World Cup vẫn chưa bắt đầu, các nhà bán hàng Trung Quốc đã bán chạy trước rồi

Hỏi AI · Làm thế nào các nhà bán hàng Trung Quốc có thể linh hoạt trong chuỗi cung ứng để nắm bắt cơ hội tại World Cup?

Khi lịch thi đấu được công bố, World Cup Mỹ, Canada, Mexico ngày càng gần kề, không khí sự kiện cũng ngày càng sôi động.

Có thể nói, các nhà bán hàng Trung Quốc là những người tham gia World Cup sớm nhất. Ngay từ vòng loại năm ngoái, đã có những nhà bán hàng trải qua một đợt bán hàng bùng nổ, khi đó các nhà máy phải làm thêm giờ đến tận khuya hai, ba giờ sáng, liên tục trong nửa tháng để hoàn thành các đơn hàng dồn dập. Hiện tại, các thương nhân dự đoán, sau khi khai mạc World Cup sẽ có đợt bán hàng thứ hai, và phải chuẩn bị trước vài tháng.

Khách hàng Mỹ đặt hàng hơn 60.000 chiếc

Nhà bán áo đấu đến từ Quảng Đông, tên là Chen Ning (giả danh), đã tham gia sản xuất các sản phẩm liên quan đến bóng đá hơn 10 năm, bao gồm các loại quần áo thể thao bóng đá và các sản phẩm tùy chỉnh phụ kiện bóng đá.

Chen Ning cho biết với phóng viên Tài chính 1, thường ngày các đơn hàng chủ yếu đến từ khách hàng châu Âu và Mỹ, nhưng trong chu kỳ World Cup, khách hàng sẽ thay đổi. “Lần World Cup Qatar trước, các đơn hàng từ châu Á khá nhiều, còn lần này, đơn hàng từ Mỹ, Canada, Mexico chủ yếu đến từ châu Mỹ.”

Thời gian bán các sản phẩm liên quan đến World Cup kéo dài tới một năm, Chen Ning nói rằng từ tháng 5 năm ngoái đã liên tục nhận đơn hàng từ khách, và vào tháng 10 năm ngoái đạt đỉnh cao đầu tiên. Lúc đó, nhà máy của Chen Ning đã làm thêm liên tục nửa tháng, có khi phải làm thêm đến khuya hai, ba giờ sáng mới xử lý xong các đơn hàng trong ngày.

Chen Ning dự đoán đỉnh cao thứ hai sẽ bắt đầu vào cuối tháng này, khi các trận đấu vòng bảng của World Cup bắt đầu, và sẽ đạt đỉnh vào tháng 6. Để chuẩn bị cho đợt cao điểm tiếp theo, Chen Ning đã bắt đầu chuẩn bị từ tháng 1, liên tục đưa các sản phẩm mới lên kệ và tích trữ các mặt hàng bán chạy, hiện đã có 15 mẫu bán chạy. Anh cho biết, hầu hết các mẫu bán chạy mới đều có yếu tố quốc gia, ví dụ như các sản phẩm liên quan đến Brazil có màu chủ đạo là vàng, phụ là xanh lá, và có các yếu tố biểu tượng như tượng Chúa Cứu Thế nổi tiếng của Brazil.

Các mẫu mới bán chạy vượt ngoài dự kiến, Chen Ning nói: “Khi thiết kế các mẫu mới có yếu tố quốc gia, tôi cũng có chút lo lắng vì các sản phẩm này chủ yếu dành cho người trong nước, có thể sẽ giảm tỷ lệ chuyển đổi. Nhưng kết quả vượt mong đợi, doanh số cao hơn dự kiến từ 10% đến 20%.” Chen Ning dự định sẽ tiếp tục, tháng 4 sẽ đưa các sản phẩm mang yếu tố các quốc gia châu Âu lên kệ.

Hiện tại, lịch thi đấu của World Cup đã chính thức công bố, ngày càng gần ngày khai mạc, Chen Ning cũng đã nhận được nhiều đơn lớn. Chen Ning cho biết, có một khách hàng Mỹ đã đặt hàng hai lần, tổng số hơn 60.000 chiếc. Trong các đơn bổ sung, các mặt hàng theo phong cách Mexico chiếm tới 70%. Về sự thay đổi này, Chen Ning cho rằng một mặt là thị trường Mexico tăng trưởng nhanh, mặt khác là nhiều thành phố của Mỹ đã thích yếu tố Mexico, việc đặt hàng các sản phẩm liên quan là hợp lý. Ngoài ra, các đơn bổ sung gần đây của Chen Ning cũng đến từ các mẫu mới.

