Ba năm sau mới lại tăng giá, vì sao Kweichow Moutai lại chọn tăng giá trong thời kỳ “mùa đông” của rượu baijiu?

Hỏi AI · Việc đồng thời tăng giá song song của rượu baijiu nhắm tới chai trắng có ảnh hưởng gì đến cục diện thị trường?

Sau ba năm, giá xuất xưởng của rượu Moutai “Feitian” đã lại được điều chỉnh tăng. Sau lần tăng giá này, giá theo hợp đồng bán hàng của rượu Moutai “Feitian” 53 độ, 500ml từ 1169 nhân dân tệ/chai đã tăng lên 1269 nhân dân tệ/chai, tức là giá xuất xưởng tăng 100 nhân dân tệ/chai. Ngoài việc tăng giá xuất xưởng, lần này giá bán lẻ do hệ thống tự doanh của rượu Moutai cũng được điều chỉnh từ 1499 nhân dân tệ/chai lên 1539 nhân dân tệ/chai. Nói cách khác, lần này Moutai “Feitian” đã thực hiện tăng giá đồng thời ở cả giá xuất xưởng và giá bán lẻ.

Trong gần hai mươi năm qua, giá xuất xưởng của Moutai “Feitian” đã trải qua ba giai đoạn: tăng giá nhanh, thời kỳ hạ nhiệt và tăng giá vững chắc.

Trong đó, từ năm 2004 đến 2012, tần suất tăng giá của Moutai “Feitian” khá nhanh, gần như cứ mỗi 1 đến 2 năm lại tăng giá một lần; tuy nhiên, do khi đó giá xuất xưởng của Moutai “Feitian” còn thấp, nền giá nhỏ, nên khoảng tăng mỗi lần không lớn.

Sau năm 2012, toàn ngành rượu baijiu đã trải qua một cuộc khủng hoảng tín dụng, và dưới tác động của “lệnh cấm rượu 1.0”, nhu cầu tiêu dùng rượu baijiu đã bị ảnh hưởng. Từ năm 2013 đến 2017, Moutai “Feitian” đã không tiến hành hành vi tăng giá nào. Trong khoảng bốn đến năm năm này, cũng có thể xem là những ngày khó khăn nhất đối với Moutai.

Năm 2018, giá xuất xưởng của Moutai “Feitian” 53 độ, 500ml lại một lần nữa được điều chỉnh tăng, từ 819 nhân dân tệ/chai lên 969 nhân dân tệ/chai. Thời điểm lần tăng giá trước đó là tháng 11/2023, khi giá xuất xưởng của Moutai “Feitian” từ 969 nhân dân tệ/chai tăng lên 1169 nhân dân tệ/chai; trong gần 6 năm, đã lần lượt có hai lần tăng giá.

Lần này, giá xuất xưởng của rượu Moutai “Feitian” tăng 100 nhân dân tệ/chai. Dù không gian tăng lần này nhỏ hơn so với hai lần trước, nhưng thời điểm tăng giá lại được đẩy sớm.

Theo dự đoán của thị trường, có lẽ phải đến năm 27 hoặc 28 mới mở ra cửa sổ tăng giá mới. Tuy nhiên, lần này thời điểm tăng giá lại được đẩy sớm đến năm 26 tháng 3, sớm hơn khá nhiều so với kỳ vọng của thị trường.

So với trước đây, lần này Moutai “Feitian” cũng tăng giá bán lẻ, và từ 1499 nhân dân tệ/chai nâng lên 1539 nhân dân tệ/chai. Lần điều chỉnh giá bán lẻ trước đó của Moutai “Feitian” diễn ra vào năm 2018, khi giá bán lẻ từ 1299 nhân dân tệ/chai tăng lên 1499 nhân dân tệ/chai.

Sau khoảng sáu năm, giá bán lẻ của Moutai “Feitian” đã xuất hiện mức tăng, đạt được mục tiêu tăng giá song song cả giá xuất xưởng và giá bán lẻ. Đối với Moutai, điều này mang ý nghĩa không giống thông thường.

Đằng sau việc Moutai “Feitian” đồng thời tăng giá xuất xưởng và giá bán lẻ, phản ánh rằng giá thị trường của rượu Moutai đang dần ổn định; xu hướng giảm phi lý trong giai đoạn trước về cơ bản đã đi đến hồi kết. Chỉ khi giá thị trường và giá bán buôn duy trì ổn định liên tục thì mới tạo được nền tảng vững chắc cho việc tăng giá của rượu Moutai.

Cần lưu ý rằng lần tăng giá song song này của Moutai diễn ra trong giai đoạn ngành rượu baijiu vẫn đang ở mức điều chỉnh sâu. Trong bối cảnh các thương hiệu rượu baijiu khác phải đối mặt với tốc độ tăng trưởng doanh số suy giảm và hệ thống giá bị nới lỏng, Moutai lại chọn cách tăng giá dứt khoát, cho thấy vị trí ảnh hưởng của Moutai trong ngành rượu baijiu hiện đang tiếp tục được nâng cao; quyền định giá của Moutai lại càng trở nên vững chắc hơn.

Bước sang năm 2026, Moutai đã khởi động một loạt các hành động cải cách theo hướng thị trường; tỷ lệ bán trực tiếp tiếp tục được nâng lên. Rượu Moutai “Feitian” 53 độ, 500ml trên nền tảng iMoutai liên tục duy trì trạng thái cung không đủ cầu, nhóm người tiêu dùng cũng được mở rộng thêm. Rõ ràng, các cải cách thị trường lần này của Moutai đã rất thành công.

Lần tăng giá song song của Moutai “Feitian” ở cả giá xuất xưởng và giá bán lẻ này được xây dựng trên cơ sở nền tảng cung không đủ cầu của rượu Moutai “Feitian”, đồng thời cũng dựa trên việc mở rộng nhóm người tiêu dùng của Moutai và quyền định giá ngày càng vững chắc.

Việc nâng giá xuất xưởng và giá bán lẻ của rượu Moutai “Feitian” đã giúp giảm đáng kể áp lực giảm giá đối với các thương hiệu rượu baijiu tuyến một và tuyến hai khác. Một khi giá bán buôn của Moutai “Feitian” và giá thị trường xuất hiện tín hiệu ổn định vững chắc ở mức thực chất, thì áp lực giảm giá và áp lực bán hàng của các thương hiệu rượu baijiu tuyến một và tuyến hai còn lại cũng sẽ được cải thiện rõ rệt. “Việc tăng giá song song” của Moutai lần này đối với toàn ngành rượu baijiu là có tác động tích cực, và có thể rút ngắn chu kỳ mùa đông của toàn ngành rượu baijiu.

Tiếp theo, dữ liệu báo cáo quý 1 của Moutai Quý Châu sẽ trở thành điểm được thị trường đặc biệt quan tâm. Nếu báo cáo tài chính này vượt xa dự kỳ vọng của thị trường, thì sẽ mang lại tác động thúc đẩy đáng kể cho toàn ngành rượu baijiu.

Tuyên bố của tác giả: quan điểm cá nhân, chỉ để tham khảo