Chuyển đổi kênh phân phối giải phóng động lực mới: Hưởng Gia tích cực mở rộng lĩnh vực bán sỉ đồ ăn nhẹ, hiệu quả đã bắt đầu rõ ràng

Ngành thực phẩm và đồ uống của Trung Quốc hiện đang trải qua những thay đổi mang tính cấu trúc sâu sắc; logic kinh doanh truyền thống đang được định nghĩa lại. Khi môi trường kinh tế vĩ mô thay đổi và hành vi người tiêu dùng ngày càng phân mảnh, thị trường hàng tiêu dùng nhanh đã chuyển từ giai đoạn trước đây “kênh là vua” sang một giai đoạn mới lấy “giá trị theo chất lượng” và “tiện lợi” làm trung tâm. Trong bối cảnh này, các kênh phân phối truyền thống nhìn chung đang rơi vào tình cảnh chịu áp lực tăng trưởng do chi phí lưu lượng tăng cao và hiệu quả vận hành bị hạn chế, khiến toàn ngành bước vào “vùng nước sâu” của cuộc chiến giành thị phần trong bối cảnh tăng trưởng chậm (tồn lượng). Đồng thời, với mô hình chuỗi bán lẻ số lượng lớn đồ ăn vặt (zero snack quantity retail) nhờ có cấu trúc chuỗi cung ứng phẳng hóa, tần suất cập nhật SKU cao và định giá tại điểm bán cực kỳ cạnh tranh, đã nhanh chóng đi sâu xuống các khu vực cấp thấp hơn và chiếm lấy “lợi thế nhận thức” trong tâm trí người tiêu dùng. Xu hướng “loại bỏ trung gian” ở phía kênh này không chỉ thay đổi hiệu quả lưu thông sản phẩm mà còn đặt ra yêu cầu rất cao đối với tốc độ phản ứng của các bên thương hiệu và năng lực thích ứng kênh.

Trước tình trạng thu nhập từ doanh số của kênh phân phối giảm do áp lực từ môi trường tiêu dùng, Huanlejia (Nhà Vui) cho thấy sự nhạy bén trong nắm bắt thị trường và năng lực thực thi chiến lược. Thông qua chủ động tìm cách đổi mới, công ty đã nắm bắt được cửa sổ tăng trưởng do phân khúc đồ ăn vặt mở ra. Công ty nhận thức sâu sắc rằng xu hướng tiêu dùng đã chuyển sang “tăng cường tính lành mạnh, biến đồ ăn vặt, hướng đến tính tiện mang đi”, vì vậy trên cơ sở duy trì mô hình bán hàng hiện có, công ty đã quyết đoán lựa chọn liên kết sâu với hệ thống chuỗi bán lẻ đồ ăn vặt mới nổi. Quá trình chuyển đổi này không đơn thuần là chuyển “đổi vị trí hàng hóa trên kệ”, mà là dựa trên việc đáp ứng chính xác nhu cầu đối với các sản phẩm “giá trị cao theo chất lượng”. Nhờ chủ động tiếp cận các kênh chuyên doanh đồ ăn vặt ở nhóm hàng đầu và nhóm hàng tầm trung, Huanlejia đã thành công trong việc bứt phá hoạt động kinh doanh trong giai đoạn biến động của ngành.

Theo báo cáo thường niên năm 2025 mới nhất của công ty, kết quả của Huanlejia tại các kênh mới nổi là rất đáng kể: mô hình kinh doanh tại kênh bán lẻ đồ ăn vặt số lượng lớn trong kỳ báo cáo đã đạt doanh thu hoạt động 1,75 tỷ nhân dân tệ, tăng mạnh 52,06% so với cùng kỳ năm trước. Điểm sáng này xuất phát từ việc các sản phẩm chủ lực như đồ hộp đào vàng, đồ hộp quýt và nước cốt dừa… đã thâm nhập toàn diện vào hệ thống chuỗi đồ ăn vặt; khi số lượng khách hàng kênh tăng lên, phạm vi danh mục sản phẩm được mở rộng và lượng đơn hàng của khách hàng hiện hữu được cải thiện ổn định, mảng kinh doanh này đã dần hình thành hiệu ứng quy mô. Ngoài ra, để thích ứng với sự thay đổi của nhu cầu tiêu dùng, công ty tiếp tục đầu tư mạnh vào mảng nghiên cứu và phát triển, cho ra mắt các sản phẩm mới theo hướng tiện mang như túi đóng gói có khả năng ngăn cản cao và cốc trái cây đóng sẵn; đồng thời thông qua nhiều phương thức đa dạng như hợp tác liên kết chéo theo chủ đề (IP) để củng cố hình ảnh thương hiệu trẻ trung, nâng cao toàn diện mức độ nhận diện của thương hiệu trong nhiều bối cảnh tiêu dùng khác nhau.

Xét từ góc độ hiệu quả vận hành, sự thay đổi kênh của Huanlejia mang lại sự hỗ trợ mạnh mẽ cho nền tảng cơ bản dài hạn của công ty. Trong khi tích cực mở rộng các kênh mới, công ty luôn kiên trì quản lý tinh gọn (lean), bằng cách tối ưu hệ thống marketing, nâng cao hiệu quả sử dụng chi phí bán hàng và chú trọng vào hiệu quả đầu tư; trong kỳ báo cáo, tỷ lệ chi phí bán hàng của công ty đã giảm 1,25 điểm phần trăm. Chiến lược “mở rộng kênh” song song với “tăng hiệu quả” không chỉ giúp giảm hiệu quả áp lực từ sự biến động của kênh truyền thống, mà còn giúp Huanlejia có vị trí thuận lợi trong sân chơi kênh bán lẻ đồ ăn vặt. Khi hiệu ứng quy mô của các chuỗi chuyên đồ ăn vặt tiếp tục được phát huy hơn nữa, Huanlejia được kỳ vọng sẽ thông qua việc tiếp tục đi sâu vào kênh và hoàn thiện ma trận sản phẩm để đạt được mức tăng ổn định về hiệu quả kinh doanh.

Tuyên bố: Nội dung này được lấy từ thông tin công khai; đăng tải bài viết này nhằm mục đích truyền tải thêm nhiều thông tin hơn, nội dung bài viết chỉ để tham khảo và không cấu thành lời khuyên đầu tư. Thị trường có rủi ro, đầu tư cần thận trọng!

Tin tức dồi dào, phân tích chính xác, tất cả đều có trên ứng dụng Tài chính Sina!