Coca-Cola ra mắt chiến dịch quảng cáo cùng 13 chuỗi nhà hàng để thúc đẩy doanh số đồ uống khi lượng khách hàng đến quán giảm

Trong bài viết này

• KO
• DPZ
• JACK
• WEN
• WING

Theo dõi các cổ phiếu bạn yêu thích TẠO MIỄN PHÍ TÀI KHOẢN

Coca-Cola hôm thứ Năm đã công bố một chiến dịch marketing mới nhằm thúc đẩy doanh số bán nước ngọt của hãng tại các nhà hàng, khi lượng khách sụt giảm và tốc độ tăng trưởng doanh số chậm lại đang đặt ra thách thức cho cả ngành và nhà cung cấp đồ uống hàng đầu của họ.

Chiến dịch này đánh dấu lần đầu tiên Coke phát hành các quảng cáo có nhiều đối tác nhà hàng. Những đoạn quảng cáo chiếu trên nhiều kiểu người tiêu dùng khác nhau, khi họ gọi món tại một loạt các chuỗi nhà hàng, và tất cả đều kết thúc đơn hàng bằng cùng một câu, “Và một ly Coke.”

Trong ba spot được phát hành hôm thứ Năm, 13 chuỗi khác nhau cùng giành vị trí nổi bật: Arby’s, Culver’s, Domino’s Pizza, Five Guys, Jack in the Box, Jimmy John’s, Panda Express, Popeyes, Sonic, Wendy’s, Whataburger, White Castle và Wingstop.

Đối với nhà hàng, đồ uống — kể cả một ly Coke đơn giản — là các mặt hàng có biên lợi nhuận cao, giúp nâng lợi nhuận trong một ngành được biết đến với biên lợi nhuận mỏng manh. Mức bán này càng trở nên quan trọng hơn khi người tiêu dùng cắt giảm việc đến nhà hàng và chi tiêu ít hơn khi họ có đi ăn bên ngoài.

Tháng 2, lượng khách đến các nhà hàng tại Mỹ giảm 2%, theo dữ liệu từ Black Box Intelligence. Và 38% người tiêu dùng cho biết họ chi tiêu ít hơn tại nhà hàng trong quý đầu tiên của 2026, dựa trên một khảo sát do Revenue Management Solutions thực hiện.

Hậu trường, Coke cũng đang cố gắng hỗ trợ thúc đẩy doanh số nhà hàng giữa giai đoạn chậm lại trong chi tiêu. Khi cái gọi là “cuộc chiến giá trị” (value wars) bắt đầu giữa các chuỗi đồ ăn nhanh vào năm 2024, các lãnh đạo Coke cho biết công ty đã hợp tác với các đối tác nhà hàng để quảng bá các combo meal kèm đồ uống nhằm kéo khách và thúc đẩy doanh số đồ uống; CNBC trước đó đưa tin rằng Coke đã “bơm” kinh phí marketing để khiến một bữa ăn trị giá 5 USD trở nên hấp dẫn hơn đối với các bên nhượng quyền của McDonald’s tại Mỹ.

Coke chọn các chuỗi trong chiến dịch mới của mình dựa trên các nền ẩm thực khác nhau và những dịp mà chúng đại diện, như đặt mang đi buổi tối muộn hoặc đi theo hình thức drive-thru, theo Dagmar Boggs, chủ tịch khu vực Bắc Mỹ phụ trách mảng foodservice và on-premise của Coke.

Các đoạn quảng cáo sẽ phát sóng tại rạp chiếu phim bắt đầu từ thứ Sáu. Đến giữa tháng 4, chiến dịch sẽ mở rộng sang TV tuyến tính, các kênh kỹ thuật số và các nhà cung cấp giao hàng bên thứ ba như UberEats và DoorDash.

Các chuỗi không trả tiền cho Coke để tham gia vào các quảng cáo. Boggs gọi đó là “phần thưởng khi được là đối tác của Coca-Cola.”

Boggs mô tả Coke với các nhà hàng như một “đối tác kinh doanh” hơn là “nhà cung cấp đồ uống”, đồng thời đưa ra những gợi ý về tiếp thị cho các chuỗi như Burger King hoặc Wendy’s.

Tất nhiên, doanh số Coke cao hơn tại nhà hàng cũng sẽ mang lại lợi ích cho “gã khổng lồ” đồ uống. Coke không công khai tiết lộ phần trăm doanh số của mình đến từ các nhà hàng. Tuy nhiên, các lãnh đạo trước đây đã từng nói rằng khoảng một nửa tổng doanh số của họ đến từ các kênh ngoài nhà, bao gồm cả rạp chiếu phim, máy bay và công viên giải trí.

Hoạt động dịch vụ thực phẩm của Coke cũng đóng vai trò như một tín hiệu cho tâm lý người tiêu dùng.

“Trong đơn vị hoạt động Bắc Mỹ, nếu dịch vụ thực phẩm bị cảm lạnh thì Bắc Mỹ cũng sẽ bị cảm lạnh,” Boggs nói. “Đó là lý do vì sao chúng tôi luôn tìm cách phát triển hoạt động kinh doanh của các đối tác, vì khi họ phát triển, chúng tôi cũng phát triển.”

Năm 2025, doanh số hữu cơ tại Bắc Mỹ của Coke tăng 4%, nhưng thể tích bán theo lô của mảng trong nước giảm 1%, cho thấy nhu cầu yếu hơn đối với đồ uống của họ. Công ty đang dự phóng mức tăng trưởng doanh số khiêm tốn trong năm 2026, theo triển vọng mà họ công bố vào đầu tháng 2.

Chọn CNBC làm nguồn tin ưa thích của bạn trên Google và không bỏ lỡ bất kỳ khoảnh khắc nào từ cái tên được tin cậy nhất trong tin tức kinh doanh.