IOSG: Web3 sẽ mang đến làn sóng biến đổi thị trường tiếp theo như thế nào?

1. Giới thiệu

Trong suốt hai mươi năm qua, với sự nổi lên của thương mại điện tử, sự bùng nổ của truyền thông xã hội và sự phổ biến của internet di động, thị trường nền tảng Web2 đã trải qua sự phát triển đáng chú ý. Craigslist ra đời vào năm 1995 và kết nối mọi nhu cầu từ hoạt động cộng đồng đến cho thuê nhà cửa, cũng như việc tìm kiếm việc làm và dịch vụ một cách đơn giản và hiệu quả thông qua cách liệt kê. Sau đó, mỗi một tên tuổi lớn trên nền tảng trực tuyến nhanh chóng nổi lên, đơn giản hóa quy trình giao dịch, kết nối cung cầu hiệu quả hơn và mở rộng nhanh chóng trong lĩnh vực của họ thông qua hiệu ứng mạng, thay thế nhiều hạng mục của Craigslist, tạo ra các mô hình kinh doanh và dịch vụ mới thông qua chuyên ngành hóa và phân khúc hóa. Airbnb đã làm đảo lộn ngành lưu trú, Redfin đã tái tạo lại thị trường bất động sản, trong khi Indeed và LinkedIn đã thay đổi hoàn toàn cách tìm kiếm và tuyển dụng công việc, mỗi khi cách mạng hình thức sống của con người và nâng cấp công nghệ, thị trường nền tảng luôn tạo ra các công ty hàng đầu, thay đổi hoàn toàn trải nghiệm của người tiêu dùng thông qua việc cung cấp hiệu suất kết nối cung cầu chưa từng có, tạo ra hiệu ứng bánh xe mạnh mẽ và hào cảng sâu rộng.

Nền tảng Web2 so với Craigslist, Nguồn: The Gong Show

Tuy nhiên, khi các nền tảng thể trống Web2 này dần trốn, hệ thống cũng bắt đầu áp đảo đáng kể hơn. Thiết kế đến thiếu sáng tạo, sự đa công của các đội tác lớn, chi phí trung gian cao, quy trình thanh toán xuyên quốc phụ phục tạp, vấn đề bảo mật dữ liệu và thiết kế gian hàng không đủ, để hạn chế tiềm năng tăng lên của các nền tảng này.

Doanh nghiệp nhỏ bị ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng sinh lợi khi nhiều nền tảng áp dụng phí nền tảng cao lên đến 20-40% (ví dụ như Apple thu 30% hoa hồng trên tất cả các ứng dụng được bán trên App Store). Vấn đề bảo mật dữ liệu cũng ngày càng trở nên nổi bật, chỉ riêng trong năm 2023, Mỹ đã xảy ra 3205 vụ rò rỉ dữ liệu ảnh hưởng hàng triệu người dùng. Một cuộc khảo sát cho thấy, 73% người tiêu dùng quan tâm đến quyền riêng tư dữ liệu của mình hơn so với vài năm trước, 89% người tiêu dùng không còn tin tưởng rằng các thương hiệu sẽ xử lý dữ liệu của họ đúng cách, tất cả những điều này khiến niềm tin của người dùng vào các nền tảng giảm đi rất nhiều. Ngoài ra, hành vi độc quyền cũng gây ra lo ngại về sự cạnh tranh công bằng và quyền lợi của người dùng, tính tập trung của thị trường Web2 cho phép các nền tảng kiểm soát quá nhiều về sản phẩm và dịch vụ trong thị trường. Ví dụ, Amazon bị cáo buộc lạm dụng dữ liệu nội bộ và thiên vị kết quả tìm kiếm cho các thương hiệu sở hữu của chính mình và nhiều hơn nữa.

Trong bối cảnh như vậy, sự xuất hiện của công nghệ Web3 đã mang lại sự thay đổi cách mạng. Mạng phi tập trung và Token kinh tế có thể giải quyết những hạn chế cố hữu của các hệ thống truyền thống trong việc kết nối cung cầu ở Marketplace. Đồng thời, các công nghệ độc quyền (RWA, tương tác, danh tiếng on-chain và DAO, v.v.) cũng có thể làm cho các chức năng truyền thống và trải nghiệm người dùng trở nên hoàn hảo hơn, tái tạo cơ sở của thương mại điện tử, mở ra mô hình kinh doanh mới và thúc đẩy hiệu ứng mạng hoàn toàn mới.

