Chủ tịch Hợp Phố Giao dịch, Tống Phúc Tài: Không làm kinh doanh lỗ, "cao không thành thấp không được" sẽ bị thị trường loại bỏ

Hỏi AI · Ba điểm đau lớn của ngành công nghiệp hydro năng lượng: doanh nghiệp làm thế nào để tránh tình trạng không đạt được lợi nhuận cao cũng không chịu lỗ?

Phóng viên Trung Kinh Trương Anh Anh, Ngô Khả Trung Bắc đưa tin

“Năm ngoái, hiệu quả hoạt động tổng thể của công ty nhận được sự hỗ trợ mạnh mẽ từ thị trường nước ngoài. Không những không lỗ, lĩnh vực hydro năng lượng cũng đã đạt lợi nhuận.” Chủ tịch Tống Phúc Tài của Hòu Pǔ Gǔfèn (300471.SZ) gần đây trong cuộc phỏng vấn với Báo Kinh Doanh Trung Quốc cho biết.

Triển lãm Công nghệ Thiết bị Hydro Quốc tế Beijing HEIE2026, gian hàng của Hòu Pǔ Gǔfèn. Trương Anh Anh / chụp ảnh

Dữ liệu báo cáo tài chính cho thấy, năm 2025, doanh thu của Hòu Pǔ Gǔfèn đạt 1,079 tỷ nhân dân tệ, tăng 71,15% so với cùng kỳ; lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông công ty đạt 7,8448 triệu nhân dân tệ, tăng 109,52%. Đây là lần đầu tiên sau nhiều năm thua lỗ liên tiếp kể từ 2022, công ty đạt lợi nhuận hàng năm.

Theo giới thiệu của phía Hòu Pǔ Gǔfèn, lợi nhuận chủ yếu nhờ vào việc giá LNG trong nước giảm và doanh số xe LNG tăng, thúc đẩy nhu cầu trong lĩnh vực bơm nhiên liệu khí thiên nhiên truyền thống; hoạt động hydro năng lượng duy trì phát triển ổn định, củng cố quy mô tổng thể; mở rộng kinh doanh quốc tế đạt hiệu quả rõ rệt, đồng thời công ty từ bỏ các đơn hàng lợi nhuận thấp theo chiến lược và thúc đẩy giảm chi phí, tăng hiệu quả.

Sau hơn hai mươi năm phát triển, Hòu Pǔ Gǔfèn đã hình thành hai ngành công nghiệp lớn về khí thiên nhiên và hydro năng lượng. Kể từ khi bước vào lĩnh vực hydro từ năm 2013, công ty đã mở ra toàn bộ chuỗi “sản xuất hydro (bộ điện phân) — lưu trữ và vận chuyển (lưu trữ hydro rắn, hydro lỏng) — bơm nhiên liệu — ứng dụng cuối cùng (xe hai bánh chạy hydro)”, có thể cung cấp giải pháp tổng thể EPC+O&M “thiết kế kỹ thuật + chế tạo thiết bị + nghiên cứu linh kiện cốt lõi + dịch vụ vận hành thông minh”. Theo thông tin tiết lộ của tổ chức ngành TrendBank, năm 2025, thiết bị bơm hydro của Hòu Pǔ Gǔfèn đứng trong top ba.

“Không làm ăn lỗ là kiên quyết không làm”

Tống Phúc Tài tiết lộ với phóng viên, năm ngoái, doanh thu lĩnh vực hydro năng lượng của Hòu Pǔ Gǔfèn vượt quá 100 triệu nhân dân tệ, trong đó thị trường nước ngoài chiếm 70%, “Thị trường nước ngoài còn rất lớn, nếu chỉ làm trong nước, rất khó đạt lợi nhuận.” Ông nói, “Hiện nay, các doanh nghiệp hydro trong nước muốn tồn tại, hoặc phải có công nghệ cao đến mức người khác khó theo kịp, hoặc phải có chi phí thấp đến mức người khác không thể cạnh tranh, ‘cao không thành, thấp không vừa’ cuối cùng chỉ bị thị trường loại bỏ.”

