Wuliangye: Đổi mới hình thức điểm bán hàng tại các thị trường chiến lược như Yibin, Hàng Châu, Thành Đô, phá vỡ định kiến truyền thống về kênh phân phối rượu trắng

Gần đây, Tập đoàn Wuliangye đã công bố biên bản hoạt động quan hệ nhà đầu tư. Trong đó có nhắc rằng, trong giai đoạn Nguyên Xuân, các sản phẩm cốt lõi của công ty đã đạt được mức độ tiêu thụ/luân chuyển hàng hóa (động销) tốt. Cốt lõi của điều này là do công ty luôn định hướng tăng thị phần một cách ổn định, tập trung vận hành tinh tế và khác biệt theo phương châm “một sản phẩm một chiến lược”. Trọng tâm hỗ trợ thể hiện ở ba khía cạnh: Một là số hóa tạo động lực sâu sắc, nhận diện chính xác năng lực của kênh. Thông qua phân tích đầu-cuối của dữ liệu quét mã, năng lực nhận diện động销 đối với nhà buôn và cửa hàng bán lẻ được nâng cao đáng kể, giúp thực hiện đầu tư/ phân bổ hàng hóa chính xác và điều tiết linh hoạt theo thời gian, từ cội nguồn tránh các vấn đề như đẩy hàng (ép tồn kho) qua kênh và đảo ngược giá, bảo đảm vận hành lành mạnh của thị trường.

Hai là nâng cấp hệ thống khuyến khích kênh, kích hoạt toàn diện tính tích cực của đầu mối bán lẻ. Đối với sản phẩm cốt lõi, công ty xây dựng các phương án khuyến khích khác biệt: Wuliangye thế hệ thứ 8 đổi mới hoạt động “mở nắp quét mã” dành cho người tiêu dùng; sau khi người tiêu dùng mở nắp quét mã hợp lệ, đầu mối bán lẻ có thể nhận thưởng khuyến khích ngược (phản hồi ngược), từ đó trực tiếp mở thông vòng lặp tích cực “người tiêu dùng có động销—đầu mối bán lẻ nhận lợi nhuận”; Wuliangye 1618 triển khai “một địa phương một chiến lược”, phân tầng thực hiện khuyến khích ngược, phân loại và phân cấp để giành lấy tài nguyên đầu mối bán lẻ chất lượng cao trên thị trường; **Wuliangye độ 39 thông qua việc tổ chức đổi mới thành lập nhóm vận hành tích hợp, tập trung vào khu vực cốt lõi Vòng quanh Vịnh Bột Hải (环渤海) và vòng quanh Hồ Thái Hồ (环太湖), 制定方案 động销 riêng, theo mô hình liên kết BC để thúc đẩy hai công trình trọng điểm là bồi dưỡng người tiêu dùng và xây dựng mạng lưới đầu mối bán lẻ.

Ba là nâng cấp vận hành người tiêu dùng, liên tục tăng cường độ gắn kết của người dùng. Thông qua các hoạt động quyền lợi khi quét mã để gắn kết sâu người tiêu dùng, như quay thưởng vé World Cup, quyền lợi du lịch, v.v., vừa nâng tỷ lệ mở nắp, vừa lưu trữ lượng lớn dữ liệu người tiêu dùng thực, làm cơ sở cho tiếp thị chính xác và vận hành theo nhóm/ngữ cảnh trong tương lai, đạt được sự chuyển đổi từ “bán sản phẩm” sang “vận hành người dùng”.

Công ty định vị năm 2026 là “Năm tiếp thị tuân thủ đúng nguyên tắc và đổi mới”, đồng thời làm rõ “một trọng tâm ba tăng cường hai mục tiêu kép” là phương châm tiếp thị trọng tâm: lấy việc liên tục nâng cao giá trị thương hiệu Wuliangye làm trọng tâm, tăng cường đổi mới trong cải tổ tiếp thị, tăng cường chiến lược ứng phó với thị trường, tăng cường năng lực thực thi, nỗ lực thúc đẩy tiêu thụ luân chuyển thị trường chất lượng cao, và nỗ lực đạt mức tăng hiệu quả thị phần.

Ở phía sản phẩm, công ty kiên định với hệ thống khoa học “một lõi hai trụ hai đòn bẩy một mới” của thương hiệu chính. Lấy Wuliangye thế hệ thứ 8 làm “neo” cho nền tảng cao cấp; lấy loạt Cổ Điển (经典系列) và Tử Khí Đông Lai (紫气东来) làm hai trụ để nâng tầm thương hiệu; lấy Wuliangye 1618 và Wuliangye độ 39 làm hai đòn bẩy để mở rộng các mức giá đa dạng và kịch bản tiêu dùng; lấy Wuliangye·Một cái nhìn đã say lòng (五粮液·一见倾心) làm sản phẩm mới để phá vòng ở nhóm người trẻ và nhóm người tiêu dùng nữ.

