Yè Guófù vẫn yêu Vương Ninh

Hỏi AI · Tại sao Yêu Quốc Phú chuyển từ Yonghui sang chiến lược IP tự có?

Văn văn loại quý.

Tác giả I **** Hạ Gian

Biên tập I **** Jiang Jiao

Bìa I **** Truyền Thuyết Trần Phiên

Thế nhân thường nói, để đánh giá một người đàn ông có chân thành hay không, thường không phải xem anh ta nói gì, mà là xem anh ta làm gì.

Người sáng lập Miniso, Yêu Quốc Phú, luôn nói rằng hình mẫu idol của mình chính là Yu Donglai, tự xưng “Tôi là fan của anh ấy”, thường xuyên ra ngoài cổ vũ cho anh Đông Lai, nhiệt huyết vô cùng. Fan của doanh nhân Yu Donglai có thể lên đến hàng vạn, nhưng thật sự như tổng giám đốc Yêu có thể bỏ ra hàng nghìn vàng như vậy, có lẽ cũng không nhiều.

Sau này, Yêu Quốc Phú nhớ lại rằng, ông đã thực địa khảo sát một siêu thị Yonghui sau khi cải biến thành dạng béo, rồi nảy sinh ý định mua lại, “Tôi nghĩ nếu cái này là của tôi thì tốt biết bao.” Từ khảo sát đến công bố tham gia, ông chỉ mất ba tháng, quyết tâm biến siêu thị Yonghui thành “Béo Đông Lai” tiếp theo.

Dù sau đó cả thế giới không hiểu rõ lắm, Yêu Quốc Phú vẫn kiên quyết bảo vệ giá trị của việc cải biến béo của Yonghui, “Mọi người đều không hiểu thì đúng rồi, nếu ai cũng hiểu thì tôi đã hết cơ hội rồi.”

Ý chí của đàn ông thường chia làm hai loại. Một loại là rõ ràng, hễ nói là nói, khoe khoang để cả thế giới biết. Đó là tình yêu dành cho vợ, chỉ là vết son đỏ thường biến thành máu muỗi. Loại còn lại là ẩn sâu, rất ít khi đề cập trực tiếp, nhưng trong lòng toàn là hình bóng của đối phương. Đó là người tình, yêu mà không thể có, vì vậy mãi mãi là ánh trăng trắng trong lòng.

Hiện tại, ông Yêu Quốc Phú đã rất ít đề cập công khai về siêu thị Yonghui nữa. Năm ngoái, Yonghui đẩy nhanh việc điều chỉnh cải biến, nhưng cũng đẩy nhanh cả thua lỗ — doanh thu cả năm giảm hơn 20% so với cùng kỳ, lợi nhuận ròng giảm hơn 74%, tổng tài sản giảm gần 30%.

Trong bối cảnh thua lỗ lớn, cả công ty cổ phần lớn nhất là Miniso cũng bị kéo theo. Năm ngoái, doanh thu của Miniso lần đầu vượt mốc 200 tỷ, tăng trưởng 26,2% so với cùng kỳ, nhưng lợi nhuận trong kỳ lại giảm 54,1%, chỉ còn 12,1 tỷ. Nguyên nhân lớn nhất của giảm lợi nhuận là đầu tư vào Yonghui thua lỗ 813 triệu.

Báo cáo tài chính quý 4 và cả năm 2025 của Miniso

Trong cuộc họp báo cáo tài chính tối qua, các nhà phân tích chỉ đề cập một cách tượng trưng “Tổng giám đốc có suy nghĩ và kế hoạch mới gì về hoạt động của Yonghui,” thì ông Yêu liền lập tức phủ nhận, phủ nhận ba lần.

“Tôi đặc biệt muốn nói rõ với các cổ đông của MINISO, bản thân tôi luôn tập trung vào kinh doanh cốt lõi của MINISO… Xin mọi người yên tâm, hơn 90% năng lượng của tôi đều dành cho MINISO, MINISO mãi mãi là công việc ưu tiên hàng đầu của tôi, tuyệt đối không để việc đầu tư phân tán tâm trí.”

