Một chủ cửa hàng tạp hóa nhỏ ở Mỹ đang chỉ ra mức giá thấp hơn ở các chuỗi lớn

12 tháng 3 năm 2026

Chia sẻLưu

Thêm làm mục ưa thích trên Google

Danielle KayePhóng viên mảng kinh doanh

Danielle Kaye

Alap Vora sở hữu Concord Market tại Brooklyn, New York

Đi dạo qua các lối đi trong cửa hàng tạp hóa của mình ở Brooklyn, New York, Alap Vora chỉ vào một hộp ngũ cốc ăn sáng.

Ông nói rằng ông đã trả khoảng 5 USD (£3.75) cho nhà phân phối để đưa gói Honey Bunches of Oats lên kệ.

Nhưng các đối thủ của ông, lớn hơn nhiều—những chuỗi siêu thị hàng đầu ở Mỹ—có thể bán chính chiếc hộp đó với giá khoảng 5 USD, tức là mức giá mà ông phải trả khi mua sỉ.

Chính động lực đó khiến việc “không thể cạnh tranh được” đối với chúng tôi, theo lời Vora, 40 tuổi, người đã mở Concord Market, nằm trên một ngã tư nhộn nhịp ở Brooklyn, vào năm 2009.

“Một số đối thủ của chúng tôi, đương nhiên là các chuỗi lớn hơn và các cửa hàng đại siêu quy mô lớn hơn—họ có quan hệ trực tiếp với các nhà sản xuất. Họ có mức giá ưu đãi,” Vora nói.

“Đó là nơi mọi thứ trở nên khó khăn [đối với chúng tôi].”

Những sức ép tương tự cũng được cảm nhận ở các cửa hàng tạp hóa độc lập trên khắp Mỹ. Ở nước này có hơn 21,000 cửa hàng như vậy, và chúng chiếm một phần ba doanh số bán hàng tạp hóa.

Vora quyết định lên tiếng về vấn đề giá cả trong một diễn đàn có tính chất được chú ý đặc biệt—ông đã điều trần trước Thượng viện Mỹ hai năm trước.

Ông có thể làm được điều đó nhờ các mối quan hệ mà ông đã duy trì với các tổ chức doanh nghiệp nhỏ của Mỹ, từ thời gian học kinh doanh ở Washington DC.

Là một công dân Mỹ sinh ra được đào tạo đại học, Vora nói ông thấy thoải mái khi dùng tiếng nói của mình để nâng cao nhận thức về những sức ép về giá khiến các chủ doanh nghiệp nhỏ bị căng thẳng.

“Chỉ là tôi cảm thấy đó là trách nhiệm của tôi khi lên tiếng thay mặt cộng đồng.” Ông cho biết cha mình và các chú của ông—những người là người nhập cư vào Mỹ—không cảm thấy mức độ an toàn như vậy.

Người cha quá cố của ông đã khởi đầu công việc kinh doanh của gia đình vào năm 1971, ban đầu là một cửa hàng bán quà tặng ở khu trung tâm Brooklyn, trước khi chuyển sang bán tạp hóa.

Trong bài điều trần của mình trước Ủy ban Ngân hàng, Nhà ở và Phát triển Đô thị của Thượng viện vào tháng 5 năm 2024, Vora mô tả “các cấu trúc giá biến động, thiếu minh bạch” từ các nhà phân phối.

“Một số khách hàng của chúng tôi thà thuê một chiếc xe hơi trong một ngày để đến các đối thủ lớn như Costco, Trader Joe’s và những nơi khác, vì những sức ép tác động đến cấu trúc giá của chúng tôi và cuối cùng là ảnh hưởng đến lợi nhuận đáy của chúng tôi,” Vora đã điều trần vào thời điểm đó.

Gần hai năm sau, ngồi trong văn phòng tầng hầm của mình tại Concord Market, Vora được bao quanh bởi những thùng hàng chứa đầy các món đồ đã được đóng gói từ một cửa hàng tạp hóa thứ hai ở Manhattan mà ông buộc phải đóng cửa chỉ vài tuần trước do sức ép chi phí.

Ông nói rằng những vấn đề tương tự vẫn tồn tại. Từ góc nhìn của mình, hầu như không có gì thay đổi kể từ lần xuất hiện trước Thượng viện.

Danielle Kaye

Vora nói rằng đôi khi ông mua hàng từ Costco để bán lại, vì nó vẫn rẻ hơn

Phần nền cho tất cả điều này là một cuộc tranh luận sôi nổi về các chính sách và giải pháp quản lý nhằm giúp các doanh nghiệp nhỏ trụ vững giữa chi phí đang tăng.

Katherine Van Dyck, người sáng lập KVD Strategies—một công ty tư vấn tư vấn cho các doanh nghiệp nhỏ về vấn đề chống độc quyền—cho biết phân biệt giá là vấn đề đứng đầu trong danh sách những vấn đề mà chủ doanh nghiệp và các nhóm thương mại nêu ra.