Wuliangye thế hệ thứ 8, với tư cách là sản phẩm chủ lực đại cỡ của công ty, luôn kiên trì các nguyên tắc cốt lõi “cân bằng lượng và giá, tối ưu hóa cấu trúc, dịch vụ chất lượng”. Liên tục củng cố vị trí đầu tàu của sản phẩm ở phân khúc giá nghìn nhân dân tệ. Dựa vào công cụ số hóa để thực hiện quản lý tinh tế toàn bộ quy trình: thông qua điều chỉnh động kế hoạch sản lượng, thực hiện chính sách kênh một cách chính xác, tăng cường kiểm soát toàn chuỗi từ sản xuất đến đầu mối bán lẻ, bảo đảm lợi nhuận hợp lý của kênh và ổn định hệ thống giá thị trường.

Công ty tập trung vào “vận hành tinh tế kênh truyền thống, mở mạnh quy mô gia tăng của kênh mới nổi, nâng cao chất lượng và hiệu quả kênh thương mại điện tử” ba phương hướng, liên tục thúc đẩy mạng lưới kênh nâng cấp theo hướng tinh tế, đa dạng và rút ngắn chuỗi, từ đó đạt mức chạm sâu đối với tiêu dùng ở C-end: Thứ nhất, kênh truyền thống đi sâu, tạo mạng lưới đầu mối bán lẻ theo phong cách “trải nghiệm nhập vai”. Liên tục tối ưu bố cục kênh “ba cửa hàng một nhà” (三店一家), xây mới cửa hàng chuyên doanh, cửa hàng trải nghiệm, nhà rượu Wuliangye (五粮液酒家) và các đầu mối bán lẻ cốt lõi khác, đào sâu việc đưa kênh xuống cấp dưới và thẩm thấu theo bối cảnh. Tại các thị trường chiến lược như Yibin, Hàng Châu, Thành Đô, xây dựng các hình thái đầu mối bán lẻ đổi mới như cửa hàng trải nghiệm tân trào Wuliang·Chí tạo (五粮·炙造新潮体验店), cửa hàng đồ uống theo trào lưu Hồ Tây (西湖潮饮店) v.v., phá vỡ ấn tượng cứng nhắc của kênh rượu trắng truyền thống, xây dựng điểm chạm kênh theo chiều dọc hướng tới nhóm người tiêu dùng trẻ và nhóm người tiêu dùng nữ, thực hiện vòng khép kín kênh “thu hút tại đầu mối—bồi dưỡng tiêu dùng—lắng đọng theo nhóm”.

Thứ hai, mở rộng quy mô kênh mới nổi, xây dựng “đường lối mới” cho tiếp thị thể thao. Mở rộng sâu bối cảnh kênh gia tăng: lấy IP World Cup làm điểm tựa chiến lược, xây dựng ma trận kênh tiếp thị thể thao bao phủ ba dòng sản phẩm là Wuliangye, rượu hương đậm (浓香酒) và rượu Xianlin (仙林酒), vào các điểm lưu lượng theo chiều dọc như khu vực sự kiện thể thao trên JD.com (京东体育赛事专区) v.v., chạm chính xác vào nhóm người tiêu dùng thể thao trẻ; đẩy mạnh xây dựng kênh mua theo đoàn (group buying), tiếp tục thúc đẩy dự án chuyên đề “Mingjiu vào công ty nổi tiếng” (名酒进名企), lũy kế thăm hỏi gần 4000 doanh nghiệp, mở rộng mạng lưới kênh khách hàng doanh nghiệp giá trị cao, nâng cao hiệu suất chuyển đổi kênh B-end sang C-end.

Thứ ba, nâng cao chất lượng kênh thương mại điện tử, bố trí “đường đua” bán lẻ tức thời mới. Thành lập nhóm vận hành chuyên trách cho kênh thương mại điện tử, đi sâu hợp tác chiến lược kênh với các nền tảng hàng đầu, nâng cao chất lượng và hiệu quả vận hành kênh online; chủ động bố trí mạng lưới kênh bán lẻ tức thời, toàn tuyến vào các nền tảng giao hàng tức thời như JD.com “Jingdong Miaosong” (京东秒送), Meituan “Shanqi” (美团闪购) v.v., xây dựng hệ thống kênh “đặt online—giao ngay” theo chuỗi ngắn, bao phủ các kịch bản tiêu dùng tức thời, từ đó nén thêm các tầng lớp của kênh và đạt mức chạm trực diện với người tiêu dùng tại đầu mối bán lẻ.

（Thông báo của doanh nghiệp）

(Biên tập: Lin Chen)

Từ khóa:

                                                            Wuliangye
                                                            rượu trắng