Kính Alibaba Qianwen bán ra trong 3 giờ đã đứng đầu bảng xếp hạng bán chạy nhất, cuộc chiến "100 Kính" AI bắt đầu

Hải Kinh Tế·Phóng viên mảng Chứng khoán của tờ báo giới chứng khoán Phù Dung Tĩnh

Trong một thời gian gần đây, “nuôi tôm hùm” là ba chữ này đã “bùng nổ” trên đủ loại nền tảng mạng xã hội. Cơn sốt do AI mang lại cũng lan từ ứng dụng phần mềm đến các thiết bị đầu cuối phần cứng.

Vào ngày 8 tháng 3, loạt kính AI mắt Ali Qianwen G1 chính thức mở bán hàng tồn (bán ngay). Chỉ sau 3 giờ mở bán đã vươn lên vị trí số 1 trong bảng xếp hạng kính thông minh bán chạy trên toàn nền tảng; một số kênh thậm chí còn bán hết sớm. Sản phẩm có giá niêm yết chính thức 2899 nhân dân tệ, sau khi cộng dồn trợ cấp quốc gia (quốc bổ) và các ưu đãi khác, giá mang về giảm xuống từ 1997 nhân dân tệ trở đi.

Thành tích này, không nghi ngờ gì, lại đổ thêm một ngọn lửa dữ dội vào đường đua kính thông minh vốn đã đầy khói lửa.

Sau khi cộng dồn quốc bổ, kính AI Qianwen từ 1997 nhân dân tệ trở đi.

Đánh giá ngang: Trăm nhà đua tiếng, ai sẽ làm chủ cục diện?

Thị trường kính thông minh đang trải qua mức tăng trưởng bùng nổ.

Theo dữ liệu mới nhất của Omdia, đến năm 2025, lượng xuất xưởng kính AI trên toàn cầu đạt 8,7 triệu chiếc, tăng 322% so với cùng kỳ năm trước. Điều này cho thấy mức độ nhiệt tình rất lớn của thị trường đối với danh mục thiết bị mới này.

Công ty Dữ liệu Quốc tế (IDC) dự báo cho thị trường Trung Quốc còn lạc quan hơn, dự kiến năm 2026 lượng xuất xưởng sẽ đạt 4.51M chiếc, tăng 77,7% so với cùng kỳ.

Sự nóng bỏng của thị trường đã tạo ra cục diện cạnh tranh quyết liệt.

Khi làn sóng AI tràn qua phần cứng, “vùng biển xanh” từng là màu mỡ nhanh chóng chuyển sang màu đỏ, thể hiện thái độ “trăm nhà đua tiếng”. Hiện nay, các thương hiệu đã hình thành sự phân loại rõ ràng về định vị chức năng và khung giá.

Lấy chính ví dụ chiếc Ali Qianwen G1 vừa leo lên vị trí đầu bảng: điểm bán cốt lõi của sản phẩm là tích hợp sâu hệ sinh thái Ali và trợ lý giọng nói AI, nhấn mạnh “việc gì cũng làm chỉ bằng một câu nói”, sau trợ cấp thì xâm nhập thị trường ở phân khúc giá dưới 2000 nhân dân tệ, lấy lợi thế về hiệu suất/giá.

Kính AI Quark S1 và kính Qianwen cùng thuộc hệ Ali, nhưng định vị có chút khác biệt: kính Quark thiên về “tìm kiếm tốc độ cao và thu thập kiến thức”, dựa vào khả năng truy vấn mạnh mẽ của trình duyệt Quark, nhấn mạnh “nhìn thấy là hỏi”, phù hợp với học sinh, nhà nghiên cứu và người dùng cần nhanh chóng lấy thông tin, giá 3699 nhân dân tệ.

Rokid (Lạc Kỳ) Glasses thì tích hợp các mô hình AI đại chúng hàng đầu, có năng lực hiển thị, chụp ảnh, âm thanh và AI; đồng thời cũng tích cực hơn trong việc xây dựng hệ sinh thái mở, dành riêng cho dân “cụ” và chuyên gia cần hỗ trợ thông tin theo kiểu “thấy là có thật”, giá 3299 nhân dân tệ.