Theo ông, các thiết bị hydro xuất khẩu của Hòu Pǔ Gǔfèn gồm thiết bị bơm nhiên liệu, thiết bị điện phân hydro trong container 1000Nm³/h, chủ yếu bán sang châu Âu và các nơi khác. “Sản phẩm của công ty dựa trên chất lượng và công nghệ vượt trội, đã qua các chứng nhận tiêu chuẩn khắt khe của địa phương, độ an toàn cao, có lợi thế nhất định trong ngành.” Tống Phúc Tài nói.

Theo ông, trong làn sóng ra biển của lĩnh vực hydro, các doanh nghiệp cần có bốn năng lực cốt lõi: năng lực nghiên cứu phát triển công nghệ, khả năng mở rộng thị trường quốc tế, năng lực đảm bảo chất lượng và khả năng kiểm soát nội bộ. “Trong hai năm gần đây, dù hoạt động của công ty nhiều, nhưng định hướng rõ ràng — chủ yếu phát triển khách hàng cao cấp quốc tế, tập trung khách hàng chất lượng trong nước, kiên quyết không làm ăn thua lỗ.”

Dù lĩnh vực hydro năng lượng đạt tăng trưởng, Tống Phúc Tài cũng thẳng thắn thừa nhận, sau hơn mười năm chuyên sâu, nhiều người trong ngành vẫn “làm vừa làm vừa tìm hy vọng”. “Thị trường chung cho rằng hydro là cơ hội nghìn tỷ, các doanh nghiệp đều lao vào, nhưng ngành công nghiệp đến nay vẫn chưa bùng nổ thực sự.” Ông nói, từ góc độ an ninh năng lượng và phát triển xanh, giảm phát thải carbon, hydro là bổ sung quan trọng cho hệ thống năng lượng mới, nhưng không thực tế khi coi nó là ‘năng lượng cuối cùng’. Ngành công nghiệp hydro hiện vẫn đối mặt với ba điểm đau lớn: khó tiêu thụ hydro sản xuất ở phía Tây do mất cân đối cung cầu, hệ thống lưu trữ và vận chuyển hydro yếu kém, các ứng dụng chưa có tính kinh tế.

Tống Phúc Tài lấy ví dụ: “Trong ‘14th Five-Year Plan’, các doanh nghiệp nhà nước đã đầu tư xây dựng nhiều dự án amoniac tổng hợp, nhưng hiện chỉ có ít dự án vận hành bình thường, vấn đề cốt lõi là chưa thực sự mở rộng tiêu thụ và ứng dụng. Trước đây, một số khu vực đã đầu tư xe nhiên liệu hydro, nhưng chi phí ứng dụng hydro cao, đầu tư xe lớn, thiếu tính kinh tế, trong ngắn hạn có thể dựa vào chính sách thúc đẩy các dự án thử nghiệm, nhưng về dài hạn khó duy trì.”

Về chính sách, tháng 3 năm 2026, ngành công nghiệp hydro lại trở thành hướng chú ý trong thiết kế cấp cao. Năm nay, Báo cáo Chính phủ đã liệt kê hydro và nhiên liệu xanh là “điểm tăng trưởng mới”; “Kế hoạch 14 năm” sẽ đưa hydro vào ngành công nghiệp tương lai, đồng thời bố trí amoniac hydro xanh. Thêm vào đó, Bộ Công nghiệp và Công nghệ Thông tin, Ủy ban Phát triển và Cải cách Quốc gia cùng ba bộ ngành đã ban hành thông báo, xác định các nhóm thành phố ưu tiên thử nghiệm các kịch bản như ô tô pin nhiên liệu, amoniac xanh, nguyên liệu hóa dầu dựa trên hydro, luyện kim hydro, đốt cháo hydro, để khám phá các con đường đổi mới ứng dụng hydro.

“Dù khó xác định chính xác tiến trình thương mại hóa ngành công nghiệp hydro, nhưng ‘14th Five-Year Plan’ chắc chắn sẽ đạt bước nhảy vọt.” Tống Phúc Tài dự đoán.

