Chủ tịch Shenzhen sản xuất thiết bị y tế, bán chạy ra nước ngoài đạt 17,6 tỷ

Hỏi AI · Làm thế nào để Mindray Medical đạt đột phá quốc tế thông qua chiến lược địa phương hóa?

Phóng viên丨Han Lu Biên tập丨Tan Lu

Thiết bị y tế của Li Xiting bán chạy ở nước ngoài.

Vào cuối tháng 3, công ty kiểm soát chính của ông, Mindray Medical, đã công bố báo cáo tài chính, doanh thu năm 2025 vượt quá 33,2 tỷ nhân dân tệ, lợi nhuận ròng 8,4 tỷ nhân dân tệ, trong đó doanh thu quốc tế đạt 17,65 tỷ nhân dân tệ, lần đầu tiên chiếm hơn một nửa tổng doanh thu.

Hai tuần trước, nhóm của Li Xiting tại trụ sở chính ở Thâm Quyến đã tiếp đón đoàn đại biểu Bộ Y tế Brazil để thảo luận về bệnh viện thông minh, ICU thông minh và các chủ đề khác.

Năm ngoái, nhóm Brazil của Mindray đã giành được hợp đồng lớn với tập đoàn y tế giảng dạy cao cấp địa phương, đồng thời trúng thầu dự án mua sắm tập trung do chính phủ địa phương dẫn dắt.

Hiện tại, tập đoàn thiết bị y tế Trung Quốc này đã bán sản phẩm đến hơn 190 quốc gia và khu vực.

Li Xiting từng đặt ra “lệnh chiến”, đến năm 2030, tỷ lệ doanh thu quốc tế của ông phải đạt hơn 70%.

Theo đà hiện tại, mục tiêu có thể đạt được.

“Dự kiến, kinh doanh quốc tế sẽ trở lại tăng trưởng nhanh vào năm 2026, các thị trường đang phát triển và châu Âu sẽ dẫn dắt sự tăng trưởng, tỷ trọng kinh doanh quốc tế sẽ tiếp tục tăng.” Ban quản lý lạc quan phát biểu.

Chinh phục phân khúc cao cấp

Thiết bị y tế của Li Xiting đã hình thành một bộ sưu tập lớn.

Doanh thu 33 tỷ của ông chia thành bốn loại chính, đó là chẩn đoán in vitro (IVD), thông tin và hỗ trợ sinh học (như máy thở, monitor, v.v.), thiết bị hình ảnh y học, cùng với các lĩnh vực mới nổi như thiết bị y tế xâm lấn tối thiểu, thiết bị y tế động vật trong năm nay.

Trong giai đoạn khởi nghiệp, Li Xiting đã thâm nhập thị trường cơ sở y tế cấp thấp bằng cách bao vây nông thôn trong nước với các sản phẩm giá thấp, tạo dựng uy tín và tiếng vang.

Trên thị trường quốc tế, ông đi ngược lại, tăng cường xây dựng nền tảng địa phương, đột phá vào nhóm khách hàng chiến lược cao cấp.

Lấy ví dụ về lĩnh vực kinh doanh lớn nhất của ông là IVD, năm 2025, nhóm của Li Xiting đã ra mắt dây chuyền đông máu thông minh MT8000, giải quyết các điểm đau như nhiễu loạn chất lượng mẫu xét nghiệm đông máu, tích hợp hệ thống giải thích của chuyên gia, rút ngắn thời gian kiểm tra, nâng cao hiệu quả cấp cứu.

Nhóm Đông Âu của Mindray khi quảng bá đã thuyết phục được Bệnh viện Đa khoa Constanta của Romania, thay thế các sản phẩm thương hiệu quốc tế đã sử dụng trước đó, đây là cơ sở xét nghiệm mẫu lớn nhất địa phương.

Thông tin này lan truyền, các bệnh viện ở Croatia, Bulgaria và các quốc gia khác đã lần lượt theo đuổi mua sắm.

Ban quản lý cho biết, để đạt được hợp tác quốc tế, trước tiên cần nắm vững công nghệ cốt lõi. Thứ hai, cần cùng nhau tạo ra giá trị cho bệnh viện, bệnh nhân và hệ thống y tế.

Trong năm qua, Mindray đã đột phá gần 300 khách hàng cao cấp mới ở nước ngoài trong lĩnh vực IVD, thêm 180 khách hàng cũ mua nhiều dòng sản phẩm hơn.

Trong lĩnh vực thông tin và hỗ trợ sinh học, hình ảnh y học, cũng lần lượt đột phá 210 và 120 khách hàng cao cấp mới.

Năm 2025, doanh thu của Mindray tại thị trường nội địa giảm hơn 20%, may mắn thay, doanh thu thị trường quốc tế tăng hơn 10% so với cùng kỳ, giúp bù đắp áp lực giảm sút trong nước.

Hiện tại, các dòng sản phẩm monitor, hệ thống gây mê, máy thở, máy phá rung, xét nghiệm máu, siêu âm của Mindray chiếm lĩnh thị phần toàn cầu đứng trong top 3, bộ sản phẩm đã lọt vào 87 trong số các bệnh viện hàng đầu thế giới.

Thâm nhập địa phương sâu hơn

Mindray đã đi ra nước ngoài từ sớm, Li Xiting đã dẫn đội từ năm 2000 để mở rộng thị trường.

Hiện tại, Mindray không chỉ bán thiết bị y tế, còn xây dựng hệ thống khám chữa bệnh toàn diện, thực hiện tích hợp “thiết bị + IT + AI”.

Phần lớn các cơ sở y tế toàn cầu đều đối mặt với áp lực kiểm soát chi phí, giảm giá, Li Xiting dựa trên đặc điểm các ngành và khu vực khác nhau, đã khám phá ra các chiến lược phù hợp.

