Starbucks hoàn tất giao dịch liên doanh với Boyu, các cửa hàng trực tiếp tại Trung Quốc sẽ dần chuyển sang mô hình nhượng quyền thương mại

Hỏi AI · Liệu giao dịch liên doanh có thể giúp Starbucks ứng phó với áp lực kết quả kinh doanh toàn cầu và củng cố vị thế tại thị trường Trung Quốc?

Starbucks và Bo Yu Capital đã chốt thỏa thuận liên doanh.

Vào ngày 2 tháng 4 theo giờ địa phương, Tập đoàn Starbucks (Nasdaq: SBUX) công bố rằng liên doanh đã chính thức hoàn tất theo thỏa thuận đã công bố trước đó giữa Starbucks và Bo Yu Capital, đánh dấu một bước tiến quan trọng trong chiến lược dài hạn của Starbucks tại Trung Quốc nhằm đạt được tăng trưởng bền vững và tự quản.

Vào tháng 11 năm ngoái, Starbucks công bố đã đạt thỏa thuận với Bo Yu để thành lập một công ty liên doanh, cùng vận hành mảng kinh doanh bán lẻ của Starbucks tại thị trường Trung Quốc. Theo thỏa thuận, Bo Yu sẽ nắm giữ tối đa 60% vốn cổ phần của công ty liên doanh, Starbucks giữ 40% vốn cổ phần và sẽ tiếp tục là bên sở hữu cũng như bên cấp quyền đối với thương hiệu Starbucks và các quyền sở hữu trí tuệ, cấp phép cho công ty liên doanh mới thành lập. Trên cơ sở giá trị doanh nghiệp khoảng 4 tỷ USD (không tính tiền mặt và nợ), Bo Yu sẽ nhận được phần quyền tương ứng.

Theo các điều khoản của thỏa thuận, công ty liên doanh hiện đang vận hành khoảng 8.000 cửa hàng cà phê bán lẻ trực thuộc Starbucks, các cửa hàng này sẽ dần chuyển sang mô hình nhượng quyền thương mại; mục tiêu dài hạn chung của hai bên là cuối cùng mở rộng số lượng cửa hàng lên 20.000.

Việc thành lập công ty liên doanh nhằm tăng cường khả năng của Starbucks trong việc mở rộng quy mô kinh doanh, đẩy sâu chiến lược nội địa hóa và nâng cao trải nghiệm của khách hàng, đồng thời duy trì tính toàn vẹn của thương hiệu và các giá trị của công ty. Sau khi hoàn tất giao dịch, Starbucks và Bo Yu sẽ bước vào giai đoạn vận hành công ty liên doanh, tập trung vào mở rộng và đổi mới.

Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành (CEO) của Starbucks Coffee Company, ông Ni Rui’an (Brian Niccol), cho biết: “Trung Quốc vẫn là một trong những thị trường dài hạn có tiềm năng phát triển lớn nhất của Starbucks, và việc hợp tác với Bo Yu sẽ giúp đẩy nhanh tăng trưởng của chúng tôi theo cách thức rõ mục tiêu, vững chắc và có trật tự, qua đó phục vụ tốt hơn cho nhiều khách hàng hơn, mở rộng hoạt động sang nhiều thành phố hơn và củng cố vị thế dẫn đầu của chúng tôi trong một thị trường sôi động và luôn thay đổi.”

Cuối tháng 1 năm nay, Starbucks (Nasdaq: SBUX) công bố báo cáo kết quả kinh doanh quý đầu tiên của năm tài chính 2026, tính đến ngày 28 tháng 12 năm 2025. Tổng thu nhập ròng của quý đầu tiên đạt 9,915 tỷ USD, tăng 5,5% so với cùng kỳ; lợi nhuận hoạt động đạt 891 triệu USD, giảm 20,6% so với cùng kỳ; lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông đạt 293 triệu USD, giảm 62,4% so với cùng kỳ.

Trong đó, thị trường Trung Quốc tiếp tục duy trì đà tăng trưởng mạnh mẽ: trong quý đầu tiên, thị trường Trung Quốc đạt thu nhập ròng 823 triệu USD, tăng 11%; doanh thu tăng liên tiếp trong năm quý. Doanh số cửa hàng cùng kỳ tiếp tục tăng trưởng dương trong quý thứ ba liên tiếp, với doanh số bán hàng cùng kỳ tăng “high single digits” tương đương 7%: trong đó, lượng giao dịch tăng 5% còn cùng kỳ năm ngoái giảm 6%; giá trị giao dịch trung bình (khách chi tiêu bình quân) tăng 2%, trong khi cùng kỳ năm ngoái giảm 4%. Sự tăng trưởng của lượng giao dịch cửa hàng cùng kỳ chủ yếu được hưởng lợi từ hiệu suất mạnh của các cửa hàng ở khu vực văn phòng/thương mại chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu cửa hàng, khung giờ bữa sáng trong các thời điểm hoạt động và các thành phố hạng thấp trong phân bố theo khu vực; mức tăng giá trị giao dịch trung bình chủ yếu nhờ vào sự nổi bật của các danh mục hàng hóa và thực phẩm. Biên lợi nhuận hoạt động của cửa hàng tại thị trường Trung Quốc tiếp tục cải thiện theo chu kỳ quý-quý, chủ yếu nhờ tăng trưởng mạnh ở doanh số cửa hàng cùng kỳ và những nỗ lực liên tục nhằm nâng cao hiệu quả vận hành; đồng thời vẫn duy trì biên lợi nhuận hoạt động ở mức hai chữ số lành mạnh.

Tại cuộc họp điện thoại về kết quả kinh doanh trong quý, Giám đốc tài chính cấp cao cho biết thị trường Trung Quốc duy trì đà mạnh mẽ, chủ yếu nhờ đổi mới sản phẩm, các hoạt động marketing hiệu quả và sự tăng trưởng liên tục của mảng kinh doanh giao hàng (delivery).

Theo hướng dẫn kết quả kinh doanh cho năm tài chính 2026 mà Starbucks đã công bố trước đó, dự kiến trong năm tài chính 2026, doanh số bán hàng cùng cửa hàng tại toàn cầu và tại Mỹ tăng 3% trở lên so với cùng kỳ, cao hơn kỳ vọng ban đầu của thị trường; dự kiến tốc độ tăng trưởng doanh thu hợp nhất trong năm tài chính 2026 sẽ tương đương với tốc độ tăng trưởng doanh số bán hàng cùng cửa hàng toàn cầu; biên lợi nhuận hoạt động hợp nhất không theo chuẩn GAAP dự kiến cải thiện nhẹ so với cùng kỳ; EPS không theo chuẩn GAAP dự kiến trong khoảng 2,15 USD đến 2,4 USD; trên toàn cầu, số lượng cửa hàng cà phê tăng ròng của công ty do tự vận hành và nhượng quyền dự kiến khoảng 600 đến 650 cửa hàng. Báo cáo cho biết, trong hướng dẫn kết quả kinh doanh cho năm tài chính 2026, giả định rằng hoạt động bán lẻ của Starbucks China trong nửa sau năm vẫn do công ty tự vận hành trên cơ sở hiện tại.