Độc quyền | Một tân binh LP mới ra đời: Saint Bella lại đầu tư vào Huashang

Hỏi AI · SaintBela đầu tư trí tuệ thể nhập (embodied intelligence) sẽ tái hình dung tương lai của chăm sóc gia đình như thế nào?

Wayne mang SaintBela lại một lần nữa xuất hiện trong vòng LP.

Giới đầu tư được biết, SaintBela - tập đoàn đầu ngành về chăm sóc gia đình tại châu Á - đã công bố kế hoạch góp vốn vào Quỹ công nghiệp trí tuệ thể nhập ở Hàng Châu. Chỉ vài ngày trước, công ty vừa tuyên bố đạt hợp tác chiến lược với quỹ L Catterton (đơn vị thuộc LVMH). Trong vòng một tuần có hai khoản đầu tư như vậy, nhịp độ này không phải quá phổ biến.

Thời điểm này, chỉ mới cách IPO của SaintBela 9 tháng. Ai cũng còn nhớ vào tháng 6/2025, SaintBela - được mệnh danh là “trung tâm ở cữ đắt đỏ nhất” - chính thức lên sàn Hồng Kông, người đứng sau tay lái chính là Wayne - cựu sinh viên Oxford. Gần đây, Giới đầu tư đã có một cuộc phỏng vấn với Wayne, trò chuyện về kế hoạch và tư duy phía sau những LP.

(Founder, Chủ tịch kiêm CEO của Tập đoàn SaintBela Wayne)

Trên thị trường vốn sơ cấp cấp 1 của Trung Quốc, việc huy động vốn kéo dài thật sự rất khó khăn. Mỗi một LP mang tính thị trường đều trở nên vô cùng quý giá. Qua trao đổi với Wayne, chúng tôi thoáng thấy một xu hướng: Tiền mới (New Money) của Trung Quốc bắt đầu hoạt động tích cực hơn trong giới khởi nghiệp đầu tư mạo hiểm, và đang đưa tiền vào các công nghệ tiên phong.

Hai khoản đầu tư liên tiếp trong một tuần

LP “mới toanh” ra đời

Wayne là người đầu tiên nhắc đến việc bắt tay với L Catterton.

Điều này có vẻ như một sự trùng hợp được định sẵn. Ngay từ buổi đầu khởi nghiệp, SaintBela đã đề xuất muốn trở thành “LVMH của ngành chăm sóc sức khỏe”; nay công ty lại đạt hợp tác chiến lược với L Catterton - quỹ thuộc LVMH. Wayne tiết lộ với Giới đầu tư rằng, hợp tác chiến lược này bao gồm kế hoạch với tư cách LP để góp vốn vào quỹ nhân dân tệ của L Catterton.

“L Catterton dựa trên hệ sinh thái của LVMH, sở hữu gene đỉnh cao của ngành hàng xa xỉ. Trong tương lai, hy vọng nhờ mạng lưới toàn cầu của L Catterton để thúc đẩy kế hoạch mở rộng ra nước ngoài của SaintBela, đồng thời thông qua đầu tư và sáp nhập mua lại để hoàn thiện hơn ma trận thương hiệu.” Wayne bổ sung, dựa trên nhận thức chung về xu hướng lớn nâng cấp ngành tiêu dùng sức khỏe toàn cầu, hai bên đã đạt được hợp tác chỉ trong thời gian rất ngắn.

Trên thực tế, đây không phải lần đầu SaintBela bỏ vốn vào các quỹ tiêu dùng. Ngay trước khi IPO, SaintBela đã tham gia với tư cách LP vào Quỹ Sinh Vọng (昇望) - một quỹ vốn cổ phần tiêu dùng mang tính thị trường do Tập đoàn New Hope và Tập đoàn Cổ bản gốc rễ (草根知本) phối hợp cùng xây dựng.

Khoảnh khắc mới nhất là SaintBela làm LP cho quỹ trí tuệ thể nhập. Sau giờ đóng cửa hôm qua (24/3), SaintBela công bố rằng sẽ góp vốn vào Quỹ công nghiệp trí tuệ thể nhập Hàng Châu - do Công ty TNHH Tài sản Đôn Hồng Thượng Hải và nhà nước vốn (quốc tư) Hàng Châu cùng khởi xướng.

Một tập đoàn chăm sóc gia đình vì sao lại muốn nắm bắt trí tuệ thể nhập? “Ngoài lợi nhuận tài chính, chúng tôi còn hy vọng có thể liên kết với nguồn lực ở nhiều lĩnh vực kịch bản dọc khác nhau.” Wayne giải thích logic phía sau.

Nói như vậy, trong năm qua, phần lớn năng lượng cá nhân của Wayne gần như đều dành cho chuỗi công nghiệp trí tuệ thể nhập. Ông đã diễn giải một con đường để người ngoài ngành có thể nhanh chóng thành công khi chuyển sang lĩnh vực mới - thông qua nguồn lực của các tổ chức VC/PE, hẹn gặp những người sáng lập công ty dẫn đầu trong từng mảng, rồi tập trung trò chuyện lần lượt với các công ty điển hình trong toàn bộ chuỗi sinh thái. Giao tiếp trực tiếp với nhân tài tuyến đầu trong ngành giúp hiệu quả cực cao.