Nhìn xem, ông Yêu còn không muốn đề cập đến suy nghĩ về Yonghui nữa. Trong câu trả lời, ông nói, Yonghui đã hoàn tất điều chỉnh đội ngũ quản lý, đội ngũ mới đủ khả năng tự lập thực hiện vận hành hàng ngày và chiến lược. Ý ngầm là, vấn đề của Yonghui đừng hỏi tôi, hãy hỏi đội ngũ quản lý mới.

Nhưng thấy người mới cười, người cũ khóc.

Chỉ mới một năm trước, Yêu Quốc Phú còn kiên quyết bảo vệ giá trị của Yonghui, trong cuộc họp báo cáo tài chính của Miniso còn nói về hướng đi chỉnh đốn của Yonghui. Thời đó, ông tuyên bố, trong tương lai ngành bán lẻ sẽ có hai xu hướng lớn là bán lẻ chất lượng và bán lẻ sở thích, Miniso đại diện cho sở thích, còn Yonghui đại diện cho chất lượng, hai doanh nghiệp sẽ hợp tác sâu trong các lĩnh vực như thương hiệu riêng, nâng cấp chuỗi cung ứng và nâng cao năng lực sản phẩm.

Chưa rõ các hợp tác này có thực hiện được hay không, dù sao ông Yêu cũng không đề cập nữa. Năm ngoái, siêu thị Yonghui sau cải biến béo, điều người ngoài cảm nhận rõ nhất có lẽ không phải năng lực chuỗi cung ứng của Miniso, mà là sự gia nhập của nhiều sản phẩm tự có của Béo Đông Lai. Những người không rõ chuyện có thể còn nghĩ rằng, không phải Miniso mua lại Yonghui, mà là Béo Đông Lai, ít nhất hai bên hợp tác trông có vẻ lớn hơn nhiều so với hợp tác với Miniso.

Cũng không thể quá khắt khe với tầm nhìn đầu tư của ông Yêu. Dù đầu tư 6,27 tỷ vào Yonghui trong thời gian ngắn chưa thấy lợi nhuận, nhưng vài năm trước, ông Yêu đã có thành quả từ việc đầu tư nhỏ vào AI. Trước đó, Miniso đã tham gia đầu tư sớm vào công ty mô hình AI MiniMax, dự kiến trong quý 1 năm nay sẽ thu về lợi nhuận một lần 8,5-9 tỷ.

Trong cuộc họp báo cáo tài chính, ông Yêu nói nhiều nhất về IP. Nhưng khác với ấn tượng trước đây, khi Miniso chủ yếu dựa vào các IP quốc tế nổi tiếng, chiến lược IP mới nhất của Miniso là phát triển IP tự có. Từ nửa cuối năm ngoái, Miniso liên tục ra mắt nhiều sản phẩm IP tự có như YOYO (RightRight Sauce), DUNDUN Gà (DunDun Chicken), Kumaru.

Những đóa hồng trong tay chỉ là máu muỗi trên tường, những bông hồng trắng không thể với tới mãi mãi là ánh trăng sáng trước giường. Tối qua, ông Yêu không đề cập đến tên Bubble Mart, nhưng trong lời nói, đều mang mùi vị của người tình.

Ví dụ, ông nói về loại IP của Miniso, sẽ tăng cường các loại hàng cao lợi nhuận như hộp đồ chơi lông mềm. Hoặc ông nói về việc ươm tạo IP, họ đã ký hợp đồng với nhiều nghệ sĩ, còn mở triển lãm tranh nghệ thuật của các nghệ sĩ trong phòng tranh MINISO. Nghệ sĩ rất giỏi, “một bức tranh bán được hàng chục triệu.” Ông Yêu nhấn mạnh, phòng tranh MINISO mở tại trung tâm nghệ thuật tốt nhất ở Thượng Hải, điều này thể hiện vị trí của họ trong lòng các nghệ sĩ đã được nâng cao.

Dĩ nhiên, điều quan trọng hơn là làm thế nào để xây dựng sức ảnh hưởng của IP. Ông Yêu giới thiệu, năm nay, Miniso bắt đầu hình thức hợp tác IP mới, trước đây họ chỉ hợp tác hình tượng IP, nội dung IP, nhưng giờ họ đã thêm hợp tác với các sao, có thể mang lại giá trị lớn cho IP tự có của Miniso, “Mọi người đều biết một IP của đối thủ cạnh tranh là qua Lisa đã thúc đẩy doanh số toàn cầu.”

