Rượu Moutai tăng giá hai lần ngược xu hướng, tín hiệu đáy của ngành rượu nội lại xuất hiện

Phóng viên Tiêu Xia của Kinh tế Thế kỷ 21

Lần tăng giá mà các nhà đầu tư Moutai đã chờ đợi từ lâu cuối cùng cũng đã đến.

Tối 30/3, Công ty Moutai Quý Châu công bố rằng, sau khi nghiên cứu và quyết định, từ ngày 31/3, Công ty sẽ điều chỉnh giá theo hợp đồng bán rượu Moutai Feitian 53%vol 500ml (2026) của hệ thống bán thông qua đại lý từ 1169 NDT/chai lên 1269 NDT/chai, đồng thời điều chỉnh giá bán lẻ niêm yết của hệ thống tự doanh từ 1499 NDT/chai lên 1539 NDT/chai.

**Đây là lần thứ hai kể từ tháng 12/2023 đến nay tăng giá hợp đồng đối với nhà phân phối, đồng thời lần đầu tiên kể từ tháng 1/2018 đến nay tăng giá bán lẻ niêm yết sau suốt 8 năm.****Phóng viên Kinh tế Thế kỷ 21 ghi nhận rằng, lần tăng giá hợp đồng trong hệ thống đại lý lần này khoảng 8,55%, trong khi giá bán lẻ của hệ thống tự doanh tăng khoảng 2,7%. **

Không nghi ngờ gì nữa, điều này sẽ trực tiếp làm dày thêm biên lợi nhuận kỳ vọng của Moutai Quý Châu bắt đầu từ quý II năm nay, đồng thời tiếp tục định hướng cho mức giá thị trường của rượu Moutai. Có nhà đầu tư Moutai đã đánh giá tích cực với phóng viên Kinh tế Thế kỷ 21 rằng, “Cuối cùng cũng đã được triển khai!”

Giá theo hợp đồng và giá bán lẻ đều được điều chỉnh tăng. Bối cảnh là từ đầu năm, kể từ khi Moutai triển khai cải cách theo hướng thị trường, nhu cầu đã được kích hoạt, kéo theo nhiều nhóm khách hàng tiềm năng. Rượu Moutai lại bán chạy mạnh bất chấp xu hướng ngược, i Moutai đã kích hoạt triệt để lượng lớn người dùng cuối trước đây không thể tiếp cận do rào cản kênh, đồng thời khiến Moutai có được căn cứ định lượng trực quan hơn về “giá tiêu dùng thực”. Các cuộc khảo sát của công ty chứng khoán nhìn chung đều dự đoán rằng, trong dịp Tết năm nay, Moutai sẽ ghi nhận mức tăng trưởng so với cùng kỳ ở dạng hai chữ số.

Đạt được mức tăng trưởng ngược dòng này liên quan đến việc Moutai năm nay triển khai một cách hệ thống công cuộc cải cách kênh phân phối.

Trong “Kế hoạch vận hành theo cơ chế thị trường của rượu Moutai Quý Châu năm 2026” được công bố trong thông cáo của Moutai Quý Châu ngày 14/1 năm nay, đã nêu rằng sẽ lấy thị trường làm định hướng, xây dựng cơ chế điều chỉnh động cho giá bán lẻ của hệ thống tự doanh với nguyên tắc “theo giá thị trường, tương đối ổn định”. Đối với mô hình đại lý, dựa trên chi phí kinh doanh, mức độ khó khăn trong kinh doanh, rủi ro kinh doanh, năng lực dịch vụ… của các sản phẩm và các kênh khác nhau, sẽ tiến hành tính toán khoa học và hợp lý để xác định giá theo hợp đồng bán tương ứng và điều chỉnh động.

Đối với đợt điều chỉnh này, Kinh tế Thế kỷ 21 trước đó đã có phân tích chi tiết rằng, điều này đã thay đổi hệ thống giá trước đây vốn lấy giá xuất xưởng của nhà phân phối làm mốc, chuyển sang lấy giá bán lẻ của hệ thống tự doanh Moutai làm mốc; quyền chủ đạo về giá một lần nữa được trao về tay Moutai.

Như đã nói khi đó, chỉ sau vỏn vẹn hai tháng rưỡi, lần đầu tiên giá bán lẻ của hệ thống tự doanh đã được điều chỉnh, và theo đó giá theo hợp đồng bán của nhà phân phối cũng thay đổi.

Với lần điều chỉnh lần này đối với giá rượu Moutai Feitian, Moutai một lần nữa tuân theo quy luật thị trường. Điều này sẽ có lợi cho việc thu hẹp không gian chênh lệch cho nhu cầu đầu cơ và các hành vi “thổi giá” bằng nhiều loại giá khác nhau trên thị trường sẽ bị kiềm chế hơn nữa.

Trong quá trình điều chỉnh hệ thống giá, Moutai cũng đã rà soát lại định vị của các loại kênh. Công ty nêu rằng đối với mô hình đại lý, dựa trên chi phí kinh doanh, mức độ khó khăn trong kinh doanh, rủi ro kinh doanh, năng lực dịch vụ… của các sản phẩm và các kênh khác nhau, sẽ tính toán khoa học và hợp lý để xác định giá theo hợp đồng bán tương ứng và điều chỉnh động. Ngoài ra, việc đưa mô hình “bán hộ” vào cho phép nhà phân phối đóng vai trò như “nhà cung cấp dịch vụ”. Một loạt chính sách đã giảm mạnh chi phí vốn của nhà phân phối, hóa giải rủi ro tồn kho, đồng thời vẫn bảo đảm được không gian lợi nhuận của họ.

Phía Moutai kỳ vọng rằng, việc xây dựng một hệ thống giá thực sự lấy nhu cầu thị trường làm định hướng sẽ giúp cho rượu Moutai quay về đúng bản chất là hàng tiêu dùng chứ không phải hàng đầu cơ, bảo đảm người tiêu dùng thực sự mua rượu Moutai một cách công bằng, chính hãng.

Sau khi triển khai êm thấm một cuộc cải cách hệ thống lớn, Moutai có thể vừa bán chạy ngược dòng vừa tăng giá thành công. Điều này không chỉ là điều mà các nhà đầu tư Moutai mong muốn, mà còn là một tín hiệu tích cực hiếm có đối với ngành rượu trắng.

Nhìn lại chu kỳ trước đó, Moutai cũng từng tăng giá bán hàng loạt và giá bán lẻ đầu mối vào năm 2015, sau đó thường được xem là một sự kiện mang tính biểu tượng cho việc “điểm sàn” và ổn định của chu kỳ rượu trắng trước đó.