Đối thoại của Giang Sinh Huang Chen: Trong thị trường thuốc sáng tạo tại Trung Quốc, khó khăn thực sự không phải là sáng tạo, mà là kiên trì làm những việc đúng đắn

Hỏi AI · Tại sao việc triển khai thuốc sáng tạo cần sự phối hợp nhiều bên để giải quyết các thách thức mang tính cấu trúc?

Năm 2026, ngành công nghiệp thuốc sáng tạo của Trung Quốc đang ở một điểm chuyển biến quan trọng. Báo cáo công tác chính phủ đã liệt kê sinh học y học là “ngành công nghiệp trụ cột mới”, chiến lược “Sức khỏe Trung Quốc 2030” bước vào giai đoạn cuối cùng của năm năm cuối cùng, vấn đề “bước cuối cùng” trong việc đưa thuốc sáng tạo vào thực tế đã được nâng lên thành chương trình chính sách toàn quốc.

Đối với các công ty dược đa quốc gia, điều này đồng nghĩa với một trạng thái tồn tại phức tạp hơn: chính sách khuyến khích đổi mới chất lượng cao, nhu cầu chưa được đáp ứng của bệnh nhân rất lớn, nhưng khả năng tiếp cận đổi mới, tính bền vững của thanh toán, cũng như khoảng cách từ khi thuốc được phê duyệt đến khi thực sự mang lại lợi ích cho bệnh nhân vẫn là những vấn đề thực tế cần nhiều bên phối hợp giải quyết.

Tại thời điểm này, biên tập viên điều hành của “Fortune” Trung Quốc, Tạ Tinh Vệ, cùng Tổng giám đốc sáng tạo của Johnson & Johnson Trung Quốc, Hoàng Trân (Cherry Huang), đã có một cuộc đối thoại sâu sắc. Hoàng Trân đã làm việc tại Johnson & Johnson hơn 25 năm, từng đảm nhiệm các vị trí quản lý ở chín quốc gia và khu vực, hiện là năm thứ ba trở lại Trung Quốc để phụ trách lĩnh vực dược sáng tạo. Nội dung đối thoại tập trung vào việc trả lời một câu hỏi cốt lõi: Khi thị trường thay đổi nhanh, cạnh tranh ngày càng gay gắt, một doanh nghiệp trăm năm dựa vào điều gì để duy trì tính bền vững dài hạn?

Không làm “một chiến lược để chinh phục tất cả”

Hoàng Trân có một nhận định rõ ràng về thị trường Trung Quốc: Trung Quốc không phải là “một thị trường”, mà là “một cụm thị trường” (a cluster of market). Các cơ sở y tế ở các tỉnh thành có sự khác biệt rõ rệt về chính sách, cơ chế quản lý, thậm chí năng lực chẩn đoán, doanh nghiệp phải có khả năng vừa “định tính chiến lược trung ương” vừa “thực thi tại địa phương”.

Song song đó, cấu trúc cạnh tranh của thị trường Trung Quốc cũng khác các quốc gia khác — một số doanh nghiệp đổi mới nội địa xuất sắc đang nổi lên, bệnh nhân và chuyên gia lâm sàng ngày càng có nhiều lựa chọn hơn. Phản hồi của Hoàng Trân không phải là mở rộng không mục tiêu, mà là tập trung. Johnson & Johnson luôn tập trung vào các nhu cầu y tế cấp bách nhất, ưu tiên phát triển các lĩnh vực cốt lõi như ung thư máu, ung thư thể rắn, viêm ruột, bệnh vẩy nến và thần kinh học, tập trung nguồn lực để tạo đột phá đổi mới.

“Cạnh tranh không phải càng nhiều càng tốt, mà là càng sâu càng tốt.” Đây là câu trả lời của cô khi đối mặt với thị trường phức tạp.

