Giá Maotai Feitian tăng lần đầu tiên, phản hồi thị trường về mức giá "hơi mơ hồ"

Sina Finance “Bản tin chuyên đề về giá rượu” chính thức ra mắt ấn tượng lớn Khám phá chính xác giá thị trường thực của rượu Moutai nổi tiếng

Phóng viên của Chuan guan news: Châu Hiển Bân / Ảnh & bài

Từ ngày 31 tháng 3, Moutai chính thức điều chỉnh giá Moutai bay (Feitian) “phích trời” (Feitian) dòng Feitian. Giá bán lẻ niêm yết trong hệ thống tự doanh từ 1499 nhân dân tệ/bình được điều chỉnh lên 1539 nhân dân tệ/bình. Mức giá này chỉ áp dụng cho nền tảng thương mại điện tử “i Moutai” và 42 cửa hàng tự doanh trên toàn quốc; các kênh xã hội khác không bị buộc phải thực hiện.

Phóng viên khảo sát thị trường cho thấy, giá chào bán cao nhất của Moutai bay (Feitian) bán lẻ không theo thùng (rời chai) đạt 1750 nhân dân tệ/bình, còn hàng nguyên kiện (cả thùng) lên tới 1880 nhân dân tệ/bình. Ngày đầu tiên giá Moutai bay “được thị trường hóa”, thị trường có chút bối rối, giá cả hơi loạn, các bên đều đang tiêu hóa cú tác động bất ngờ này.

Thực trạng thị trường: Cửa hàng tự doanh ngoài đường không có hàng sẵn; giá cộng thêm ở đầu cuối cao

Sáng nay, phóng viên vào trực tiếp khảo sát cửa hàng tự doanh Moutai ở trung tâm thành phố Thành Đô dưới thân phận người tiêu dùng. Nhân viên cho biết, Moutai bay 1539 nhân dân tệ/bình chỉ có thể mua bằng cách “tranh mua” trên “i Moutai”; cửa hàng hiện không có kho hàng, không bán trực tiếp tại chỗ, chỉ đóng vai trò là điểm nhận hàng để lấy hàng thông qua nền tảng “i Moutai”. Đối với mức giá ở các kênh khác, nhân viên trả lời: “Không rõ, theo giá mà chủ cửa hàng báo.”

Qua nhiều nơi hỏi giá, phóng viên phát hiện các nhà bán kênh ngoài đường niêm yết giá Moutai bay rời chai ở mức 1750 nhân dân tệ/bình; còn hàng nguyên kiện (cả thùng) cao tới 1880 nhân dân tệ/bình. Về phía nền tảng trực tuyến, trên nền tảng JD, cửa hàng tự doanh “Quý Châu Moutai” dù niêm yết giá 1539 nhân dân tệ/bình, nhưng áp dụng mô hình “đặt trước + tranh mua”. Tính đến thời điểm đăng bài, phóng viên đặt trước nhưng không thể tranh mua thành công. Đồng thời, giá bán cả thùng của Moutai bay hệ thống tự doanh trên JD là 10695 nhân dân tệ/kiện, tương đương khoảng 1780 nhân dân tệ/bình. Trên nền tảng giao rượu thuộc Meituan là nền tảng Waimasongjiu hiển thị giá 1659 nhân dân tệ/bình.

Trong gần một tuần qua, giá đầu cuối của Moutai bay rời chai dao động trong khoảng 1650 nhân dân tệ/bình đến 1750 nhân dân tệ/bình. Mức 1539 nhân dân tệ/bình trong hệ thống tự doanh giống như một “mốc giá”, nhưng thực tế Moutai chảy vào thị trường vẫn duy trì mức phụ giá cao.

