“Tin tưởng” làm nền tảng, Flying Crane tăng tốc mở ra đường cong tăng trưởng thứ hai

Hỏi AI · Hệ thống niềm tin của Feihe được đúc như thế nào để giữ vị trí số 1 trên thị trường suốt 7 năm?

Người tiêu dùng Trung Quốc ngày nay, như đang làm nghiên cứu học thuật, xem xét từng thứ mà họ định đưa vào dùng. Các “từ ngữ bí truyền” về công nghệ trong sữa bột, thành phần của bột bổ sung protein, họ đều nắm rõ từng cái một. Khi các khái niệm mới, sản phẩm mới, thương hiệu mới liên tục xuất hiện, người tiêu dùng trong tay cầm sẵn kính lúp, và các thương hiệu đứng trước cùng một câu hỏi: Vì sao người tiêu dùng lại chọn bạn?

Câu trả lời có lẽ rất đơn giản: niềm tin.

******** Cuộc tranh “số 1”? ********

Nếu phải nói phẩm loại nào trong thị trường tiêu dùng Trung Quốc là “cạnh tranh về niềm tin” nhiều nhất, không nghi ngờ đó là sữa bột.

Dưới sự thúc đẩy của chế độ đăng ký công thức và tiêu chuẩn sữa công thức mới (New National Standard), trong gần mười năm qua, người tiêu dùng Trung Quốc dần chuyển nhiều niềm tin hơn sang các thương hiệu nội địa. Năm 2020, theo dữ liệu của Euromonitor International, thị phần sữa bột nội địa đạt 53%, lần đầu tiên vượt tỷ trọng của các thương hiệu nước ngoài.

Bước nhảy vọt mang tính tập thể như vậy nhờ vào việc “bứt phá” đi trước của một số thương hiệu tự chủ. Gần đây, Feihe đã công bố một bộ dữ liệu. Euromonitor Information Consulting thống kê lượng bán lẻ sữa bột cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ (婴配粉) của thương hiệu Feihe giai đoạn 2019-2025, và xác nhận rằng đây là “thương hiệu sữa bột công thức cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ số 1 tại Trung Quốc liên tiếp 7 năm về sản lượng bán hàng”.

Từ trước đến nay, sữa bột của Trung Quốc vẫn tiến lên giữa những thăng trầm, các “ông lớn” trong ngành nhiều lần đổi chủ; đây cũng là sự dao động trong “lá phiếu cho thương hiệu số 1” của người tiêu dùng, đồng thời phản ánh sự biến động về mức độ tin cậy và mức độ gắn bó khi mua của người tiêu dùng đối với các thương hiệu sữa bột. Sau đó, khi Feihe vươn lên dẫn đầu thị trường Trung Quốc, “số 1” này được giữ vững đúng 7 năm.

△ Hình: Feihe liên tiếp 7 năm là thương hiệu số 1 tại Trung Quốc về lượng bán

Trong những năm gần đây, thị trường sữa bột Trung Quốc vẽ nên bức tranh “đan xen giữa băng và lửa”.

Số lượng trẻ sơ sinh tiếp tục chịu áp lực, đến năm 2025, số trẻ sinh ra giảm 17% so với cùng kỳ năm trước. Toàn bộ ngành sữa đang ở giai đoạn thấp điểm: năm 2025, sản lượng sản phẩm sữa đạt 2950.3 vạn tấn‌ , giảm 1.1% so với cùng kỳ. Trong bối cảnh đó, cạnh tranh trong ngành sữa bột công thức cho trẻ (婴配粉) cũng ngày càng gay gắt; giảm giá, khuyến mãi và thu hẹp tuyến trận trở thành điều thường thấy. Đồng thời, một số nhóm sản phẩm mới, khái niệm mới cũng liên tục xuất hiện.

Trong ngành sữa, mỗi nhóm sẽ dẫn dắt “phong độ” trong 2-3 năm rồi thay đổi mới là bình thường. Vậy trong hoàn cảnh đó, việc liên tục giữ vị trí số 1 suốt 7 năm có ý nghĩa gì?