Theo ước tính của Chen Ning, so với kỳ World Cup trước, doanh số bán hàng trực tuyến trong chu kỳ World Cup này tăng gần 50%, doanh số qua các kênh offline tăng khoảng 30%.

Chen Ning nói rằng, trong kỳ World Cup Qatar trước, nhà máy của anh đã bán hơn 60.000 chiếc, dự kiến đơn hàng của World Cup Mỹ, Canada, Mexico sẽ đạt mức cao mới, và trong thời gian này sẽ sản xuất khoảng 150.000 sản phẩm.

World Cup đối với các thương nhân như Chen Ning là một chu kỳ cực kỳ quan trọng. Chen Ning nói rằng, mặc dù World Cup có thể mang lại sự bùng nổ về doanh số, nhưng về lâu dài, anh hy vọng đạt được tăng trưởng ổn định, điều này có lợi hơn cho nhịp độ vận hành của doanh nghiệp, quản lý tồn kho và tăng trưởng dài hạn. “Sau kỳ World Cup trước, chúng tôi tiếp tục phát triển thị trường Trung Đông, hy vọng sau kỳ này, thị trường Bắc Mỹ và Mỹ Latin sẽ có sự tăng trưởng rõ rệt, ngay cả khi World Cup kết thúc, doanh số vẫn có thể tăng theo từng năm.”

Giám đốc điều hành của Viện Nghiên cứu Bản chất, Zhang Zhouping, cho biết với phóng viên Tài chính 1 rằng, khi vòng bảng và vòng loại tiến triển, các đơn hàng bổ sung dành cho các đội bóng “ngựa ô” và các đội lọt vào vòng trong sẽ bùng nổ. Đặc biệt, trong tuần chung kết, các đơn hàng có thể đạt đỉnh. Trong các hoạt động lớn như vậy, lợi thế của các nhà bán hàng Trung Quốc là khả năng phản ứng linh hoạt và nhanh chóng của chuỗi cung ứng. Các khu công nghiệp như Yiwu có thể thực hiện giao hàng nhanh, phù hợp với nhu cầu phản ứng nhanh của các sự kiện như World Cup. Thứ hai là khả năng vận hành số hóa, các nhà bán hàng Trung Quốc quen thuộc với các quy tắc và cách chơi của các nền tảng thương mại điện tử lớn, có thể sử dụng hiệu quả các kênh livestream, video ngắn, mạng xã hội để kết hợp marketing xuyên biên giới, nhanh chóng tạo ra các mặt hàng bán chạy.

Hỗ trợ của AI nâng cao hiệu quả

Chủ nhiệm giải thưởng Cúp vàng Yiwu, Chen Xianchun, cho biết với phóng viên Tài chính 1 rằng, trong chu kỳ World Cup, các loại hàng hóa đặt hàng và giao hàng có thời gian khác nhau.

Ví dụ, các mặt hàng như cúp, có kích thước lớn, phí vận chuyển hàng không cao, khách hàng đã đặt hàng từ năm ngoái, nhà bán hàng đã tập trung xuất hàng trước Tết, gần đây số đơn hàng cúp giảm. Trong khi đó, các sản phẩm nhỏ gọn, dễ vận chuyển như móc khóa, huy hiệu, móc dán tủ lạnh vẫn liên tục nhận đơn, gần đây còn nhận thêm nhiều đơn của khách cũ. Hiện tại, các mặt hàng như móc khóa, huy hiệu, dán tủ lạnh chủ yếu có các yếu tố như cúp vàng, cúp bạc. Chen Xianchun dự đoán, khi World Cup bắt đầu, các mặt hàng phụ kiện này sẽ đón nhận đợt cao điểm đơn hàng mới. Hiện tại, nhóm đang chuẩn bị cho các đơn hàng tiếp theo, bao gồm thiết kế trước, làm mẫu, liên tục giao tiếp với khách hàng. Khi vào đến vòng bán kết, nhóm sẽ chuẩn bị có mục tiêu rõ ràng hơn.

