Coca-Cola ra mắt chiến dịch quảng cáo cùng 13 chuỗi nhà hàng để thúc đẩy doanh số đồ uống khi lượng khách hàng đến quán giảm

Trong bài viết này

• KO
• DPZ
• JACK
• WEN
• WING

Theo dõi các cổ phiếu yêu thích của bạn TẠO MIỄN PHÍ TÀI KHOẢN

Thứ Năm, Coca-Cola đã công bố một chiến dịch marketing mới nhằm thúc đẩy doanh số đồ uống soda của hãng tại các nhà hàng khi lượng khách giảm và tốc độ tăng trưởng doanh số èo uột đang tạo sức ép lên cả ngành lẫn nhà cung cấp đồ uống hàng đầu của họ.

Chiến dịch này đánh dấu lần đầu tiên Coke phát hành các quảng cáo có sự tham gia của nhiều đối tác nhà hàng. Các đoạn thương mại quảng cáo sẽ xuất hiện trên nhiều nhóm người tiêu dùng khác nhau đặt bữa ăn tại một loạt chuỗi nhà hàng, và tất cả đều kết thúc đơn hàng bằng cùng một câu: “Và một Coke.”

Trong ba video được phát hành vào Thứ Năm, có 13 chuỗi khác nhau cùng chia sẻ thời lượng nổi bật: Arby’s, Culver’s, Domino’s Pizza, Five Guys, Jack in the Box, Jimmy John’s, Panda Express, Popeyes, Sonic, Wendy’s, Whataburger, White Castle và Wingstop.

Với các nhà hàng, đồ uống — kể cả một ly Coke đơn giản — là các mặt hàng có biên lợi nhuận cao, giúp nâng lợi nhuận trong một ngành được biết đến với biên lợi nhuận mỏng đến mức “mỏng như dao cạo”. Khoản doanh số này càng trở nên quan trọng hơn khi người tiêu dùng cắt giảm việc ghé nhà hàng và chi ít hơn mỗi khi họ vẫn đi ăn ngoài.

Trong tháng 2, theo dữ liệu từ Black Box Intelligence, lượng khách đến các nhà hàng tại Mỹ giảm 2%. Và 38% người tiêu dùng cho biết họ chi ít hơn ở nhà hàng trong quý đầu tiên của năm 2026, dựa trên một cuộc khảo sát do Revenue Management Solutions thực hiện.

Hậu trường, Coke cũng đang cố gắng thúc đẩy doanh số nhà hàng bất chấp sự chậm lại trong chi tiêu. Khi cái gọi là “cuộc chiến giá trị” bùng phát giữa các chuỗi thức ăn nhanh vào năm 2024, các lãnh đạo của Coke cho biết công ty đã hợp tác với các đối tác nhà hàng để tiếp thị các combo bữa ăn kèm đồ uống nhằm kéo khách và tăng doanh số đồ uống; trước đó CNBC đã đưa tin rằng Coke đã “bỏ thêm” nguồn quỹ marketing để khiến một bữa ăn giá trị 5 đô la trở nên hấp dẫn hơn đối với các chi nhánh của McDonald’s tại Mỹ.

Coke đã chọn các chuỗi trong chiến dịch mới dựa trên các nền ẩm thực khác nhau và những dịp mà họ đại diện, như đặt mang đi vào buổi đêm muộn hoặc mua qua drive-thru, theo Dagmar Boggs, Chủ tịch khu vực Bắc Mỹ phụ trách mảng foodservice và on-premise của Coke.

Các đoạn quảng cáo sẽ phát chiếu tại rạp phim bắt đầu từ Thứ Sáu. Đến giữa tháng Tư, chiến dịch sẽ được mở rộng sang TV tuyến tính, các kênh kỹ thuật số và các nhà cung cấp giao hàng bên thứ ba như UberEats và DoorDash.

Các chuỗi này không trả tiền cho Coke để tham gia vào các quảng cáo. Boggs gọi đó là “phần thưởng khi được là đối tác của Coca-Cola.”

Boggs mô tả Coke là một “đối tác kinh doanh” đối với nhà hàng thay vì “nhà cung cấp đồ uống”, đồng thời cung cấp những gợi ý về marketing và kinh doanh cho các chuỗi như Burger King hoặc Wendy’s.

Tất nhiên, việc doanh số Coke tại nhà hàng tăng lên cũng sẽ có lợi cho “ông lớn” đồ uống. Coke không công khai cho biết có bao nhiêu doanh số của hãng đến từ các nhà hàng. Tuy nhiên, các lãnh đạo trước đây đã từng nói rằng khoảng một nửa tổng doanh số của hãng đến từ các kênh mua ngoài gia đình, trong đó cũng bao gồm rạp phim, máy bay và công viên giải trí.

Hoạt động kinh doanh dịch vụ thực phẩm của Coke cũng là một “phong vũ biểu” phản ánh tâm lý người tiêu dùng.

“ Nếu dịch vụ thực phẩm bị cảm ở bộ phận vận hành Bắc Mỹ, thì Bắc Mỹ sẽ bị cảm,” Boggs nói. “Đó là lý do tại sao chúng tôi luôn tìm cách thúc đẩy hoạt động kinh doanh của các đối tác, bởi vì khi họ phát triển, chúng tôi cũng phát triển.”

Năm 2025, doanh số hữu cơ của Coke tại Bắc Mỹ tăng 4%, nhưng sản lượng theo thùng tại thị trường nội địa lại giảm 1%, một dấu hiệu cho thấy nhu cầu đối với đồ uống của hãng yếu hơn. Theo triển vọng mà công ty công bố vào đầu tháng 2, công ty đang dự báo mức tăng trưởng doanh số khiêm tốn trong năm 2026.

Chọn CNBC làm nguồn bạn ưu tiên trên Google và không bỏ lỡ bất kỳ khoảnh khắc nào từ cái tên được tin cậy nhất trong tin tức kinh doanh.