Trước hết, “số 1” này là “chạy trần” (tự thân bứt phá), và phạm vi thống kê của Euromonitor dựa trên thương hiệu chính đơn lẻ của Feihe. Còn cách thống kê của các thương hiệu khác là tính tất cả các thương hiệu sữa cho trẻ em trong cùng một tập đoàn, bao gồm sữa bột từ sữa bò, sữa bột từ sữa cừu, v.v.

Thứ hai, giá trị hàm ý của “số 1” này còn đang tăng lên. Thị phần của Feihe tiếp tục dẫn đầu trong toàn ngành; trong thị trường nơi cuộc giằng co diễn ra khốc liệt, “ông lớn” không những không bị kẻ bám đuổi “ăn mòn”, mà còn giành thêm nhiều phần hơn.

Quan trọng hơn, “số 1” này không giành được bằng cuộc chiến giá. Trong bối cảnh chiến tranh giá và chiến tranh marketing của ngành, Feihe vẫn duy trì ổn định tỷ suất lợi nhuận gộp.

Sự thật đã chứng minh: niềm tin một khi được đúc thành, sẽ tạo ra vòng lặp tích cực. Người tiêu dùng dùng việc mua hàng để “bỏ phiếu”; doanh nghiệp dùng nguồn thu để hoàn lại cho R&D và chất lượng, rồi với sản phẩm tốt hơn lại giành được thêm niềm tin.

Trong bối cảnh cạnh tranh trong thị trường hiện hữu (lượng có sẵn) ngày càng gia tăng, Feihe cũng đang liên tục mở rộng ranh giới phát triển. Năm 2025, họ xác định rõ rằng tầm nhìn đã hướng sang “một số 1” khác — “người dẫn dắt dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi đáng tin cậy nhất”.

Tại buổi giới thiệu kết quả kinh doanh năm 2025, Chủ tịch Leng Youbin đã tiếp tục làm rõ logic tăng trưởng: “Dựa trên năng lực nghiên cứu và sản xuất protein sữa hàng đầu toàn cầu, Feihe xuất phát từ ngành sữa bột công thức cho trẻ (婴配粉), sau đó mở rộng toàn diện sang nhóm trẻ em, thanh thiếu niên, người trung niên và người cao tuổi; cung cấp giải pháp dinh dưỡng trọn vòng đời theo mô hình một điểm đến, và mở ra đường cong tăng trưởng tăng trưởng lần thứ hai.”

Trong báo cáo thường niên mới nhất, công bố những thành tựu hiện tại: Năm 2025, doanh thu các sản phẩm sữa khác của Feihe đạt 2.061 tỷ nhân dân tệ, tăng 36.1% so với năm trước; tỷ trọng doanh thu tăng từ 7.3% lên 11.4%; doanh thu từ thực phẩm bổ sung dinh dưỡng cũng tăng 6.0% so với cùng kỳ năm trước.

Khi một thương hiệu biến “đáng tin cậy” thành hào lũy (moat), tăng trưởng sẽ có không gian tưởng tượng rất rộng. Vậy hệ thống niềm tin của Feihe, liệu có thể “dịch chuyển” để giúp họ giành thêm một “số 1” nữa hay không?

△ Ma trận sản phẩm protein sữa cho toàn vòng đời của Feihe

******** Nghiên cứu chính xác về “phù hợp hơn” ********

Kéo thời gian về năm 2009. Khi đó, các thương hiệu nội địa vừa trải qua một cuộc khủng hoảng niềm tin nghiêm trọng. Trong năm ấy, Feihe đã đưa ra một quyết định mà thời bấy giờ có vẻ hơi “đi trước”: khởi động việc xây dựng cơ sở dữ liệu sữa mẹ của Trung Quốc. Sau đó, Feihe đã đi khắp toàn quốc qua toàn bộ 12 khu vực văn hóa ẩm thực, xây dựng một trong những cơ sở dữ liệu sữa mẹ lớn nhất trong nước.

Đó mới chỉ là bắt đầu. Xem xét một cách hệ thống, có thể thấy Feihe có ba năng lực nghiên cứu có thể “dịch chuyển” (áp dụng sang lĩnh vực khác).

