Bạn có nhớ câu chuyện đó không? Bài viết của Dan Koe đăng trên Twitter về "Cách làm lại toàn bộ cuộc đời trong một ngày" đã đạt hơn 150 triệu lượt xem chỉ trong một tuần kể từ khi ra mắt, điều này đã trở thành chủ đề khá nóng hổi. Lúc đó, tổng số người dùng hoạt động hàng tháng của X chỉ khoảng hơn 600 triệu, vậy nên cứ 4 người dùng thì có 1 người đã xem bài viết đó.

Ban đầu, mọi người đều thắc mắc đơn giản là "Tôi đã kiếm được bao nhiêu từ điều này". Chính Dan Koe đã đăng tải ảnh chụp màn hình và tiết lộ rằng anh đã nhận được 4.495 đô la từ nền tảng trong vòng 14 ngày. Nhưng với 150 triệu lượt xem, 4.495 đô la thực ra không phải là tất cả. Khi xem thu nhập thực tế trong năm đó, tổng thu nhập của anh vượt quá 40 vạn đô la, rõ ràng là thu nhập từ nền tảng chỉ là một phần nhỏ.

Thành công của Dan Koe trên Twitter thực ra là một ví dụ điển hình của doanh nhân độc lập. Không thuộc về công ty nào, tự mình đăng tải ý tưởng và sáng tạo của mình lên mạng, thu hút người ủng hộ, rồi bán các khóa học trực tuyến, công cụ và bản tin cho họ. Với 750.000 người theo dõi trên X, 1,2 triệu người đăng ký trên YouTube, và 170.000 người đăng ký email, thì doanh thu hơn 4 triệu đô la mỗi năm là hoàn toàn hợp lý.

Điều thú vị là chính câu chuyện thành công của anh ấy đã trở thành nội dung. Anh học thiết kế ở đại học, làm freelancer, thất bại trong thương mại điện tử, bắt đầu viết trên Twitter từ năm 2019 nhưng ban đầu chẳng ai để ý, kiên trì hai năm rồi cuối cùng mới thu hút được sự chú ý. Cấu trúc câu chuyện từ thất bại đến thành công này thực ra là thủ thuật phổ biến của các nhà sáng tạo nội dung tự lực phát triển bản thân.

Thành công của Dan Koe trên Twitter thực ra là do nhiều yếu tố kết hợp lại. Thời điểm đó, X đang điều chỉnh thuật toán và thúc đẩy nội dung dài. Thời điểm Mắc-xcơ tuyên bố sẽ trả thưởng 1 triệu đô la cho các bài đăng dài để cạnh tranh với chiến lược video ngắn của TikTok. Thêm vào đó là tháng Giêng, thời điểm mọi người quyết tâm năm mới. Ba yếu tố này cộng hưởng đã tạo ra kết quả 150 triệu lượt xem.

Tuy nhiên, điều thú vị là bài viết đó lại không nằm trong danh sách nhận thưởng. Vì đăng cách đó vài ngày. Nhưng đối với Dan Koe, điều đó không quan trọng. Mô hình kinh doanh của anh không dựa vào phần thưởng nền tảng, nên 150 triệu lượt xem đã đủ để đạt mục đích. Mục tiêu của anh là nâng cao tên tuổi, dẫn lượng lớn lưu lượng truy cập vào phần trên của phễu bán hàng trả phí.

Sau đó, nhiều người bắt chước xuất hiện trên X. Các bài viết kiểu "Thay đổi cuộc đời vào năm 2026" hoặc "Kỹ năng duy nhất cần thiết ngay bây giờ" bắt đầu xuất hiện liên tục, tất cả cấu trúc và phong cách hình ảnh đều giống hệt. Thực ra, chính Dan Koe cũng dùng AI để viết bài, tự phỏng vấn chính mình để lấy ý tưởng rồi tái cấu trúc thành nội dung hấp dẫn. ChatGPT có thể tạo ra bài viết cùng chất lượng trong 10 phút.

Nhưng tại sao chỉ có Dan Koe mới nổi bật? Một lý do là xây dựng lòng tin mất thời gian. Anh đã viết liên tục trong 6 năm, có thể theo dõi quá trình thất bại và trưởng thành của anh. AI có thể bắt chước phong cách viết, nhưng không thể mô phỏng thành tích và kinh nghiệm thực tế. Thứ nữa, cuộc cạnh tranh của các cá nhân siêu độc lập này thực sự khốc liệt. Người đi trước hưởng lợi, người đến sau chỉ còn lại phần thừa. Và cuối cùng, còn yếu tố may mắn nữa. Thời điểm là tất cả.

Xem cấu trúc của trò chơi này, nền tảng cần các nhà sáng tạo chính, muốn chứng minh khả năng nội dung dài. Các nhà sáng tạo chính phải dùng sự nổi bật của nền tảng để phát triển phễu của mình. Trong thời đại AI có thể sản xuất hàng loạt nội dung "thay đổi cuộc đời", nhưng thực tế chỉ ít người kiếm được tiền từ đó. Hầu hết mọi người chỉ là độc giả, đọc bài, cảm thấy ấn tượng, retweet, thích, rồi tiếp tục theo dõi các bài đăng tiếp theo. Đó là vai trò của phần lớn người dùng.