Công ty Sinh vật Trí Phi và Merck tiếp tục hợp tác chiến lược, tối ưu hóa cơ chế mua sắm, cùng nhau linh hoạt ứng phó với biến động thị trường

Vào tối ngày 2/4, Công ty Zhifei Biological (300122) công bố thông báo. Theo đó, công ty niêm yết này đã ký thỏa thuận với Công ty dược Merck & Co., Inc. (Mỹ) (sau đây gọi là “Merck & Co.”), nhằm tiếp tục đẩy sâu mối quan hệ đối tác chiến lược giữa hai bên.

Theo thông báo, để làm sâu sắc thêm mối quan hệ đối tác chiến lược hợp tác dài hạn, căn cứ vào việc phản ứng linh hoạt, hiệu quả trước diễn biến thị trường, sau khi Zhifei Biological và Merck & Co. tham vấn hữu nghị, hai bên đã ký kết “Thỏa thuận cung ứng, phân phối và cùng thúc đẩy đã được sửa đổi và tái khẳng định toàn văn”. Được biết, thỏa thuận mới lần này đã sửa đổi và đồng thời tái khẳng định toàn văn “Thỏa thuận cung ứng, phân phối và cùng thúc đẩy” mà hai bên đã ký vào ngày 21/1/2023. Thời gian hợp tác của thỏa thuận mới này kết thúc vào ngày 31/12/2028; sau khi hai bên thống nhất thông qua đàm phán, hai bên có thể gia hạn thêm hai năm nữa.

Theo dữ liệu, trụ sở chính của Merck & Co. đặt tại thành phố Rahway, bang New Jersey (Mỹ). Với các sản phẩm thuốc kê đơn, vắc-xin, chế phẩm sinh học và sản phẩm chăm sóc sức khỏe cho động vật, Merck & Co. hợp tác chặt chẽ với khách hàng trên toàn cầu, cung cấp các giải pháp y tế đổi mới cho hơn 140 quốc gia và khu vực. Hiện nay, Merck & Co. là một trong các doanh nghiệp thuộc Fortune 500, có năng lực nghiên cứu phát triển và sản xuất vững mạnh, tình hình vận hành và tình hình tài chính tốt, đồng thời có khả năng thực hiện hợp đồng tương đối cao.

Kể từ khi Zhifei Biological và Merck & Co. hợp tác từ năm 2011, hai bên đã phát huy đầy đủ lợi thế của từng bên, liên tục nâng cao mức độ tiếp cận các vắc-xin đổi mới tại Trung Quốc, qua đó đã giúp hàng chục triệu người dân Trung Quốc phòng ngừa các bệnh liên quan. Trong những năm gần đây, không chỉ cùng nhau ứng phó với biến động thị trường, hai bên còn tiếp tục củng cố niềm tin lẫn nhau và hướng tới lâu dài: bằng cách mở rộng chỉ định phù hợp của sản phẩm, thúc đẩy tuyên truyền kiến thức về bệnh, để sản phẩm có thể mang lại lợi ích cho nhiều nhóm người trong độ tuổi phù hợp hơn.

Xét cụ thể hơn, kể từ khi hai bên bắt tay hợp tác, mức độ tiếp cận tại Trung Quốc của các vắc-xin đổi mới, bao gồm vắc-xin HPV và vắc-xin rota, đã được nâng cao liên tục. Đồng thời, chỉ định của vắc-xin HPV trong năm 2025 đã được mở rộng cho nam giới và nhóm độ tuổi rộng hơn; sự hợp tác giữa Zhifei Biological và Merck & Co. tại Trung Quốc tính lũy kế đã bảo vệ hơn 50 triệu người nhằm phòng ngừa nhiễm HPV, từng bước tiến tới tương lai loại trừ các bệnh và ung thư liên quan đến HPV.