Sự cấp bách hiện rõ. Wayne cho rằng: Trong 10-20 năm tới, ngành chăm sóc gia đình chắc chắn sẽ không thể thiếu trí tuệ thể nhập. Nếu không ra tay lập kế hoạch sớm thì sẽ quá muộn.

Tuy nhiên, SaintBela không tham gia sản xuất phần cứng và nghiên cứu phát triển mô hình lớn (large model), mà tập trung xây “bộ não” của robot chăm sóc - tức năng lực ra quyết định trong chăm sóc. Hiện công ty đã cho ra mắt AI Agent “Bác sĩ Bella” của riêng mình. Các hướng đi tiếp tục được mở rộng: đến cuối năm 2025, SaintBela đã đầu tư chiến lược vào nhà cung cấp dịch vụ AI cho mẹ và bé WITH 1000 AI; đồng thời hợp tác với Yunji Technology để thăm dò việc triển khai robot dịch vụ trong các bối cảnh chăm sóc. Việc đầu tư vào quỹ trí tuệ thể nhập này có thể xem như một bước mở rộng và củng cố thêm cho chiến lược “phần cứng hữu hình” của họ.

“Rất nhiều công ty trí tuệ thể nhập xuất sắc, bao gồm cả những người sáng lập ở các công ty có định giá cao, đều sẵn sàng đến công ty chúng tôi để thảo luận. Vì kịch bản dịch vụ của SaintBela có tính khan hiếm cực kỳ lớn, nên mọi người đều cần thử nghiệm bằng dữ liệu thực tế và triển khai theo kịch bản.” Wayne nói, việc đi vào bối cảnh gia đình là hướng mà các công ty trí tuệ thể nhập đều đang nỗ lực thử nghiệm cốt lõi.

Trong đó, khó nhất là thu thập dữ liệu - dữ liệu gia đình rất khó mua, cũng rất khó làm mô phỏng và kiểm thử trong phòng thí nghiệm. Vì thế, có vẻ SaintBela trở thành đối tác phù hợp. Wayne cho biết, phía sau có thể sẽ hợp tác với thêm nhiều công ty trí tuệ thể nhập hàng đầu.

Ông đưa trung tâm ở cữ lên sàn

Tencent cũng đầu tư

Thời gian quay lại nửa năm trước, Wayne dẫn SaintBela bước vào Sở giao dịch Hồng Kông.

Hồ sơ cuộc đời của ông khiến nhiều người ấn tượng: sinh năm 1986, từ khi còn trẻ đã đi du học ở nước ngoài, lấy bằng cử nhân và thạc sĩ tại Đại học Oxford. Sau khi tốt nghiệp, ông vào Chi nhánh Ngân hàng Thụy Sĩ tại Hồng Kông, bắt đầu hành trình đầu tư trong lĩnh vực y tế và sức khỏe.

Trong giai đoạn đó, ông nhận ra nhạy bén rằng: thế hệ sinh sau thập niên 90 và 95 bắt đầu bước vào độ tuổi sinh con, nhưng chăm sóc gia đình trên thị trường - đặc biệt là chăm sóc sau sinh - lại không đáp ứng được nhu cầu của nhóm khách hàng cao cấp hiện tại, và thị trường chăm sóc mẹ và bé cao cấp vẫn còn trống. Từ đó, ý tưởng khởi nghiệp nảy sinh. Đến năm 2017, Wayne rời UBS và cùng các cố vấn y tế đến từ các trường danh tiếng như MIT và Oxford thành lập SaintBela tại Hàng Châu.

Giai đoạn đầu khởi nghiệp, SaintBela phải đối mặt với nhiều nghi ngờ hơn cả những gì tưởng tượng. Xuất thân từ ngân hàng đầu tư, không có kinh nghiệm trong ngành mẹ và bé, làm sao để vận hành dịch vụ ở cữ tinh tế và chuyên nghiệp? Đặc biệt là ông còn đề xuất mô hình mới - trung tâm ở cữ + khách sạn hạng sang. Lúc bấy giờ, cả phía đối tác hay nhà đầu tư đều không mấy tin tưởng.

Sau đó, sau nhiều lần bị từ chối, Wayne đã gõ cửa được cánh cổng Khách sạn Park Hyatt ở Hàng Châu. Khác với mô hình trung tâm ở cữ theo nguồn cung của các y tá tháng truyền thống, mô hình “tài sản nhẹ” như thuê khách sạn không chỉ giúp tiết kiệm lượng lớn thời gian và dòng tiền cần thiết để tự xây dựng, mà còn phù hợp hơn với định vị khách hàng cao cấp. Từ khách sạn đầu tiên, SaintBela bắt đầu bước ngoặt, rồi mở rộng ra khắp nơi.