Một là tư duy nghiên cứu dinh dưỡng theo hướng “phù hợp hơn”.

Thành phần sữa mẹ chịu ảnh hưởng rõ rệt bởi các yếu tố như khu vực, chế độ ăn uống, chủng tộc, v.v., nên công thức phối trộn dinh dưỡng của sữa bột công thức cho trẻ ở mỗi quốc gia là không giống nhau. Ví dụ, hàm lượng sắt trong sữa bột của Liên minh châu Âu (EU) thấp hơn, trong khi sữa bột nội địa có hàm lượng sắt và vitamin D cao hơn. Tư duy R&D của Feihe là: trước tiên làm rõ sữa mẹ ở Trung Quốc ra sao, rồi dựa trên đó để thiết kế công thức, từ đó mới có thể “phù hợp hơn với thể chất của trẻ em Trung Quốc”.

Theo tài liệu, Feihe đã đạt nhiều chứng nhận như “kết quả nghiên cứu về sữa mẹ của Trung Quốc đứng số 1”, “dinh dưỡng của công thức từ nguồn sữa mẹ Trung Quốc đứng số 1”, “số lượng bằng sáng chế sữa bột công thức cho trẻ em của Trung Quốc đứng số 1”, v.v.

Theo hướng này, Feihe tiếp tục gia tăng đầu tư R&D. Theo lời Leng Youbin, đó là “không giới hạn trần cho đầu tư phát triển công nghệ”.

Theo phân loại ngành của Dongcai, tỷ lệ chi phí R&D trung bình của ngành “sản phẩm sữa” là 0.73%, còn ngành “thực phẩm” là 1.47%. Theo dữ liệu được công bố tại cuộc gọi về báo cáo tài chính, tỷ lệ chi phí R&D của Feihe năm 2024 là 2.80%, trong khi các công ty khác cùng ngành ở mức 1%, 2% trở xuống.

Tình hình tài chính vững chắc tạo bảo đảm cho việc duy trì đầu tư nghiên cứu khoa học liên tục. Năm 2025, Feihe đạt doanh thu bán hàng (kinh doanh) năm trước 181.1 tỷ nhân dân tệ, lợi nhuận ròng 20.9 tỷ nhân dân tệ, và cũng tiếp tục đổ thêm vốn lớn vào lĩnh vực nghiên cứu khoa học dinh dưỡng protein sữa.

Khi bước sang đường đua dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi, hướng đi này được tiếp tục, biến thành “phù hợp hơn với thể chất người Trung Quốc”, cung cấp dinh dưỡng chính xác cho nhóm người ở mọi độ tuổi.

Hai là lấy protein sữa làm nền tảng kỹ thuật.

Protein sữa quyết định chất lượng và dinh dưỡng của các sản phẩm sữa; đó là công nghệ nền tảng cốt lõi của ngành sữa, và được gọi là “chip của ngành sữa”. Từ rất sớm, Feihe đã bắt đầu nghiên cứu về protein sữa. Đầu năm 2025, họ công bố “công nghệ chiết xuất tinh tuyển protein sữa tươi hàng đầu toàn cầu”, có thể chiết xuất chính xác và kích hoạt có định hướng đối với các loại protein sữa hoạt tính chức năng khác nhau.

Hiện nay, người tiêu dùng Trung Quốc thông minh hơn; nhận thức về dinh dưỡng chuyên nghiệp hơn; họ chú trọng đến việc bổ sung dinh dưỡng tinh gọn và tùy chỉnh. Nắm được protein sữa thì mới nắm được không gian R&D lớn hơn: từ thiết kế công thức dinh dưỡng ở tầng gốc, thậm chí nghiên cứu protein chức năng theo kiểu tùy biến, để đáp ứng chính xác nhu cầu dinh dưỡng của từng nhóm tuổi khác nhau.

