Vừa mới nghe về một điều thú vị đang diễn ra trong lĩnh vực xác thực fintech. Duna, một startup về danh tính doanh nghiệp được thành lập bởi hai cựu kỹ sư của Stripe, vừa huy động thành công 30 triệu euro trong vòng Series A do CapitalG dẫn đầu. Điều thu hút sự chú ý của tôi không chỉ là quy mô vốn đầu tư—mà còn là cách điều này minh họa hoàn hảo hiện tượng cựu nhân viên Stripe liên tục định hình lại ngành công nghiệp.

Duco Van Lanschot và David Schreiber đã xây dựng Duna để giải quyết một điểm đau thực sự: việc onboarding khách hàng doanh nghiệp quy mô lớn là cơn ác mộng đối với các fintech. Kiểm tra KYB (Know Your Business) rất nhàm chán, tốn kém và làm giảm tỷ lệ chuyển đổi. Duna giúp các công ty như Plaid tối ưu hóa quy trình này, điều mà rõ ràng đã gây ấn tượng đủ mạnh với Alex Nichols của CapitalG để họ dẫn dắt vòng gọi vốn. Điều kỳ lạ là mặc dù Stripe không phải là khách hàng, nhưng lãnh đạo của công ty này ngay lập tức nhận thấy giá trị—bạn có thể nhận biết qua bảng cổ phần nhà đầu tư.

Danh sách nhà đầu tư đọc như danh sách những tên tuổi lớn trong fintech: Michael Coogan (COO của Stripe), David Singleton (cựu CTO), và Claire Hughes Johnson (cựu COO) đều đã đầu tư. Thậm chí, các giám đốc điều hành từ Adyen—đối thủ chính của Stripe—cũng đã rót vốn. Đó là loại xác thực chéo ngành cho thấy Duna đang đi đúng hướng với một điều gì đó thực sự tiềm năng.

Điều làm Duna khác biệt so với các đối thủ như Jumio và Veriff là cam kết tạo ra dữ liệu độc quyền thay vì dựa vào các nguồn tổng hợp thường thiếu sót. Nichols mô tả đây là một cơ hội hiếm có để xây dựng lại một hệ thống nền tảng, tương tự như Visa đã làm hàng thập kỷ trước. Tuy nhiên, tầm nhìn lớn hơn là xây dựng một mạng lưới danh tính doanh nghiệp toàn cầu—cơ bản như một hộ chiếu kỹ thuật số cho các công ty, nơi dữ liệu xác thực có thể được tái sử dụng trên nhiều nền tảng. Hãy tưởng tượng việc onboarding qua một dịch vụ và ngay lập tức xác thực đó được các ngân hàng, fintech khác hoặc nền tảng đầu tư công nhận.

Điều thú vị nằm ở chỗ: Duna không cố gắng làm mọi thứ ngay từ đầu. Chiến lược của Van Lanschot là nhắm vào những gì ông gọi là "các mảng mạng lưới"—những nhóm nhỏ các công ty liên kết chặt chẽ như nhà sản xuất có khách hàng chung hoặc các quỹ đầu tư có các LP chồng chéo. Trong những vòng tròn nhỏ này, hiệu ứng mạng sẽ phát huy nhanh hơn, thậm chí trước khi đạt đến quy mô toàn cầu.

Ngay cả ở các thị trường nhỏ hơn như Hà Lan, tiềm năng cũng rất lớn. Bốn ngân hàng lớn nhất tại đây có tổng cộng 14.000 nhân viên tuân thủ pháp luật, trong đó một nửa tập trung vào khách hàng doanh nghiệp. Công nghệ tự động hóa bằng AI đã có thể giúp giảm chi phí và nâng cao hiệu quả trước khi các hiệu ứng mạng toàn diện xuất hiện. Mở rộng mô hình này ra toàn cầu, bạn sẽ thấy khả năng nâng cao hiệu quả lớn trong lĩnh vực fintech và hạ tầng ngân hàng.

Nếu Duna thành công, chúng ta có thể chứng kiến việc onboarding doanh nghiệp chỉ với một cú nhấp chuột trở thành tiêu chuẩn—tương tự như quy trình thanh toán của Amazon hoặc Stripe Link. Mạng lưới cựu nhân viên Stripe vẫn liên tục mang đến những dự án thú vị về các vấn đề hạ tầng. Đáng để theo dõi xem điều này sẽ phát triển như thế nào.