Fly Sky Maotai, tại sao lại điều chỉnh giá ngược xu hướng?

Doanh thu Sina Finance “Thông tin nội bộ về giá rượu” chính thức ra mắt gây chú ý lớn Giá thị trường thực tế của các thương hiệu rượu trắng nổi tiếng nắm trong tay

【Đọc thêm】Mao Đài tăng giá: Có lợi cho nhà sản xuất, kênh phân phối, người tiêu dùng và cổ đông không?

Phóng viên Bành Bài Tân Văn Giao Sa Sa

Hợp đồng giá bán sản phẩm chủ lực cốt lõi của Mao Đài là Feitian Mao Đài cùng giá bán lẻ niêm yết tại hệ thống kinh doanh tự doanh sẽ đồng loạt tăng kể từ ngày mai.

Ngày 30/3, Công ty Cổ phần rượu Mao Đài Guizhou (Mao Đài Guizhou, 600519.SH) công bố rằng, sau khi nghiên cứu, quyết định công ty từ ngày 31/3/2026 sẽ điều chỉnh giá hợp đồng bán hàng đối với Feitian 53%vol chai 500ml rượu Mao Đài Guizhou (2026) từ 1169 nhân dân tệ/chai lên 1269 nhân dân tệ/chai, đồng thời giá bán lẻ trong hệ thống kinh doanh tự doanh từ 1499 nhân dân tệ/chai lên 1539 nhân dân tệ/chai.

Theo tính toán của phóng viên, giá hợp đồng bán hàng của Feitian Mao Đài mỗi chai tăng 100 nhân dân tệ, mức tăng là 8,55%; giá bán lẻ trong hệ thống kinh doanh tự doanh mỗi chai tăng 40 nhân dân tệ, mức tăng là 2,67%.

Thông báo cho biết việc điều chỉnh giá lần này sẽ tạo ra một tác động nhất định đến kết quả kinh doanh của công ty, kính mời nhà đầu tư đầu tư lý trí, chú ý rủi ro.

Điều đáng chú ý là lần điều chỉnh gần đây nhất về giá xuất xưởng của Feitian Mao Đài diễn ra vào tháng 11/2023; giá xuất xưởng 1169 nhân dân tệ/chai đến nay đã gần hai năm rưỡi. Trong khi giá định hướng thị trường 1499 nhân dân tệ/chai của Feitian Mao Đài đã được áp dụng từ năm 2018 và hiện đã đi vào năm thứ chín.

Vậy, trong bối cảnh ngành rượu trắng đang được điều chỉnh sâu rộng, việc Mao Đài Guizhou lần này đồng thời tăng giá hợp đồng bán hàng và giá bán lẻ trong hệ thống kinh doanh tự doanh đối với sản phẩm chủ lực cốt lõi Feitian Mao Đài đứng sau những cân nhắc nào? Và có ý nghĩa gì?

Chuyên gia trong ngành: Cải cách theo hướng thị trường của Mao Đài Guizhou đi vào “vùng nước sâu”

Người bình luận độc lập về ngành rượu, Tiêu Trúc Khinh, khi trả lời phỏng vấn phóng viên Bành Bài Tân Văn, cho biết việc Mao Đài điều chỉnh giá đối với sản phẩm chủ lực cốt lõi—Feitian Mao Đài 53%vol 500ml—không chỉ là sự tận dụng thuận thế đối với thành quả marketing số hóa, mà còn là một bước cốt yếu trong nỗ lực đi sâu cải cách theo hướng thị trường của Mao Đài. Việc điều chỉnh giá Feitian Mao Đài lần này dựa trên việc nắm bắt chính xác nhịp vận hành của thị trường và hiệu suất của các kênh mới; đồng thời cũng là thể hiện việc tuân theo các quy luật của thị trường, qua đó sẽ thúc đẩy sự “cùng có lợi” giữa người tiêu dùng, nhà phân phối, nhà sản xuất, nhà đầu tư và nhiều nhóm khác.