Tại sao “bước cuối cùng” lại khó đi

Hoàng Trân dùng câu chuyện của một bệnh nhân để làm nổi bật điểm chung của ngành: một loại thuốc sáng tạo được phê duyệt ở Trung Quốc, thậm chí được đưa vào bảo hiểm y tế, chỉ mới là bắt đầu để thuốc thực sự mang lại lợi ích cho bệnh nhân.

Năm 2025, thuốc sáng tạo của Johnson & Johnson, guselkumab, đã trở thành loại thuốc đầu tiên trên toàn cầu điều trị bệnh Crohn tại Trung Quốc, và chính thức được đưa vào bảo hiểm y tế quốc gia vào tháng 1 năm nay. Một nhà tạo mẫu tóc trẻ tuổi ở Trùng Khánh, đã từng chịu đựng căn bệnh này trong thời gian dài, trước đó đã mất đáp ứng với các chế phẩm sinh học, nay đã có thể dùng thuốc sáng tạo này, loại thuốc được phê duyệt trước Mỹ. Những câu chuyện tương tự cũng xảy ra trong lĩnh vực ung thư máu — năm 2025, thuốc trastuzumab deruxtecan được phê duyệt, giúp một bệnh nhân 76 tuổi ở Ningbo, chẩn đoán mắc bệnh đa u tủy cao nguy cơ, đã kiểm soát lại bệnh sau năm năm điều trị lặp đi lặp lại.

Tuy nhiên, Hoàng Trân thẳng thắn thừa nhận, những câu chuyện này đáng để kể, chính vì “bước cuối cùng” không phải lúc nào cũng suôn sẻ. Sau khi thuốc được phê duyệt, việc vào bệnh viện, có được đưa vào bảo hiểm y tế địa phương hay không, đều liên quan đến sự phối hợp của nhiều bên. Đây không phải là vấn đề thực thi từng điểm, mà là thách thức mang tính cấu trúc cần giải quyết hệ thống.

Không chỉ là dược phẩm, mà còn là hỗ trợ toàn bộ quá trình bệnh lý

Hoàng Trân liên tục nhấn mạnh việc xây dựng “hệ sinh thái lấy bệnh nhân làm trung tâm”, nhưng cô nhấn mạnh rằng, “hệ sinh thái này không có mô hình thống nhất”.

Vì đặc điểm của từng bệnh khác nhau, nhu cầu của bệnh nhân cũng khác biệt rõ rệt. Một số bệnh, khó khăn cốt lõi nằm ở chẩn đoán, cần giúp các bác sĩ xây dựng các quy trình nhận thức tiêu chuẩn; còn một số bệnh, như bệnh vẩy nến, đã tương đối trưởng thành về mặt lâm sàng, điểm đau lại nằm ở việc bệnh nhân phải đối mặt với định kiến trong công việc và xã hội. Vì vậy, Johnson & Johnson đã phát động dự án từ thiện “Không có vẩy nến ở đây” vào năm 2024, thúc đẩy xã hội hiểu hơn về cộng đồng bệnh vẩy nến qua các báo cáo trắng và video ngắn.

Trong lĩnh vực đa u tủy, bệnh nhân phần lớn là người cao tuổi, mệt mỏi về thể chất và tinh thần do điều trị lâu dài là vấn đề cốt lõi. Johnson & Johnson hợp tác với các chuyên gia để cải tiến bài tập Bát đoạn cẩm một cách khoa học, giúp người cao tuổi lấy lại cảm giác kiểm soát cuộc sống, thử nghiệm này nhanh chóng gây làn sóng trong cộng đồng bệnh nhân toàn quốc.

“Dù tên chúng tôi là dược phẩm, nhưng chúng tôi không chỉ cung cấp thuốc, mà còn phải hỗ trợ toàn diện cho bệnh nhân — để họ được hiểu, được tôn trọng.”

Cơ sở lý luận về sự lựa chọn

Trong thị trường phức tạp cao, các nhà quản lý hàng ngày đều phải đưa ra các sự lựa chọn. Hoàng Trân chia sẻ phương pháp quản lý của mình: kiên định với nguyên tắc(, mềm mỏng với con người), kiên cường trong thực thi(.