2. Cơ cấu cơ bản của Marketplace

Đối với doanh nghiệp, Marketplace là một hệ sinh thái toàn diện cung cấp dịch vụ thực hiện đơn hàng, xử lý thanh toán, dịch vụ vận chuyển và phân tích dữ liệu. Đối với người tiêu dùng, Marketplace cho phép họ duyệt nhanh, so sánh và mua sắm từ một loạt các sản phẩm và dịch vụ. Quay trở lại bản chất, Marketplace là trung gian kết nối giữa người mua (khách hàng cuối cùng) và người bán (người bán hoặc nhà cung cấp), thực hiện lợi nhuận bằng cách thu một tỷ lệ giao dịch nhất định làm hoa hồng hoặc phí dịch vụ, hoặc thu phí bổ sung bằng cách cung cấp các dịch vụ gia tăng (như xử lý thanh toán, giao hàng sản phẩm và hỗ trợ khách hàng). Chức năng cốt lõi là truy cập và khả năng hiển thị, cung cấp một nền tảng cho người bán tiếp cận với một lượng lớn khán giả, và cho phép người mua dễ dàng tìm thấy các sản phẩm mà họ cần. Đạt được hiệu suất cao bằng cách tập hợp cung cầu, giảm thời gian tìm kiếm và chi phí giao dịch, và đảm bảo sự tin tưởng bằng cách cung cấp các cơ chế an toàn nhất định như hệ thống đánh giá, dịch vụ giữ tiền và giải quyết tranh chấp.

Nguồn: LinkedIn

Một nền tảng Marketplace thành công không thể thiếu được:

1. 需求Thanh khoản（Demand Liquidity）: Tức là khả năng kết hợp và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của cả hai bên mua bán trên nền tảng. Thanh khoản cao đồng nghĩa với việc nền tảng có thể phản hồi nhanh chóng nhu cầu của người dùng, giảm ma sát giao dịch và thời gian chờ đợi, nâng cao sự hài lòng. Ví dụ, Uber thông qua thuật toán và mạng lưới tài xế rộng lớn của mình có thể tìm được tài xế gần nhất cho hành khách trong thời gian ngắn, từ đó cung cấp dịch vụ đi lại hiệu quả, cơ chế AMM của Dex thông qua thuật toán và hồ chứa thanh khoản cung cấp thanh khoản liên tục, làm cho giao dịch trở nên nhanh chóng và tiện lợi hơn, cơ chế sáng tạo hơn như đường cong bonding của Pump.fun không chỉ nâng cao thanh khoản thị trường mà còn đảm bảo điều chỉnh động và hoạt động tự động của thị trường, thu hút nhiều người dùng tham gia giao dịch.

Đối với người mua, thanh khoản cao có nghĩa là ít tìm kiếm hơn, giá thấp hơn và trải nghiệm người dùng tốt hơn; Đối với người bán, điều này có nghĩa là doanh số bán hàng cao hơn, giá trị tồn kho thấp hơn và khả năng định giá tốt hơn. Hai bên tác động lẫn nhau để thúc đẩy hoạt động giao dịch tăng thêm trên nền tảng và mang lại lợi nhuận tốt hơn.

Nguồn: IOSG‍‍‍‍‍‍‍‍

2. Hiệu ứng phức hợp của nhu cầu: Trên một nền tảng Marketplace thành công, sự tăng lên của nhu cầu nên có thể kích hoạt thêm nhu cầu tiếp theo, tạo thành một vòng tuần hoàn tự cường. Khi nhu cầu trên nền tảng tăng lên, các hoạt động giao dịch tăng lên đi kèm cần kích thích phản ứng tăng lên của cung cấp một cách nhanh chóng, phản ứng này không chỉ có thể nâng cao đa dạng và chất lượng sản phẩm, mà còn có thể nâng cao trải nghiệm của người dùng, thậm chí cả niềm tin vào nền tảng, đạt được hiệu ứng thương hiệu, thúc đẩy hiệu ứng mạng lưới, khiến giá trị tổng thể của nền tảng tiếp tục tăng lên. Chỉ khi hiệu ứng vòng tuần hoàn này được thực hiện hiệu quả, nền tảng Marketplace mới có thể thông qua việc cải tiến và sáng tạo liên tục, không ngừng thích nghi và đáp ứng nhu cầu của người dùng, từ đó duy trì lợi thế cạnh tranh dài hạn.

Uber Compounding Flywheel, Nguồn: LinkedIn

Ví dụ về sự cạnh tranh giữa Blur và OpenSea vào những năm trước, ngoài lợi ích từ chương trình Airdrop, Blur đã đáp ứng nhu cầu của các nhà góp phần chính trong khối lượng Token không thể thay thế (như các nhà giao dịch chuyên nghiệp) bằng việc tung ra sản phẩm có PMF chính xác hơn. Điều này cho phép người giao dịch mua sắm hàng loạt công cụ quét tiên tiến cho Token không thể thay thế, liệt kê từ nhiều thị trường, tốc độ giao dịch nhanh hơn và phí Gas thấp hơn, từ đó tăng cường Than khảo. Ngoài ra, tường Giá thầu (Bid Wall) mà Blur giới thiệu đầu tiên cho phép người dùng đặt giá hàng loạt trong một khoảng giá cụ thể, cơ chế này giúp người bán dễ dàng tìm thấy người mua hơn, giảm biến động giá và nâng cao hiệu quả và Than khảo của giao dịch. Với những lợi thế này, Blur đã nhanh chóng tăng doanh số bán hàng trung bình hàng ngày và hiện đang chiếm 63,1% thị phần trên Token không thể thay thế Marketplace. Nhu cầu Than khảo cao hơn đã thúc đẩy nhu cầu tăng lên một cách tiếp tục, tạo nên hiệu ứng bánh xe tự củng cố, củng cố vị trí của Blur trên thị trường.

