Phim ngắn vươn ra thị trường quốc tế bứt phá thần tốc: đằng sau mức tăng trưởng cao là cuộc đối đầu cam go giữa mua lượng, nội dung và lợi nhuận

Thị trường kịch ngắn Trung Quốc đang mở rộng ra nước ngoài với tốc độ đáng kinh ngạc, nhưng đằng sau bề mặt thịnh vượng lại tiềm ẩn một cuộc khủng hoảng lợi nhuận mang tính cấu trúc. Theo dự báo của các tổ chức nghiên cứu trong ngành, quy mô thị trường kịch ngắn nước ngoài vào năm 2025 sẽ vượt quá 2.76Bỷ USD, trong đó doanh thu mua hàng trong ứng dụng từ các ứng dụng do Trung Quốc phát triển chiếm tới 94.93%. Tuy nhiên, “đường đua máy in tiền mới” này đang phải đối mặt đồng thời với hai thế khó: quy mô mở rộng nhưng lợi nhuận lại suy giảm.

Dữ liệu tài chính của các doanh nghiệp đầu ngành phản ánh trực tiếp mâu thuẫn này. Công ty mẹ của ReelShort trong nửa đầu năm 2025 doanh thu tăng vọt 154% lên 2.76B nhân dân tệ, nhưng lợi nhuận ròng lại chuyển từ lãi 22.93 triệu nhân dân tệ sang lỗ 46.51 triệu nhân dân tệ. Nền tảng khác là DramaBox thuộc Công ty Dianzhong có biên lợi nhuận gộp toàn công ty chỉ 10%, lợi nhuận ròng mảng kịch ngắn không tới 1%. Hiện tượng “tăng thu nhưng không tăng lợi” này còn nổi bật hơn ở phần cuối chuỗi ngành: một công ty nội dung hàng đầu dự kiến lỗ ròng 5.8-700M nhân dân tệ vào năm 2025, lớn hơn gấp hơn một lần so với mức lỗ năm 2024.

Chi phí thu hút khách hàng cao là yếu tố hàng đầu đang “ăn mòn” lợi nhuận. Thị trường Bắc Mỹ, với tư cách là chiến trường chính, có chi phí cài đặt trung bình của ứng dụng di động đạt 5.28 USD, cao gấp 15 lần so với thị trường Mỹ Latinh. Chi phí thực tế để thu hút người dùng trong ngành kịch ngắn còn cao hơn: mỗi vở kịch trung bình cần 15 USD để có được người dùng, trong khi chi phí sản xuất tập trung trong khoảng 150k-200k USD. Một công ty niêm yết cho thấy trong báo cáo tài chính, chi phí marketing nước ngoài trong ba quý đầu năm 46.51Măng vọt 93.65% so với cùng kỳ năm trước, chiếm tỷ trọng 65.31% so với doanh thu, tạo thành vòng xoáy xấu “tăng trưởng doanh thu phụ thuộc vào việc mở rộng đầu tư”.

Sự không chắc chắn trong sản xuất nội dung làm trầm trọng thêm bài toán lợi nhuận. Ngành nghề nói chung áp dụng chiến lược “lấy lượng bù chất”: trong 10 vở kịch chỉ hiếm khi xuất hiện 1 bom tấn, nhưng mỗi vở vẫn phải đầu tư đầy đủ các quy trình sản xuất và thử nghiệm. Các dự án thất bại không chỉ không thể hoàn vốn, mà khoản đầu tư ban đầu còn trở thành chi phí chìm. Theo dữ liệu của một nền tảng, hơn 80% dự án bị loại ngay sau lượt đẩy thử nghiệm đầu tiên, và mức tăng trưởng doanh thu do bom tấn mang lại không đủ để bù đắp tổng khoản đầu tư.

Sự mất cân bằng về quyền thương lượng trong chuỗi công nghiệp còn tiếp tục thu hẹp không gian lợi nhuận. Bên nội dung nằm ở cuối giá trị chuỗi: bên nắm giữ IP ở thượng nguồn và nền tảng quảng cáo ở hạ nguồn chiếm thế chủ đạo. Các bên kênh như meta và TikTok, đại diện, nắm giữ nguồn tài nguyên lưu lượng truy cập cốt lõi, còn tỷ lệ chia phần của họ cao hơn nhiều so với chi phí sản xuất nội dung. Cấu trúc này khiến các công ty nội dung phải gánh rủi ro cao nhất, nhưng chỉ có thể nhận phần lợi ích nhỏ nhất trong chuỗi ngành.

Trước những khó khăn, công nghệ AI được kỳ vọng mang lại nhiều hy vọng. Một mô hình ngôn ngữ AI do một doanh nghiệp hàng đầu tự phát triển đã phục vụ 50k nhà sáng tạo, tạo ra hơn 4Bỷ chữ nội dung, giúp nâng hiệu suất sáng tác văn học lên gấp nhiều lần. Trong lĩnh vực kịch ngắn, AI có thể tham gia vào các khâu như sinh script, lập kế hoạch bối cảnh, thu âm và cắt ghép lồng tiếng, v.v., về lý thuyết có thể nén chi phí sản xuất xuống hơn 30%. Quan trọng hơn nữa, hệ thống triển khai quảng cáo chính xác do AI điều khiển có thể giảm 40% sai số trong việc định vị người dùng, khiến chi phí thu hút khách hàng giảm xuống mức 70% so với trung bình ngành.

Tuy nhiên, đổi mới công nghệ vẫn chưa vượt qua mâu thuẫn cốt lõi của ngành. Dù AI có thể nâng cao hiệu suất sản xuất nội dung và độ chính xác trong triển khai, nó lại không thể thay đổi mô hình kinh doanh “phụ thuộc vào bom tấn”. Theo thử nghiệm của một nền tảng, tỷ lệ bom tấn của các tập phim có sự hỗ trợ của AI chỉ tăng từ 10% lên 15%, vẫn không đủ để bù đắp khoản lỗ của 85% dự án. Nghiêm trọng hơn, tỷ trọng chi phí kênh vẫn vượt 60%, không gian tối ưu hóa của AI có hạn, khó có thể đảo ngược vị thế yếu của các công ty nội dung trong chuỗi công nghiệp.

Hiện nay, ngành đang hình thành cục diện phân hóa hai cực. Các doanh nghiệp đầu ngành nhờ lợi thế về vốn tiếp tục “đốt tiền” để mở rộng: một nền tảng có số tiền nạp hàng tháng đã vượt 150k USD, quy mô người dùng hơn 33 triệu người; còn các công ty vừa và nhỏ thì phải đối mặt với bài toán sống còn: một bên sản xuất cho biết, tỷ lệ lỗ trung bình của các dự án nước ngoài lên tới 65%, chỉ có thể dựa vào lợi nhuận do thị trường nội địa hỗ trợ. Sự phân hóa này ở thời đại AI có thể còn được khuếch đại hơn: ngưỡng công nghệ sẽ được nâng cao, đẩy nhanh việc loại bỏ những bên tham gia thiếu năng lực cạnh tranh.