Tạm dịch:
Trong cuộc trò chuyện về tồn kho kênh của Jinshiyuan: Không có chút áp lực nào là không thực tế, nhưng nếu không có chính sách kích thích bổ sung và không ép buộc tồn kho, thì công ty vẫn đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng trong khoản tiền trả trước.

Gần đây, Jiushen Yuan đã phát hành bảng ghi chép tiếp đón nhà đầu tư. Trong đó đề cập rằng công ty liên tục thúc đẩy xây dựng kênh trực tuyến, hiện tốc độ tăng trưởng trực tuyến cao hơn so với offline. Việc phát triển kinh doanh trực tuyến phụ thuộc nhiều vào nền tảng thị trường offline, đồng thời cần đảm bảo sự phối hợp giữa giá giao dịch thực tế trực tuyến và offline để phòng ngừa xung đột kênh.

Khách hàng trực tuyến chủ yếu là những người chủ động tìm kiếm thương hiệu, yêu cầu chính là mua hàng thuận tiện và đảm bảo hàng chính hãng. Do thiếu trải nghiệm cảm nhận sản phẩm thông thường tại các điểm offline làm mốc, khó khăn trong việc giới thiệu sản phẩm mới trực tiếp qua kênh trực tuyến, người tiêu dùng khó có thể hình thành ý định mua hàng mù quáng.

Về xây dựng thương hiệu, thông báo tiết lộ rằng công ty đang hệ thống hóa thúc đẩy nâng cấp giá trị thương hiệu, cố gắng nâng cao uy tín và cảm nhận về giá trị thương hiệu. Trong phân bổ nguồn lực marketing, công ty kiên trì nguyên tắc hiệu quả ưu tiên, tối ưu hóa cấu trúc đầu tư động, đảm bảo nguồn lực tập trung vào các dự án mang lại tăng trưởng chất lượng cao và giá trị dài hạn của thương hiệu. Tổng thể đầu tư cho truyền thông thương hiệu duy trì ổn định, tổ chức lại cấu trúc để đạt hiệu quả hợp tác cao, liên tục củng cố và nâng cao sự công nhận của thị trường đối với thương hiệu.

Chiến lược mở rộng ngoài tỉnh đã có sự thay đổi, từ mở rộng theo điểm dần chuyển sang làm sâu sắc ảnh hưởng của thị trường tổng thể hiện tại, đồng thời cố gắng nâng cao tỷ lệ mua đi mua lại để hình thành thị trường ổn định. Công ty tham khảo các thị trường lân cận như Sơn Đông, An Huy, Chiết Giang, Thượng Hải, dựa trên quản lý thị trường yếu của Giang Tô, và đầu tư nhiều hơn để duy trì phát triển liên tục. Tốc độ tăng trưởng tổng thể ngoài tỉnh nhanh hơn trong tỉnh.

Nói về chiến lược cạnh tranh trong thị trường nội tỉnh, thông báo đề cập rằng, trong bối cảnh cạnh tranh hiện tại, các doanh nghiệp chính đã gần như đồng nhất về phương thức cạnh tranh, bất kỳ chính sách quyết đoán nào cũng dễ bị đối thủ theo kịp, do đó công ty ưu tiên chiến lược kiên định và cạnh tranh khác biệt để giữ vững vị thế. Công ty tránh rơi vào cuộc chơi “đấu tranh chính sách,” mà tập trung vào sự khác biệt về văn hóa thương hiệu. Lý luận cốt lõi của ban quản lý là dựa trên đặc tính thương hiệu của chính mình để thu hút khách hàng, chống lại tư duy tấn công điểm yếu của đối thủ để cạnh tranh về lượng tồn kho.

Công ty luôn đặt phát triển lành mạnh của hệ sinh thái kênh phân phối lên hàng đầu. Thông qua hệ thống quản lý động và cơ chế đánh giá nghiêm ngặt, hiện trạng tồn kho của các nhà phân phối tổng thể có thể kiểm soát, nằm trong phạm vi tích cực. Hệ thống giá thị trường duy trì ổn định cơ bản, giá các sản phẩm chủ chốt kiên cường, điều này phản ánh khả năng vận hành vững chắc của các đối tác phân phối và hiệu quả quản lý kênh của công ty.

Thông báo còn đề cập rằng, so với các năm trước, tồn kho kênh hiện tại đang ở trạng thái khá lành mạnh và ổn định. Thực tế, chúng tôi luôn chú ý đến nhịp độ, không ủng hộ việc ép cung kênh quá mức. Nhưng môi trường thị trường hiện tại, không tạo áp lực cũng không thực tế. Hiện các nhà phân phối đều đang tuần hoàn bình thường, áp lực tồn kho có thể kiểm soát. Mặt khác, sau kỳ nghỉ lễ, sự tích cực trong việc thanh toán của các nhà phân phối vẫn tốt, tình hình thu trước tổng thể còn tốt hơn dự kiến của chúng tôi.

Theo cảm nhận trực quan, hiện tại áp lực kinh doanh đã có cải thiện so với kỳ trước. Trong bối cảnh chúng tôi không có chính sách kích thích thêm cho các nhà phân phối, cũng không ép cung quá mức, việc thu trước đã tăng trưởng khá nhanh. Điều này cho thấy hoạt động tiêu thụ và ý muốn thu hồi tiền của kênh là khỏe mạnh, đồng thời giúp chúng tôi tự tin hơn về nhịp độ thị trường trong thời gian tới.

Về cách nhìn nhận hiện tượng lệch giữa dữ liệu tiêu dùng cuối cùng và doanh số xuất hàng của các nhà sản xuất rượu, thông báo đề cập rằng, hiện tượng lệch này đặc biệt rõ rệt trong giai đoạn suy thoái của ngành, bản chất là thể hiện của logic giảm tồn kho xã hội.

Trong giai đoạn ngành có sức bật cao, dự kiến giá tăng mạnh, kênh và người tiêu dùng sẽ chủ động tích trữ nhiều hơn; còn khi kỳ vọng giá giảm, lượng rượu tồn kho lại phản ánh sự mất giá của tài sản, tồn kho xã hội sẽ đổ vào tiêu dùng hàng loạt, thể hiện qua doanh số của nhà sản xuất giảm lớn hơn mức giảm tiêu dùng cuối cùng. Tăng tồn kho của nhà sản xuất thường là ngắn hạn và bị hạn chế bởi không gian vật lý và vốn, rất khó mở rộng vô hạn.

Trong thị trường nội tỉnh, chi phí đầu tư cơ bản ổn định; ngoài tỉnh, tỷ lệ chi phí chung giảm, nhưng sẽ tăng cường đầu tư vào các thị trường trọng điểm qua “dự án” nhằm kiểm soát chặt chẽ hơn, tránh chi phí chuyển đổi thành bán phá giá, qua đó duy trì nhận thức về giá trị sản phẩm và sự ổn định của hệ thống giá.