飞天茅台 sau 8 năm vượt mốc 1499 nhân dân tệ, sẽ mang lại những ảnh hưởng gì cho thị trường?

Tác giả | Vũ Băng Thông

Biên tập | Nhậm Tuyết Tùng

Guizhou Moutai đã công bố thông tin tăng giá. Sau 8 năm, công ty này đã thay đổi “giá hướng dẫn chính thức” bán lẻ đối với Moutai Phiên Thiên 1499 nhân dân tệ.

Tối ngày 30/3, Guizhou Moutai ra thông báo, từ ngày 31/3/2026 sẽ điều chỉnh giá theo hợp đồng bán rượu Guizhou Moutai 53%vol 500ml (2026) Phiên Thiên từ 1169 nhân dân tệ/chai lên 1269 nhân dân tệ/chai, tăng 100 nhân dân tệ/chai. Giá bán lẻ tại hệ thống tự doanh từ 1499 nhân dân tệ/chai lên 1539 nhân dân tệ/chai, tăng 40 nhân dân tệ/chai.

Việc điều chỉnh giá của Moutai Phiên Thiên mang đến ảnh hưởng gì, cần phân tích từ nhiều khía cạnh khác nhau như bản thân Guizhou Moutai, người tiêu dùng, các nhà phân phối và ngành rượu trắng…

Đối với chính Guizhou Moutai, phóng viên của Jiemian News lưu ý rằng trong thông báo lần này có nêu rõ “việc điều chỉnh giá sẽ có tác động nhất định đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty”. Hiện tại, toàn ngành rượu trắng đang chịu áp lực chung; căn cứ vào mục tiêu phát triển mà Guizhou Moutai đã công bố trước đây, năm 2025 công ty sẽ hạ tốc độ tăng trưởng doanh thu xuống 9%. Đây là lần đầu tiên kể từ năm 2016, mục tiêu tăng trưởng doanh thu hằng năm của Moutai được hạ xuống mức một chữ số.

Nhà phân tích ngành rượu trắng Tái Học Phi cho rằng, việc điều chỉnh giá lần này có lợi cho việc khôi phục lợi nhuận của kênh phân phối, trong ngắn hạn sẽ cải thiện tình hình kinh doanh của Moutai.

Khi thông báo tăng giá được phát đi, điều mà người tiêu dùng quan tâm nhất là liệu giá bán ở đầu cuối của Guizhou Moutai có tăng hay không. Ông Trương Vệ Hoa, người làm trong lĩnh vực phân phối rượu Moutai tại Bắc Kinh, cho biết với Jiemian News rằng trước đây có một bộ phận ít người tiêu dùng có thể giành được Moutai Phiên Thiên giá 1499 nhân dân tệ từ i Moutai theo đúng giá hướng dẫn, còn phần lớn người tiêu dùng mua vẫn là rượu Moutai theo mức phí bảo giá biến động theo thị trường. Vì vậy, đối với đa số người tiêu dùng, việc điều chỉnh giá bán lẻ ở đầu cuối mang nhiều ý nghĩa biểu tượng.

Tuy nhiên, việc Guizhou Moutai điều chỉnh giá lại ảnh hưởng đến một số nhà phân phối. Nhà phân tích ngành rượu trắng Tiêu Trúc Thanh cho biết với Jiemian News rằng việc Moutai Phiên Thiên tăng giá thể hiện sự đi sâu của cải cách theo cơ chế thị trường, đồng thời cũng thúc đẩy nhiều đại lý chuyển đổi: từ kiếm lợi nhuận phi thường sang kiếm “phí dịch vụ” hướng tới người tiêu dùng.

Từ năm 2026 đến nay, Guizhou Moutai đã triển khai nhiều biện pháp chuyển đổi theo cơ chế thị trường hướng tới người tiêu dùng, ví dụ như từ ngày 1/1, nền tảng i Moutai ra mắt để bán rượu Moutai Phiên Thiên, và hạ giá bán lẻ đối với các sản phẩm như hàng “tinh phẩm”, “con giáp”, “Trần niên 15”…

Theo tìm hiểu, vào ngày 14/1/2026, trong thông báo của Guizhou Moutai về “Kế hoạch vận hành thương mại hóa thị trường rượu Guizhou Moutai năm 2026” cho thấy công ty sẽ lấy thị trường làm định hướng, xây dựng cơ chế điều chỉnh động của giá bán lẻ trong hệ thống tự doanh theo “bám sát giá thị trường, tương đối ổn định”.

