Tạm biệt 1499! Mức tăng giá ôn hòa của Moutai—vì sao đây là lựa chọn cùng có lợi cho nhiều bên?

Hỏi AI · Cách kiểm tra sức mua thực sự khi tăng giá vào mùa thấp điểm của Moutai?

Đơn vị xuất bản|Trung phỏng mạng

Biên tập duyệt|Lý Tiểu Yến

Ngày 30 tháng 3, Kweichow Moutai thông báo tăng giá Feitian 53%vol chai 500ml Moutai (bản 2026): giá theo hợp đồng của nhà phân phối tăng 100 nhân dân tệ lên 1269 nhân dân tệ/chai, giá lẻ do công ty tự kinh doanh tăng 40 nhân dân tệ lên 1539 nhân dân tệ/chai, chính thức chấm dứt giai đoạn “1499” được duy trì suốt 8 năm. Trong bối cảnh ngành rượu trắng đang điều chỉnh sâu, hiện tượng chênh lệch giá mua-bán phổ biến, Moutai chọn tăng giá nhẹ trong mùa thấp điểm, vừa là sự kiên định bảo vệ giá trị thương hiệu, vừa là bước then chốt trong cải cách theo cơ chế thị trường, thổi vào ngành niềm tin, thúc đẩy hệ sinh thái vận hành theo vòng tuần hoàn lành mạnh.

Khác với việc điều chỉnh giá thường diễn ra trước thềm mùa cao điểm, lần này Moutai tăng giá trong mùa thấp điểm sau Tết, thể hiện định lực chiến lược và sự tự tin mạnh mẽ trên thị trường. Phân tích trong ngành cho rằng, lần tăng này không hề phải “tăng giá bừa”, mà dựa trên việc nền tảng iMoutai tiến hành thử nghiệm đầy đủ về nhu cầu—dữ liệu cho thấy hơn 60% người dùng vẫn đang chờ mua; lúc này tăng giá có thể kiểm chứng chính xác sức mua thực sự, tránh bị nhiễu bởi biến động dịp lễ.

Mức tăng “kiềm chế” càng cho thấy sự thận trọng: giá lẻ chỉ tăng 2,7%, thấp xa so với mức tăng 8,55% của giá theo hợp đồng. Sự điều chỉnh bất đối xứng này cốt lõi là tái cấu trúc việc phân bổ lợi nhuận kênh, thu hẹp không gian chênh lệch để kiếm lời (arbitrage), tăng cường năng lực kiểm soát của nhà sản xuất đối với giá ở đầu cuối, thúc đẩy thương hiệu chuyển từ “được kênh dẫn dắt” sang “được người tiêu dùng dẫn dắt”.

Phản ứng thị trường chứng thực nền tảng vững chắc: ngay ngày hôm sau khi tăng giá, nguồn hàng trên nền tảng iMoutai “bốc hơi trong tích tắc”, các nền tảng như JD.com nhanh chóng điều chỉnh về 1539 nhân dân tệ; giá ở điểm bán ngoài tuyến tăng ổn định. Dù toàn ngành chịu sức ép chung, Moutai vẫn có quyền định giá tuyệt đối nhờ tỷ trọng thị phần rượu hương tương 57%, tỷ suất lợi nhuận gộp 91,93%, cùng “bức tường hiếm có” từ khu vực sản xuất sông Chishui và chu kỳ 5 năm cho rượu gốc. Lần tăng giá này đã hiệu quả hóa việc đảo ngược kỳ vọng hoảng sợ khi giá mua buôn rơi xuống dưới 1499 nhân dân tệ, thiết lập lại trục giá trung tâm, gìn giữ niềm tin về giá trị của “vàng lỏng”.

Đối với chính bản thân Moutai, việc tăng giá trực tiếp làm dày lợi nhuận, củng cố vị thế đầu tàu. Theo ước tính dựa trên sản lượng tiêu thụ theo năm, việc điều chỉnh giá lần này dự kiến giúp lợi nhuận tăng thêm hơn 10 tỷ nhân dân tệ, đặt nền móng vững cho tăng trưởng cả năm. Quan trọng hơn, thông qua tăng giá ngược chu kỳ, Moutai một lần nữa chứng minh năng lực định giá chống chu kỳ; logic định giá nghiêng thêm về “hào lũy thương hiệu” và khả năng kiểm soát kênh, phản ứng của thị trường vốn ổn định, giá cổ phiếu tăng ổn định.

Đối với nhóm nhà phân phối, có thể nói là vừa mừng vừa lo, nhưng về lâu dài là lợi ích lớn. Nhìn ngắn hạn, giá theo hợp đồng tăng 100 nhân dân tệ sẽ trực tiếp khôi phục lại biên lợi nhuận vốn bị thu hẹp trước đó do “xuất hàng là lỗ”, giảm áp lực tồn kho và dòng tiền. Nhìn dài hạn, việc nới lỏng giới hạn giá bán đầu cuối sẽ trao cho kênh quyền tự định giá; điều này buộc nhà phân phối phải chuyển từ “người kiếm lời nhờ phân bổ chỉ tiêu” sang “người kinh doanh hành nghề” tạo giá trị gia tăng thông qua dịch vụ, tập trung vào đảm bảo hàng chính hãng, thực hiện đúng cam kết và trải nghiệm. Nhiều cửa hàng rượu ở Tế Nam phản hồi rằng, sau khi tăng giá, doanh số tăng khoảng 30% theo tháng so với trước đó, niềm tin thị trường phục hồi nhanh chóng.