“Đêm qua một chai rượu đã tăng 80 nhân dân tệ.” Nhân viên bán hàng của một cửa hàng chuyên doanh ở đường Hồng Tinh (thành phố Thành Đô) nói với phóng viên: “Trước đây, giá 1499 nhân dân tệ có tính ràng buộc và chỉ dẫn đối với đa số kênh, mọi người cơ bản đều đi theo mức đó. Hôm nay khi mở ra thì đúng là giá có hơi loạn; 1539 nhân dân tệ nhiều nhất chỉ tính như một giá tham chiếu, còn bên dưới bán thế nào thì mỗi người có bản lĩnh của mình.”

Với người tiêu dùng phổ thông, tăng 40 nhân dân tệ ở đầu cuối vẫn có thể chấp nhận, nhưng độ khó khi mua lại khiến người ta đau đầu. “Có gì khác với marketing kiểu tạo khan hiếm không?” Bà Thẩm, một người tiêu dùng, chia sẻ với phóng viên rằng, cô và bạn bè liên tục 10 ngày tranh mua trên “i Moutai” nhưng đều không thành công: “Nhìn thấy được nhưng không mua được.”

Người trong ngành: Moutai có thể tăng giá, nhưng ngành khó chạy theo

Sau 8 năm, Moutai đồng thời tăng giá xuất xưởng và giá bán lẻ của rượu Moutai bay (Feitian). Động thái này cũng khiến ngành rượu nhận được sự quan tâm cao độ.

“Việc Moutai có thể tăng giá cho thấy năng lực tiêu dùng của nhóm người tiêu dùng giá trị ròng cao ở Trung Quốc là điều không cần bàn cãi.” Chủ tịch tư vấn rượu Chuangwei (Shao Lingli), bà Triệu Lăng Lợi (Shao Lingli), cho biết, hiện nay “theo giá thị trường” không chỉ hướng tới giá giao dịch thực tế, mà còn hướng tới giá xuất xưởng của Moutai. Điều này đồng nghĩa thời đại các nhà phân phối Moutai kiếm lợi nhuận siêu cao sẽ phải kết thúc.

Từ việc đẩy mạnh mạnh mẽ “i Moutai”, rồi đưa ra mô hình bán ủy thác với hoa hồng 5%, đến nay là việc tăng giá ngược xu thế trong lúc bất lợi, kể từ khi tân “người đứng đầu” Trần Hoa lên nhậm chức, Moutai đã có nhiều động thái trong bán hàng. Cũng có người bày tỏ lo ngại về những thay đổi mang tính quyết liệt. Một nhà phân phối không muốn nêu tên nói với phóng viên: “Moutai đang rõ ràng thúc đẩy sự chuyển đổi của hệ thống marketing, liên tục giảm mức lợi nhuận của nhà phân phối và trọng số quyền lực của hệ sinh thái. Về lâu dài, liệu tính chủ động của kênh có bị đánh đòn không?”

Moutai tăng giá, truyền đi tín hiệu gì? Nhiều người trong ngành cho rằng, liệu điều này có thể đại diện cho sự cải thiện tổng thể của toàn ngành hay không, cần thêm nhiều bằng chứng. “Trong bối cảnh ngành hiện đang tiếp tục điều chỉnh sâu rộng, việc trông chờ Moutai tăng giá để kéo theo toàn ngành là điều không thực tế.”

Từ giá hướng dẫn 1499 nhân dân tệ/bình đến giá đầu cuối tự doanh 1539 nhân dân tệ/bình, việc Moutai lần này điều chỉnh giá Moutai bay trông có vẻ chỉ tăng nhẹ, nhưng thực chất là bước then chốt để thúc đẩy hệ thống giá thực sự được thị trường hóa. Liệu người tiêu dùng có thật sự mua được Moutai bay giá bình ổn hay không, liệu các nhà phân phối có thể thích ứng với quy tắc mới, và liệu ngành có vì thế mà tăng tốc thay đổi—câu trả lời cho các vấn đề này cần thêm thời gian kiểm chứng.

【Nghiêm cấm sao chép khi chưa được ủy quyền! Số điện thoại liên hệ: 028-86968276】

Khối lượng lớn tin tức, giải đọc chính xác, tất cả đều có trên ứng dụng Sina Finance APP