Shede酒业：Đổi mới sản phẩm mở rộng thị trường tăng trưởng, thương mại điện tử, rượu phổ thông, hướng đến giới trẻ trở thành điểm sáng kinh doanh lớn nhất trong 9 tháng đầu năm

Ngày 29 tháng 10, Công ty TNHH Rượu Trạch Đức đã công bố báo cáo kết quả kinh doanh quý 3 năm 2025. Trong ba quý đầu năm nay, doanh thu hoạt động đạt 3,702 tỷ nhân dân tệ, lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông của công ty niêm yết đạt 472 triệu nhân dân tệ.

Trong bối cảnh ngành rượu baijiu bước vào giai đoạn điều chỉnh sâu, Trạch Đức chủ động giải phóng hàng tồn kho, thông qua chiến lược rượu cũ, chiến lược ma trận đa thương hiệu, chiến lược trẻ hóa và chiến lược quốc tế hóa, qua đó đạt được nhiều điểm sáng ở cấp độ vận hành.

Đổi mới sản phẩm mở ra thị trường gia tăng, rượu phổ thông đạt tăng trưởng hai con số

Căn cứ vào dữ liệu kinh doanh do Trạch Đức công bố, trong ba quý đầu năm, rượu phổ thông đạt doanh thu 625 triệu nhân dân tệ, tăng 16,46% so với cùng kỳ; sản phẩm chiến lược chủ lực Đàm Bài đẳng cấp đặc biệt T68 tiếp tục duy trì tăng trưởng tốc độ cao.

T68 là sản phẩm chủ lực cốt lõi ở phân khúc giá phổ thông do Trạch Đức ra mắt vào năm 2019. Khi phân khúc cao hơn (次高端) bước vào giai đoạn điều chỉnh, T68 đã trở thành động cơ tăng trưởng mới. Theo thông tin công khai, trong nửa đầu năm, T68 ở các thị trường cơ sở như Xuyên, Ký, Lỗ… vẫn duy trì vững chắc vị trí top 3 trong danh mục rượu bình thủy tinh không nhãn (quy gọn) dòng “rượu chai trong suốt”.

Ngoài T68, Trạch Đức cũng đang tiến hành đổi mới sản phẩm mới. Ngày 20 tháng 9 năm nay, Trạch Đức đã công bố một sản phẩm mới—“Trên đường là có rượu nhỏ”, sản phẩm có quy cách 52 độ 100ml, giá bán 98 nhân dân tệ. Kết hợp với ip năm Ngọ (马年 ip), sản phẩm đã đổi mới theo lối chơi hộp mù rượu nhỏ, phù hợp với nhu cầu của nhóm người tiêu dùng trẻ.

Trước đó, ngày 30 tháng 8, Trạch Đức đã cho ra mắt sản phẩm rượu cũ “rượu uống thả ga độ thấp” đầu tiên trong ngành—“Trạch Đức Tự Tại”, đồng thời công bố đạt thỏa thuận hợp tác chiến lược với Tập đoàn JD.com. Sản phẩm có nồng độ cồn 29 độ, giá niêm yết 329 nhân dân tệ, dựa trên “công nghệ tuyển chọn nhắm mục tiêu hương vị rượu nền (基酒风味靶向遴选技术), công nghệ tái tổ hợp hương vị cố hương sau hạ độ (降度固香风味重组技术) và công nghệ hoàn nguyên hương vị rượu cũ cao cấp (高端老酒风味回填技术)” ba công nghệ then chốt. Theo đó, trong khi hạ độ, vẫn duy trì hương vị đặc trưng của rượu cũ. Theo như cho biết, ngay trong giai đoạn đặt trước đã đạt thành tích 20.000 người thêm vào giỏ trong 24 giờ; trong 36 giờ, đơn hàng trên nền tảng vượt 12.000.

