Nhìn vào thành công của Trương Tuyết, thấy trái tim chân thành của người làm tài chính

Hỏi AI · Thành công của Trương Tuyết đã diễn giải tinh thần chủ nghĩa trường kỳ như thế nào?

（Tác giả bài viết: Dương Tuấn, chuyên gia tài chính lâu năm）

Tuần trước, câu chuyện về “Trương Tuyết” đã lan truyền khắp nơi.

Tại chặng Bồ Đào Nha của Giải đua mô tô siêu hạng (WSBK) ở hạng mục trung ấn, tay đua người Pháp Valentin Debris lái xe mô tô của Trương Tuyết liên tiếp giành chiến thắng trong hai lượt đua. Ở lượt đầu, anh giành chiến thắng với lợi thế tuyệt đối 3.685 giây. Trong giới, người trong nghề đều hiểu rằng ở cấp độ giải đấu này, dẫn trước 0.1 giây đã là nghiền ép, còn 3.685 giây có thể xem là “tấn công bằng chênh lệch đẳng cấp”. Ở lượt đua thứ hai, trong một giai đoạn bất lợi, anh đã lật ngược tình thế nhờ hiệu suất mạnh mẽ của chiếc xe đua, và một lần nữa giành ngôi vương. Hai lần đăng quang khiến xe mô tô của Trương Tuyết gây chấn động, từ đó phá vỡ sự độc quyền dài hạn của các thương hiệu quốc tế như Ducati, Yamaha.

Vị “Trương Tuyết” xuất hiện như từ trên trời rơi xuống này không hề có bối cảnh hiển hách, mà xuất thân từ một gia đình nghèo khó, chỉ có bằng tốt nghiệp trung học cơ sở. Khởi nghiệp của anh hoàn toàn xuất phát từ “tình yêu”. Từ thợ sửa xe trở thành nhà sản xuất mô tô hạng nặng số một thế giới, mọi lựa chọn của anh không phải vì việc đó có thể kiếm tiền, mà chỉ vì anh thật sự yêu mô tô.

Nhìn Trương Tuyết sau cuộc đua nước mắt đầy tràn, tôi cũng cảm khái muôn phần. Trong ngành tài chính, thực sự cũng có một “Trương Tuyết” như vậy—những người làm tài chính kiên định giữ “tấm lòng của một đứa trẻ”.

“Tấm lòng của một đứa trẻ” không phải là ngây thơ, mà là giữ sự thuần khiết trong sự phức tạp, không quên bản tâm trước những cám dỗ.

Ngành tài chính, đặc biệt là lĩnh vực quản lý tài sản, điểm khởi đầu là thông qua phân bổ hiệu quả các nguồn lực để thúc đẩy phát triển kinh tế thực, giúp đỡ những người như Trương Tuyết—mang trong mình ước mơ nhưng thiếu vốn—để hiện thực hóa lý tưởng, cung cấp những sản phẩm và dịch vụ thực sự có thể giúp người bình thường chống chọi rủi ro và tăng trưởng tài sản.

Nhưng chúng ta cũng phải thừa nhận rằng ở một số góc khuất của ngành, quả thực tồn tại những hiện tượng hỗn loạn. Ví dụ như chỉ chăm chăm “tiền đẻ ra tiền”, coi khách hàng như lưu lượng, biến sản phẩm thành công cụ để kiếm lời nhờ chênh lệch, và để việc quản lý rủi ro rơi vào cảnh làm cho có, làm theo quy trình—những thủ thuật bề ngoài.

Tuy nhiên, xin đừng vì thế mà phủ định toàn bộ ngành, cũng đừng phủ định chính mình. Bởi còn có nhiều người làm tài chính đang lặng lẽ nỗ lực.

Họ vẫn tin vào sức mạnh của sự chuyên nghiệp và lòng tốt trong sự “thiển cận” của thị trường. Ví dụ, ngày càng nhiều người thực hành mua-bán tư vấn từ phía bên mua (mua hộ tài sản và tư vấn), họ từ chối chỉ đơn thuần đẩy bán sản phẩm, chọn đứng thật sự về phía khách hàng, giúp khách hàng làm kế hoạch tài chính dài hạn. Trong các kênh của công ty chứng khoán, bên thứ ba, ngân hàng, đều có những người đi trước như vậy—sẵn sàng lấy khách hàng làm trung tâm, đi để phân bổ, đi để đồng hành, đi để tạo ra giá trị thực sự. Có lẽ họ chưa kịp thay đổi toàn bộ ngành, nhưng ở vị trí của mình, họ dùng chuyên nghiệp và sự chân thành để gìn giữ ý nghĩa giản dị nhất của tài chính, để dòng vốn chảy về nơi đáng đến, và giữ vững tài sản cho nhiều người bình thường hơn.

Kiên thủ “tấm lòng của một đứa trẻ” không phải là chuyện một ngày, mà là một cuộc viễn chinh cần từng bước vững chắc, làm mãi không thôi.