Nguồn: Delphi Digital

Nguồn: Dune

Tối ưu cung cầu là yếu tố quan trọng để thành công của các nền tảng thị trường truyền thống, điều này rất quan trọng đối với chúng tôi khi khám phá tiềm năng của nền tảng thị trường Web3. Cách mà công nghệ Web3 tối ưu hóa việc kết nối cung cầu, hiệu quả kinh tế, làm cho nó có giá trị và hiệu quả hơn đối với tất cả các bên tham gia, từ đó tiếp tục cách mạng hóa mô hình hoạt động và hiệu ứng kinh tế của nền tảng.

3. Cách Web3 tạo ra sức mạnh cho Marketplace

3.1 Phi tập trung：Khả năng kiểm soát dữ liệu người dùng và chống kiểm duyệt

Các nền tảng trung tâm truyền thống không chỉ mang trong mình nguy cơ lạm dụng dữ liệu người dùng mà còn dễ bị kiểm soát và kiểm duyệt. Các ông lớn thương mại điện tử như Amazon không chỉ biết được thói quen mua sắm và lịch sử tìm kiếm của người dùng, mà còn sử dụng dữ liệu này để ưu tiên hiển thị các sản phẩm tự sở hữu và thậm chí là kiểm soát giá cả. Trong khi vụ bê bối phân tích Cambridge Analytica của Facebook đã trực tiếp bộc lộ nguy cơ lớn về việc lạm dụng dữ liệu người dùng. Ngoài ra, trong những năm gần đây, các nền tảng như eBay khi đối mặt với các mặt hàng gây tranh cãi do người dùng đăng tải đã bị áp lực và hủy niêm yết hoặc chặn nội dung, gây ra cuộc thảo luận rộng rãi về kiểm duyệt và kiểm soát nội dung trên nền tảng.

Nền tảng thị trường Web3 hoạt động trên một mạng lưới Nút phân tán. Việc giảm sự phụ thuộc vào trung gian đơn lẻ đã cải thiện tính bảo mật và khả năng chống kiểm duyệt của hệ thống, điều này có nghĩa là người dùng có quyền kiểm soát dữ liệu của mình một cách lớn hơn. Có thể quyết định chia sẻ nội dung và đảm bảo thông tin giao dịch không bị rò rỉ từ trung tâm, điều này phù hợp với nhu cầu của người dùng về quyền riêng tư và kiểm soát dữ liệu của họ, và ưu điểm của Phi tập trung là một hướng phát triển quan trọng của Thị trường Web3.

Phi tập trungMarketplace以往的障碍是无法实现媲美传统市场的用户体验，而如今的技术和宏观环境已经发生了翻天覆地的变化，Layer2，Tương tác chuỗi chéo， DID，Token không thể thay thế，链抽象等，结合Visa和Mastercard开始支持Tiền điện tử支付，越来越多的Tài chính phi tập trung平台寻求合规性认证等，都在推进Mass adpotion的实现，未来的Phi tập trung市场能缩短和传统市场的差距克服过去的障碍，实现更广泛的应用和普及。

3.2 Sự minh bạch và không thể sửa đổi: Cuộc cách mạng của thị trường sưu tập

Tính minh bạch và không thể thay đổi của công nghệ blockchain đã cho thấy tiềm năng lớn trong thị trường sưu tập và sản phẩm xa xỉ. Công nghệ theo dõi nguồn gốc của sản phẩm xa xỉ có thể giảm thiểu quy trình xác minh và giao dịch truyền thống dài dòng, làm cho giao dịch trở nên hiệu quả và minh bạch hơn. Ví dụ, Courtyard.io tập trung vào giao dịch sản phẩm kỷ niệm thể thao và thẻ cấp sưu tập, tạo ra một bản ghi số không thể thay đổi cho mỗi món hàng bằng công nghệ blockchain, biến các sản phẩm sưu tầm vật lý (như trang sức, sản phẩm xa xỉ và nghệ thuật) thành mã hóa kỹ thuật số và lưu trữ trong cơ sở hạ tầng an toàn. Mỗi món hàng được liên kết với một Token không thể thay thế (NFT), người dùng có thể xác minh tính chân thực và lịch sử sở hữu của sản phẩm, loại bỏ quy trình xác minh phức tạp trong thị trường truyền thống, đồng thời đảm bảo lưu trữ an toàn và giao dịch minh bạch cho sản phẩm.

3.3 Thanh toán xuyên biên giới và sự tiếp cận toàn cầu

Trong Web2, việc hỗ trợ thanh toán quốc tế đòi hỏi tích hợp quốc tế với các hệ thống cục bộ khác nhau. Hơn 80% người dùng YouTube sống ngoài Hoa Kỳ. Để hỗ trợ thanh toán bằng tiền tệ địa phương ở mỗi khu vực, nền tảng phải tích hợp cổng thanh toán quốc tế. Nhiều nền tảng không thể bao phủ các khu vực địa lý dài do thiếu tài nguyên. Nhưng Web3 đã đạt được sự không thể phủ nhận và sự toàn cầu có thể tiếp cận. Thông qua sự phát triển của các công nghệ mở rộng khác nhau, Rửa tiền cũng đã giảm đáng kể, Thả đi rào cản tham gia.

