Tân Thế Viên bàn về tồn kho kênh phân phối: Không có chút áp lực nào cũng không thực tế, nhưng khi không có chính sách kích thích bổ sung và không ép buộc tồn kho, doanh nghiệp vẫn đạt được tăng trưởng nhanh về doanh thu trước khi nhận tiền.

Gần đây, Công ty cổ phần Kim Thế Viên đã công bố “Bảng ghi chép tiếp đón nhà đầu tư” trong đợt nhà đầu tư đến thăm. Trong đó có đề cập rằng, công ty tiếp tục thúc đẩy xây dựng kênh trực tuyến; hiện tốc độ tăng trưởng trực tuyến cao hơn so với kênh offline.

Việc triển khai kinh doanh trực tuyến phụ thuộc rất cao vào nền tảng thị trường offline và cần bảo đảm sự phối hợp giữa giá giao dịch thực tế của kênh trực tuyến và offline, nhằm phòng tránh xung đột kênh.

Khách hàng trực tuyến chủ yếu là những người tiêu dùng chủ động tìm kiếm thương hiệu; nhu cầu chính là mua thuận tiện và bảo đảm hàng chính hãng. Do thiếu trải nghiệm vị giác sản phẩm thông thường ở kênh offline để làm “mốc”, khó khăn trong việc bán thử nghiệm sản phẩm mới trực tiếp trên kênh trực tuyến là rất lớn, khiến người tiêu dùng khó hình thành ý định mua mù.

Trong xây dựng thương hiệu, thông báo cho biết công ty đang thúc đẩy một cách hệ thống việc nâng cấp giá trị thương hiệu, nỗ lực nâng cao độ nổi tiếng và cảm nhận về giá trị của thương hiệu. Về phân bổ nguồn lực marketing, công ty kiên trì nguyên tắc “ưu tiên hiệu quả”, tối ưu động cơ cấu đầu tư theo thời gian, bảo đảm nguồn lực nghiêng về các dự án có thể mang lại tăng trưởng chất lượng cao và giá trị dài hạn của thương hiệu. Tổng chi tiêu cho truyền thông thương hiệu duy trì ở mức ổn định; đồng thời cơ cấu tổ chức được tối ưu thêm để đạt hiệu quả phối hợp cao, qua đó tiếp tục củng cố và nâng cao sự công nhận của thị trường đối với thương hiệu.

Tư duy chiến lược tại thị trường ngoài tỉnh của công ty đã thay đổi: từ mở rộng theo điểm sang từng bước tăng cường sức ảnh hưởng đối với toàn bộ thị trường hiện có, và nỗ lực nâng cao tỷ lệ mua lại để tạo thị trường ổn định. Công tyđối với các thị trường lân cận như Sơn Đông, An Huy, Chiết Giang, Thượng Hải… áp dụng cách quản lý các thị trường yếu kém theo tham chiếu với Giang Tô, và tăng mức độ đầu tư hơn để tiếp tục bồi dưỡng. Tốc độ tăng trưởng tổng thể ngoài tỉnh nhanh hơn so với trong tỉnh.

Khi đề cập đến chiến lược cạnh tranh của thị trường trong tỉnh, thông báo nêu rằng, trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay, các phương thức cạnh tranh của doanh nghiệp chủ lực đã cơ bản tiến đến sự tương đồng; bất kỳ chính sách quyết liệt nào cũng rất dễ bị đối thủ làm theo, vì vậy công ty thiên về việc củng cố vị thế thông qua sự vững vàng về chiến lược và cạnh tranh khác biệt. Công ty tránh sa vào “vũng bùn của cuộc đối đầu chính sách”, mà đi sâu vào sự khác biệt về văn hóa thương hiệu. Logic cốt lõi của ban quản lý là dựa vào đặc tính thương hiệu của chính mình để thu hút người tiêu dùng, phản đối việc tiến hành chiến tranh giành phần dư dựa trên tư duy công kích vào điểm yếu của đối thủ.

