Wuliangye: Đổi mới hình thức điểm bán hàng tại các thị trường chiến lược như Yibin, Hàng Châu, Thành Đô, phá vỡ định kiến truyền thống về kênh phân phối rượu trắng

Gần đây, Wuliangye công bố biên bản hoạt động quan hệ nhà đầu tư. Trong đó có đề cập rằng, trong giai đoạn Nguyên Xuân, các sản phẩm cốt lõi của công ty đã đạt doanh số bán ra (đẩy hàng) tốt; cốt lõi là do công ty luôn định hướng theo mục tiêu tăng ổn định thị phần, tập trung vào vận hành tinh vi và khác biệt theo nguyên tắc “một sản phẩm một phương án”. Sự hỗ trợ cốt lõi thể hiện ở ba khía cạnh: Thứ nhất, số hóa hỗ trợ sâu, nhận diện chính xác năng lực kênh. Thông qua phân tích chuỗi liên kết toàn diện dữ liệu quét mã, công ty đã nâng mạnh khả năng nhận diện mức bán ra của nhà kinh doanh và điểm bán, thực hiện đầu tư hàng hóa chính xác và điều tiết linh động, từ gốc rễ tránh các vấn đề như ép hàng qua kênh, đảo giá; bảo đảm vận hành lành mạnh của thị trường.

Thứ hai, nâng cấp hệ thống khuyến khích kênh, kích hoạt toàn diện tích cực tính của đầu mối cuối. Đối với các sản phẩm cốt lõi, công ty xây dựng phương án khuyến khích khác biệt: Wuliangye phiên bản đời thứ 8 đổi mới tổ chức hoạt động mở nắp quét mã dành cho người tiêu dùng; sau khi người tiêu dùng quét mã mở nắp hợp lệ, đầu mối cuối có thể nhận phần thưởng khuyến khích ngược, trực tiếp thông suốt vòng lặp tích cực “bán ra của người tiêu dùng – đầu mối cuối thu lợi”; Wuliangye 1618 triển khai “một địa phương một phương án”, phân tầng triển khai khuyến khích ngược, phân loại và xếp hạng để giành lấy nguồn lực đầu mối cuối chất lượng của thị trường; **Wuliangye độ 39 thông qua việc tổ chức đổi mới thành lập nhóm vận hành tích hợp, tập trung vào các khu vực cốt lõi quanh Vịnh Bột Hải và ven Hồ Thái Hồ, ** xây dựng phương án vận hành bán ra riêng, theo mô hình phối hợp BC để thúc đẩy hai hạng mục cốt lõi là nuôi dưỡng người tiêu dùng và xây dựng mạng lưới đầu mối cuối.

Thứ ba, nâng cấp vận hành người tiêu dùng, tiếp tục tăng cường độ gắn bó của người dùng. Thông qua hoạt động quyền lợi quét mã để gắn kết sâu người tiêu dùng, như bốc thăm vé xem World Cup, quyền lợi du lịch,… vừa nâng tỷ lệ mở nắp vừa tích lũy lượng lớn dữ liệu người tiêu dùng thật, tạo nền tảng cho các hoạt động marketing chính xác và vận hành theo nhóm trong giai đoạn sau, đạt được chuyển đổi từ “bán sản phẩm” sang “kinh doanh người dùng”.

Công ty định vị năm 2026 là “Năm đổi mới vì đúng đắn trong marketing”, làm rõ phương châm marketing cốt lõi “Một cốt lõi, ba Tăng cường và hai Mục tiêu kép”, tức là lấy việc tiếp tục nâng giá trị thương hiệu Wuliangye làm cốt lõi, tăng cường cải cách marketing, tăng cường chiến lược ứng đối thị trường và tăng cường năng lực thực thi, nỗ lực thúc đẩy doanh số bán ra thị trường chất lượng cao và nỗ lực đạt mức tăng thị phần hiệu quả.

Ở phía sản phẩm, công ty kiên định với hệ thống khoa học “một hạt nhân hai trụ hai cánh một đổi mới” của thương hiệu chính; lấy Wuliangye đời thứ 8 làm mốc cốt lõi ở nền tảng phân khúc cao cấp, dùng bộ sưu tập Classic và Tử Khí Đông Lai làm hai trụ để nâng tầm thương hiệu; dùng Wuliangye 1618 và Wuliangye độ 39 làm hai cánh để mở rộng dải giá đa dạng và các kịch bản tiêu dùng; lấy Wuliangye · Nhất Kiến Khuynh Tâm làm sản phẩm mới của nhóm tiên phong phá vòng, hướng đến nhóm người tiêu dùng trẻ và nhóm tiêu dùng là nữ.