Để mọi người rõ hơn, Lisa là thành viên nhóm nhạc BLACKPINK của Hàn Quốc, là ngôi sao quốc tế đầu tiên chia sẻ Labubu trên mạng xã hội, giúp Labubu bùng nổ toàn cầu.

Vì vậy, đầu năm nay, Miniso mời Jennie, cũng là thành viên BLACKPINK, ra mắt bộ sưu tập đặc biệt “Jennie Ruby”. Vài ngày trước, Miniso hợp tác với Jennie khai trương cửa hàng pop-up tại Thượng Hải Hồng Hội Hằng Long, doanh thu ngày khai trương vượt 2,2 triệu nhân dân tệ.

Có thể vì sợ các nhà phân tích không hiểu rõ xu hướng, cũng không phân biệt rõ các thành viên BLACKPINK khác nhau, ông Yêu phải nhiều lần giới thiệu tầm quan trọng của Jennie trong cuộc họp báo cáo tài chính, như “Cô ấy còn có biệt danh là cô gái hàng hiệu, đại diện cho rất nhiều thương hiệu xa xỉ.” Hoặc “Gần đây, chúng tôi hợp tác với Jennie, tất cả các nhóm nhỏ trên Xiaohongshu đều có tên cô ấy, độ hot rất cao.”

Việc mở cửa hàng tại Hồng Hội Hằng Long còn đáng để giới thiệu hơn nữa, ông Yêu đặc biệt nhấn mạnh, “Các bạn có biết Hồng Hội Hằng Long là gì không? Nó đại diện cho vị thế gì trong giới thương trường? Đây là trung tâm thương mại cao cấp nhất, toàn hàng hiệu xa xỉ nhất của Thượng Hải. MINISO hợp tác phát hành IP tại Hồng Hội Hằng Long, thể hiện sự công nhận của các trung tâm thương mại cao cấp, khách hàng cao cấp nhất đối với chúng tôi.”

Điểm duy nhất có thể là, Miniso chỉ mở cửa hàng pop-up hợp tác có thời hạn tại Hồng Hội Hằng Long, chưa phải là chính thức vào thuê mặt bằng. Nửa năm trước, ánh trăng sáng đã rầm rộ mở hai cửa hàng tại Hồng Hội Hằng Long, một là cửa hàng đầu tiên của thương hiệu trang sức POPOP toàn cầu, một là cửa hàng ý tưởng của POPMART.

Lãnh đạo Hằng Long đã đăng bài trên trang web chính thức, tiêu đề “Hằng Long và Bubble Mart, đối tác hợp tác hơn mười năm.” Họ không tiết lộ thông tin về việc Miniso hợp tác mở cửa hàng pop-up tại trang web chính thức.

Tổng kết lại, theo ông Yêu, Miniso đã học cách xây dựng IP tự có. Ông xác định năm 2026 là năm nâng cấp của công ty về IP sáng tạo, công ty đã hoàn tất tái cấu trúc tổ chức và thiết kế cấp cao của hoạt động IP, thành lập đội IPBG để quản lý toàn bộ chu trình từ sáng tạo, phát triển sản phẩm đến vận hành toàn diện.

Ông Yêu đặc biệt coi trọng đội IP tự có, chọn “người quan trọng nhất của công ty” để phụ trách, “trưởng bộ phận hàng hóa của chúng tôi sẽ làm bộ phận này.”

Năm ngoái, ông Yêu tham gia podcast của Lưu Vĩnh Hưng. Trong đó, ông nói, chúng tôi và Bubble Mart có cùng con đường, cùng mô hình phát triển. Chỉ là Bubble Mart đã làm IP tự có sớm hơn, còn Miniso mới bắt đầu năm nay. Ông nói, trong tương lai, hai công ty sẽ ngày càng giống nhau về loại hàng, cách chơi cũng sẽ ngày càng tương tự, chỉ khác là IP không giống nhau.

Yêu Quốc Phú vẫn yêu Vương Ninh.