Năm 2025, Feihe dựa trên công nghệ chiết xuất tinh tuyển protein sữa và công nghệ thủy phân enzym bằng sáng chế, cho ra mắt dòng bột thực phẩm bổ sung “protein sữa phân tử nhỏ” (爱本小分子乳蛋白特膳粉) của Aiben, với điểm nhấn “cùng bổ sung cơ bắp và xương khớp”, giải quyết chính xác các vấn đề như khả năng hành động giảm do mất cơ ở người trung niên và cao tuổi, cũng như sự suy giảm khả năng tiêu hóa và hấp thu.

Ba là tái sử dụng hệ thống nghiên cứu.

Muốn chuyển hóa thành quả nghiên cứu thành giá trị mà người tiêu dùng cảm nhận được, cần một hệ thống R&D trưởng thành để hỗ trợ.

△ Mạng lưới hệ sinh thái R&D toàn cầu của Feihe

Hệ thống này của Feihe có hai phần. Ở bên trong là một hệ thống hóa: bao gồm hoạch định chiến lược, phát triển sản phẩm, đổi mới nghiên cứu và phát triển nguyên liệu chế biến sâu từ sữa, nghiên cứu chức năng, nghiên cứu lâm sàng, bằng sáng chế và tiêu chuẩn kỹ thuật, v.v. Ở bên ngoài là mạng lưới phối hợp giữa trường học - doanh nghiệp - viện nghiên cứu. Mạng lưới này bao phủ hơn 40 tổ chức nghiên cứu khoa học hàng đầu ở 7 quốc gia trên toàn cầu như châu Á, châu Âu, Bắc Mỹ.

Hệ thống này không chỉ phục vụ sữa bột công thức cho trẻ (婴配粉), mà còn trở thành “nền tảng phổ dụng” có thể tái sử dụng cho dinh dưỡng mọi lứa tuổi. Dòng sản phẩm mới “bột thực phẩm bổ sung protein sữa phân tử nhỏ” (爱本小分子乳蛋白特膳粉) là sản phẩm mới do Feihe phối hợp với Đại học Y khoa Thủ đô (首都医科大学) đồng sáng tạo ra mắt.

Ngày 30/3, tại Hội nghị thượng đỉnh học thuật “Giao thoa tư tưởng” 2026 về tiến triển phát triển thần kinh và sức khỏe tinh thần (暨第二届飞鹤-哈佛BCH脑发育基金会年会) được tổ chức tại Đại học Quốc gia Singapore (NUS), có các học giả từ gần 20 trường đại học và tổ chức trên toàn thế giới tham dự hội nghị học thuật hàng đầu về khoa học đời sống và dinh dưỡng sức khỏe.

Hội nghị lần này là một lần nâng cấp hợp tác nghiên cứu khoa học giữa Feihe và Harvard. Chuyên đề hợp tác sản xuất - học thuật - nghiên cứu kéo dài hơn mười năm này bắt đầu từ nghiên cứu “phát triển não” ở trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ; đến nay, tại hội nghị, Feihe đã chia sẻ ma trận sản phẩm dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi và những thành tựu R&D đằng sau, giúp lợi ích nghiên cứu mở rộng ra nhóm người thụ hưởng nhiều hơn.

Khi hệ thống R&D có thể tái sử dụng hiệu quả, đầu tư nghiên cứu sẽ không còn chỉ là chi phí, mà có thể liên tục tạo ra tài sản kiểu “lãi kép”.

**** Nền tảng công nghiệp tự chủ ****

Nếu nói R&D là năng lực mềm của doanh nghiệp sữa, thì chuỗi công nghiệp (ngành công nghiệp) chính là “bệ phóng” cứng.

Sau năm 2008, nỗi lo về an toàn sữa bột của người tiêu dùng Trung Quốc đã khắc sâu tận xương tủy. Vì sao Feihe có thể từng bước xây dựng niềm tin, đạt tới mức “số 1” trong 7 năm? Một câu nói đang lưu truyền nội bộ có thể trả lời: “Chất lượng không nhượng bộ trước bất cứ điều gì.”

Đây không phải chỉ là khẩu hiệu; câu nói này đã tạo ra kỷ lục 64 năm sản xuất an toàn không có tai nạn. Năm 2025, Feihe giành giải đề cử Giải Chất lượng Trung Quốc lần thứ 5; với tư cách là một trong số rất ít người chiến thắng trong lĩnh vực thực phẩm, Feihe cùng với Comac (成飞), Harbin Aircraft (哈飞), CATL (宁德时代) và các đơn vị khác tiến vào ngưỡng chuẩn chất lượng cấp quốc gia.

