Bạn đã từng nghe về ROFO trong bất động sản hoặc các giao dịch kinh doanh chưa? Đó là một trong những thuật ngữ nghe có vẻ phức tạp nhưng thực ra rất hợp lý khi bạn hiểu rõ.

Vì vậy, ROFO viết tắt của Quyền Được Đưa Ra Đầu Tiên. Cơ bản, đó là một quyền hợp đồng cho phép một người mua cụ thể có quyền ưu tiên đưa ra đề nghị mua một tài sản hoặc bất động sản trước khi người bán mở bán ra thị trường chung. Người bán báo hiệu họ muốn bán, người mua được chỉ định có một khoảng thời gian nhất định để gửi đề nghị của mình, và sau đó người bán có thể chấp nhận, thương lượng hoặc từ chối. Rất đơn giản.

Tại sao lại có người sử dụng điều này? Đối với người mua, đây là một lợi thế lớn. Bạn có thể hành động trước khi các đối thủ cạnh tranh biết đến tài sản đó. Không cần đấu giá, không phải tranh giành đề nghị với các bên khác. Bạn có thời gian để đánh giá và gửi đề nghị một cách cẩn thận. Đối với người bán, ROFO có thể giúp quá trình diễn ra trôi chảy hơn. Thay vì ngay lập tức niêm yết trên thị trường mở, họ có thể thử thăm dò sự quan tâm của người mua một cách kín đáo, có thể rút ngắn thời gian giao dịch và đặt ra các kỳ vọng rõ ràng từ đầu.

Nhưng cũng có những rủi ro. Người mua có thể cảm thấy bị thúc ép phải đưa ra đề nghị mà chưa biết rõ các đối thủ cạnh tranh thực sự như thế nào. Còn người bán? Họ có thể bỏ lỡ mức giá cao hơn nếu chấp nhận đề nghị ban đầu của người mua theo ROFO. Thêm nữa, nếu đề nghị đầu tiên bị từ chối, mọi thứ có thể trở nên rối rắm, đặc biệt khi các người mua khác đưa ra các đề nghị thấp hơn.

Bây giờ, mọi người thường nhầm lẫn giữa ROFO và ROFR, tức Quyền Được Đưa Ra Thứ Tư. Điểm khác biệt chính là: với ROFO, bạn đưa ra đề nghị đầu tiên trước khi ai đó biết về giao dịch. Với ROFR, bạn sẽ đáp ứng hoặc bắt chước đề nghị đã có từ người mua khác. Vậy ROFO là về việc là người đầu tiên đề nghị, còn ROFR là về việc có quyền đáp ứng đề nghị của người khác. ROFR cung cấp nhiều thông tin thị trường hơn nhưng ít thời gian để suy nghĩ. ROFO mang lại lợi thế đi trước nhưng bạn có thể hơi mù mờ về các thông tin.

Nếu bạn là người bán sử dụng ROFO, quy trình khá rõ ràng. Đầu tiên, xác định xem ROFO có phù hợp với tình huống cụ thể của bạn không, dựa trên điều kiện thị trường và loại tài sản. Sau đó, đưa điều khoản này vào hợp đồng với người mua, rõ ràng nêu rõ các điều khoản và thời hạn. Thông báo cho người mua khi bạn sẵn sàng bán, đặt ra một khoảng thời gian cụ thể để họ đưa ra đề nghị, xem xét đề nghị của họ, rồi chấp nhận, thương lượng hoặc chuyển sang các người mua khác nếu từ chối. Một điểm quan trọng: nếu từ chối đề nghị ROFO, bạn thường không thể chấp nhận đề nghị thấp hơn từ người khác. Đó là cái giá phải trả để họ có quyền ưu tiên.

Tóm lại? Các thỏa thuận ROFO có thể hoạt động tốt cho cả hai bên nếu bạn muốn giữ quá trình giao dịch diễn ra suôn sẻ và đặt ra các kỳ vọng rõ ràng. Người mua có lộ trình rõ ràng để đảm bảo tài sản mà không gây rối loạn. Người bán có thể kiểm soát quá trình, giúp giao dịch nhanh hơn. Không phù hợp trong mọi tình huống, nhưng khi phù hợp, nó có thể giúp các giao dịch diễn ra sạch sẽ hơn.