Loạt động thái của Guizhou Moutai khiến các nhà phân phối cảm nhận được sự thay đổi. Theo báo cáo thường niên năm 2024 của Guizhou Moutai, công ty có 2143 nhà phân phối tại thị trường nội địa, cũng chính là “nhà phân phối cấp 1” như mọi người thường nói; họ trực tiếp chuyển tiền cho Moutai để lấy hàng. Đối với nhóm nhà phân phối này, trong điều kiện không xét đến các yếu tố khác, giá xuất xưởng tăng đồng nghĩa với chi phí đầu vào cao hơn.

Cần lưu ý rằng, áp lực như vậy chưa chắc sẽ lan truyền sang các nhà phân phối ở mọi cấp. Trương Vệ Hoa cho biết với Jiemian News rằng giá mà ông lấy hàng từ các nhà phân phối ở thượng nguồn là theo cơ chế “bám sát giá thị trường”; giá bán lẻ đầu cuối của rượu Moutai thay đổi mỗi ngày. Giá ông mua phụ thuộc vào lượng cung cấp của Guizhou Moutai, lượng nhu cầu của thị trường và các yếu tố khác, chứ không phải căn cứ vào con số 1539 của mức giá hướng dẫn mới.

“Việc Moutai tăng giá sẽ không gây tác động quá lớn lên thị trường, đặc biệt là ở phía nhu cầu.” Trương Vệ Hoa cho rằng, so với vài năm trước khi rượu Moutai Phiên Thiên mỗi chai vượt quá 3000 nhân dân tệ, lần cải cách lần này của Guizhou Moutai đã kích thích việc mở nắp của nhóm người tiêu dùng có nhu cầu tự thưởng thức. Dù thị trường tiệc chiêu đãi công vụ và tặng quà vẫn chưa phục hồi hoàn toàn, nhưng lượng cầu của thị trường đang ảnh hưởng đến giá bán lẻ đầu cuối của Moutai.

Sau khi qua đi đỉnh cao tiêu dùng trong dịp Tết Nguyên đán, thông thường giá bán lẻ rượu trắng sẽ có xu hướng đi xuống. Tuy nhiên, theo dữ liệu thống kê giá rượu hôm nay của một nền tảng bên thứ ba, vào ngày 30/3, giá bán lẻ ở đầu cuối của Moutai Phiên Thiên nguyên thùng là 1655 nhân dân tệ/chai, cho thấy tình hình giá trên thị trường gần đây của Guizhou Moutai đang ở vị trí tương đối ổn định, điều này cũng tạo sự tự tin cho việc tăng giá của Moutai.

Nguồn ảnh: Giá rượu hôm nay

Ngày 6/3, kết quả một cuộc khảo sát của i Moutai công bố, bao phủ 1,53 triệu người, cho thấy gần 75% chọn mua rượu Moutai qua kênh chính thức, 65 ngày có hơn 2 triệu người dùng mua được sản phẩm mình mong muốn, 32,5% người dùng mua được sản phẩm mình mong muốn; và vẫn còn 67,5% người dùng đang chờ để mua. Dữ liệu này phản ánh rằng i Moutai không chỉ kích hoạt một bộ phận người dùng ở đầu cuối trước đây không thể tiếp cận do rào cản kênh phân phối.

Đối với toàn ngành rượu trắng, hiện ngành đang bước vào giai đoạn điều chỉnh sâu. Xét đối với các công ty niêm yết đã công bố kết quả kinh doanh hoặc dự báo lợi nhuận, những doanh nghiệp nổi tiếng như Dương Hà Cổ Phần, Thủy Tỉnh Phường, Khẩu Tử Khiếu, Trân tửu Lý Độ và Xả Đắc… đều ghi nhận lợi nhuận ròng giảm ở những mức độ khác nhau, thậm chí có doanh nghiệp xuất hiện lỗ.

“Việc ông lớn dẫn đầu tăng giá có tác dụng củng cố niềm tin cho ngành.” Trương Vệ Hoa cho rằng, việc Moutai tăng giá là một sự kiện lớn; thông thường sẽ trải qua các phép đo lường chặt chẽ nội bộ, cân nhắc lợi hại rồi mới đưa ra quyết định. Lần điều chỉnh này sẽ tác động tích cực đến chính bản thân doanh nghiệp Guizhou Moutai, đồng thời cũng là tín hiệu có lợi cho sự phát triển của ngành.

“Dải giá nghìn nhân dân tệ và dải rượu danh tiếng cao cấp từ trên 600 nhân dân tệ có mức độ thay thế rất mạnh, cạnh tranh rất khốc liệt.” Tiêu Trúc Thanh cho biết với Jiemian News rằng khả năng các rượu danh tiếng khác theo chân việc tăng giá của rượu Moutai là không lớn.