“Phải tạo ra thiết bị ‘chi phí thấp, chất lượng cao’”

Tống Phúc Tài cho rằng, đối với doanh nghiệp thiết bị, cốt lõi là tạo ra thiết bị “chi phí thấp, chất lượng cao”, phù hợp với nhu cầu ứng dụng. Ông cũng đề xuất, “Chính phủ nên tập trung hỗ trợ các doanh nghiệp có năng lực sản xuất thiết bị mạnh, thúc đẩy chuỗi ngành thiết bị thông suốt. Hiện tại, một số địa phương chưa hiểu rõ về ngành hydro, mơ hồ trong việc thu hút doanh nghiệp sản xuất, sau khi đầu tư xây dựng nhà máy, sản phẩm lại khó đáp ứng nhu cầu thị trường.”

Nói về khả năng giảm chi phí, Tống Phúc Tài nói: “Chìa khóa là quy mô thị trường, không có quy mô thì khó giảm chi phí, chỉ khi sản lượng tăng lên, chi phí mới thực sự giảm xuống.”

Dựa vào chính sách thuận lợi, trong hai năm gần đây, Hòu Pǔ Gǔfèn tập trung phát triển ba lĩnh vực chính: giao thông hydro, hóa chất hydro, lưu trữ hydro, liên tục bố trí các sản phẩm và kịch bản cốt lõi.

Trong lĩnh vực giao thông hydro, Hòu Pǔ Gǔfèn sáng tạo ra thiết bị tích hợp sản xuất và bơm hydro thông minh, phù hợp với các phương pháp sản xuất hydro từ gió, mặt trời, hydro từ methanol, có đặc điểm xây dựng nhanh, di động, dễ di chuyển, phù hợp với các kịch bản đầu tư nhỏ, quy mô nhỏ và linh hoạt mở rộng như khu logistics, dịch vụ cao tốc, khu không phát thải carbon, trạm năng lượng tổng hợp.

“Trong 5 năm tới, loại thiết bị này sẽ thúc đẩy nhanh phát triển giao thông hydro, giúp ngành giảm áp lực đầu tư và chi phí.” Tống Phúc Tài nói, hiện tại, việc quảng bá thiết bị này trong nước vẫn cần đột phá về thủ tục chính sách và tiêu chuẩn pháp lý.

Trong lĩnh vực hóa chất hydro, Hòu Pǔ Gǔfèn tập trung vào các kịch bản hợp tác sản xuất amoniac tổng hợp di động và đốt hydro, amoniac pha trộn. Nhờ tích lũy trong lĩnh vực tổng thầu EPC kỹ thuật, công ty đã tham gia dự án EPC đầu tiên về sản xuất hydro từ gió và amoniac xanh tại Trương Dực, dự án EPC hệ thống phối hợp sản xuất hydro và amoniac từ năng lượng tái tạo tại Nội Mông của Trung Hạt Hồi Năng, thực hiện liên kết sâu giữa sản xuất hydro từ năng lượng tái tạo và sản xuất hóa chất, chuyển đổi hydro xanh thành amoniac xanh, vừa giải quyết khó khăn trong lưu trữ và vận chuyển hydro, vừa cung cấp nhiên liệu sạch cho các ngành tiêu thụ năng lượng cao.

Tống Phúc Tài giới thiệu, hiện nay, đầu tư vào ngành công nghiệp amoniac tổng hợp đang dần chuyển từ các dự án lớn tập trung ở phía Tây Bắc sang các dự án phân tán nhỏ hơn ở phía Nam và trung tây. Thiết bị hợp tác sản xuất amoniac di động do công ty phát triển chính là thiết bị cốt lõi phù hợp với xu hướng này. Thêm vào đó, công nghệ đốt hydro pha trộn amoniac của công ty có thể pha trộn chính xác hydro và khí thiên nhiên theo tỷ lệ đặt trước, tỷ lệ pha trộn hydro có thể đạt hơn 20%, chi phí tổng thể thấp hơn đốt khí thiên nhiên thuần, nâng cao hiệu quả kinh tế và giảm phát thải cùng lúc.