Tôi thực sự chưa bao giờ dự định trở thành một KOL, thành thật mà nói. Mọi thứ ban đầu cảm thấy hơi sến súa đối với tôi. Có những chỉ trích hợp lệ về các influencer trong crypto—những kẻ lừa đảo bán hàng rồi bán tháo cho người theo dõi của họ xảy ra quá thường xuyên. Nhưng vấn đề là: không phải ai có lượng khán giả cũng đều đang lừa đảo.

Tôi bắt đầu đăng bài trên Twitter trong thị trường gấu năm 2022 vì thật sự chán. Lúc đó tôi đang làm việc tại một sàn giao dịch Hàn Quốc, và khi thị trường sụp đổ vào cuối 2021, văn phòng gần như trở thành nơi lướt Twitter. Sếp tôi bận quảng bá nền tảng, nên chẳng có nhiều công việc thực sự diễn ra. Tuy nhiên, tôi đã từng trải qua các thị trường gấu trước đây, nên tôi biết rằng một đợt tăng giá khác cuối cùng cũng sẽ đến.

Chuyến tăng giá 2020-2021 bắt đầu với DeFi, nhưng phần lớn mọi người không hiểu rõ về nó. Họ vẫn còn trên CEX, chưa biết MetaMask. Khi mùa hè DeFi đến, những người đã nghiên cứu kỹ về lĩnh vực này đã kiếm được lợi nhuận khủng khiếp. Tôi đã farm YFI trên Curve từ sớm—APY lúc đó đạt tới 10.000%. Thời kỳ điên rồ thật.

Cách tiếp cận của tôi là liên tục nghiên cứu và công khai ghi lại những phát hiện của mình. Đó là lý do tại sao tên Twitter của tôi như vậy. Nhưng đây là một mẹo nhỏ: nếu bạn nghĩ mình hiểu rõ điều gì đó, hãy thử viết về nó. Bạn sẽ nhanh chóng nhận ra việc giải thích rõ ràng ý tưởng trên giấy còn khó hơn nhiều so với chỉ nghĩ về chúng.

Vì vậy, tôi dành một tuần để phân tích 25 lộ trình của các protocol DeFi, tìm kiếm các mẫu chung. Tôi khá lo lắng khi bỏ nhiều công sức vào một bài đăng. Nhưng nó đã lan truyền mạnh mẽ. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad—tất cả các tên tuổi lớn đều tương tác với nó. Đây vẫn là một trong những bài đăng thành công nhất của tôi với 244.000 lượt xem. Lúc đó tôi chỉ có 300 người theo dõi, nhưng sau khi bài đăng đó ra mắt, tôi đã đạt 3.000 người theo dõi. Tăng gấp 10 lần chỉ trong một nội dung.

Bài học ở đây là chất lượng nội dung thực sự quan trọng trên Twitter. Chắc chắn, những bài đăng viral có thể xảy ra tình cờ, nhưng sự phát triển bền vững đến từ việc liên tục chia sẻ những nội dung sâu sắc, độc đáo. Một số bài sẽ thất bại, nhưng những bài thành công sẽ thu hút những người theo dõi chất lượng.

Tôi tiếp tục đẩy mạnh—viết về tokenomics, stablecoins, SBTs. Đạt 10.000 người theo dõi. 10k đầu tiên là phần khó nhất, nhưng khi đạt được rồi, thuật toán bắt đầu hoạt động có lợi cho bạn thay vì chống lại. Dừng đăng bài và nó sẽ quên bạn. Giữ đà phát triển.

Hai điều thực sự thúc đẩy tôi tiếp tục con đường này. Thứ nhất, bạn gái tôi. Thứ hai, công trình của Naval Ravikant về sự giàu có và đòn bẩy. Ông ấy nói: nếu bạn không biết lập trình, hãy viết và xây dựng khán giả. Truyền thông là đòn bẩy. Bạn tạo ra nội dung làm việc cho bạn trong khi bạn ngủ. Trong nền kinh tế chú ý, có khán giả là tất cả. Định giá crypto chủ yếu dựa vào tâm lý và câu chuyện. Chú ý mới là trò chơi thực sự.

Đến lúc đó, tôi mới hiểu ra. Tôi tò mò về crypto, nên tôi nghiên cứu và xây dựng kiến thức cụ thể. Tôi không biết lập trình, nên tôi chọn viết lách. Khi khán giả của tôi lớn lên, các cơ hội kiếm tiền tự nhiên xuất hiện. Nó giống như lên cấp trong game—người theo dõi là tiền tệ, và danh tiếng KOL là mục tiêu cuối cùng.

Bây giờ, về việc thực sự kiếm tiền. Đó là phần mà hầu hết các KOL gặp khó khăn. Kiếm tiền còn khó hơn nhiều so với việc thu hút lượt xem.