Chất lượng đến từ đâu? Về mặt nào đó, tất nhiên là từ các tiêu chuẩn sản xuất nghiêm ngặt, nhưng để loại bỏ rủi ro an toàn tận gốc còn phải làm từ căn bản.

Ban đầu, Feihe hiểu “căn bản” chính là toàn bộ chuỗi công nghiệp.

Năm 2006, khi ngành công nghiệp nhìn chung phụ thuộc vào mô hình “nuôi bò theo hộ lẻ” và “chủ thu mua sữa thu sữa”, thì Feihe xây dựng trang trại của riêng mình tại Vùng nguồn sữa vàng vĩ độ 47° Bắc, tạo ra chuỗi công nghiệp tích hợp “nông - công - chăn nuôi” đầu tiên. Đồng thời, xây dựng nhà máy ngay bên cạnh trang trại, thiết lập “vòng sinh thái 2 giờ”: sữa tươi sau khi được vắt ra cho đến khi đưa vào chế biến, toàn bộ thời gian không quá 2 giờ.

Khi từng bước giành lại thị phần, thậm chí giữ vững “số 1” trong nhiều năm, sau khi chất lượng có thể “đọ tay” với các thương hiệu hàng đầu trong và ngoài nước, thì chiều hướng cạnh tranh cũng phải được nâng cấp. “Cái gốc” của Feihe phải ăn sâu hơn nữa—sâu tới mức tự nghiên cứu và tự sản xuất các nguyên liệu then chốt của protein sữa.

Trong một thời gian dài trước đây, các nguyên liệu then chốt như protein sữa whey (乳清蛋白) và lactoferrin (乳铁蛋白) chủ yếu phụ thuộc vào nhập khẩu. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến độ ổn định của chuỗi cung ứng. Tính đến cuối tháng 3 năm nay, giá của WPC80 thông thường (protein sữa whey đặc cô đặc phổ biến) đã tăng 97.82% so với cùng kỳ năm ngoái; giá WPC80 dạng hòa tan cũng tăng 82.01%.

Leng Youbin từng nói: “Trong cạnh tranh thị trường đầy đủ, mỗi công ty đều có lợi thế cốt lõi và năng lực cạnh tranh cốt lõi riêng; cần tìm sự khác biệt.” Ông đã chỉ ra sự khác biệt mà Feihe theo đuổi là tháo nút từ các nguyên liệu cốt lõi, từng bước thúc đẩy việc công nghiệp hóa các nguyên liệu khác nhau để đi vào thực tế.

△ Feihe xây dựng dây chuyền sản xuất protein sữa lactoferrin đầu tiên tại Trung Quốc

Năm 2012, Feihe xây dựng dây chuyền khử muối sữa whey (脱盐乳清) duy nhất trong nước hoạt động bình thường trong gần 10 năm sau đó. Từ đó đến năm 2025, họ đã đạt sản xuất thương mại 11 loại nguyên liệu protein sữa then chốt, bao gồm lactoferrin, bột colostrum (牛初乳粉), casein (酪蛋白), protein whey đã khử muối (脱盐乳清蛋白), phosphopeptide casein (酪蛋白磷酸肽), v.v.

Tại buổi thuyết minh kết quả kinh doanh, Leng Youbin tiết lộ rằng Feihe đạt 100% quyền sở hữu trí tuệ tự chủ đối với công nghệ cốt lõi; tỷ lệ nội địa hóa thiết bị vượt 80%; đồng thời dự trữ thêm 9 công nghệ điều chế protein sữa cao cấp như protein màng cầu mỡ sữa (乳脂肪球膜蛋白), α-lactalbumin (a-乳白蛋白), lactose (乳糖), galactooligosaccharide (低聚半乳糖), v.v.