Tiêu Trúc Khinh cho rằng, xét từ góc độ ngành, việc Mao Đài nghịch xu hướng điều chỉnh giá đã phát đi một tín hiệu rõ ràng: các thương hiệu đầu ngành vẫn có năng lực điều tiết cung-cầu và tối ưu hệ thống giá cả bằng các công cụ theo hướng thị trường, từ đó tiếp thêm niềm tin để dẫn dắt ngành vượt qua giai đoạn điều chỉnh.

Nhà phân tích ngành rượu, Thái Học Phi, khi trao đổi với phóng viên Bành Bài Tân Văn cho biết, trong bối cảnh giá thị trường nhìn chung đang chịu áp lực, việc Mao Đài chọn “đồng thời điều chỉnh hai mức giá” là một hành động mang tính biểu tượng cho thấy cải cách theo hướng thị trường đang bước vào “vùng nước sâu”. Trước hết, thông qua việc tăng nhẹ giá chính thức nhằm ổn định sự dao động của giá tại đầu mối, củng cố niềm tin của kênh và thị trường; đồng thời kết hợp với việc “i Mao Đài” bán trực tiếp để tăng quy mô tiêu thụ, Mao Đài có thể thu về quyền chủ đạo trong định giá ngay từ nguồn gốc bằng việc tăng giá. Về bản chất, việc điều chỉnh giá lần này là thiết lập lại điểm cân bằng mới, gần hơn với thị trường, đồng thời vẫn duy trì được giá trị thương hiệu, giữa giá bán buôn (giá giao dịch thực tế trên thị trường) và giá niêm yết bán lẻ khuyến nghị (giá do phía nhà nước hướng dẫn). Triển vọng tích cực là: mức giá mới dành đủ “không gian”, giúp một phần các nhà kinh doanh ở kênh vốn đang bị chèn ép có thể phục hồi lợi nhuận, qua đó giữ vững “mặt bằng cốt lõi”.

Về dài hạn, Thái Học Phi cho rằng, điều này đánh dấu việc Mao Đài đang hoàn toàn từ giã mô hình cũ dựa vào việc các kênh tích trữ hàng hóa để thổi giá, chuyển sang một cơ chế hình thành giá mới được dẫn dắt bởi tiêu dùng thực và kinh doanh trực tiếp chính thức; vừa có thể chèn bớt bong bóng kênh phân phối, đồng thời duy trì mức phí bảo hiểm cao cấp của chính thương hiệu và sự ổn định của hệ sinh thái bán hàng trong nhiều năm.

i Mao Đài: Tăng thêm gần 14 triệu người dùng trong quý 1

Theo các công bố trước đây, lần điều chỉnh giá xuất xưởng gần nhất của Feitian Mao Đài diễn ra vào tháng 11/2023.

Khi đó, Mao Đài Guizhou công bố rằng, sau khi nghiên cứu, quyết định từ ngày 1/11/2023 sẽ tăng giá xuất xưởng rượu Mao Đài Guizhou 53%vol (Feitian, Ngũ Tinh) của công ty; mức tăng trung bình khoảng 20%; việc điều chỉnh không bao gồm giá hướng dẫn thị trường của các sản phẩm của công ty. Chính từ lần điều chỉnh này, giá xuất xưởng của Feitian Mao Đài được nâng từ 969 nhân dân tệ/chai lên 1169 nhân dân tệ/chai, trong khi giá hướng dẫn thị trường 1499 nhân dân tệ/chai được giữ nguyên.

Còn việc điều chỉnh giá bán lẻ của Mao Đài Guizhou có thể truy ngược đến một thông báo ngày 28/12/2017. Theo thông báo, công ty từ năm 2018 đã tăng giá sản phẩm rượu Mao Đài một cách phù hợp, mức tăng khoảng 18%. Đối với vấn đề này, sau đó, trong công bố ngày 8/1/2018, Mao Đài Guizhou cho biết yêu cầu các công ty con các cấp của công ty và các công ty con các cấp của Tập đoàn Mao Đài bắt buộc phải bán rượu Feitian Mao Đài 53 độ 500ml theo giá niêm yết 1499 nhân dân tệ/chai, không thúc đẩy giá, nhằm giữ sự ổn định của giá bán lẻ. Từ đó, Mao Đài Guizhou đã xác định giá hướng dẫn thị trường (giá bán lẻ khuyến nghị) của Feitian Mao Đài là 1499 nhân dân tệ/chai.