3.4 Hợp đồng thông minh与资产逻辑嵌入

Các nền tảng thị trường Web2 truyền thống đang gặp vấn đề về tính Thanh khoản bị phân mảnh, điều này có nghĩa là người bán phải liệt kê và định giá sản phẩm trên các nền tảng khác nhau, dẫn đến sự phân tán của Thanh khoản, trải nghiệm người dùng kém, và thường phải trả Phí giao dịch cao. Tuy nhiên, trên các nền tảng thị trường Web3, Hợp đồng thông minh cho phép tài sản kỹ thuật số có thể được bán, giao dịch và trưng bày một cách hiệu quả trên nhiều nền tảng thị trường, thông qua việc tập trung Thanh khoản này, người bán có thể tập trung tài nguyên để bán hàng với giá cạnh tranh hơn, và người mua cũng có thể tận hưởng giao dịch ưu đãi hơn.

Ngoài ra, tính lập trình của tài sản kỹ thuật số cho phép nhúng logic trực tiếp vào tài sản thay vì phụ thuộc vào ứng dụng kiểm soát tài sản, tạo ra khả năng cho mô hình kinh doanh sáng tạo và quản lý tài sản linh hoạt hơn. Tạo điều kiện cho việc trao quyền tốt hơn cho chủ sở hữu hoặc người sáng tạo so với thị trường truyền thống. Hiện nay, hầu hết thị trường Token không thể thay thế đều nhúng logic như vậy, ví dụ như việc nhúng logic phí bản quyền vào Token không thể thay thế đã được thực hiện bởi blur và zora, tạo ra nguồn thu nhập liên tục cho người sáng tạo trong mỗi giao dịch bán lại, điều này là khó có thể thực hiện trong thị trường nghệ thuật truyền thống.

Nguồn: Messari

3.5 Cơ chế khuyến mãi Token và mô hình kinh tế

Bản chất cơ bản của một nền tảng thị trường nơi người mua và người bán có thể nhanh chóng kết thúc giao dịch là có đủ số lượng người mua và người bán trên thị trường và đối với các nền tảng truyền thống, việc thu hút người dùng ban đầu và cung cấp “vấn đề khởi động lạnh” thường là một thách thức lớn và giá trị của nền tảng Marketplace nhỏ cho đến khi đạt đến một quy mô nhất định.

‍

Nguồn: Reddit

Thị trường truyền thống thường cần chi phí tiếp thị lớn để giải quyết vấn đề khởi đầu này, nhưng công nghệ Web3 có thể giải quyết vấn đề này thông qua kích thích Token. Tăng trưởng và tạo giá trị thông qua nền tảng Tokenomics có thể tạo ra một mô hình kinh doanh “tốt hơn miễn phí”, thưởng cho các nhà tham gia sớm, tạo ra một hệ sinh thái tự củng cố, thúc đẩy tăng trưởng nhanh chóng của người dùng và nhà cung cấp. Sau đó, nền tảng cũng có thể sử dụng Tokenomics để duy trì việc giữ chân người dùng.

• Đối với phía cung cấp: Người cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ có thể nhận phần thưởng Token bằng cách tham gia và đóng góp vào nền tảng. Những Token này có thể tăng giá trị, tạo nguồn thu nhập bổ sung. Các mạng DePIN và các nền tảng thị trường Token hóa khác đã thành công trong việc áp dụng mô hình này, vượt qua vấn đề khởi đầu lạnh. Ví dụ, mạng Helium thưởng HNT Token để thu hút người dùng cung cấp dịch vụ kết nối thiết bị IoT, còn FIL thì thưởng Token để thu hút người cung cấp không gian lưu trữ. Thu hút phía cầu: Người tiêu dùng được khuyến khích sử dụng nền tảng thông qua phần thưởng, chiết khấu hoặc chương trình khách hàng thân thiết của người dùng được tài trợ bằng mã thông báo. Điều này không chỉ thu hút người dùng ban đầu mà còn khuyến khích mua hàng lặp lại và tương tác lâu dài. Ví dụ: một số nền tảng Tài chính phi tập trung thu hút người dùng thông qua Thanh khoản Khai thác và yield farming để cung cấp Thanh khoản, đồng thời tăng mức độ tương tác và lòng trung thành của người dùng thông qua phần thưởng token.