Cô mượn ý tưởng của Einstein để nhấn mạnh — “Con người nên dành 99% thời gian để xác định vấn đề”. Trước khi đưa ra giải pháp, cần làm rõ “chúng ta thực sự cần giải quyết vấn đề gì”. Nếu đó là nhu cầu giả, tốt nhất là không giải quyết; còn khi phải lựa chọn giữa các phương án, cô sẽ trở về với “tuyên ngôn của Johnson & Johnson” — không chỉ tính toán lợi nhuận kinh doanh, mà còn xem xét tác động tổng thể đến bệnh nhân, nhân viên, xã hội và nhà đầu tư.

Ở Trung Quốc, Hoàng Trân đã cô đọng các giá trị này thành văn hóa “Vững bền” — tuân thủ quy định cao, xây dựng niềm tin cao, đạt hiệu quả cao. Ba yếu tố này có mối liên hệ theo trình tự: tuân thủ là quy tắc vào cuộc, niềm tin là tiền đề đối mặt với vấn đề, hiệu quả là phương tiện duy trì giá trị doanh nghiệp.

Hướng tới năm năm tới

Trong giai đoạn kết thúc của “Sức khỏe Trung Quốc 2030”, Hoàng Trân đã đặt ra ba hướng rõ ràng cho Johnson & Johnson sáng tạo dược Trung Quốc: thứ nhất, kiên trì đổi mới đột phá, trong tương lai sẽ giới thiệu 40 loại thuốc hoặc chỉ định mới; thứ hai, hỗ trợ hệ sinh thái đổi mới nội địa Trung Quốc, để các sáng kiến từ Trung Quốc ra thế giới có thể mang lại lợi ích cho bệnh nhân toàn cầu; thứ ba, đào tạo nhiều nhà lãnh đạo từ tuyến đầu lên các vị trí quản lý, thúc đẩy nhân tài Trung Quốc vươn ra sân chơi quốc tế của Johnson & Johnson.

Ba hướng này lần lượt hướng tới sản phẩm, hệ sinh thái và con người. Trong một thị trường chính sách liên tục thuận lợi nhưng còn nhiều trở ngại trong thực thi, chúng cùng trả lời cho một câu hỏi duy nhất: Một doanh nghiệp dược đa quốc gia tồn tại lâu dài ở Trung Quốc dựa vào điều gì — không phải thuyết phục trụ sở chính, mà dựa trên đánh giá giá trị dài hạn — rồi biến đánh giá đó thành hành động, hành động thành kết quả.

Giống như lời giới thiệu cuối cùng của Hoàng Trân trong cuộc phỏng vấn, hai cuốn sách cô đề xuất: 《Bạn hãy như chim bay về núi của bạn》 nói về việc liên tục phá vỡ giới hạn nhận thức để tự đổi mới; 《Khi hơi thở trở thành không khí》 nói về sự dũng cảm làm điều đúng ngay trong nỗi sợ hãi. Đối với một doanh nghiệp 140 năm tuổi và một thị trường thay đổi nhanh, điều đầu tiên là năng lực, điều thứ hai là lựa chọn. Sự kết hợp giữa năng lực và lựa chọn quyết định ai có thể vượt qua chu kỳ.

Đặc san | Các dữ liệu liên quan trong bài đều lấy từ phỏng vấn và tài liệu công khai, không được phép sao chép mà chưa có sự cho phép.

Trên WealthPlus, các độc giả đã đưa ra nhiều ý kiến sâu sắc và có chiều sâu về bài viết này. Cùng xem nhé. Và bạn cũng có thể tham gia, chia sẻ suy nghĩ của mình. Các chủ đề nóng khác hôm nay:

Xem các quan điểm nổi bật về 《Vượt qua bóng tối định giá: chống lại biến động giá vàng》

Xem các quan điểm nổi bật về 《Bà Buffett thừa nhận kế hoạch từ thiện ban đầu “không khả thi”, kế hoạch mới được tiết lộ》