Cần chỉ ra rằng, kể từ cuối năm 2025, cải cách theo hướng thị trường của Mao Đài Guizhou đã nhận được sự quan tâm của nhiều giới. Ngày 1/1 năm nay, việc Feitian Mao Đài 1499 nhân dân tệ được niêm yết trên i Mao Đài cũng được giới trong ngành xem là một bước then chốt trong cải cách theo hướng thị trường của Mao Đài Guizhou.

Trong tháng 1 năm nay, Mao Đài Guizhou đã làm rõ cơ chế điều chỉnh giá theo động thái, đề xuất lấy thị trường làm định hướng, xây dựng cơ chế điều chỉnh giá bán lẻ theo động thái của hệ thống kinh doanh tự doanh “bám sát giá thị trường, ổn định tương đối”. Đối với vấn đề này, người trong ngành cho rằng Mao Đài Guizhou đã phá vỡ khái niệm truyền thống “giá xuất xưởng”.

Trong công bố ngày 13/1, Mao Đài Guizhou cho biết tại cuộc họp lần thứ nhất năm tài khóa 2026 của Hội đồng quản trị khóa thứ tư, đã thông qua “Phương án vận hành theo hướng thị trường rượu Mao Đài Guizhou năm 2026”. Về hệ thống sản phẩm, phương án nêu rằng sẽ quay lại cơ cấu sản phẩm dạng “hình tháp” của rượu Mao Đài Guizhou để đáp ứng tốt hơn nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng. Sản phẩm “đế tháp” chủ yếu là rượu Mao Đài Guizhou Feitian 53%vol 500ml; các loại quy cách khác như Feitian 53%vol 1000ml, 100ml… sử dụng rượu Mao Đài Guizhou làm phụ trợ, nhằm tăng cường hơn thuộc tính tiêu dùng mang tính giao lưu xã hội của rượu Mao Đài Guizhou trong năm đó, cũng như thuộc tính tiêu dùng mang tính sưu tầm của rượu Mao Đài Guizhou những năm trước.

Điều đáng chú ý là, cho đến tận hôm nay, trên ứng dụng i Mao Đài, Feitian Mao Đài vẫn liên tục “bán hết hàng”. Gần đây, i Mao Đài công bố dữ liệu cho thấy: “Trong quý 1 năm nay, chúng tôi đã chào đón gần 14 triệu người bạn mới, hơn 3,98 triệu người dùng đã mua được sản phẩm mình ưng ý.” Ngoài ra, tính đến thời điểm hiện tại, Tiểu Mao đã lần lượt đưa lên 64 sản phẩm rượu các loại và 68 sản phẩm văn hóa sáng tạo của Mao Đài.

Xét theo giá tại đầu mối, theo các mức giá tham khảo bán buôn của các rượu danh tiếng do nền tảng bên thứ ba “Hôm nay giá rượu” công bố, ngày 30/3, Feitian Mao Đài hộp nguyên (53 độ/500ml) năm 26 báo 1655 nhân dân tệ/chai, tăng 10 nhân dân tệ so với ngày trước; Feitian Mao Đài bán lẻ từng chai năm 26 báo 1545 nhân dân tệ/chai, tăng 5 nhân dân tệ so với ngày trước; Feitian Mao Đài hộp nguyên năm 25 báo 1660 nhân dân tệ/chai, không đổi so với ngày trước; Feitian Mao Đài bán lẻ từng chai năm 25 báo 1570 nhân dân tệ/chai, giảm 10 nhân dân tệ so với ngày trước.