Các Marketplace khác nhau có thể áp dụng các chiến lược khuyến khích Token khác nhau. Dự án có thể thiết kế các cơ chế khuyến khích tùy chỉnh dựa trên các mô hình cung cấp khác nhau, và ở đây chúng ta sẽ phân tích hai loại Marketplace được định nghĩa trong bài viết của Mason Nystrom:

• Cung cấp tích cực: Trong mô hình cung cấp tích cực, nhà cung cấp phải tiếp tục tham gia vào Marketplace, chi phí cơ hội của bên cung cấp thường cao, vì điều này thường liên quan đến lao động thủ công và chất lượng dịch vụ. Ví dụ, tài xế Uber cần bảo dưỡng xe và phản ứng lại nhu cầu và phản hồi của hành khách. Đối với các nền tảng như vậy, động lực Token có thể tập trung sớm vào phía cầu, thông qua việc thưởng cho người dùng sử dụng nền tảng để xây dựng cơ sở người dùng lớn, từ đó thu hút nhà cung cấp tham gia. Ngoài ra, có thể thiết kế cơ chế vesting của Token, khuyến khích nhà cung cấp ở lại lâu dài trên nền tảng.
• Cung cấp passively: Trong chế độ cung cấp passively, nhà cung cấp cần cài đặt ban đầu, nhưng chi phí duy trì sau này thấp hơn và thường có chi phí chìm cao. Ví dụ, nhà cung cấp không gian lưu trữ FIL cung cấp dung lượng lưu trữ sau cài đặt ban đầu, chi phí duy trì thấp. Đối với các nền tảng như vậy, động lực Token có thể tập trung ban đầu ở phía cung cấp để xây dựng cơ sở cung cấp bằng cách thưởng cho nhà cung cấp cung cấp tài nguyên. Đảm bảo lợi nhuận của nhà cung cấp lớn hơn chi phí chìm để thu hút thêm nhà cung cấp tham gia.

Cả hai thị trường đều có thể giải quyết vấn đề khởi động lạnh thông qua Token. Cụ thể, cơ chế khích lệ không chỉ tăng cường sự tham gia của người dùng mà còn mang lại thanh khoản và hoạt động cao hơn cho nền tảng, giúp giải quyết các thách thức khó khăn nhất đối với người dùng ban đầu và cung cấp cơ sở. Thông qua các chiến lược khuyến khích Token được thiết kế cho các mô hình cung cấp khác nhau, nền tảng Web3 có thể đạt được sự tham gia người dùng và hoạt động của nhà cung cấp cao hơn, từ đó thúc đẩy sự tăng trưởng nhanh chóng và thành công lâu dài của nền tảng.

3.6 Từ quản trị Phi tập trung đến thị trường định hướng cộng đồng

Nhà phát triển có thể sử dụng công nghệ Web3 để xây dựng các hình thức thị trường mới, chẳng hạn như thông qua quản lý DAO, kết hợp Tài chính phi tập trung, Token không thể thay thế và khái niệm vũ trụ đa chiều, tạo ra các ứng dụng sáng tạo, nâng cao tính minh bạch và công bằng của thị trường, tăng cường sự tham gia và tinh thần sở hữu của người dùng. Cho phép người dùng trực tiếp tham gia quyết định trên Marketplace, từ đó biến nền tảng thành hệ sinh thái được động viên bởi cộng đồng. Mô hình này có thể thu hút các nhóm người dùng trung thành hơn, giúp Marketplace có thể linh hoạt hơn trong việc thích ứng với sự thay đổi của nhu cầu người dùng, mở rộng chức năng và sức hấp dẫn.

Ví dụ, Blur thông qua việc tạo DAO, Airdrop BLUR cho phép chủ sở hữu Token tham gia vào việc quản trị nền tảng, trao quyền cho người dùng trong các quyết định quan trọng, so với cấu trúc quản trị trung tâm của OpenSea, mô hình quản trị DAO của Blur phù hợp hơn với lợi ích của người dùng và nền tảng, cơ chế Airdrop không chỉ thưởng cho người dùng tích cực mà còn khuyến khích họ tham gia vào giao dịch và tương tác trên nền tảng bằng cách trao quyền quản trị cho họ, đẩy mạnh mở rộng thị trường hơn nữa. Blur thông qua thiết kế trò chơi đa giai đoạn, khuyến khích hành vi người dùng cụ thể, ví dụ như khuyến khích người dùng đặt giá trên nền tảng thông qua hệ thống tích điểm và trao thưởng dựa trên tính trung thành và hành vi giao dịch.

Blur Mùa 3 Airdrop, Nguồn: Blur

Kết hợp với mô hình DAO, thị trường Web3 trong tương lai có thể xây dựng nền tảng thị trường cộng đồng mở hơn, tương tác hơn. Mô hình bán hàng trực tiếp trực tuyến mà chúng ta đã quen thuộc là một ví dụ thành công của thị trường cộng đồng này. Chúng ta đã thấy các nền tảng truyền thông xã hội như Instagram và TikTok tận dụng cộng đồng người dùng lớn của mình để tạo ra trung tâm kinh doanh xã hội sôi động. Thành công của mô hình dựa trên cộng đồng như Whatnot, bằng cách kết hợp việc mua bán, sưu tập đồ cổ, đồ chơi và các mặt hàng liên quan đến sở thích với việc tạo nội dung, tương tác và chia sẻ, đã trở thành nền tảng mua sắm trực tuyến và đấu giá lớn nhất ở Mỹ. Mô hình này cung cấp những gợi ý thực tế cho sự phát triển của các nền tảng thị trường Web3.