Chen Xianchun cũng nói rằng, số lượng đơn hàng của World Cup Mỹ, Canada, Mexico rõ ràng tăng lên, theo kênh offline tăng 30% so với kỳ World Cup trước, kênh online tăng khoảng 60%. Nhiều khách cũ chọn đặt hàng trực tiếp qua mạng, cũng có khách mới bay đến Yiwu để trao đổi.

“Lợi thế của ‘sản xuất Yiwu’ đang mở rộng hơn nữa.” Chen Xianchun nói, so sánh theo chiều ngang, các nhà bán hàng Trung Quốc có lợi thế trong thiết kế bao bì và chức năng sản phẩm, cạnh tranh thúc đẩy các doanh nghiệp tiến bộ. Về lý do chọn các nhà bán hàng Trung Quốc, Chen Xianchun cho rằng có hai lý do chính: Một là, nhiều doanh nghiệp, trong đó có cả chính tôi, đã hoạt động lâu năm, “khi khách hàng đặt hàng, không chỉ xem xét giá cả, mà còn cần cân nhắc về chất lượng, thời gian giao hàng.” Trong các mặt này, các nhà bán hàng Trung Quốc đã có hệ thống vận hành chín chắn. Thứ hai, nhiều khách hàng cần lời khuyên trong phát triển sản phẩm, các nhà bán hàng Trung Quốc dựa trên kinh nghiệm ngành để đưa ra đề xuất phù hợp.

Các sản phẩm thể thao và phụ kiện của Trung Quốc ngày càng được ưa chuộng. Theo số liệu của Hiệp hội Sản phẩm thể thao Trung Quốc, đến năm 2025, ngành thể thao dựa trên nền tảng công nghiệp mạnh mẽ, sản phẩm cạnh tranh rõ rệt và chuỗi cung ứng mạnh mẽ sẽ vượt qua mọi áp lực, đạt kim ngạch xuất khẩu 28,163 tỷ USD trong năm, thành tích thương mại quốc tế vượt mong đợi. Thống kê của Hải quan Yiwu cho thấy, trong 7 tháng đầu năm 2025, tổng kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm thể thao và thiết bị của Yiwu đạt 6,78 tỷ nhân dân tệ, tăng 16,8% so với cùng kỳ; trong đó, xuất khẩu sang Mỹ, Canada, Mexico – ba quốc gia chủ nhà World Cup – đạt 1,88 tỷ nhân dân tệ, tăng 10%.

Zhang Zhouping cho rằng các nhà bán hàng Trung Quốc sở hữu mạng lưới chuỗi cung ứng mạnh mẽ và toàn diện, có thể thực hiện sản xuất quy mô lớn và chi phí thấp một cách hiệu quả, đồng thời có khả năng đổi mới và tùy biến linh hoạt. Thêm vào đó, kinh nghiệm ngoại thương nhiều năm giúp các nhà bán hàng linh hoạt đối phó với nhiều loại đơn hàng, liên tục củng cố năng lực cạnh tranh quốc tế.

AI ngày càng được ứng dụng nhiều trong công việc của các nhà bán hàng. Chen Xianchun tiết lộ rằng, AI đã nâng cao hiệu quả trong thiết kế sản phẩm, giao tiếp khách hàng và khai thác điểm bán hàng. Ví dụ, trong giai đoạn thiết kế, AI có thể dùng để nghiên cứu thị trường sơ bộ, tiết kiệm thời gian; khi các nhà thiết kế thiếu cảm hứng, AI cũng có thể cung cấp ý tưởng sáng tạo.

Đội ngũ của Chen Ning cũng đã sử dụng nhiều công cụ AI để nâng cao hiệu quả công việc, “Chúng tôi đã dùng các công cụ AI từ lâu, chủ yếu để tạo liên kết sản phẩm, vẽ hình bằng AI và dịch thuật AI. Trong ngành của chúng tôi, hầu hết các doanh nghiệp đều sử dụng các chức năng này, nếu không sẽ bị loại khỏi cuộc chơi.”

(Bài viết từ Tài chính 1)