Miễn nhiệm chức vụ Phó tổng giám đốc, Giám đốc tài chính, Thư ký hội đồng quản trị của Tưởng Diêm

Cùng vào ngày 30/3, Mao Đài Guizhou công bố rằng, ngày 30/3, tại cuộc họp lần thứ tư năm tài khóa 2026 của Hội đồng quản trị khóa thứ tư, đã thông qua “Đề án miễn nhiệm một số chức vụ đối với cán bộ quản lý cấp cao”; quyết định miễn nhiệm Tưởng Diêm khỏi các chức vụ Phó tổng giám đốc công ty, Giám đốc tài chính và Thư ký hội đồng quản trị. Công ty sẽ căn cứ theo các quy định liên quan để sớm hoàn tất công tác bổ nhiệm cho các vị trí tương ứng.

Kể từ khi Tưởng Diêm bị điều tra vào tháng 3 năm nay, Chủ tịch hội đồng quản trị Mao Đài Guizhou là Trần Hoa đã thay mặt công ty thực hiện nhiệm vụ của Thư ký hội đồng quản trị.

Ngày 13/3, Mao Đài Guizhou công bố rằng công ty đã nhận ngày 13/3/2026 thông báo của Ủy ban Giám sát thành phố Tuân Nghĩa về việc áp dụng biện pháp tạm giữ để điều tra đối với Tưởng Diêm, Ủy viên Ban chấp hành Đảng ủy, Phó tổng giám đốc, Giám đốc tài chính và Thư ký hội đồng quản trị của công ty. Công ty tuân thủ nghiêm ngặt các quy định liên quan trong hoạt động. Các giám đốc và các cán bộ quản lý cấp cao khác đều thực hiện chức trách bình thường, hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra bình thường, có trật tự. Các nội dung được công bố sẽ không tạo tác động lớn đến việc quản lý sản xuất kinh doanh của công ty. Hiện nay, Trần Hoa, Chủ tịch hội đồng quản trị, đang thay mặt thực hiện nhiệm vụ của Thư ký hội đồng quản trị.

Trước đó vào sáng ngày 13, theo thông tin từ Nhóm kiểm tra kỷ luật và giám sát trực thuộc của Ủy ban kỷ luật và giám sát tỉnh Quý Châu đối với Công ty TNHH rượu Mao Đài Quý Châu (tập đoàn) và Ủy ban kỷ luật và giám sát thành phố Tuân Nghĩa: Tưởng Diêm, Ủy viên Ban chấp hành Đảng ủy, Phó tổng giám đốc, Giám đốc tài chính và Thư ký hội đồng quản trị của Công ty Cổ phần rượu Mao Đài Guizhou, bị tình nghi vi phạm nghiêm trọng kỷ luật và pháp luật; hiện đang chịu sự thẩm tra kỷ luật của Nhóm kiểm tra kỷ luật và giám sát trực thuộc của Ủy ban kỷ luật và giám sát tỉnh Quý Châu đối với Công ty TNHH rượu Mao Đài Quý Châu (tập đoàn) và điều tra giám sát của Ủy ban kỷ luật và giám sát thành phố Tuân Nghĩa.

Về hiệu quả hoạt động, theo báo cáo tài chính, trong ba quý đầu năm 2025, Mao Đài Guizhou đạt tổng doanh thu hoạt động 1309,04 tỷ nhân dân tệ, tăng 6,32%; doanh thu hoạt động là 1284,54 tỷ nhân dân tệ, tăng 6,36%; lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông mẹ là 646,27 tỷ nhân dân tệ, tăng 6,25%. Trong đó, quý 3 tổng doanh thu hoạt động đạt 398,10 tỷ nhân dân tệ, tăng 0,35%; doanh thu hoạt động là 390,64 tỷ nhân dân tệ, tăng 0,56%; lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông mẹ là 192,24 tỷ nhân dân tệ, tăng 0,48%.

Theo Dazhihui VIP, đến khi đóng cửa ngày 30/3, Mao Đài Guizhou được 1420 nhân dân tệ/cổ phiếu, tăng 0,28%.

Khối lượng lớn thông tin, diễn giải chính xác, tất cả đều có trong ứng dụng Sina Finance

Biên tập viên: Trương Hằng Tinh