Bán lại nhà ở Thượng Hải trong tháng 3 đạt số lượng cao nhất trong 5 năm, một số người bán đã bắt đầu tăng giá.

Bạn gần đây có bị tràn ngập thông tin trên mạng không?

Thị trường nhà cũ ở Thượng Hải thật sự đã nổi bật. Theo dữ liệu mới nhất, trong tháng 3 toàn thành phố có 31.216 căn nhà cũ được ký bán qua mạng, lập kỷ lục cao nhất trong gần 5 năm. Lần gần nhất giao dịch vượt mốc 30.000 căn vẫn là vào tháng 3 năm 2021.

Việc thị trường ấm trở lại vốn là điều tốt, nhưng không ít người mua lại phải lo lắng, vì có nơi bán bắt đầu “nhảy giá”.

Hôm nay, có một người bạn nói với tôi rằng nhà cũ thật sự rất khó thương lượng. Có ngân sách này thì tốt hơn là đi mua nhà mới. Hiện nay thiết kế của nhà mới thật sự khiến người ta phải trầm trồ.

Có người làm trong lĩnh vực lập trình nhắm trúng căn nhà hơn 7 triệu, thế là bị tăng giá ngay 50 triệu; cũng có người mua thương lượng xong căn nhà trị giá 2 triệu, hôm sau lại bị cộng thêm 5 triệu. Thậm chí có người bán còn chưa chờ khách mặc cả, mà tự tăng trước 15 triệu.

Nhìn từ dữ liệu, trong tháng 3, giá niêm yết trung bình nhà ở cũ ở Thượng Hải tăng nhẹ 0,08% so với tháng trước, chấm dứt chuỗi giảm liên tiếp kéo dài 33 tháng. Tất nhiên, tình trạng người bán tăng giá để giữ hàng, rồi tạm thời đổi ý ngày càng nhiều. Nhiều khu dân cư hot đã trực tiếp điều chỉnh tăng từ 10 triệu đến 50 triệu, còn có người tạm dừng niêm yết, theo dõi quan sát thị trường.

Tâm lý của người bán có thể hiểu được, nhưng các chuyên gia trong ngành cũng nói rằng, thị trường đang “nóng” là vì giao dịch, chứ không phải vì giá cả.

Bởi vì đợt ấm trở lại này dựa vào việc nhu cầu thiết yếu được giải phóng. Những căn nhà cũ dưới 300 triệu luôn chiếm phần lớn trong hoạt động mua bán nhà ở tại Thượng Hải. Chẳng hạn như trong tháng 3, các nguồn cung nhà ở nhu cầu thiết yếu dưới 300 triệu chiếm tới 72%, đúng là lực lượng tuyệt đối chủ lực của thị trường. Những người mua này cực kỳ nhạy cảm với giá; tăng giá mù quáng chỉ có tác dụng “khuyên lui” khách hàng. Xét từ phía nguồn cung, tổng lượng nhà ở được niêm yết tại Thượng Hải vẫn nằm trong một khoảng hợp lý, không hề đến mức “một nhà cũng không có”.

Có người bán thương lượng xong rồi tăng thêm 8 triệu, kết quả là người mua lập tức bỏ đi. Cuối cùng không chỉ phải nắm giữ thêm 1 tháng, mà giá giao dịch còn thấp hơn trước 8 triệu.

Ngược lại, những người bán thật lòng muốn bán nhà thì chủ động hạ giá, lượng khách xem nhà trong dịp nghỉ lễ lập tức tăng vọt, vượt kỳ vọng.

Có nhà phân tích nhắc nhở rằng, đối với người bán, chiến lược tối ưu là bám sát mức giá của các giao dịch gần đây để định giá, không tăng giá bừa, không tạm thời đổi ý. Gặp khách hàng có thiện chí thì quyết đoán chốt giao dịch, “thu tiền về là yên”. Đừng vì tăng giá mù quáng mà để trôi nhầm giai đoạn “chuyển đổi nhà”. Còn những người mua thuộc nhóm nhu cầu thiết yếu, khi đối mặt với tình trạng “nhảy giá” không hợp lý, cũng có thể bình tĩnh quan sát; bởi quyền lựa chọn của thị trường cuối cùng vẫn nằm trong tay người mua.