商业必知：固定成本和变动成本是什么

谁在做生意或计划创业，都必须理解各种费用类型。“成本”这个词在商业界被频繁使用，但并非所有成本都具有相同的特性。区分固定成本和变动成本对于财务规划、定价以及明智的投资决策至关重要。

为什么区分费用类别很重要

在深入细节之前，想象一下这种情况：你的公司销售额下降到一半，你想将成本也减半，但这可能吗？其实不一定。

公司仍需支付全额的租金，即使销售少了，但可以减少原材料的支出，当生产量减少时，成本也会相应降低。这种差异在于理解企业的固定成本结构和变动成本结构。

固定成本 (Fixed Cost) 就是你

固定成本（Fixed Cost）是指企业无论生产或销售多少商品都必须支付的费用。无论本月销售一件还是一千件，支出金额都保持不变。

固定成本的主要特征

固定成本具有以下特点：

• 不随生产量变化——生产零件或一万件，成本都一样
• 可预测且稳定——便于预算规划
• 对每单位利润的影响——销售减少时，固定成本会分摊到较少的单位上，导致每单位利润下降

固定成本在企业中的示例

租金和办公场所费用
无论公司繁荣还是遇到困难，每月都必须支付租金。

员工工资
全职员工负责公司管理，合同工的保险费等，月支出保持不变，即使销售不佳。

商业保险
产品保险、建筑保险等，按合同支付，无论是否发生事故。

资产折旧
公司购买的机器或电脑，按会计准则每月计提折旧，即使设备未使用。

贷款利息
公司向银行借款，利息按合同支付，即使公司亏损。

公共事业费 (电费、网络、电话)
部分费用每月需支付基础费用，即使使用量不多。

变动成本 (Variable Cost) 是什么

与固定成本不同，变动成本会随着生产或销售数量的变化而变化。生产越多，成本越高；生产越少，成本越低。

变动成本的特性

• 随产品数量变化——通常成正比关系
• 更易控制——想降低成本，可以减少生产
• 影响盈亏临界点——单位变动成本越低，盈亏临界点越低

业务中的变动成本示例

原材料和零部件
生产十件衣服需要相应数量的布料、纽扣等，生产一百件则需要一百倍的材料。

直接人工费
工人组装产品的工时多寡取决于生产数量。

包装和封装材料
商品越多，所需包装箱、塑料袋、标签等也越多。

运输费用
大量商品需要更多的运输，涉及燃料、运输工时、保险等。

销售佣金
销售人员根据销售额获得佣金，销售越多，佣金越高。

原材料、燃料和生产用能源
工厂用电和燃气用量随生产量增加而增加，部分能源成本为变动成本。

固定成本与变动成本的比较

成本合并与总成本分析

在实际经营中，固定成本和变动成本合并为总成本。了解和分析总成本有助于：

定价策略
设定价格时，需覆盖全部成本（固定+变动）并实现利润。

生产计划
明确销售量以覆盖全部固定成本，达到盈亏临界点。

投资决策
考虑购置新设备时，评估变动成本的降低是否能弥补固定成本的增加。

成本控制
识别哪些支出过高，寻找降低的方法。

数字理解
销售变化会带来利润的变化，因固定成本会在每个单位中分摊，导致利润弹性较大。

实际的成本管理示例

假设公司ABC生产运动鞋：

正常月份

• 生产销售：1000双
• 固定成本：50,000元 (租金、工资等)
• 变动成本：50,000元 (布料、原料、人工)
• 总成本：100,000元
• 单位成本：100元

旺季月份

• 生产销售：1500双
• 固定成本：50,000元（不变）
• 变动成本：75,000元（增加）
• 总成本：125,000元
• 单位成本：83.33元（降低！）

淡季月份

• 生产销售：500双
• 固定成本：50,000元（仍需支付）
• 变动成本：25,000元（减少）
• 总成本：75,000元
• 单位成本：150元（大幅上升！）

从这个例子可以看出，单位成本会随着生产量的变化而变化，即使产能相同。

如何最优化管理费用

固定成本方面

• 与房东或供应商协商降低基础费用
• 评估是否必须承担固定成本，避免不必要的支出
• 探索共享办公空间或外包，降低固定支出

变动成本方面

• 寻找价格合理的供应商
• 提高生产效率，减少浪费
• 改善包装，降低运输成本
• 定期监控变动成本占收入的比例

结论

固定成本与变动成本的区别不仅是会计统计的问题，更是所有商业决策的基础。理解它们的特性和行为，有助于你：

• 制定具有竞争力的价格——既不亏本，也不过高
• 进行明智的财务规划——知道需要销售多少才能稳定盈利
• 有目标地降低成本——知道应在哪些方面削减支出
• 理性投资——评估降低变动成本是否能抵消增加的固定成本

无论企业大小，理解自身的成本结构都至关重要。掌握得越好，企业越能持续盈利、稳健发展；反之，可能会误投或定价失误。