Đối với toàn ngành rượu trắng, việc Moutai tăng giá có thể coi như “ngọn hải đăng niềm tin”. Hiện ngành đang bước vào giai đoạn “điều chỉnh chính sách, chuyển đổi tiêu dùng, cạnh tranh dựa trên hàng tồn” chồng chéo; khoảng 60% doanh nghiệp rượu đang đối mặt với tình trạng giá mua-bán ngược (giá cao đầu ra nhưng thấp đầu vào hoặc chênh lệch bất lợi), và phân khúc giá cao chịu áp lực rõ rệt. Moutai thông qua tăng giá vững chắc phát đi tín hiệu tích cực, chứng minh rằng các thương hiệu đầu ngành vẫn có thể, bằng biện pháp thị trường hóa, tối ưu hóa cung-cầu và ổn định giá trị, dẫn dắt ngành từ “lo âu theo chu kỳ” chuyển sang “đi sâu vào giá trị”. Dù trong ngắn hạn khó có thể kéo theo toàn bộ các bên cùng làm theo, nhưng đã mở ra không gian về giá cho ngành, thúc đẩy việc quay về giá trị, hỗ trợ các doanh nghiệp rượu chất lượng đi ra khỏi giai đoạn điều chỉnh.

Ý nghĩa sâu xa của lần tăng giá này nằm ở việc thúc đẩy Moutai tăng tốc quay về từ “hàng hóa tài chính” sang “hàng hóa tiêu dùng”. Trước đây, cơ chế giá hai kênh đã khiến việc tích trữ và đầu cơ phát sinh mạnh mẽ: “mua mà không uống, uống mà không mua”, làm cho bong bóng thị trường bị thổi phồng nghiêm trọng. Giờ đây, giá mua buôn và giá niêm yết đang tiến gần nhau, không gian đầu cơ bị thu hẹp đáng kể. Mốc 1539 nhân dân tệ mới gần với tiêu dùng thực hơn: tự uống, tiệc tại gia, tặng quà trong hoạt động kinh doanh trở thành xu hướng chính; người dùng trẻ khoảng 30 tuổi và các gia đình trung lưu là lực lượng tăng trưởng chủ đạo.

Đối với người tiêu dùng, mức tăng 40 nhân dân tệ tác động có hạn, đồng thời nguồn cung từ kênh chính thức ổn định hơn. Người tiêu dùng lý trí cho rằng, việc giá quay về hợp lý lại có lợi cho việc cất giữ và tiêu dùng dài hạn; nhiều người chọn mua theo nhu cầu, không còn mù quáng chạy theo xu hướng. Moutai đang hướng sản phẩm nhiều hơn đến bàn ăn thông qua kiểm soát lượng, ổn định giá và nâng hiệu quả kênh trực doanh, giảm tồn đọng hàng trong kho, hình thành vòng tuần hoàn lành mạnh “tiêu dùng—mua lại”.

Tất nhiên, tăng giá không phải “thuốc vạn năng”. Một số doanh nghiệp rượu quy mô nhỏ và vừa vẫn mắc kẹt trong tình trạng tồn kho cao và giá mua-bán ngược khó khăn; sự phân hóa giữa thị trường cao cấp và thị trường phổ thông ngày càng rõ. Nhà phân phối trải qua đau đớn khi chuyển đổi vẫn còn, lợi nhuận gộp trên mỗi chai bị nén lại; năng lực dịch vụ bị đặt ra thách thức lớn hơn. Về lâu dài, Moutai cần tiếp tục cân bằng lợi ích kênh, mở rộng độ phủ trực doanh, ổn định kỳ vọng thị trường, tránh việc giá tăng giảm thất thường.

Tóm lại, lần tăng giá ôn hòa trong mùa thấp điểm của Moutai là một cuộc chiến bảo vệ giá trị mang tính chiến lược chính xác, đạt lợi ích hài hòa cho nhiều bên. Nó dùng sự xáo trộn nhỏ nhất để ổn định “mặt bằng giá nền”, khôi phục hệ sinh thái kênh, kiểm chứng độ bền của nhu cầu tiêu dùng; vừa gìn giữ giá trị thương hiệu, vừa tạo chuẩn mực cho quá trình chuyển đổi của ngành. Khi việc xẹp bong bóng đi vào chiều sâu và thuộc tính tiêu dùng quay trở lại, Moutai đang đi ra con đường phát triển chất lượng bền vững và lành mạnh hơn; còn mốc khởi đầu 1539 nhân dân tệ mới cũng sẽ trở thành một cột mốc quan trọng trong việc tái cấu trúc giá trị của ngành rượu trắng.