Trong lúc ngành rượu baijiu bước vào giai đoạn điều chỉnh, trong nhóm người uống rượu trẻ có tiềm ẩn nhiều biến số nhất. Công ty tư vấn RUSS (里斯咨询) trong báo cáo “Rượu của người trẻ—nghiên cứu đổi mới các hạng mục rượu tại Trung Quốc” đã đưa ra dự đoán: nhóm người uống rượu trẻ tiềm năng trong nước lên tới 490 triệu người, quy mô thị trường rượu của người trẻ đạt tới 4.000 tỷ nhân dân tệ.

Đối với Trạch Đức, một mặt đổi mới sản phẩm có thể giúp công ty mở ra thị trường người uống rượu trẻ; mặt khác cũng là để củng cố lợi thế “rượu cũ” và mở rộng nhiều kịch bản tiêu dùng hơn.

Trạch Đức sở hữu nguồn lưu trữ rượu cũ phong phú. Nhờ chiến lược rượu cũ, vài năm gần đây tỷ suất lợi nhuận gộp đã liên tục tăng. Trong ba quý đầu năm nay, các sản phẩm cao cấp ở phân khúc nghìn nhân dân tệ đã tăng trưởng ngược xu thế. Trong đó, tạng phẩm Trạch Đức 10 năm đã đạt tốc độ tăng trưởng nhanh về kênh phân phối, mức tiêu thụ và lượng xuất hàng; thị trường trọng điểm mở rộng từ Hoa Bắc và Hoa Đông sang Hoa Nam và Tây Nam.

Rượu cũ độ thấp được ra mắt trong năm nay, đồng thời duy trì chất lượng rượu cũ, cũng phủ vào dải giá phổ thông 200-300 nhân dân tệ, bổ sung cho hệ thống sản phẩm của công ty, và có khả năng mang lại không gian gia tăng mới.

Song song với đổi mới sản phẩm, Trạch Đức cũng đang thúc đẩy đổi mới kênh phân phối. Từ năm 2024, công ty tăng tốc bố cục kênh thương mại điện tử; trong năm nay, công ty trước tiên đạt hợp tác chiến lược sâu với JD.com, rồi vào tháng 9 tiếp tục bắt tay với Meituan Flash Purchase (美团闪购). Trên cơ sở củng cố thương mại điện tử truyền thống, công ty phát triển các kênh thương mại điện tử mới như livestream (bán hàng trực tuyến) và bán lẻ tức thời (即时零售). Trong ba quý đầu năm, doanh thu bán hàng từ kênh thương mại điện tử đạt 450 triệu nhân dân tệ, tăng 39,62% so với cùng kỳ.

Kênh thương mại điện tử, rượu phổ thông và trẻ hóa trở thành những điểm sáng lớn nhất về mặt vận hành trong ba quý đầu năm.

“Rượu cũ + văn hóa” nâng cao sức mạnh thương hiệu

Sức mạnh thương hiệu chính là lợi thế bẩm sinh của Trạch Đức!

Là một trong “Lục đóa kim hoa” của Tứ Xuyên, Trạch Đức sở hữu hai thương hiệu “Trạch Đức” và “Đàm Bài”. Hai thương hiệu này liên tục 22 năm được bình chọn vào danh sách “500 thương hiệu có giá trị nhất Trung Quốc”. Tổng giá trị song thương hiệu năm 2025 đạt 1.906,98 tỷ nhân dân tệ. Trạch Đức dùng “chiến lược rượu cũ” để tạo dựng hình ảnh thương hiệu nâng tầm cao; còn Đàm Bài thì đi sâu vào thị trường phổ thông, bồi dưỡng nền tảng tiêu dùng.

Đối với Trạch Đức, nguồn dự trữ rượu cũ chất lượng cao là lợi thế lớn nhất của công ty. Bắt đầu từ năm 1976, công ty dành một tỷ lệ nhất định trong mỗi lô rượu nền tốt nhất để dự trữ theo chiến lược, từ đó hình thành một khối lượng tồn kho rượu cũ khổng lồ. Năm 2019, nhờ nguồn tài nguyên rượu cũ, công ty đã tung ra chiến lược rượu cũ, nhanh chóng xây dựng nhận thức thương hiệu trong ngành.

