Sản phẩm không tiêu chuẩn của Moutai đã bắt đầu bán đại lý: Các cửa hàng đã thực hiện, lô hàng đầu tiên của các sản phẩm bán đại lý đã lần lượt được giao hàng

Hỏi AI · Làm thế nào để tối ưu hóa cấu trúc lợi nhuận của nhà phân phối trong mô hình bán thay cho Mã Tài?

Tin tức ngày 8 tháng 4 của Hongxing Capital Bureau, hôm nay, Hongxing Capital Bureau biết rằng mô hình bán thay các sản phẩm không tiêu chuẩn của Mã Tài đã được triển khai, các nhà phân phối bắt đầu thực hiện, hiện đã có những sản phẩm bán thay đầu tiên được giao hàng.

“Trong cửa hàng của chúng tôi không còn tồn kho rượu Mã Tài cổ điển (15), hiện đang bán thay, giá là 4199 nhân dân tệ, kho tồn trước đó đã bán hết rồi.” Nhân viên của Trung Đô Chuan Tang Mã Tài Văn Hóa Trải Nghiệm Viện cho biết, những ngày này cửa hàng bắt đầu thực hiện bán thay toàn bộ các sản phẩm Mã Tài không tiêu chuẩn, trong đó có rượu Mã Tài cổ điển (15) đặt hàng qua iMã Tài, giao hàng trực tiếp từ nhà máy Mã Tài.

Nhân viên trên giới thiệu, trong mô hình bán thay, mỗi cửa hàng nhà phân phối tương đương với một điểm lấy hàng của nhà máy Mã Tài, giống như “điểm gửi hàng nhanh”, khách hàng đặt hàng qua ứng dụng iMã Tài, nhà máy sẽ giao rượu tương ứng đến cửa hàng, khách hàng có thể tự lấy hoặc chọn phương thức gửi qua bưu điện. Nhà phân phối chủ yếu kiếm lợi nhuận từ phí dịch vụ 5% trên tổng giá bán, trong khi mô hình trước đó là nhà phân phối phải thanh toán trước cho nhà máy mới được giao hàng.

Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình ứng dụng iMã Tài

Hongxing Capital Bureau khảo sát nhận thấy, không phải tất cả các nhà phân phối Mã Tài đều thực hiện mô hình bán thay, nhiều cửa hàng chính hãng của Mã Tài tại Thành Đô vẫn bán các sản phẩm không tiêu chuẩn như rượu Mã Tài cổ điển (15) không qua kênh của ứng dụng iMã Tài. Một nhà phân phối Mã Tài cho biết, cửa hàng của họ không áp dụng mô hình bán thay, giá rượu Mã Tài cổ điển (15) là 4299 nhân dân tệ, cũng có thể bán theo giá 4199 nhân dân tệ của ứng dụng iMã Tài, hai năm trước giá của sản phẩm này dao động từ 5000 đến 6000 nhân dân tệ.

Theo thông tin, tháng 3, Tập đoàn Mã Tài Quý Châu (600519.SH) đã khảo sát ý định hợp tác của các nhà phân phối, thực hiện mô hình bán thay đối với các sản phẩm như rượu Mã Tài cổ điển (15), rượu Mã Tài cao cấp,生肖 (phiên bản cổ điển, hộp quà tặng),鼓乐飞天,飞天53度1000ml,飞天53度200ml,飞天53度100ml, các sản phẩm này phải bán qua ứng dụng iMã Tài theo giá bán lẻ của hệ thống tự quản, nhà phân phối có thể nhận hoa hồng bán hàng 5%.

Ngày 8 tháng 4, một người liên quan đến Mã Tài khi phỏng vấn Hongxing Capital Bureau cho biết, dựa trên việc hủy bỏ chính sách phân phối trước đó, Mã Tài hy vọng qua việc thúc đẩy mô hình bán thay, có thể cùng các nhà phân phối cung cấp dịch vụ tốt cho người tiêu dùng và đảm bảo lợi nhuận hợp lý cho nhà phân phối. Sau khi trao đổi và khảo sát ý kiến của các nhà phân phối, những nhà tham gia mô hình bán thay chủ yếu là các nhà phân phối đã ký hợp đồng phân phối đến năm 2026, hoàn thành tốt các đơn hàng năm 2025, và không có trách nhiệm vi phạm trong những năm gần đây. Hiện đã có những sản phẩm bán thay đầu tiên được giao hàng, một số tỉnh thành đã nhận hàng đầu tiên, các tỉnh khác đang theo kế hoạch phân phối.

Người liên quan đến Mã Tài còn nhấn mạnh thêm rằng, trong mô hình bán thay, người tiêu dùng có thể mua các sản phẩm như rượu Mã Tài cổ điển (15) qua ứng dụng iMã Tài hoặc tại các cửa hàng chính hãng tham gia mô hình bán thay (cần có hàng trong ngày tại cửa hàng), do nhà bán thay hướng dẫn, quét mã QR riêng của nhà bán thay qua iMã Tài, hoàn tất đặt hàng, thanh toán trực tuyến, làm thủ tục lấy hàng tại chỗ, hệ thống sẽ tự động tạo hóa đơn bán hàng và công ty sẽ trực tiếp xuất hóa đơn cho người tiêu dùng.

Phóng viên Hongxing News, Yu Yao, Li Haiyan

Biên tập: Xiao Ziqi

Xét duyệt: Feng Lingling