Theo đánh giá của Leng Youbin, điều này mang đến cho Feihe ba lợi thế cốt lõi: chi phí mua nguyên liệu cốt lõi, độ ổn định chuỗi cung ứng và chất lượng dinh dưỡng tươi sống. Trong đó, trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, “dinh dưỡng tươi sống” tạo nên sự khác biệt của công thức, và “chất lượng mà người tiêu dùng cảm nhận được”, đang chuyển hóa thành năng lực cạnh tranh thị trường thực sự.

Đầu năm 2026, hai sản phẩm siêu cao cấp mới của Feihe—Jixui (飞鹤迹萃) và Qixui (飞鹤启萃)—được ra mắt. Ngay khi được tung ra với điểm nhấn “dinh dưỡng tươi sống tốt cho hấp thu”, hai sản phẩm lập tức được người tiêu dùng đón nhận. Dữ liệu đơn hàng trên JD cho thấy gần 60% người dùng đến từ các thành phố cấp 1 như Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu và Thâm Quyến; và tất cả đều có sức mua cao. Nhìn từ khu bình luận và mạng xã hội, không hiếm các ví dụ về việc đổi từ thương hiệu nước ngoài sang. Có người chia sẻ rằng: “Uống được hai muỗng thì đi ị vàng; trước kia đều toàn màu xanh.”

△ Bột dinh dưỡng protein sữa tươi chiết xuất cho người lớn của Feihe

Khả năng công nghệ “dinh dưỡng tươi sống từ protein sữa” này cũng được chuyển dịch sang các sản phẩm dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi. Gần đây. Feihe đã tung ra bột dinh dưỡng protein sữa tươi (鲜萃乳蛋白营养粉) dành cho người ở mọi lứa tuổi. Dựa trên công nghệ chiết xuất tinh tuyển protein sữa và công nghệ thủy phân enzym có bằng sáng chế, sản phẩm giữ lại tối đa dinh dưỡng tươi sống của protein sữa; đồng thời phân tách protein sữa thành các đoạn peptide phân tử nhỏ—đặc biệt dễ được hấp thu hơn đối với người trung niên và cao tuổi khi chức năng tiêu hóa suy giảm.

Câu chuyện “phù hợp hơn với thể chất người Trung Quốc” đang từng bước trở thành hiện thực.

**** Vòng khép kín niềm tin được mở rộng ****

Đổi mới nghiên cứu khoa học và thực hành chuỗi công nghiệp cuối cùng đều rơi vào điểm chốt: sản phẩm.

Hiện nay, cạnh tranh trong ngành sữa đã chuyển từ “cạnh tranh quy mô” sang “cạnh tranh giá trị”. “Giá trị” đến từ đổi mới nghiên cứu khoa học và chất lượng sản phẩm, và cuối cùng được thể hiện bằng trải nghiệm mà người tiêu dùng cảm nhận được—an toàn, dinh dưỡng, hiệu quả. Vòng khép kín giá trị “nghiên cứu khoa học - chất lượng - thị trường” chính là nền tảng quyết định một thương hiệu có thể đi được bao xa.

Trên thị trường sữa bột công thức cho trẻ (婴配粉), vòng khép kín của Feihe đã vận hành như sau:

Liên tục 7 năm “số 1”;

Sau khi ra mắt Star Feifan Zhurui (星飞帆卓睿), nhanh chóng trở thành sản phẩm đơn lẻ quy mô trăm tỷ, vững vàng giữ vị trí số 1 trong nhóm sữa bột ở kênh offline;

Sản phẩm siêu cao cấp mới Jixui (迹萃) và Qixui (启萃) ra mắt ngay ngày đầu đã đứng top 1 bảng xếp hạng sản phẩm mới sữa bột trên sàn thương mại điện tử, và liên tục thống trị bảng xếp hạng……

△ Feihe Jixui “Cách mạng dinh dưỡng tươi sống · Mẹ nguồn đặc biệt phi thường được bảo hộ”

Dựa trên vòng khép kín này, Feihe đã có những ý tưởng lớn hơn.