Thông tin công khai cho thấy, gói ở cữ 28 ngày của SaintBela có giá khởi điểm 138.000 nhân dân tệ, trong khi trên các nền tảng thương mại điện tử, “gói Nữ hoàng” thậm chí lên tới hơn 500.000 nhân dân tệ, được gọi là “Hermès của ngành ở cữ”.

Nhà đầu tư bắt đầu tìm đến. Sau khi thành lập một năm, Gao Rong Venture Capital và Tangzhu Capital đã mang về cho SaintBela 20 triệu nhân dân tệ tài trợ pre-A và A. Năm 2021 là vòng C trị giá 200 triệu nhân dân tệ do Tencent dẫn dắt, qua đó phá kỷ lục về khoản tài trợ đơn lẻ trong ngành chăm sóc mẹ và bé tại Trung Quốc thời điểm bấy giờ. Ngoài ra, C Capital, Đầu tư của Bảo hiểm Nhân thọ Trung Quốc (国寿投资), Zhejiang Shang Asset, Tân Hồng Cơ (新鸿基), Thần Kỳ Capital (神骐资本)… cũng lần lượt đưa ra lời mời.

Ngày 26/6/2025, SaintBela khai trương tiếng chuông ở Hồng Kông, trở thành cổ phiếu số 1 về chăm sóc chất lượng gia đình toàn cầu tại Hồng Kông. Đằng sau việc niêm yết ở Hồng Kông là câu chuyện “đi ra nước ngoài”. Hiện tại, SaintBela đã mở cửa hàng liên tiếp tại Singapore, Bangkok, Sydney, London, Paris và Mỹ. Mục tiêu theo giai đoạn là hoàn thành phủ kín đầy đủ các thành phố hạng nhất trên toàn cầu.

Thông qua các thương vụ mua lại và đầu tư chiến lược giai đoạn đầu, SaintBela đã hình thành bố cục chuỗi toàn ngành bao gồm trung tâm ở cữ, phục hồi sau sinh, chăm sóc gia đình và bán lẻ “đồ ăn và thực phẩm sức khỏe” theo mô hình mới.

Tiền mới của Trung Quốc đang đến

Quay lại thời điểm sau khi SaintBela lên sàn, Wayne bắt đầu xuất hiện dày đặc trong vòng LP. “Thông qua việc trở thành LP, chúng tôi đứng trên vai các tổ chức đầu tư mạo hiểm có nhiều kinh nghiệm, từ đó có thể nhanh chóng hình thành nhận thức mới.” Wayne không giấu giếm quan điểm của mình.

Ông cho rằng, bức tường cốt lõi nhất giữa các doanh nghiệp trong tương lai là việc có thể liên tục duy trì nhận thức dẫn đầu hay không; còn lại hầu như những thứ khác đều có thể đạt được bằng tiền và thời gian. Và thông qua việc tích lũy Know-How, lợi thế đi trước so với đối thủ còn có thể được nới rộng hơn.

Tất nhiên, phía sau đó SaintBela cũng đang tích cực ôm lấy AI. Thông qua việc mở rộng “đầu tư bằng tầm với”, SaintBela hy vọng có thể chuyển đổi từ một thương hiệu chăm sóc gia đình thành một thương hiệu xa xỉ được khuếch đại giá trị nhờ công nghệ.

Logic như vậy cũng là một trong những lý do khiến không ít Tiền mới của Trung Quốc xuất hiện trong giới đầu tư mạo hiểm. Đặc biệt là những đại gia Trung Quốc đi lên nhờ làm công nghiệp thực thể, đang chuyển ánh nhìn sang các mảng công nghệ gắn với tương lai.

Như MiHoYo và Pop Mart, những “siêu người mới giàu có” này trong vài năm gần đây đã hoạt động tích cực trong vòng LP, góp vốn vào nhiều quỹ VC. Chẳng bao lâu trước đây, Văn phòng gia đình của Chu Xingming - Chủ tịch công ty dẫn đầu A-shares là Inovance Technology - thông qua Minh Hui Investment đã ra tay, đầu tư hàng trăm tỷ vào “kỳ lân trí tuệ thể nhập” (具身独角兽) Qianxun Intelligent.

Thế hệ doanh nhân Trung Quốc này đang đồng loạt nói lời chào với con đường đầu tư trước đây - bất động sản và công nghiệp chế tạo truyền thống không còn là lựa chọn ưu tiên hàng đầu. Họ chuyển sang các hướng tiên phong như AI, trí tuệ thể nhập, giao diện não-máy (brain-computer interface), và hạt nhân nhiệt hạch (核聚变). Điểm giống nhau nằm sau những lựa chọn không hẹn mà gặp này là: một sự đồng thuận đang âm thầm hình thành - phần tăng trưởng gia tăng trong tương lai không nằm ở thế giới bê tông cốt thép, mà nằm trong thế giới dữ liệu và thuật toán.

Đó là một minh chứng sống động cho cuộc đua công nghệ toàn cầu. Từ Old Money đến New Money, họ đang đặt cược vào biển cả sao trời của công nghệ Trung Quốc.