que les portefeuilles et les plateformes de trading, qui sont toutes conçues pour abaisser le seuil et permettre plus Les utilisateurs du Web2 doivent entrer, afin que les joueurs puissent ressentir l’expérience en coulisses. La technologie que nous utilisons est ce que nous avons fait auparavant et continuerons de faire à l’avenir. Nos futurs jeux utiliseront également des méthodes décentralisées pour réaliser la connexion, le transfert, l’absence de gaz, etc. L’objectif est de convertir davantage d’utilisateurs Web2 en Web3. Au moins la moitié de l’ensemble de nos utilisateurs stepN n’y ont jamais été exposés avant de jouer à la Blockchain.

**6. Comment traiter les utilisateurs qui viennent jouer à des jeux pour gagner de l’argent ? **

Tout d’abord, nous devons juger s’il s’agit simplement d’une masturbation ou d’une guilde de producteurs d’or. S’il s’agit de la première catégorie, nous devons la supprimer. La deuxième catégorie peut être derrière de vraies personnes. Chaque entreprise a des points de vue différents. Certains jeux ont différents points de vue sur les guildes de cultivateurs d’or, ils sont très sympathiques et les invitent même à nous rejoindre car cela amène du trafic très rapidement. Mais stepN était également assez résistant à la guilde des producteurs d’or à l’époque, et nous avons également rejeté la coopération de la guilde des producteurs d’or.

**7. Comment faire en sorte que les jeux Web3 continuent à générer de la valeur ? **

L’essentiel est de créer des jeux qui apportent du bonheur aux utilisateurs, donc si vos utilisateurs sont satisfaits en jouant au jeu, cette valeur est suffisante. Ne vous inquiétez pas trop de la définition de la valeur elle-même et du jugement des autres. essentiellement a Dans l’économie de l’expérience, il dépense de l’argent pour acheter l’expérience qu’il souhaite. Quant à la façon dont les autres définissent ce processus et s’il est précieux, chaque utilisateur a une opinion différente.