Doanh thu hằng năm của xe mô tô Trương Tuyết đạt 750M nhân dân tệ, nhưng nó vẫn đang trong trạng thái thua lỗ, năm ngoái lỗ 20M nhân dân tệ. Nguyên nhân là vì anh liên tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ, đầu tư vào những giải đấu tốn kém như WSBK. Anh lấy lợi nhuận ngắn hạn để đổi lấy tấm vé bước lên sân khấu thế giới trong 5 đến 10 năm tới. Anh đang xây dựng các rào cản công nghệ.

Nhiều người không hiểu, cho rằng làm ăn mà không kiếm được tiền thì chính là thất bại. Nhưng điều đó lại chính là chủ nghĩa trường kỳ “cao cấp” nhất. Con đường anh đi chính là con đường mà BYD và Huawei đã từng đi qua. Lúc bấy giờ, BYD cũng không phải đã dồn hết lợi nhuận vào nghiên cứu và phát triển công nghệ pin hay sao, để rồi hôm nay mới giành được vị thế đẳng cấp thế giới trong ngành xe điện mới? Nếu Huawei không thông qua việc đầu tư liên tục cho nghiên cứu và phát triển, thì làm sao có thể đỡ vững “xương sống” của chip tự nghiên cứu tại Trung Quốc trong thời điểm Mỹ cấm cung cấp chip cao cấp?

Trương Tuyết dùng 20 năm kiên trì để nói với chúng ta rằng: nếu trong mắt chỉ có “kiếm tiền”, thì tầm nhìn sẽ quá nhỏ bé.

Bản chất của kinh doanh, chưa bao giờ là trò chơi tổng bằng không, cũng không phải là dùng mưu tính tinh ranh để thu hoạch từ người khác, càng không phải là đuổi theo lợi ích ngắn hạn trước mắt. Mà là trước hết tạo ra giá trị thực sự cho xã hội, rồi sau đó mới thu về những khoản lợi nhuận hợp lý dài hạn và vững chắc. Dù có đi suốt một đường đầy chông gai, trải qua vô số lần vấp ngã, anh vẫn mang trong mình “tấm lòng của một đứa trẻ”, toàn lực chạy về phía đúng hướng mà mình thật sự yêu thích. Thường chính là những người như vậy, cuối cùng sẽ nhận được những phần thưởng vượt xa kỳ vọng—nặng trĩu hơn, bền bỉ hơn và lâu dài hơn.

Ngành tài chính cũng tương tự.

Ngày càng nhiều tổ chức tài chính bắt đầu từ bỏ cách đánh chỉ tập trung đuổi theo quy mô, chuyển sang mô hình thực sự lấy khách hàng làm trung tâm; trong sự ồn ào của thị trường, vẫn kiên trì làm những việc vừa khó vừa đúng. Ngày càng nhiều người trong ngành sẵn sàng đồng hành với một khách hàng doanh nghiệp từ giai đoạn khởi nghiệp đến lúc trưởng thành; sẵn sàng thiết kế một sản phẩm hưu trí thực sự có thể vượt qua chu kỳ, để bảo vệ người dân trước rủi ro. Họ biết rằng chủ nghĩa trường kỳ chưa bao giờ là một khẩu hiệu, mà là sẵn sàng trả cái giá nhìn thấy được cho một tương lai xa mà người ta không nhìn thấy.

Những nỗ lực này có lẽ chưa được tất cả mọi người nhìn thấy, nhưng chúng là những hạt giống để ngành tài chính một lần nữa bén rễ.

Dù thời gian gần đây thị trường có lẽ rất khó chịu đựng. Xung đột Nga–Ukraine vẫn chưa ngã ngũ, cuộc giằng co giữa các cường quốc lặp đi lặp lại, tình hình Trung Đông lại khuấy động thần kinh của toàn cầu. Nhiều người làm tài chính cảm thấy một sự mệt mỏi sâu sắc. Họ vừa phải đối mặt mỗi ngày với áp lực chỉ tiêu thành tích, thứ hạng quy mô, vừa phải chịu đựng sự thiếu tin tưởng từ thị trường và từ người khác.

Nhưng dù vậy, chúng ta vẫn có thể thấy rằng vẫn có người từ chối giới thiệu những sản phẩm không phù hợp với khách hàng chỉ để hoàn thành chỉ tiêu; vẫn có người kiên nhẫn ở cạnh khách hàng khi thị trường bi quan nhất, để cùng vượt qua giai đoạn đáy vực. Họ không bỏ cuộc, và cũng sẽ không bỏ cuộc.

Trương Tuyết dùng 20 năm chờ đợi để đợi lấy một nhà vô địch thế giới. Những người làm tài chính có lẽ không cần phải đợi lâu như vậy. Bởi vì “tấm lòng của một đứa trẻ” của chúng ta, thực ra chưa bao giờ rời đi thật sự.

Chúc chúng ta đều giống như Trương Tuyết: đi nửa đời, rồi trở về vẫn là tuổi trẻ.

Bài viết này chỉ đại diện quan điểm của tác giả.

(Bài viết này đến từ “Đệ Nhất Tài Chính”)