Tôi bỏ việc sau vài tháng. Đó là quyết định tốt nhất. Tôi đã tạo một bảng Notion liệt kê mọi cách các influencer crypto kiếm tiền. Các mô hình chính là: bài đăng trả phí (thường từ 500-5.000 đô la tùy theo số lượng followers và độ uy tín của dự án), tài trợ blog ($1.000+ cho 150 từ), đầu tư private equity vào các dự án ($1.000-20.000 mỗi KOL với điều khoản tốt hơn VC), vai trò cố vấn hoặc đại sứ ($5.000-15.000 hàng tháng bằng token), chương trình giới thiệu, và tất nhiên là những thứ mập mờ như mua token rồi quảng bá chúng tới followers.

Tôi cá nhân tránh các bài đăng trả phí thuần túy (trừ một deal Pancakeswap V3) và bắt đầu một agency marketing influencer thay thế. Hóa ra, bài đăng trả phí thực sự kiếm được nhiều tiền hơn với ít công sức hơn, nhưng tôi quan tâm hơn đến việc xây dựng agency.

Phát triển khán giả dựa trên một vài yếu tố. Bắt đầu hẹp thôi—trở thành chuyên gia về một protocol hoặc thậm chí một khía cạnh của DeFi. Viết hướng dẫn, chia sẻ insight, kết nối với cộng đồng. Nhưng phải thực sự quan tâm, chứ không chỉ chạy theo lượt theo dõi.

Tìm ra điểm mạnh của bạn thật sự. Có thể là phân tích on-chain, meme, tìm airdrops. Kết hợp các kỹ năng để trở nên không thể thay thế. Cung cấp giá trị thực trước khi yêu cầu điều gì đó. Chia sẻ insight, viết hướng dẫn, xây dựng mối quan hệ. Kiếm tiền có thể để sau—đừng nhảy vào các bài trả phí quá sớm, vì điều đó sẽ giết chết sự phát triển lâu dài.

Tránh spam hashtag. Thay vào đó, dùng ticker. Có avatar nhất quán. Luôn cập nhật xu hướng vì chiến lược nội dung ngày hôm qua sẽ trở nên lạc hậu ngày mai. Tôi đã thấy nhiều người có ảnh hưởng biến mất vì không thích nghi.

Gắn thẻ các chuyên gia phù hợp nhưng đừng quá lạm dụng. Trả lời bình luận. Xây dựng cộng đồng theo kiểu hai chiều. Dùng các công cụ như Typefully để theo dõi nội dung gây ấn tượng. Thử các nền tảng khác như Farcaster hoặc Lens nơi ít cạnh tranh hơn, rồi dẫn khán giả của bạn về Twitter.

Điều không hiệu quả là gì: nhóm tương tác trên Twitter, chiến dịch like-for-like, chạy theo các chỉ số phù phiếm. Sau khi các chiến dịch đó kết thúc, thuật toán chỉ hiển thị nội dung của bạn tới những người đã tương tác để nhận thưởng. Khi họ dừng, phạm vi tiếp cận của bạn sẽ giảm mạnh.

Tập trung vào followers chất lượng, chứ không phải số lượng. Mất hai năm để đạt 100k followers, và thật lòng mà nói, giờ đây còn khó hơn. Không gian Twitter crypto đã bão hòa với cùng những người đăng bài và đọc bài. Không còn nhiều người mới tham gia nữa.

Một tác dụng phụ kỳ lạ của việc trở thành KOL là mọi người thực sự lắng nghe khi bạn đề xuất điều gì đó. Tôi nhận hàng chục tin nhắn mỗi ngày nhưng chỉ phản hồi vài cái. Phần lớn là tiếng ồn. Lý do lớn nhất tôi bỏ qua tin nhắn: không có sự chú ý chung. Nếu tôi không theo dõi lại bạn, bạn sẽ bị lọc. Đó là lý do ngay cả các nhà phát triển, nhà nghiên cứu, doanh nhân cũng nên xây dựng một số followers nếu muốn kết nối với người khác trên Twitter.

Khi bạn liên hệ với ai đó, hãy ngắn gọn. Tin nhắn dài sẽ bị xóa. Giới thiệu bản thân, nêu rõ bạn cần gì, giải thích giá trị của bạn. Đừng bắt đầu bằng link Calendly—đó là xóa ngay lập tức. Kiên trì nhưng lịch sự. Không nhận được phản hồi? Có thể họ không cần những gì bạn cung cấp.

Cuối cùng, đây chỉ là con đường của tôi. Con đường của bạn sẽ hoàn toàn khác. Tuy nhiên, cốt lõi vẫn là: tò mò, kiên trì, cung cấp giá trị, và thực sự hiểu rõ lĩnh vực bạn đang nói đến. Đó là cách bạn trở thành một KOL trong crypto.