Trong lĩnh vực Web3, mô hình cộng đồng tương tự cũng có thể được áp dụng. Ví dụ, District0x cung cấp công cụ tạo và quản lý thị trường Phi tập trung, cho phép người dùng dễ dàng tạo ra thị trường của riêng họ, thúc đẩy sự tham gia và tương tác của cộng đồng. Ngoài ra, sàn giao dịch on-chain Arena Club, với tính năng Showroom mà họ giới thiệu, cho phép người sưu tập và ngôi sao thể thao tạo ra phòng trưng bày ảo cá nhân hóa, công khai sưu tập của họ dưới dạng Token không thể thay thế cho các thành viên cộng đồng và đang niêm yết, tăng cường tương tác cộng đồng, từ đó tăng cường tính sôi nổi của giao dịch.

Nguồn: Arena Club

Với sự phát triển của SocialFi, dự kiến trong tương lai sẽ có Web3 Marketplace có thể kết hợp tốt hơn giữa hoạt động giao dịch và tương tác xã hội của người dùng, giúp người dùng không chỉ mua bán trên nền tảng mà còn tăng tính kết dính và sự trung thành của người dùng thông qua tương tác cộng đồng, tạo nội dung và chia sẻ. Ví dụ, người dùng có thể nhận được lợi nhuận thông qua cơ chế thưởng Token trong tương tác xã hội hoặc trưng bày và giao dịch Token không thể thay thế với các thành viên cộng đồng khác, từ đó thúc đẩy tính sôi nổi và tần suất giao dịch trên nền tảng.

3.7 Thị trường mới của tài sản số hóa (RWA)

Ngoài cung cấp tối ưu hóa cho các thị trường hiện có, công nghệ Web3 mới còn mang đến nhiều thị trường sáng tạo khác bao gồm thị trường dữ liệu/Trí tuệ nhân tạo phi trung tâm, thị trường mạng không dây được thực hiện bằng DePIN, thị trường tài nguyên lưu trữ/tính toán. Ở đây chúng ta sẽ thảo luận về cách giao dịch truyền thống sáng tạo do RWA mang lại gần hơn với người tiêu dùng.

Như Colin Butler của Polygon Labs đã nói, năm 2024 có thể được xem là Năm mã hóa kỹ thuật số, các rào cản công nghệ đang được vượt qua từng bước và sự chấp nhận của TradFi đối với Crypto đang tăng. Đối với RWA, cả về quy mô lẫn phạm vi đều đang tăng lên. Theo báo cáo của Boston Consulting Group, vào năm 2023, quy mô thị trường RWAToken hóa là 0,6 nghìn tỷ đô la, và con số này được dự đoán sẽ đạt 16 nghìn tỷ đô la vào năm 2030. Quản lý tài sản truyền thống và cách giao dịch đang trải qua sự biến đổi cơ bản, RWA đang mở rộng đáng kể cả về số lượng và phạm vi tài sản. Từ tiền tệ pháp luật, vàng, bất động sản ban đầu, đến nghệ thuật, hàng xa xỉ, tài sản vô hình và nhiều hơn nữa, Token không chỉ thực hiện chức năng cho vay DeFi cơ bản, mà còn cần có một Marketplace tương ứng để giao dịch các tài sản vật chất đã được mã hóa. Trong tương lai, còn nhiều tài sản thực tế khác có thể được giao dịch trên chuỗi, cho phép nhiều hạng mục tài sản khác nhau có thể tiếp cận thị trường, tăng độ sâu và phạm vi của thị trường Web3, tạo ra các thị trường và sản phẩm tài chính mới và mô hình kinh doanh.

Thị trường RWA có thể cung cấp thanh khoản tốt hơn, các tài sản truyền thống khó giao dịch trước đây (như bất động sản) trở nên dễ dàng để mua bán thông qua việc mã hóa kỹ thuật số, tăng cường sự thanh khoản trên thị trường. Các nền tảng như RealT cho phép nhà đầu tư mua các Token đại diện cho quyền sở hữu một phần của tài sản bất động sản. Điều này cho phép chủ sở hữu bất động sản cung cấp tài sản của mình thông qua mã hóa kỹ thuật số, mở rộng các nguồn vốn và thanh khoản. Nhà đầu tư có thể tham gia thị trường bất động sản với chi phí thấp và tính linh hoạt cao hơn, mua bán một phần tài sản bất động sản.

Các dự án trên đường đua mã hóa kỹ thuật số của sản phẩm như Kettle Finance, lưu trữ thông qua các kho vaults, đưa các sản phẩm xa xỉ như đồng hồ cao cấp lên chuỗi, tạo ra một thị trường minh bạch và hiệu quả, cho phép khách hàng có nhu cầu đầu tư tập trung vào xây dựng và giao dịch danh mục sản phẩm xa xỉ mà không cần xử lý việc lưu trữ và vận chuyển, từ đó tiết kiệm chi phí và tăng tính linh hoạt. Đồng thời, chủ sở hữu và nhà cung cấp sản phẩm xa xỉ có thể tận dụng tài sản của mình thông qua mã hóa kỹ thuật số để có thêm nguồn tài trợ và thanh khoản. Kể từ khi khởi động, Kettle Finance đã mã hóa kỹ thuật số hơn 340 chiếc đồng hồ xa xỉ, tạo ra khối lượng giao dịch trị giá 20 triệu đô la và tạo ra khối lượng khoản vay trị giá 6 triệu đô la. Những ví dụ này cho thấy RWA Marketplace có tiềm năng cải thiện hiệu suất thị trường và tạo ra nhiều giá trị hơn cho các nhà đầu tư và tài sản, hoặc người mua và nhà cung cấp.