Các hãng chủ đạo khác cũng có trọng tâm riêng. Ví dụ, kính thông minh Xiaomi liên kết sâu với hệ sinh thái Mi Home, hỗ trợ dịch 89 ngôn ngữ, chụp ảnh và livestream, hiệu suất/giá “đỉnh của đỉnh” trở thành lựa chọn hàng đầu của số đông, giá 1799 nhân dân tệ. Kính thông minh Huawei thế hệ 2, giá 1199 nhân dân tệ; ưu thế nằm ở việc hòa nhập liền mạch vào hệ sinh thái Hongmeng, đồng thời nhấn mạnh trải nghiệm âm thanh chất lượng cao, trông giống như một sản phẩm kết hợp “tai nghe thông minh + kính”.

Thương hiệu nước ngoài cũng không chịu kém. Kính thông minh do Meta hợp tác với Ray-Ban, nhờ cảm giác thiết kế cổ điển của Ray-Ban và cách Meta triển khai trong lĩnh vực mạng xã hội, vũ trụ siêu thực (metaverse), nhấn mạnh giao lưu thời trang và chia sẻ nội dung theo góc nhìn thứ nhất; tuy nhiên do vấn đề tương thích nên trải nghiệm tại thị trường nội địa không tốt.

Ngoài ra, còn có Baidu, Samsung, Lèo Điểu đổi mới đến Lý Tưởng… các tập đoàn công nghệ, đại gia Internet, thương hiệu startup, thậm chí cả doanh nghiệp ô tô đều lần lượt tham gia, cho ra mắt sản phẩm kính AI, “cuộc chiến trăm kính” lặng lẽ bắt đầu.

Nhưng nhìn chung, hiện nay mức độ đồng chất của phần cứng cốt lõi trong danh mục kính AI ngày càng rõ rệt.

Trọng tâm cạnh tranh đã chuyển từ việc chỉ chồng chất thông số sang trải nghiệm đeo, mức độ tương thích chức năng, bố cục hệ sinh thái và khai thác sâu kênh bán hàng. Các sản phẩm khác nhau đang nhanh chóng thích ứng với các tình huống chi tiết như đi làm hằng ngày, công tác, nghe nhìn… nhằm tìm một vị trí hệ sinh thái không thể thay thế trong đời sống người dùng.

Kính thông minh Lạc Kỳ AI được trưng bày tại cửa hàng kính Jingong ở Hải Khẩu. Phóng viên Guo Tĩnh Vũ/Ảnh

Là “thuế ngu” hay “ngon quá đáng”?

Phóng viên mảng Chứng khoán của Hải Kinh Tế đã trực tiếp đi khảo sát các cửa hàng tại Hải Khẩu như cửa hàng kính Tinh Công (Jingong), Xiaomi Home, cửa hàng chuyên doanh Lenovo… Hiện chỉ có các thương hiệu Quark, Lạc Kỳ, Xiaomi… đang bán trong cửa hàng. Còn chiếc kính Qianwen vừa ra mắt, hiện tại ở các cửa hàng thực tế tại Hải Khẩu vẫn chưa có hàng; thời gian về hàng sau đó vẫn chưa được xác định.

Tại cửa hàng Bác Sĩ Kính (300622) là đối tác ủy quyền của kính Qianwen, phóng viên biết rằng, kính Qianwen đã ra mắt các cửa hàng trải nghiệm thực thể ở 60 thành phố trên toàn quốc, nhưng chủ yếu tập trung ở các thành phố như Thâm Quyến, Trùng Khánh, Nam Xương.

Trái ngược với cảnh bán hàng “nóng” trên kênh online, thị trường offline ở Hải Nam hiện vẫn đang trong giai đoạn nuôi dưỡng.

Trong cửa hàng Jingong, nhân viên bán hàng thẳng thắn cho biết, thái độ của người tiêu dùng đối với kính AI hiện chủ yếu là “tò mò” và “hỏi han”. Nhiều người tiêu dùng có hứng thú với phiên bản cấu hình cao nhất, nhưng vì trong cửa hàng không có mẫu trưng bày, không thể trải nghiệm trực quan, điều này ở một mức độ nhất định ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.