Wuliangye đời thứ 8, với tư cách là đại sản phẩm chủ lực cốt lõi của công ty, luôn kiên trì nguyên tắc cốt lõi “cân bằng lượng và giá, tối ưu cơ cấu, dịch vụ chất lượng”; tiếp tục củng cố vị thế sản phẩm số 1 ở phân khúc giá ngàn nhân dân tệ. Dựa vào công cụ số hóa để thực hiện quản lý tinh vi toàn quy trình: thông qua điều chỉnh động kế hoạch lượng, triển khai chính xác chính sách kênh, tăng cường quản lý chuỗi liên kết từ sản xuất đến đầu mối cuối, bảo đảm lợi nhuận hợp lý của kênh, ổn định hệ thống giá thị trường.

Công ty tập trung triển khai xung quanh “vận hành tinh vi ở kênh truyền thống, mở rộng quy mô tăng trưởng ở kênh mới nổi, làm tốt nâng cao chất lượng và hiệu quả của kênh thương mại điện tử” ba hướng; liên tục thúc đẩy mạng lưới kênh nâng cấp theo hướng tinh vi, đa dạng và chuỗi ngắn, đạt mức tiếp cận sâu đến tiêu dùng ở kênh C. Thứ nhất, khai thác kỹ kênh truyền thống, xây dựng mạng lưới điểm bán cuối theo kiểu trải nghiệm đắm chìm. Liên tục tối ưu bố cục kênh “3 cửa hàng 1 nhà”, xây mới cửa hàng chuyên doanh, cửa hàng trải nghiệm, nhà rượu Wuliangye,… làm sâu hơn việc đẩy xuống cấp kênh và thâm nhập theo kịch bản. **Tại các thị trường chiến lược như Vân Nam Tốn? (Yibin), Hàng Châu, Thành Đô,… xây dựng các hình thái điểm bán mới như cửa hàng trải nghiệm Wuliang·Jí Zao New Tide, cửa hàng thức uống triều Tây Hồ,… phá vỡ ấn tượng cứng nhắc của kênh rượu trắng truyền thống, xây dựng các điểm chạm kênh theo chiều dọc hướng tới nhóm tiêu dùng trẻ và nhóm tiêu dùng là nữ, ** để đạt vòng khép kín kênh “dẫn dòng ở điểm bán cuối – nuôi dưỡng người tiêu dùng – tích lũy theo nhóm”.

Thứ hai, mở rộng kênh mới nổi, xây dựng tuyến đường mới cho marketing thể thao. Đẩy sâu các tình huống kênh tăng trưởng: lấy IP World Cup làm điểm tựa chiến lược, xây dựng ma trận kênh marketing thể thao bao phủ ba dòng sản phẩm chính là Wuliangye, rượu hương nồng và rượu Xianlin; vào các cổng lưu lượng theo mảng như khu vực sự kiện thể thao trên JD.com (京东体育赛事专区) để chạm chính xác nhóm người tiêu dùng thể thao trẻ; đi sâu xây dựng kênh đặt mua theo nhóm (group buying), tiếp tục thúc đẩy dự án chuyên đề “đưa rượu nổi tiếng vào doanh nghiệp nổi tiếng”, lũy kế thăm viếng gần 4000 doanh nghiệp, mở rộng mạng lưới kênh khách hàng doanh nghiệp giá trị cao, nâng cao hiệu suất chuyển đổi kênh B sang kênh C.

Thứ ba, nâng cao chất lượng kênh thương mại điện tử, bố trí lĩnh vực mới của bán lẻ giao ngay. Thành lập nhóm vận hành chuyên đề cho kênh thương mại điện tử, đi sâu hợp tác chiến lược với các nền tảng hàng đầu để nâng chất lượng vận hành kênh online; chủ động bố trí mạng lưới kênh bán lẻ giao ngay, toàn tuyến gia nhập các nền tảng giao hàng nhanh như JD.com 秒送 và Meituan闪购, xây dựng hệ thống kênh chuỗi ngắn “đặt hàng online, giao ngay lập tức” để bao phủ các tình huống tiêu dùng giao ngay, đồng thời nén thêm các tầng lớp kênh, đạt tiếp cận trực tiếp không khoảng cách với người tiêu dùng ở đầu mối cuối.

(Thông báo doanh nghiệp)

(Biên tập: Lin Chen)

Từ khóa:

                                                            Wuliangye
                                                            rượu trắng