4. Trong tương lai, Marketplace Web3 sẽ như thế nào?

Tiềm năng của các nền tảng thị trường Web3 nằm ở khả năng cung cấp các giải pháp mới cho các điểm đau và nút thắt truyền thống khó giải quyết, bơm Thanh khoản mới vào các thị trường đã trở nên lỗi thời và mang lại các mô hình kinh doanh mới. Với sự phát triển không ngừng của công nghệ và sự tăng tốc của xu hướng mã hóa kỹ thuật số, nền tảng thị trường Web3 sẽ mở rộng sang nhiều hàng tiêu dùng và khu vực tài sản truyền thống hơn, tạo ra một thị trường mới về “nhu cầu mới + nguồn cung mới”, cung cấp các đề xuất giá trị sáng tạo cho cả cung và cầu.

4.1 Thị trường sở hữu trí tuệ và bằng sáng chế

Trái với những tài sản có giá trị cao nhưng thanh khoản thấp như trí tuệ sở hữu (IP) và bằng sáng chế, nhờ sự khởi đầu của tài sản kỹ thuật số có thể lập trình được từ Giao thức Story, trong tương lai có thể sẽ xuất hiện các nền tảng giao dịch IP trên chuỗi (on-chain), nền tảng này sẽ cung cấp nhiều quyền kiểm soát và cơ hội thu nhập hơn cho các tác giả. Bằng cách mã hóa kỹ thuật số và hợp đồng thông minh, các tác giả có thể quản lý và giao dịch IP của họ một cách hiệu quả hơn, đồng thời đảm bảo thu được lợi nhuận xứng đáng trong mỗi giao dịch. Các nền tảng như vậy không chỉ tăng cường thanh khoản của IP, mà còn tăng cường tính minh bạch và an toàn của thị trường, đồng thời cho phép các nhà đầu tư tham gia thị trường bằng ngưỡng vốn thấp hơn, mang đến những cơ hội mới cho ngành công nghiệp sáng tạo toàn cầu.

4.2 Thị trường dữ liệu và tài nguyên tính toán phức tạp hơn

Đối với nhà phát triển và doanh nghiệp, khái niệm Phi tập trung đã được áp dụng sơ bộ trong các lĩnh vực dữ liệu (như Ocean Protocol), lưu trữ (như FIL), tài nguyên tính toán (như Aethir), GPU (như Render và io.net) và băng thông. Dựa trên quy luật này, chúng ta có thể mong đợi thấy nhiều tài sản phức tạp và có giá trị cao khác được mã hóa kỹ thuật số, như mô hình AI, các đại lý AI, dữ liệu Internet vạn vật, thuật toán và thư viện mã nguồn độc quyền, cùng với dịch vụ xác thực danh tính và nhiều hơn nữa. Các tài sản mã hóa kỹ thuật số này có tiềm năng cung cấp cách tận dụng tài nguyên và giao dịch linh hoạt và hiệu quả hơn.

4.3 Thị trường tài sản/quyền sử dụng năng lượng/môi trường

Đối với TradFi và các nhà đầu tư chuyên nghiệp, chúng tôi đã thấy việc mã hóa kỹ thuật số và đưa ra thị trường Phi tập trung đã mang lại các lợi ích như sự phân tán quyền sở hữu và thanh toán ngay lập tức cho các tài sản lưu động truyền thống như trái phiếu (Ondo finance), bất động sản (RealT), tín dụng carbon (Flowcarbon) và thậm chí cả quyền trên không (Skytrade, cho phép giao dịch không gian trên 500 feet trên mặt đất). Trong tương lai, không khó để tưởng tượng thêm nhiều tài sản môi trường, năng lượng tái tạo, quyền sử dụng, thậm chí là nông nghiệp và quyền sử dụng đất sẽ được mã hóa kỹ thuật số và tạo ra các nền tảng thị trường hoàn toàn mới, thực hiện thanh khoản tài sản, quản lý tự động và giao dịch toàn cầu thông qua Web3.

4.4 Thị trường hàng tiêu dùng và sưu tập đa dạng

Đối với người tiêu dùng, một số lượng lớn hàng tiêu dùng và hàng sưu tầm đã thành công trong giao dịch on-chain, chẳng hạn như tác phẩm nghệ thuật, hàng xa xỉ, rượu mạnh, tài sản ảo trong trò chơi và giày cao cấp. Những món đồ này đã được mã hóa kỹ thuật số và công nghệ blockchain để có được thanh khoản và tính minh bạch cao hơn, thu hút sự theo dõi của thị trường toàn cầu. Trong tương lai, những món đồ có giá trị sưu tầm và đầu tư khác như đá quý, ô tô cổ điển, tượng điêu khắc và gốm sứ cũng có thể được mã hóa kỹ thuật số để thực hiện quyền sở hữu mảnh vụn và giao dịch on-chain, mở rộng thêm phạm vi thị trường sưu tập số.