Những năm gần đây, Trạch Đức liên tục nâng cao hình ảnh thương hiệu thông qua các hoạt động marketing. Năm nay, Trạch Đức với vai trò là doanh nghiệp đại diện thực hành ESG trong ngành rượu đã được mời tham dự “Đại hội lãnh đạo toàn cầu bền vững 2025”; tại sự kiện, công ty được vinh danh với “Giải thưởng thường niên ESG trách nhiệm Trung Quốc 2025” hạng mục “Doanh nghiệp dẫn đầu đổi mới từ thiện vì mục đích công ích”.

Trong nửa đầu năm, bộ phim 《Trạch Đức trí tuệ—Nhân vật》第 bảy mùa được phát sóng nóng; nửa đầu năm nay, Trạch Đức đã phối hợp cùng khách mời chương trình là Evan Kyle (埃文·凯尔) và Lão Zhì Yǔ (罗振宇) triển khai một sự kiện marketing thương hiệu lớn; vào tháng 9, hợp tác với người dẫn chương trình Lang Yongchun (郎永淳) cho ra mắt sản phẩm cao cấp hợp tác; cuối tháng 9, Trạch Đức độc quyền tài trợ chương trình “Sức mạnh của thời đại, Bản mẫu khắc tạc—Lễ vinh danh những nhân vật thời đại” lần đầu tiên được phát sóng; thông qua mười tấm gương thời đại đến từ các lĩnh vực như công nghệ, hàng không và bảo tồn di vật, nội dung làm phong phú thêm “tinh thần Trạch Đức”; đến tháng 10, bộ phim quảng bá thương hiệu mới của Trạch Đức là 《Bởi vì đáng giá》 chính thức lên sóng; thông qua “câu chuyện chân thực + liên kết cảm xúc”, công ty phá vỡ rào cản truyền thông, đạt được sự đồng cảm sâu sắc giữa tinh thần thương hiệu và cảm xúc của người tiêu dùng.

Ở đầu ra bán hàng, Đàm Bài thông qua việc bắt tay với Chuan Chao (川超) để mở rộng lộ trình marketing “phối hợp hiệu quả theo hiệu ứng + bán hàng hợp nhất” (品效销合一). Ở một số trận đấu, người hâm mộ có thể dùng vé trận đấu của ngày hôm đó để nhận miễn phí rượu nhỏ Đàm Bài đẳng cấp đặc biệt T68 tại các cửa hàng đối tác xung quanh; khi mua đủ số tiền, còn có thể được tặng thêm rượu ngon đẳng cấp đặc biệt.

Ngoài ra, Đàm Bài đã nâng cấp toàn diện IP thương hiệu “Thần ca bàn tiệc rượu” (酒桌歌神). Thông qua bối cảnh cốt lõi “âm nhạc + rượu ngon + đoàn tụ vui vẻ”, thương hiệu đưa vào đời sống thực và cảm xúc chân thực của người tiêu dùng, từ đó thúc đẩy doanh số ở đầu cuối.

Thông qua chiến lược truyền thông theo nhiều chiều, Trạch Đức đã đạt được “cả hai” về mức độ lan tỏa thương hiệu và hiệu quả thị trường. Hiện tại, công ty đã xây dựng xong hệ thống truyền thông thương hiệu “rượu cũ + văn hóa”. Nhờ năng lực sản phẩm và sức mạnh thương hiệu vững chắc, ngay trong thời điểm ngành điều chỉnh, công ty vẫn giành được những thành tích đáng chú ý ở một số thị trường cục bộ. Trong tương lai, khi đầu ra bán hàng phục hồi, kế hoạch về sản phẩm và thương hiệu của Trạch Đức được kỳ vọng sẽ bước vào giai đoạn thu hoạch.

Tin tức số lượng lớn, phân tích chính xác, tất cả đều có trên ứng dụng Sina Finance APP