Ban quản lý cho rằng, đối với các nước phát triển có tỷ lệ già hóa cao, thiếu hụt y tế, Mindray có thể cung cấp các giải pháp số hóa thông minh.

Ví dụ, Na Uy rộng lớn dân cư thưa thớt, quản lý bệnh mãn tính tại nhà khó khăn, nên chủ trương sử dụng thiết bị đeo để nâng cao hiệu quả giám sát, giảm bớt gánh nặng công việc cho nhân viên y tế.

Khách hàng châu Âu có tính chuyên nghiệp, sẵn sàng trả phí và khao khát công nghệ đổi mới, y tế chất lượng cao, các giải pháp số hóa của Mindray “chính xác vào trọng tâm”.

Lấy ví dụ một bệnh viện cao cấp ở Paris, nhóm của Mindray bắt đầu tiếp xúc từ năm 2023, thảo luận về nhu cầu tích hợp IT trung dài hạn của bệnh viện, trình diễn các giải pháp monitor dòng N, cuối cùng, bệnh viện này đã mua gần 300 bộ thiết bị monitor cao cấp cùng hệ thống IT vào năm 2025.

“Chống toàn cầu hóa không phải là đóng cửa, mà là thâm nhập sâu hơn vào địa phương.” Li Xiting cho rằng, ra nước ngoài không đơn thuần là “xuất khẩu + kênh phân phối”, mà là làm “địa phương hóa + dịch vụ + hệ thống”.

Mindray đã thành lập 64 công ty con ở khoảng 40 quốc gia, hơn 3.000 nhân viên quốc tế, trong đó hơn 90% là người bản địa.

Song song đó, ông đã xây dựng 5 trung tâm R&D ở nước ngoài, đã khởi động các dự án sản xuất địa phương tại 11 quốc gia.

“Trong tương lai, chúng tôi sẽ đạt được sự địa phương hóa toàn diện trong sản xuất, logistics, dịch vụ lâm sàng, tiếp thị, đào tạo nhân lực.” Ban quản lý phát biểu.

“Ngoài ảnh hưởng của xung đột Trung Đông làm gián đoạn một số sản phẩm và xác nhận doanh thu, toàn bộ hoạt động quốc tế vẫn tiến triển thuận lợi và đạt tốc độ tăng trưởng nhanh.” Ban quản lý tiết lộ tình hình quý I năm nay.

Tìm kiếm gia tăng

Li Xiting sinh năm 1951, quê ở nông thôn An Huy, từng làm trong quân đội kỹ thuật, sau đó thi đỗ Khoa Vật lý của Đại học Khoa học và Công nghệ Trung Quốc, có cơ hội du học Pháp.

Sau khi về nước, ông bắt đầu từ đại lý, dần dần chuyển sang sản xuất thiết bị tự nghiên cứu.

Từ năm 2017 đến 2023, doanh thu và lợi nhuận ròng của Mindray đều tăng trưởng trên 20%. Đến năm 2024, do nhu cầu mua sắm trong nước và thị trường giảm sút, kinh doanh của ông liên tiếp giảm hai năm liên tiếp.

Các dòng sản phẩm chính của doanh nghiệp

Giá trị thị trường của công ty cũng từ đỉnh cao 6000 tỷ nhân dân tệ giảm xuống còn khoảng 2000 tỷ nhân dân tệ. Trong danh sách giàu có của Forbes Singapore năm 2025, Li Xiting với tài sản 130 tỷ USD xếp thứ 5.

Năm 2025, đầu tư R&D của Mindray đạt 3,929 tỷ nhân dân tệ, chiếm 11,8% tổng doanh thu. Nhiều đơn hàng quốc tế, nhóm của Li Xiting đều dựa vào lợi thế sản phẩm để thắng thế.

Năm 2025, hệ thống defibrillator của Mindray đã thắng thầu hợp đồng thay thế thiết bị của NHS lớn nhất Anh quốc, kết nối với hệ thống IT của monitor defibrillator.

Sản phẩm siêu cao cấp mới của họ, hệ thống siêu âm Resona A20, đã vào các bệnh viện hàng đầu của Đức, Anh, Pháp vào năm ngoái.

“Chúng tôi tự tin dựa trên công nghệ cốt lõi mà Mindray đã tích lũy trong nhiều thập kỷ, đã bắt đầu đạt vị trí dẫn đầu và vượt qua ngành.” Ban quản lý phát biểu, trong tương lai ngoài R&D nội bộ, sẽ tăng cường hợp tác với các doanh nghiệp hàng đầu.

Tháng 1 năm nay, nhóm của Li Xiting tại Mỹ đã ký kết hợp tác chiến lược với Medtronic, mở rộng hợp tác trong lĩnh vực giám sát bệnh nhân, từ bệnh viện sang trung tâm phẫu thuật ngoại trú tại Mỹ.

Tháng 10 năm ngoái, Li Xiting đã bắt đầu quá trình IPO tại Hồng Kông.

Số tiền mặt trên sổ sách của công ty lên tới 17,7 tỷ nhân dân tệ, không thiếu tiền. Ông còn muốn truyền tải chiến lược dài hạn, “Trong mười năm tới, sẽ lọt vào top 10 công ty thiết bị y tế toàn cầu.”

“Chúng tôi phải tăng cường đầu tư và xây dựng toàn diện trong R&D toàn cầu, tiếp thị, địa phương hóa, chuỗi cung ứng, nguồn nhân lực.” Ban quản lý tuyên bố.

Năm nay, nhóm của Li Xiting vẫn đang bận rộn trên toàn cầu.

Nguồn ảnh: Mindray Medical, trừ khi có chú thích