Bạn có từng tự hỏi tại sao đôi khi các công ty lại kiếm ít tiền hơn trên mỗi đơn vị bổ sung mà họ bán ra không? Tôi đã tìm hiểu về sự khác biệt giữa lợi ích cận biên và doanh thu cận biên và thành thật mà nói, thật sự rất thú vị khi hai khái niệm này định hình các quyết định kinh doanh như thế nào.

Vậy điều đầu tiên về lợi ích cận biên. Nó về cơ bản là mức giá khách hàng sẵn sàng trả cho một mặt hàng nữa. Giả sử bạn muốn mua thêm một đôi giày nữa và bạn sẵn sàng bỏ ra $50 cho nó - đó chính là lợi ích cận biên của bạn. Nhưng điều thú vị là: càng sở hữu nhiều đôi giày rồi, bạn càng ít sẵn lòng trả cho đôi tiếp theo. Cuối cùng bạn nghĩ "tại sao tôi lại trả tiền cho đôi giày thứ 20?" Lợi ích cứ thế giảm dần.

Bây giờ, doanh thu cận biên là phần của phía công ty trong phương trình này. Đó là số tiền thêm mà doanh nghiệp thu được từ việc bán thêm một đơn vị nữa. Bạn tính nó bằng cách lấy sự thay đổi tổng doanh thu chia cho sự thay đổi về số lượng. Để tôi lấy ví dụ. Giả sử một nhà sản xuất bán chiếc máy sưởi đầu tiên với doanh thu là $20 - doanh thu cận biên là $20. Họ bán chiếc thứ hai và thu thêm $15 doanh thu nữa. Đó chính là doanh thu cận biên của đơn vị thứ hai.

Điều thú vị là: doanh thu cận biên thường giảm dần khi các công ty sản xuất nhiều đơn vị hơn. Vì vậy, trong khi lợi ích cận biên và doanh thu cận biên đều có xu hướng giảm, chúng đo lường những thứ hoàn toàn khác nhau - một về giá trị người mua đánh giá, còn một về số tiền người bán thực sự kiếm được.

Tình huống độc quyền còn rõ ràng hơn nữa. Khi một công ty kiểm soát toàn bộ thị trường, họ phải giảm giá để bán được nhiều hơn. Vậy đơn vị bổ sung họ bán ra? Nó mang lại doanh thu ít hơn so với lần trước vì họ phải hạ giá để cạnh tranh. Hãy tưởng tượng một công ty xe bay bán một chiếc xe với giá $500,000 ( - doanh thu cận biên = $500,000). Để bán chiếc thứ hai, họ giảm giá xuống còn $400,000. Bây giờ doanh thu cận biên của chiếc xe thứ hai chỉ còn $400,000, và cứ thế giảm khi họ bán nhiều xe hơn với giá thấp hơn.

Điều quan trọng nhất: hiểu rõ lợi ích cận biên so với doanh thu cận biên là cách các công ty quyết định khi nào nên ngừng sản xuất thêm. Bạn cứ sản xuất tiếp miễn là số tiền thu được từ đơn vị đó vượt quá chi phí để sản xuất nó. Khi doanh thu cận biên không đủ để bù đắp chi phí cận biên, bạn đang lỗ trên mỗi đơn vị bổ sung. Đó chính là điểm lợi nhuận mà các công ty luôn cố gắng tìm kiếm.