4.5 thị trường dịch vụ thời gian cá nhân và kỹ năng chuyên nghiệp

Với dự đoán về một thị trường Web3 trưởng thành hơn cho thời gian / kỹ năng kiến thức cá nhân trong tương lai, Thị trường quản lý thời gian Phi tập trung (chẳng hạn như Time.fun) có thể giúp người dùng sản xuất và tối đa hóa việc sử dụng thời gian của họ, cho phép người bình thường giao dịch, trao đổi hoặc bán thời gian rảnh của họ cho các mục đích khác nhau, chẳng hạn như làm việc bán thời gian, học tập kỹ năng, hoạt động xã hội hoặc giải trí và giải trí. Một ví dụ khác là Friend.Tech cho phép người dùng tương tác thông qua ảnh hưởng của họ trên Web xã hội. Cho phép người dùng mua và bán “cổ phần” của người dùng khác, cho họ quyền nói chuyện trực tiếp với họ. Cơ chế này không chỉ cung cấp cho người dùng một cách mới để tương tác xã hội mà còn cho phép những người có ảnh hưởng và người sáng tạo kiếm tiền từ ảnh hưởng xã hội của họ để tương tác độc đáo và sâu sắc với khán giả của họ. Tuy nhiên, sự thành công của các nền tảng như vậy phụ thuộc vào sự phát triển của các công nghệ mới nổi và những hạn chế hiện có như đảm bảo dịch vụ, niềm tin của người dùng, xác thực, tuân thủ và tiêu chuẩn hóa các kỹ năng và kiến thức phải được khắc phục để đạt được hiệu ứng mạng và quy mô thị trường.

Dù sao đi nữa, một thị trường Web3 xuất sắc cần kết nối cung cầu một cách hiệu quả, sau đó linh hoạt áp dụng công nghệ đột phá, sử dụng khuyến khích Token và Token Economy một cách hợp lý để đạt được khả năng kinh doanh ban đầu và mở rộng cao của nền tảng. Đối mặt với những nền tảng mới như nấm sau mưa, chúng ta nên theo dõi những dự án thực sự sử dụng công nghệ mới để giải quyết vấn đề và điểm đau hiện thực, thay vì tạo ra nhu cầu từ không, phục vụ câu chuyện kể và xem xét tính bền vững và khả năng mở rộng do mô hình kinh tế của nền tảng có hay không. Chúng ta có thể mượn mô hình sáng tạo IDEO truyền thống để xây dựng một khung đánh giá:

Nguồn: IDEO

• Khả năng chấp nhận (Desirebility): Có cần thiết không?
• Yêu cầu và vấn đề của người dùng: Lấy dự án RWA/DePIN làm ví dụ, liệu dự án có giải quyết các trường hợp sử dụng thực tế hoặc vấn đề trong lĩnh vực cơ sở hạ tầng vật lý hoặc tài sản vật chất không? *Nghiên cứu người dùng: Người sáng lập đã thực hiện nghiên cứu người dùng kỹ lưỡng để hiểu rõ đối tượng mục tiêu của họ?
• Trải nghiệm người dùng: Có thể hiểu ngay lập tức và dễ sử dụng? Có cung cấp trải nghiệm mua bán, bán hoặc quản lý tài sản một cách liền mạch không?
• Giá trị tuyên bố: So với các sản phẩm thay thế truyền thống, liệu tuyên bố giá trị có rõ ràng và mạnh mẽ không? Liệu nó có cung cấp những lợi ích độc đáo như tăng cường Thanh khoản, quyền sở hữu một phần hoặc tính minh bạch không?
• Khả thi (Feasibility): Có thể thực hiện được không?
• Độ ổn định của công nghệ: Công nghệ blockchain cơ bản có thể mở rộng và an toàn không? Hợp đồng thông minh đã được kiểm tra kỹ càng để đảm bảo không có lỗ hổng?
• Tuân thủ: Có một chiến lược rõ ràng để đáp ứng với môi trường pháp lý thay đổi không?

**Viability (Viability): Có bền vững không?

• Mô hình kinh doanh: Có mô hình doanh thu rõ ràng và bền vững không? Tokenomics có đủ âm thanh để khuyến khích sự tham gia lâu dài không?
• Tiềm năng thị trường: TAM có đủ lớn không? Có tiềm năng để mở rộng và mở rộng sang các danh mục tài sản hoặc thị trường mới không?
• Ưu thế cạnh tranh: Những đặc điểm hoặc khả năng độc đáo nào của dự án khiến nó nổi bật trong môi trường cạnh tranh? Liệu có hiệu ứng mạng mạnh mẽ hoặc lợi thế đi trước?

Trong thị trường Web3 sáng tạo với điểm cao về tính khả thi, khả năng thực hiện và bền vững, có khả năng thành công trong thời gian dài, đưa nền kinh tế số toàn cầu hiện nay lên một tầm cao mới.

Nguồn：