Bán bánh sơn tra khô hàng năm thu hơn 300 triệu, thương hiệu thực phẩm sơn tra lớn nhất Trung Quốc Qiyunshan chuẩn bị IPO tại Hồng Kông, tỷ lệ lợi nhuận gộp vượt 51%

Theo tiết lộ gần đây của Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông, Công ty Cổ phần Thực phẩm Quảng Tây Qiyunshan đã nộp đơn xin niêm yết trên sàn chính của Sở Giao dịch, Trung Quốc, do Zhongtai International bảo trợ độc quyền.

Tổng hợp | Hồ sơ phát hành cổ phiếu  Chỉnh sửa | Arti

Bài viết chỉ nhằm mục đích trao đổi thông tin, không cấu thành bất kỳ đề xuất giao dịch nào

Theo hồ sơ phát hành, Qiyunshan là một công ty bán lẻ thực phẩm quả của Trung Quốc chuyên về các sản phẩm thực phẩm từ quả sơn tra. Theo dữ liệu của Zhuoshi Consulting, vào năm 2024, tính theo doanh thu bán lẻ, công ty chiếm 32,4% thị phần thị trường thực phẩm sơn tra của Trung Quốc, đứng đầu ngành, kể từ năm 1997, sản phẩm chủ lực của công ty là bánh sơn tra đã được Trung tâm Phát triển Thực phẩm Xanh Trung Quốc chứng nhận là “Thực phẩm Xanh” liên tục 29 năm tại Trung Quốc và được công nhận là sản phẩm bảo hộ thương hiệu địa lý quốc gia vào năm 2018.

Qiyunshan ra mắt sản phẩm bánh sơn tra đầu tiên vào năm 1992. Trong suốt thời gian qua, danh mục sản phẩm của công ty đã mở rộng bao gồm bốn loại thực phẩm sơn tra khác và các loại bánh trái cây rau quả khác. Công ty được công nhận là doanh nghiệp công nghệ cao và doanh nghiệp trọng điểm quốc gia về công nghiệp hóa nông nghiệp.

Trụ sở chính của công ty đặt tại huyện Congyi, tỉnh Giang Tây, huyện này được Bộ Lâm nghiệp và Đồng cỏ Quốc gia trao tặng danh hiệu “quê hương sơn tra Trung Quốc” độc quyền, công ty hưởng lợi từ việc có ưu thế tiếp cận nguồn nguyên liệu sơn tra gần các cơ sở sản xuất, giúp duy trì hiệu quả chuỗi cung ứng, đồng thời giảm thiểu biến chất do vận chuyển xa và giảm chi phí vận chuyển.

Theo dữ liệu của Zhuoshi Consulting, thị trường đồ ăn vặt của Trung Quốc thể hiện tính phân tán cao, tính theo doanh thu bán lẻ năm tài chính 2024, năm công ty lớn nhất và top 10 chỉ chiếm lần lượt 5,9% và 10,4% tổng thị phần. Thị trường đồ ăn vặt dạng quả của Trung Quốc có quy mô khoảng 99,5 tỷ nhân dân tệ, chiếm 7,4% tổng thị phần thị trường đồ ăn vặt của Trung Quốc. Tính theo doanh thu bán lẻ năm tài chính 2024, công ty xếp thứ chín trong ngành đồ ăn vặt dạng quả của Trung Quốc, chiếm 0,6% thị phần.

Vào ngày thực tế cuối cùng có thể thực hiện, Qiyunshan có hai sản phẩm chính từ sơn tra, đó là bánh sơn tra và hạt sơn tra. Các sản phẩm khác bao gồm sơn tra đông, kẹo mềm sơn tra, sơn tra đông lạnh và các loại bánh trái cây rau quả khác (bao gồm cam quýt, mơ xanh, mận và ngô). Ngoài việc bán các sản phẩm từ sơn tra, trong giai đoạn ghi nhận thành tích, công ty còn cung cấp dịch vụ lập kế hoạch thương hiệu và tiếp thị liên quan đến sản phẩm dầu trà của Qiyunshan.

Qiyunshan sở hữu mạng lưới phân phối offline hoàn chỉnh, đã thâm nhập vào thị trường khu vực Nam Trung Quốc. Trong giai đoạn ghi nhận thành tích, công ty hợp tác với 162, 199 và 230 nhà phân phối offline tương ứng. Trong năm tài chính 2023, 2024 và 2025, doanh thu từ các nhà phân phối offline chiếm khoảng 85,0%, 88,4% và 86,3% tổng doanh thu của công ty trong năm đó.

Trong giai đoạn ghi nhận thành tích, công ty cũng chủ yếu bán hàng qua các quầy hàng tự quản tại cơ sở sản xuất ở huyện Congyi, doanh thu này chiếm khoảng 0,6%, 0,9% và 1,8% tổng doanh thu trong các năm tài chính 2023, 2024 và 2025.

Để bổ sung kênh phân phối offline, công ty còn bán sản phẩm qua các kênh trực tuyến, trong đó, mô hình bán hàng trực tiếp trực tuyến, công ty bán hàng qua cửa hàng trực tuyến tự quản của mình để tiếp cận khách hàng; hoặc trong mô hình bán hàng trực tuyến, công ty bán sản phẩm cho các nhà phân phối trực tuyến, họ sẽ bán lại qua nền tảng hoặc cửa hàng của riêng họ.

Trong năm tài chính 2023, 2024 và 2025, doanh thu từ các nhà phân phối trực tuyến của công ty lần lượt chiếm khoảng 1,2%, 0,7% và 0,7% tổng doanh thu của công ty trong năm đó; còn doanh thu từ bán hàng trực tiếp trực tuyến chiếm khoảng 12,8%, 9,7% và 10,9% trong các năm đó.

Về mặt tài chính, tổng doanh thu của Qiyunshan từ năm tài chính 2023 là 247 triệu nhân dân tệ(, tăng lên 339 triệu nhân dân tệ vào năm 2024, sau đó giảm nhẹ xuống còn 314 triệu nhân dân tệ vào năm 2025. Do Tết Nguyên đán năm 2025 rơi vào tháng 1, doanh thu mùa cao điểm đã được ghi nhận vào cuối năm tài chính 2024. Trong khi đó, Tết Nguyên đán năm 2026 diễn ra vào tháng 2, dẫn đến sự tăng trưởng doanh thu liên quan sẽ phản ánh vào đầu năm 2026.

Trong giai đoạn ghi nhận thành tích, lợi nhuận gộp của công ty lần lượt là 120 triệu nhân dân tệ, 165 triệu nhân dân tệ và 161 triệu nhân dân tệ trong các năm tài chính 2023, 2024 và 2025, tỷ lệ lợi nhuận gộp tương ứng là 48,8%, 48,6% và 51,3%. Trong cùng các năm, lợi nhuận ròng của công ty lần lượt là 23,7 triệu nhân dân tệ, 53,2 triệu nhân dân tệ và 48,9 triệu nhân dân tệ.

Số tiền huy động từ đợt IPO tại Hồng Kông của Qiyunshan dự kiến sẽ dùng để mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty, cụ thể bao gồm: mở rộng nhà máy sản xuất và kho bãi; nâng cao năng lực R&D; phát triển hạ tầng thương mại điện tử và chi phí quảng bá trực tuyến; mở rộng mạng lưới bán hàng offline và phân phối tại các thị trường hiện tại và chưa khai thác của Trung Quốc; bổ sung vốn lưu động và các mục đích doanh nghiệp chung khác.

Tác giả tuyên bố: Nội dung trích dẫn từ các phương tiện truyền thông ngoài trang.