Tính đến thời điểm gửi bài, phóng viên mảng Chứng khoán của Hải Kinh Tế đã tự đo kiểm và phát hiện rằng, kính AI Qianwen G1 trên các kênh online như Taobao, JD.com (Jingdong) có nguồn cung dồi dào; tư cách nhận quốc bổ và phiếu ưu đãi khi mở bán đều có thể sử dụng bình thường. Người dùng thậm chí chỉ cần gửi trong cuộc trò chuyện trên ứng dụng Qianwen cụm “mua kính Qianwen”, là có thể nhảy ngay một bước để mua. Vòng khép kín trực tuyến tiện lợi này, đúng là đã bù đắp phần thiếu vắng tạm thời về trải nghiệm tại cửa hàng offline.

Tuy nhiên, sự bán chạy nóng bỏng của Qianwen G1 trên toàn quốc lại đưa ra một hướng đi để phá vỡ thế bế tắc: thoát khỏi vũng lầy thông số phần cứng, chuyên sâu vào “tình huống”.

Blogger nổi tiếng “Lộ Á Lão Bíp” trên mạng xã hội chia sẻ: Nhiều cư dân mạng hỏi anh, một người câu cá cả ngày chỉ ngồi ngẩn ra nhìn mặt nước thì cần nhất trang bị gì; trước đây anh sẽ nói là cần cần câu tốt, dây tốt, mồi tốt, còn bây giờ là một cái “bộ não biết làm việc”—kính Qianwen. Trong video, anh trình bày quá trình câu cá vược lưng bằng cách nhập vai cùng kính Qianwen; trong lúc câu, blogger liên tục nói chuyện với Qianwen: “Chỗ nào hợp câu cá vược lưng?” “Cái đầu chì móc câu nặng 10 gram này có hợp câu cá vược lưng không?” Thậm chí ngay khoảnh khắc câu được cá, anh dùng lệnh giọng nói “Qianwen, chụp ảnh” để ghi lại chiến lợi phẩm. Trải nghiệm tương tác kiểu “giải phóng hai tay” này đã đánh trúng nhu cầu cốt lõi trong một tình huống cụ thể.

Theo thông tin chính thức, từ cuối tháng này, Qianwen G1 sẽ được kết nối toàn diện với ứng dụng Qianwen APP, thực hiện “dùng kính để đặt đồ ăn, đặt khách sạn, gọi xe”. Trải nghiệm “nhìn thấy là có được, hỏi là làm được” này đã đánh trúng hai điểm đau của giới trẻ đương đại: “cuộc sống lười biếng” và “làm việc hiệu quả”.

Năm 2026 là năm đầy đủ đầu tiên sau khi Hải Nam vận hành đóng quỹ cả hòn đảo theo mô hình cảng thương mại tự do. Gần đây, “Kế hoạch hành động thúc đẩy ‘AI +’ của tỉnh Hải Nam (2026—2028)” được ban hành đã nêu rõ nguyên tắc “lấy ứng dụng theo tình huống để thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp”.

Hải Nam có những bối cảnh phong phú như du lịch, dưỡng sức, miễn thuế du học theo đảo, thương mại tài chính… Đây chính là “bãi thử nghiệm” mà kính AI khao khát được đưa vào triển khai thực tế nhất.

Wang Peng, phó nghiên cứu viên của Viện Khoa học Xã hội Bắc Kinh, phân tích rằng việc ra mắt dày đặc kính thông minh phản ánh hiệu ứng cộng hưởng giữa công nghệ, thị trường và vốn. Một mặt, việc tăng cường năng lực tính toán AI và các bước đột phá ở công nghệ then chốt làm giảm ngưỡng phát triển sản phẩm; mặt khác, nhu cầu về thông tin di động kiểu “giải phóng hai tay” của người tiêu dùng tăng vọt, các chức năng như dịch thời gian thực, điều hướng, giám sát sức khỏe trở thành nhu cầu bắt buộc, từ đó thúc đẩy bùng nổ thị trường.

Liệu kính AI có thể thoát khỏi cách ghép đơn giản “tai nghe Bluetooth + kính” và tránh rơi vào số phận thành đồ chơi điện tử thoáng qua? Đây là điều mà toàn ngành và người tiêu dùng đều đáng mong đợi.