Vừa mới phát hiện điều gì đó thú vị về toàn bộ hiện tượng cựu nhân viên Stripe. Bạn biết cách mọi người nói về Anthropic và OpenAI như những trung tâm AI cạnh tranh? Hóa ra cả hai lãnh đạo của họ đều từng làm việc tại Stripe vào một thời điểm nào đó. Nhưng đó chưa phải là phần điên rồ nhất trong hệ sinh thái sáng lập của Stripe hiện nay.

Duna vừa huy động thành công 30 triệu euro trong vòng Series A và thành thật mà nói, họ có thể là dự án spin-off của Stripe ấn tượng nhất từ trước đến nay. Công ty này chủ yếu xây dựng hạ tầng cho xác thực danh tính doanh nghiệp, và họ đang giải quyết một vấn đề thực sự mà phần lớn mọi người thường bỏ qua. Được sáng lập bởi hai cựu nhân viên Stripe—Duco Van Lanschot và David Schreiber—Duna giúp các công ty fintech và doanh nghiệp đơn giản hóa quy trình onboarding của họ mà không gặp phải tất cả những trở ngại thường thấy trong kiểm tra danh tính doanh nghiệp.

Điều điên rồ là ai đang hậu thuẫn họ. CapitalG (quỹ tăng trưởng của Alphabet) dẫn dắt vòng gọi vốn này, nhưng danh sách nhà đầu tư đọc như một danh sách những người đứng đầu trong lĩnh vực fintech. Bạn có thể thấy COO của Stripe, Michael Coogan, cựu CTO David Singleton, và thậm chí các giám đốc điều hành từ Adyen—đối thủ lớn nhất của Stripe—đều đầu tư vào Duna. Điều này cho thấy họ có niềm tin lớn thế nào vào những gì Duna đang xây dựng.

Điều cốt lõi ở đây là Duna không cố gắng cạnh tranh trực tiếp với Stripe hay Adyen. Thay vào đó, họ đang tạo ra một thứ gì đó mang tính nền tảng hơn—một mạng lưới nơi các danh tính doanh nghiệp đã được xác thực có thể được tái sử dụng trên nhiều nền tảng khác nhau. Hãy tưởng tượng nếu bạn chỉ cần xác thực doanh nghiệp một lần rồi có thể dùng lại cho nhiều dịch vụ khác. Đó chính xác là mục tiêu của Duna. Nó giống như xây dựng một hộ chiếu kỹ thuật số toàn cầu cho các công ty.

Không gian KYB (Know Your Business) rất cạnh tranh—bạn có Jumio, Veriff, và nhiều đối thủ khác—nhưng điểm khác biệt của Duna là họ tự tạo ra dữ liệu của riêng mình thay vì dựa vào các nguồn tổng hợp chưa đầy đủ. Theo ông Alex Nichols của CapitalG, rất hiếm khi có cơ hội để xây dựng lại hạ tầng nền tảng như thế này. Họ so sánh nó với những gì Visa đã làm từ xưa.

Điều đặc biệt thông minh trong cách tiếp cận của họ là tập trung vào những gì họ gọi là các mảng mạng lưới—nhóm chặt các công ty liên kết với nhau, nơi lợi ích của việc xác thực thể hiện rõ ràng ngay lập tức. Ví dụ như các công ty sản xuất có khách hàng chung hoặc các công ty đầu tư có các LP chồng chéo. Trong những vòng tròn nhỏ này, Duna có thể thể hiện giá trị trước khi các hiệu ứng mạng thực sự phát huy quy mô lớn.

Ví dụ về Hà Lan rất đáng chú ý: bốn ngân hàng lớn nhất ở đó có 14.000 nhân viên tuân thủ pháp luật, trong đó một nửa tập trung vào khách hàng doanh nghiệp. Duna không thay thế những công việc đó, nhưng tự động hóa bằng AI có thể bắt đầu giảm chi phí và nâng cao hiệu quả ngay từ bây giờ. Đó là giá trị thực tế trong ngắn hạn trong khi họ hướng tới tầm nhìn lớn hơn.

Nếu Duna thành công, bạn sẽ có quy trình onboarding doanh nghiệp chỉ với một cú nhấp chuột—cơ bản giống như Stripe Link nhưng dành cho toàn bộ lớp xác thực doanh nghiệp. Mạng lưới cựu nhân viên Stripe vẫn liên tục tạo ra những dự án hạ tầng thú vị.