Được Zhang Xue thúc đẩy, cách tiếp thị tiếp theo của Đông Phong Đặc Ẩm nên làm gì?

Hỏi AI · Làm thế nào để Đông Phượng Đảm Bảo kết hợp tài trợ thể thao mạo hiểm với tuyên truyền an toàn?

Vì Trương Tuyết Kị xe máy ngày 28 và 29 tháng 3 liên tiếp giành chiến thắng tại WSBK Bồ Đào Nha, nhà tài trợ chi phí thấp Đông Phượng Đặc Dịch bất ngờ nổi bật, điều này đã giúp bù đắp tác động tiêu cực sau khi báo cáo tài chính năm 2025 của Đông Phượng Đảm Bảo được công bố.

Ngày 31 tháng 3, Đông Phượng Đặc Dịch đã phát hành báo cáo tài chính năm 2025, doanh thu 20.88B nhân dân tệ, tăng 31,80% so với cùng kỳ; lợi nhuận ròng 4.42B nhân dân tệ, tăng 32,72%, tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận đứng đầu các doanh nghiệp đồ uống toàn cầu.

Tuy nhiên, vào ngày phát hành báo cáo tài chính, giá trị thị trường của Đông Phượng Đảm Bảo đã giảm từ 115.83B nhân dân tệ ngày 30 tháng 3 xuống còn 12.93B nhân dân tệ ngày 31 tháng 3, giảm 115.83Bỷ nhân dân tệ, mức giảm 10%. Nguyên nhân chính là do doanh thu quý 4 năm 2025 của sản phẩm chủ lực Đông Phượng Đặc Dịch, đạt 15.6B nhân dân tệ (vượt qua 128.76Bỷ lần đầu tiên), tăng trưởng doanh thu giảm còn 8,5%, trong khi cùng kỳ năm 2024 là 19,43%.

Thực tế, tốc độ tăng trưởng doanh thu cả năm của Đông Phượng Đặc Dịch là 17,25% (ít hơn một chút so với tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận), thị phần bán hàng trong thị trường đồ uống năng lượng toàn quốc từ 47,9% năm 2024 đã tăng lên 51,6%, thị phần doanh thu từ 34,9% lên 38,3%, đều đứng đầu. Một sản phẩm lớn khác là nước giải khát điện giải “Bù Nước Lạ” đạt doanh thu 3.27B nhân dân tệ cả năm, tăng 118,99% so với cùng kỳ.

Đông Phượng Đặc Dịch cùng Red Bull được gọi là hai ông lớn trong lĩnh vực đồ uống chức năng trong nước, Red Bull luôn sử dụng tài trợ thể thao mạo hiểm để nâng cao thương hiệu. Trong khi đó, Đông Phượng Đảm Bảo trước đây chủ yếu tài trợ các sự kiện truyền hình World Cup của CCTV, đội tuyển bóng đá quốc gia Bồ Đào Nha, các hoạt động nhảy đường phố để marketing thương hiệu, cùng với đầu tư lớn vào kênh phân phối, trưng bày trong tủ đông, v.v., với chi phí bán hàng năm 2025 đạt 3.4B nhân dân tệ, tăng 27% so với 2.68B nhân dân tệ năm 2024.

Các sản phẩm như Bù Nước Lạ, Trà Không Đường phù hợp để Đông Phượng Đặc Dịch tài trợ World Cup, nhảy đường phố, v.v., là hợp lý. Với vai trò là thương hiệu hàng đầu của Đông Phượng Đảm Bảo, Đông Phượng Đặc Dịch cần nhiều hơn nữa tài trợ cho các môn thể thao mạo hiểm như Trương Tuyết Kị để nâng cao tính thương hiệu. Nhờ việc tài trợ cho Trương Tuyết Kị, Đông Phượng Đặc Dịch đã nổi bật, dự kiến trong tương lai sẽ tăng cường hợp tác với Trương Tuyết Kị, cùng nhau nổi bật và mở rộng ra thị trường quốc tế — năm 2025, doanh thu bán hàng trực tuyến, quốc tế và qua các kênh nhà hàng của Đông Phượng Đảm Bảo đạt 740 triệu nhân dân tệ.

Tuy nhiên, theo đề xuất của Blue Shark Consumption, sau khi Trương Tuyết Kị nổi tiếng, sẽ thu hút một nhóm giới trẻ yêu thích tốc độ và cảm giác mạnh (có thể trước đó chưa có nhiều kinh nghiệm lái xe máy, lái xe mô tô hiệu suất cao khá nguy hiểm), ngoài việc tiếp tục tài trợ cho Trương Tuyết Kị thi đấu các giải quốc tế, Đông Phượng Đặc Dịch còn có thể hợp tác cùng Trương Tuyết Kị thực hiện các hoạt động ESG, ví dụ như hợp tác với các trường dạy lái xe toàn quốc để tăng cường đào tạo kiến thức và kỹ năng an toàn lái xe mô tô. Để tránh phụ thuộc quá nhiều vào một nguồn, Đông Phượng Đặc Dịch có thể khai thác thêm nhiều môn thể thao mạo hiểm khác để tài trợ.