Bà nói rằng nó không chỉ gây sức ép lên các cửa hàng tạp hóa, mà còn lên cả các hiệu sách độc lập, các hiệu thuốc do địa phương sở hữu và nhiều lĩnh vực kinh doanh khác.

“Khi một người bán tạp hóa phải đối mặt với những dạng động lực giá cả như vậy trong một ngành có biên lợi nhuận mỏng manh như lưỡi dao, thì việc cạnh tranh trở nên vô cùng khó khăn—và điều đó góp phần dẫn đến việc đóng cửa,” Van Dyck nói.

Như một giải pháp một phần, Van Dyck chỉ ra một đạo luật đã nằm ngủ quên từ lâu, cấm người bán đưa ra mức giá ưu đãi cho một số người mua chứ không cho những người mua khác, nhằm bảo vệ các nhà bán lẻ nhỏ khỏi sự thống trị của các chuỗi lớn.

Được gọi là Đạo luật Robinson-Patman, đạo luật từ thời kỳ Suy thoái 1936 này đã được khơi dậy lại vào cuối nhiệm kỳ của cựu tổng thống Joe Biden, sau nhiều thập kỷ không được thực thi.

Các cơ quan quản lý thuộc chính quyền Biden đã nộp hai vụ kiện theo đạo luật này—một vụ kiện chống lại một nhà phân phối rượu lớn và một vụ chống lại PepsiCo. Vụ thứ nhất vẫn đang tiếp diễn, trong khi vụ thứ hai đã bị bác bỏ vào năm ngoái dưới thời chính quyền Trump.

Vào thời điểm đó, PepsiCo nói rằng họ “luôn và sẽ tiếp tục cung cấp cho tất cả khách hàng mức giá công bằng, cạnh tranh và không phân biệt, các khoản giảm giá và giá trị khuyến mại”.

Trong khi một số bình luận viên kêu gọi thực thi mạnh mẽ Đạo luật Robinson-Patman, những người khác lại nói rằng điều này sẽ không mang lại lợi ích cho người tiêu dùng, và thay vào đó sẽ làm tăng giá cho người mua sắm.

Daniel Francis, giáo sư luật tại Đại học New York, cho biết các chiến thuật khác, như giảm gánh nặng về thuế và quản lý đối với các nhà bán lẻ nhỏ, sẽ giúp họ có thêm sự hỗ trợ.

Francis nói thêm rằng một tình huống trong đó một nhà bán lẻ lớn yêu cầu một nhà cung cấp tính phí cao hơn cho các đối thủ nhỏ hơn của mình sẽ là “một vấn đề rất lớn”—nhưng đó đã là điều bất hợp pháp theo các luật chống độc quyền riêng biệt khác.

Dẫu vậy, Van Dyck lập luận rằng không có bằng chứng nào cho thấy có sự gây hại từ việc thực thi Đạo luật Robinson-Patman.

Chúng tôi đã hỏi Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ của Mỹ—cơ quan chính phủ chịu trách nhiệm hỗ trợ lĩnh vực này—về một bình luận.

Danielle Kaye

Concord Market, nằm trên một ngã tư nhộn nhịp ở Brooklyn, New York, mở cửa vào năm 2009

Vora nói ông không thấy có cách sửa chữa dễ dàng nào để giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ có được mức giá tốt hơn từ các nhà cung cấp. Đã có những lúc đội của ông đến các chuỗi lớn như Costco và CVS Pharmacy để mua các mặt hàng đang được khuyến mãi, “vì nó rẻ hơn so với mức giá mà chúng tôi đang mua nó”.

Ông nói thêm rằng thực tế các chuỗi lớn thường có đường liên lạc trực tiếp với các nhà sản xuất khiến ông bị bất lợi.

Theo ông, điều có thể giúp là tăng minh bạch về giá cả và cải thiện việc liên lạc với các thương hiệu lớn.

Ông nói rằng năm ngoái ông đã gặp đại diện từ PepsiCo và công ty con đồ ăn vặt Frito-Lay của hãng, nhưng chỉ sau khi phải vật lộn để tìm đúng người để nói chuyện.

“Tôi chỉ có thể tưởng tượng việc khó khăn đến mức nào đối với người khác—người có thể không có thời gian, không có hệ thống hay cấu trúc như tôi—để thực hiện các cuộc gọi đó.”

Ông nói thêm: “Đó phải là quyết định của xã hội. Doanh nghiệp nhỏ có quan trọng không? Có quan trọng phải tạo ra việc làm ở cấp doanh nghiệp nhỏ không?

“Nếu những điều đó là quan trọng, thì cần phải có thêm sự hỗ trợ cho họ.”

Đọc thêm các câu chuyện về doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ

Công ty nước ngọt do gia đình sở hữu vẫn sử dụng chai thủy tinh có thể hoàn trả

Kinh tế Mỹ

Bán lẻ

Doanh nghiệp nhỏ USA