Theo nội dung của thỏa thuận mới, Merck & Co. sẽ, theo quy định của thỏa thuận, cung ứng hoặc sắp xếp cung ứng cho Zhifei Biological ba sản phẩm theo thỏa thuận là: vắc-xin HPV 9 giá (Gardasil 9), vắc-xin rota 5 giá (Rotateq), và vắc-xin polysaccharide phế cầu 23 giá (Pneumovax 23). Merck & Co. ủy quyền cho Zhifei Biological theo thỏa thuận, độc quyền trong khu vực Đại lục Trung Quốc đối với các quyền nhập khẩu theo nhãn hiệu Merck & Co., cùng thúc đẩy, phân phối và bán các sản phẩm theo thỏa thuận. Đồng thời, thỏa thuận mới không còn quy định khoản tiền mua cơ sở của sản phẩm theo thỏa thuận; Zhifei Biological và Merck & Co. sẽ căn cứ vào nhu cầu dự kiến của thị trường và tình hình thực tế tiêm chủng để thương lượng, xác nhận kế hoạch mua và cung ứng dự kiến. Zhifei Biological sẽ tiến hành mua theo lô cuốn cho các sản phẩm theo thỏa thuận, cụ thể tình hình mua sẽ theo các đơn đặt hàng được hai bên xác nhận bằng văn bản.

Zhifei Biological cho rằng, việc ký kết thỏa thuận này đã làm sâu sắc thêm mối quan hệ đối tác chiến lược giữa công ty và Merck & Co., đồng thời có lợi cho việc tăng cường năng lực phối hợp của hai bên trong việc ứng phó trước biến động thị trường. Vì vậy, hai bên sẽ chuyển từ mô hình “khoản tiền mua cơ sở” trước đây sang cơ chế “đánh giá động” dựa trên nhu cầu thị trường, để cùng ứng phó linh hoạt hơn trước biến động thị trường. Mô hình hợp tác mới dựa trên năng lực tích hợp thông tin sâu rộng ở đầu cuối của Zhifei Biological; hai bên có thể nắm bắt hiệu quả diễn biến thị trường, thể hiện quyết tâm của công ty và Merck & Co. trong việc cùng ứng phó trước biến động thị trường. Đồng thời, điều này cũng có thể giúp giảm bớt áp lực hoạt động của Zhifei Biological và giảm rủi ro.

Phía Zhifei Biological cho biết, hiện tại, công ty đang bước vào giai đoạn tái cấu trúc hoạt động. Một mặt, công ty đã kiểm soát hiệu quả các rủi ro trong vận hành, đạt tối ưu hóa mô hình hợp tác và cơ cấu nợ, đồng thời tạo “tấm đệm an toàn” cho sự phát triển. Mặt khác, Zhifei Biological đang chuyển đổi liên tục dựa trên động lực đổi mới tự chủ; hiện có năm sản phẩm vắc-xin và thuốc nhóm chuyển hóa đang ở giai đoạn đăng ký niêm yết, gồm vắc-xin liên hợp phế cầu 15 giá, vắc-xin liên hợp não mô cầu 4 giá, vắc-xin dại tế bào lưỡng bội người, dung dịch tiêm liraglutide và dung dịch tiêm insulin degludec dự kiến trong hai năm tới sẽ triển khai thương mại hóa dồn dập, mang lại cho công ty các điểm tăng trưởng mới về thành tích sản phẩm tự chủ.

Trong tương lai, trong bối cảnh rủi ro kinh doanh được kiểm soát hiệu quả và cơ cấu doanh thu tiếp tục cải thiện, nguồn dự trữ đường ống sản phẩm (pipeline) sâu dày của Zhifei Biological đang vẽ nên một tương lai rõ ràng hơn. Công ty kỳ vọng sẽ dựa vào đội ngũ thị trường phủ khắp cả nước và tiếp cận sâu tới tuyến đầu cuối, thúc đẩy phát triển bền vững trên nhiều “đường đua” đổi mới công nghệ.

Điều đáng chú ý là, Zhifei Biological đang đồng thời triển khai thử nghiệm lâm sàng giai đoạn III tại Việt Nam và Bangladesh cho vắc-xin liên hợp song giá điều trị lỵ là sản phẩm đổi mới mang tính toàn cầu; vắc-xin liên hợp phế cầu 26 giá vừa thúc đẩy thử nghiệm lâm sàng trong nước vừa mở rộng thị trường ở các nước phát triển, đã tiến hành thử nghiệm lâm sàng giai đoạn I tại Australia; vắc-xin Norovirus tái tổ hợp 4 giá tại Trung Quốc có tiến độ nhanh nhất trong cùng loại; các sản phẩm vắc-xin đa liên/đa giá và các lộ trình đổi mới có phạm vi bao phủ toàn diện; giá trị thương mại của semaglutide trên toàn cầu đã được chứng minh.

Nguồn thông tin phong phú, phân tích chính xác, có ngay trên ứng dụng Tài chính Sina