Lưu Châu Lão Giao bàn về chiến lược về lượng và giá: Hệ thống giá của thương hiệu trưởng thành không thể dao động theo biến động ngắn hạn của đối thủ cạnh tranh

Gần đây, Lạc Châu Lão Tửu (泸州老窖) đã công bố thông tin công bố quản lý quan hệ nhà đầu tư. Theo đó, trong những năm gần đây, ngày càng nhiều người tiêu dùng trẻ có xu hướng thích uống rượu baijiu độ thấp; “độ thấp hóa” là một trong những xu hướng phát triển của baijiu Trung Quốc. Chúng tôi mong muốn nhiều doanh nghiệp baijiu hơn tham gia nghiên cứu phát triển và mở rộng thị trường cho các sản phẩm độ thấp, cùng nhau làm lớn “chiếc bánh” của toàn ngành.

Với tư cách là doanh nghiệp đầu tàu đi trước sớm và đi sâu vào lĩnh vực rượu độ thấp, lợi thế cốt lõi của công ty tập trung vào ba điểm: một là xây dựng “hào lũy” công nghệ vững chắc, nhờ tích lũy kỹ thuật lâu dài đạt được bước đột phá cốt lõi về chất lượng và hương vị của rượu độ thấp; hai là kiên trì quy trình chưng cất truyền thống “một loại ngũ cốc”, hương vị tinh khiết, đậm đà hơn, độ ổn định chất lượng sản phẩm đã được thị trường kiểm chứng trong thời gian dài, hình thành rào cản cạnh tranh khác biệt; ba là xác nhận từ thị trường đầy đủ, sự công nhận đối với sản phẩm độ thấp tại các khu vực trọng điểm như Hoa Bắc, Hoa Đông, Tây Nam và nhiều thị trường mới nổi khác tiếp tục tăng, qua đó thể hiện rõ niềm yêu thích của người tiêu dùng dành cho sản phẩm độ thấp của công ty.

Công ty căn cứ vào đặc điểm nhu cầu tiêu dùng “vì mình” của nhóm người trẻ và nhu cầu về giá trị cảm xúc, lấy đổi mới sản phẩm làm trọng tâm, lấy sự phù hợp theo bối cảnh làm phương tiện, lấy sự cộng hưởng cảm xúc làm sợi dây liên kết, từng bước thúc đẩy chiến lược triển khai sản phẩm độ thấp trên phạm vi toàn quốc, liên tục dẫn đầu phân khúc rượu độ thấp.

Liên quan đến chiến lược về số lượng và giá cả, thông báo cho biết: định vị thương hiệu của Guojiao 1573 là lựa chọn chiến lược công ty đưa ra dựa trên giá trị thương hiệu dài hạn và các quy luật của thị trường, với logic cốt lõi ở chỗ: Thứ nhất, kinh nghiệm lịch sử tạo nền tảng cho sự vững chắc về chiến lược. Theo kinh nghiệm phát triển của công ty, hệ thống giá của thương hiệu trưởng thành không thể dao động theo biến động ngắn hạn của đối thủ cạnh tranh, đặc biệt với các thương hiệu cao cấp cần giữ vững quyết tâm chiến lược để bảo vệ sức sống dài hạn của thương hiệu.

Thứ hai, giá cả được quyết định bởi giá trị thương hiệu và nhu cầu người dùng. Nhóm người tiêu dùng cốt lõi của baijiu coi trọng sự nhận diện về bản sắc thương hiệu và độ ổn định về giá trị. Sản lượng của Guojiao 1573 khan hiếm, chất lượng xuất sắc; trong đợt điều chỉnh lần này của ngành, mức giá hàng hóa (giá giữa kỳ) được giữ vững, là biểu hiện hợp lý phù hợp với định vị thương hiệu và kỳ vọng thị trường.

Thứ ba, ứng phó bằng khác biệt chứ không chỉ đơn thuần “giữ giá”. Công ty cần tạo thêm giá trị gia tăng cho người dùng thông qua việc nâng cao chất lượng dịch vụ, tối ưu trải nghiệm tiêu dùng, v.v. để ứng phó với biến đổi của thị trường. Công ty sẽ tiếp tục kiên định bám sát định vị thương hiệu, tăng cường xuất ra giá trị thương hiệu và nâng cấp dịch vụ cho người dùng, dùng tầm nhìn của chủ nghĩa dài hạn để bảo vệ tài sản thương hiệu của Guojiao 1573.

(Thông báo của doanh nghiệp)

(Biên tập: Lâm Thần)

Từ khóa:

                                                            Lạc Châu Lão Tửu
                                                            Baijiu