Công ty luôn đặt sự phát triển lành mạnh của hệ sinh thái kênh ở vị trí quan trọng. Thông qua hệ thống quản lý động nghiêm ngặt và cơ chế đánh giá, hiện mức tồn kho của các đại lý về tổng thể là có thể kiểm soát, ở trong “khoảng lành mạnh”. Hệ thống giá thị trường duy trì ổn định cơ bản; bảng giá của các sản phẩm chủ lực bền bỉ—điều này phản ánh năng lực vận hành vững vàng của các đối tác đại lý và hiệu quả quản lý tinh vi của công ty đối với kênh.

Thông báo cũng đề cập rằng, so với các năm trước, hiện trạng tồn kho của kênh nhìn chung đang ở trạng thái tương đối lành mạnh và ổn định. Chúng tôi thực ra vẫn luôn chú ý đến nhịp độ; không chủ trương “ép hàng cứng” lên kênh. Nhưng bối cảnh thị trường ở đây đã như vậy, nên việc không chịu một chút áp lực nào cũng là không thực tế. Hiện tại, các đại lý đều đang luân chuyển bình thường, áp lực tồn kho có thể kiểm soát. Mặt khác, trong giai đoạn sau kỳ nghỉ lễ này, mức độ tích cực của các đại lý trong việc chuyển tiền còn khá tốt; tổng thể tình hình tiền đặt trước còn tốt hơn cả dự kiến của chúng tôi.

Xét theo cảm nhận trực quan, hiện áp lực kinh doanh theo tháng so với trước đó đã có cải thiện. Trong khi chúng tôi không đưa ra chính sách kích thích thêm cho các đại lý và cũng không ép hàng, tiền đặt trước đã tăng trưởng nhanh. Điều này cho thấy mức độ tiêu thụ qua kênh và ý chí thu hồi công nợ của kênh đang khỏe mạnh, đồng thời khiến chúng tôi có thêm sự vững tin về nhịp độ thị trường trong giai đoạn tiếp theo.

Về việc nhìn nhận hiện tượng lệch pha giữa dữ liệu tiêu dùng ở đầu cuối và kết quả xuất hàng của các doanh nghiệp rượu, thông báo cho rằng, hiện tượng lệch pha này trong giai đoạn suy thoái của ngành là đặc biệt rõ rệt; bản chất của nó là sự thể hiện của logic giải tỏa tồn kho xã hội.

Khi mức độ hưng phấn của ngành cao và kỳ vọng tăng giá mạnh mẽ, kênh và người tiêu dùng sẽ chủ động gia tăng tồn kho; nhưng khi kỳ vọng giá đi xuống, việc nắm giữ rượu tồn lại lại đồng nghĩa với việc tài sản bị giảm giá trị, và tồn kho xã hội sẽ tràn mạnh vào giai đoạn tiêu thụ, thể hiện ở việc doanh thu của nhà máy giảm nhiều hơn mức giảm tiêu dùng ở đầu cuối. Việc tồn kho của nhà máy tăng thường chỉ là ngắn hạn và bị giới hạn bởi không gian vật lý lẫn hạn chế về vốn, nên khó có thể mở rộng vô hạn về số lượng.

Trong thị trường nội tỉnh, việc đầu tư chi phí nhìn chung ổn định; còn tại thị trường ngoài tỉnh, tỷ lệ chi phí trên mặt bằng có giảm đôi chút, nhưng sẽ tăng cường đầu tư theo hướng nghiêng vào các thị trường trọng điểm thông qua cơ chế “theo dự án”. Mục tiêu là thông qua việc tăng cường quản lý theo dự án để ngăn chi phí bị chuyển thành “vốn” đi bán tống bán tháo với giá thấp tràn lan, từ đó duy trì nhận thức về giá trị sản phẩm và sự ổn định của hệ thống giá.

(Thông cáo doanh nghiệp)

(Biên tập: Lâm Thần)

Từ khóa:

                                                            Kim Thế Viên
                                                            Rượu bạch tửu