Mô hình Nhà cung cấp dịch vụ thanh toán như một Chiến lược tăng trưởng cho ISV

Sự phát triển của Phần mềm dưới dạng Dịch vụ (SaaS), các công nghệ AI, các API dịch vụ tài chính và tài chính nhúng đã làm thay đổi hệ sinh thái thanh toán, tạo ra giá trị vượt ra ngoài các giao dịch đơn lẻ. Những thay đổi này có nghĩa là các mô hình thanh toán truyền thống hiện nay cạnh tranh trực tiếp với các nhà cung cấp phần mềm độc lập (ISV) và các đơn vị hỗ trợ thanh toán (PayFac). Thực tế, 87% các thương nhân tại Mỹ chọn nhà cung cấp thanh toán của họ cùng lúc với phần mềm kinh doanh của mình.[i]

Đáng chú ý, sự gia tăng của tài chính nhúng và sự bùng nổ của các giải pháp SaaS đã thúc đẩy mạnh mẽ sự phát triển của mô hình PayFac. Ví dụ điển hình: theo Growth Market Reports, quy mô thị trường toàn cầu về cung cấp dịch vụ thanh toán trung gian (payment facilitation) sẽ đạt 50.1Bỷ USD vào năm 2033. Sự tăng trưởng này cho thấy vì sao việc ISV hiểu được các lợi ích của việc chuyển sang mô hình PayFac là vô cùng quan trọng.

Cung cấp Trải nghiệm Thương nhân Tốt Hơn

Trước nay chưa khi nào các thương nhân lại phải đối mặt với nhiều lựa chọn đến vậy khi chọn một đối tác thanh toán. Trải nghiệm của thương nhân—và theo đó là trải nghiệm của khách hàng họ—quyết định sự thành công của bất kỳ mối quan hệ hợp tác thanh toán nào. PayFac mang lại những lợi thế đáng kể bằng cách đơn giản hóa quy trình đăng ký/đánh giá năng lực tín dụng, hợp lý hóa quản lý rủi ro và đảm bảo tuân thủ các quy định của ngành, một quá trình tốn thời gian và đầy thử thách đối với các thương nhân.

Tuy nhiên, trải nghiệm của thương nhân còn mở rộng vượt xa giai đoạn đăng ký. PayFac tạo ra giá trị trong suốt toàn bộ vòng đời khách hàng. Các ISV áp dụng mô hình này thường mở rộng quy mô doanh nghiệp và các kênh bán hàng để cung cấp các dịch vụ gia tăng giá trị, củng cố mối quan hệ với thương nhân và khách hàng cuối cùng—và vượt xa thanh toán. Bằng cách áp dụng mô hình PayFac, các ISV có thể cung cấp một giải pháp toàn diện hơn, tích hợp các tính năng tài chính nhúng như phân tích dữ liệu khách hàng nâng cao thông qua báo cáo dashboard và các lựa chọn tài trợ linh hoạt cho khách hàng.

Tối ưu hóa Tiềm năng Doanh thu cho Bạn và các Thương nhân của Bạn

Do PayFac quản lý riêng việc thiết lập tài khoản thương nhân và quy trình thẩm định, các doanh nghiệp có thể đạt được những khoản tiết kiệm chi phí đáng kể. Đối với các ISV áp dụng mô hình PayFac, cách tiếp cận này củng cố mối quan hệ với khách hàng và giảm tỷ lệ rời bỏ. Giá trị vượt ra ngoài thanh toán—tài chính nhúng trở thành một điểm khác biệt cạnh tranh thực sự. Chẳng hạn, nhiều PayFac cung cấp các giải pháp cấp vốn giúp loại bỏ nhu cầu phải có các giấy phép đắt đỏ của bên chuyển tiền. Nguồn vốn nhanh giờ đây là điều kiện cơ bản. Nhưng nguồn vốn thực sự giúp giảm chi phí cho khách hàng? Đó là một giá trị gia tăng đáng kể.

Ngoài việc tiết kiệm vận hành và tăng mức độ gắn bó của khách hàng, mô hình PayFac còn giúp các ISV mở khóa các cơ hội tăng trưởng chiến lược mới bằng cách tích hợp thanh toán sâu hơn vào hệ sinh thái sản phẩm của họ. Khi các ISV có khả năng nhìn thấy dữ liệu ở cấp độ giao dịch, họ có thể đưa ra những hiểu biết kinh doanh sâu sắc hơn, cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng và giới thiệu các tính năng dựa trên dữ liệu để tiếp tục khác biệt hóa nền tảng của mình. Trí tuệ dữ liệu nhúng này có thể dẫn đến các chiến lược định giá phù hợp và các hạng dịch vụ mới, qua đó thúc đẩy tổng doanh thu.

Xác định Chương trình Đối tác Phù hợp cho Doanh nghiệp của Bạn – Ngân hàng U.S. | Elavon

Trong bối cảnh thanh toán hiện nay, việc lựa chọn đúng đối tác thanh toán và mô hình là tối quan trọng để xây dựng bản thiết kế cho sự thành công của bạn. Vậy làm thế nào để bạn phát triển nhằm đáp ứng nhu cầu thay đổi này và định vị doanh nghiệp của mình cho sự tăng trưởng bền vững? Được hậu thuẫn bởi sức mạnh và sự ổn định của U.S. Bank, chúng tôi có thể giúp bạn mở rộng quy mô doanh nghiệp của mình nhờ chương trình toàn diện của chúng tôi dành cho đơn vị tạo điều kiện thanh toán (payment facilitator).

Các giải pháp của Elavon đóng vai trò như một lực nối kết—tích hợp toàn bộ hệ thống thanh toán của bạn, để bạn có thể tập trung vào điều quan trọng nhất: thúc đẩy doanh nghiệp của bạn đi lên. Đó là lý do vì sao hơn 1.000 đối tác tích hợp, 1.700 tổ chức tài chính, 350+ ISOs/MSPs và các đơn vị hỗ trợ thanh toán tin tưởng chúng tôi để mở rộng hoạt động kinh doanh của họ. _Gọi cho chúng tôi theo số: 844.904.0429 hoặc _liên hệ với chúng tôi_._

[i] Visa – Visa Perspectives | Visa

0

                    LƯỢT CHIA SẺ

0

                LƯỢT XEM
            

            

            

                Chia sẻ lên FacebookChia sẻ lên TwitterChia sẻ lên LinkedIn

Thẻ: Trải nghiệm Khách hàngElavonISVPayFacThanh toán Trung gian (Payment Facilitation)