La prochaine phase de ChatGPT : une plateforme publicitaire alimentée par l'IA pour transformer la publicité numérique et les sources de revenus.

En bref

OpenAI prévoit de lancer une plateforme publicitaire au sein de ChatGPT d'ici 2026 pour monétiser les utilisateurs gratuits, en tirant parti de son audience de 700 millions de personnes et de ses données utilisateurs étendues pour créer une nouvelle source de revenus significative tout en étant à la pointe de l'automatisation publicitaire alimentée par l'IA.

OpenAI se prépare à introduire de la publicité dans ChatGPT comme nouveau modèle de revenu, avec des plans pour monétiser les utilisateurs gratuits via une plateforme publicitaire dédiée d'ici 2026. Cette initiative reflète une tendance plus large dans l'industrie où les outils d'IA commencent à intégrer des modèles commerciaux traditionnels pour soutenir la croissance et diversifier les sources de revenus. Avec plus de 700 millions d'utilisateurs actifs hebdomadaires rapportés en août 2025, la plateforme offre aux marques et aux spécialistes du marketing l'accès à un public massif et très engagé.

Des rapports suggèrent qu'OpenAI s'attend à ce que la publicité devienne une source de revenus considérable. Les prévisions internes projettent environ $1 milliards de revenus provenant de la monétisation des utilisateurs gratuits en 2026, ce chiffre pouvant potentiellement atteindre près de $25 milliards d'ici 2029. Ces chiffres font partie d'une projection plus large estimant $125 milliards de revenus totaux d'ici la fin de la décennie.

L'entreprise a déjà commencé à assembler l'infrastructure nécessaire pour soutenir ce modèle. Le recrutement est en cours pour une grande équipe axée spécifiquement sur le développement de la plateforme publicitaire. Les postes actuels incluent des rôles tels que Ingénieur de Plateforme de Marketing Payant pour la Croissance, un poste conçu pour développer des outils de gestion de campagnes, faciliter l'attribution en temps réel et garantir une intégration fluide des annonces dans l'environnement ChatGPT.

L'un des aspects les plus notables de la nouvelle plateforme publicitaire est sa fonctionnalité prévue. Selon les détails disponibles, le système pourrait permettre aux marques d'entrer des objectifs de campagne spécifiques, après quoi ChatGPT pourrait planifier, exécuter et mesurer les performances de manière autonome. Cette automatisation, si elle réussit, marquerait un départ des processus d'achat publicitaire conventionnels, intégrant l'IA directement dans la mécanique de la publicité numérique d'une manière qui rivalise avec les plateformes existantes.

Fidji Simo, responsable des applications chez OpenAI, cherche actuellement un leader pour cette initiative, avec la responsabilité de constituer une équipe dédiée chargée d'introduire des publicités dans ChatGPT. Les observateurs de l'industrie considèrent cela comme un moment crucial, car cela formalise l'engagement de l'entreprise envers la publicité en tant que fonction commerciale essentielle plutôt qu'une expérience optionnelle. Ce développement soulève également des questions sur la manière dont les utilisateurs réagiront aux publicités dans un contexte d'IA conversationnelle et sur la manière dont OpenAI équilibrera la monétisation avec la confiance et l'expérience des utilisateurs.

Le pivot publicitaire d'OpenAI : tirer parti des données utilisateur et de l'échelle malgré les réserves antérieures de la direction

La plateforme atteint actuellement plus de 700 millions d'utilisateurs. En parallèle de cette échelle, elle accumule un volume substantiel de données utilisateur, englobant des comparaisons de produits, des préférences et d'autres insights comportementaux. Ce jeu de données offre des opportunités d'analyse et de monétisation qui vont bien au-delà de l'historique de recherche conventionnel, donnant potentiellement à l'entreprise un aperçu sans précédent du comportement des consommateurs.

En même temps, cette évolution vers la publicité semble contraster avec les déclarations antérieures des dirigeants d'OpenAI. En décembre, la directrice financière Sarah Friar a souligné l'importance du modèle commercial existant de l'entreprise, notant que bien que des sources de revenus alternatives puissent être envisagées à l'avenir, il n'y avait pas de plans immédiats pour poursuivre la publicité.

De même, le PDG Sam Altman a précédemment exprimé une aversion personnelle pour les publicités, déclarant dans un podcast avec Lex Fridman qu'il n'aimait pas la publicité et croyait qu'OpenAI pouvait couvrir ses dépenses opérationnelles et informatiques sans les introduire.

OpenAI vise des revenus publicitaires majeurs avec ChatGPT alors qu'il élargit sa base d'utilisateurs et lance sa première campagne narrative

À long terme, OpenAI est susceptible de sécuriser une grande partie des budgets de publicité de marque visant une large audience, tandis que les annonceurs axés sur la performance peuvent également s'engager par l'intermédiaire de fonctionnalités telles que la fonction de paiement, qui a été observée en cours de développement. Cette stratégie pourrait établir un précédent pour d'autres plateformes d'IA, devenant potentiellement un modèle que les concurrents cherchent à imiter.

En même temps, OpenAI continue d'élargir sa base d'utilisateurs tout en investissant simultanément dans le marketing de marque pour la première fois. L'entreprise a récemment lancé sa première campagne prolongée pour ChatGPT, présentant une série de publicités axées sur la narration qui mélangent des scénarios quotidiens avec des démonstrations de produits, illustrant comment les utilisateurs interagissent avec et explorent l'assistant IA.

L'approche s'aligne sur une stratégie de croissance familière dans le secteur technologique : d'abord se concentrer sur l'expansion de l'audience en utilisant le financement des investisseurs, et une fois une masse critique atteinte, mettre en œuvre des stratégies de monétisation pour générer des revenus. Ce faisant, OpenAI se positionne pour tirer parti à la fois de l'échelle de son audience et des insights de données pour une croissance commerciale durable.