Năm 2025, Feihe nâng tầm tầm nhìn thành “người dẫn dắt dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi đáng tin cậy nhất”. Trong quan điểm của họ, “số 1” không bao giờ là mục tiêu theo đuổi đầu tiên; mà là kết quả tất nhiên sau khi mọi việc được làm tốt. Thực sự quan trọng là: dùng tốt năng lực và niềm tin được tích lũy từ “số 1” này để gánh vác trách nhiệm lớn hơn.

Sự chuyển hướng này là tất yếu.

Trong khi số lượng trẻ sơ sinh tiếp tục giảm, thì ở Trung Quốc, dân số người cao tuổi đang nhanh chóng mở rộng. Tính cuối năm 2025, tỷ lệ dân số từ 60 tuổi trở lên đạt 23.0％. “Một tăng một giảm” này đã thay đổi triệt để logic tăng trưởng của thị trường sữa bột: các phân khúc như sữa bột cho người lớn và bột bổ sung protein nhanh chóng bùng lên.

Đồng thời, xét từ cấp độ chiến lược quốc gia, “Kế hoạch 15-5” (十五五) đề xuất tuổi thọ kỳ vọng bình quân tăng lên 80 tuổi. “Chỉ nam phát triển thực phẩm và dinh dưỡng của Trung Quốc (2025—2030)” đề xuất các mục tiêu như tiêu thụ sữa bình quân 47 kg/năm/người và tỷ lệ hấp thụ protein chất lượng cao hằng ngày từ 50% trở lên.

Trong kỳ họp Lưỡng hội năm nay, Leng Youbin khi trả lời phỏng vấn truyền thông cho biết: “Tuổi thọ kỳ vọng bình quân 80 tuổi không phải là một bài toán ‘toán học’, mà là một bài toán ‘dinh dưỡng’. Để Trung Quốc trở thành một quốc gia trường thọ và một quốc gia phát triển chất lượng cao về dân số, không thể tách rời dinh dưỡng. Thịt, trứng và sữa là nguồn cung cấp dinh dưỡng chính.”

Điều này có nghĩa là việc bố trí dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi không chỉ là phần mở rộng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, mà còn là một phần nhu cầu của thời đại.

Logic của Feihe là chuyển hóa thế năng thương hiệu, năng lực R&D và tiêu chuẩn chất lượng đã tích lũy trước đó sang một thị trường rộng lớn hơn. Logic này có chạy được hay không phụ thuộc vào hai điều: một là người tiêu dùng có thể tin tưởng sự dịch chuyển hay không; hai là sản phẩm có đủ để vượt qua bài kiểm tra hay không.

Ở góc độ thứ nhất, năm 2025, mức độ nhận biết thương hiệu Feihe đạt 99%; thành viên hội “Sao mẹ” (星妈会) vượt 88 triệu; tạo nên một nền tảng niềm tin quy mô lớn. Ngoài ra, trong lĩnh vực chế biến sâu sản phẩm từ sữa, ngưỡng nghiên cứu khoa học của sữa bột cho trẻ sơ sinh cao nhất và tiêu chuẩn chất lượng cũng nghiêm ngặt nhất. Do đó người tiêu dùng càng sẵn sàng tin rằng một thương hiệu chuyên nghiệp đã làm tốt trong lĩnh vực này có thể cung cấp các sản phẩm tương tự khoa học và đáng tin cậy trong dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi.

Ở góc độ thứ hai, từ năm 2025 đến nay, Feihe đã đẩy nhanh nhịp độ ra mắt sản phẩm dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi:

Lấy protein sữa chất lượng cao làm nền, ra mắt thực phẩm cho trẻ em như phô mai sữa của Feihe (飞鹤爱上吃菜奶酪);

Dành cho người trưởng thành và người trung cao tuổi, ra mắt bột thực phẩm bổ sung protein sữa phân tử nhỏ dễ hấp thu của Aiben (爱本小分子乳蛋白特膳粉);

Đối với nhóm người không dung nạp lactose và nhạy cảm với đường tiêu hóa, ra mắt bột dinh dưỡng protein sữa tươi Feihe (飞鹤鲜萃乳蛋白营养粉) với 0 lactose và giàu lợi khuẩn chuyên biệt……

Vòng khép kín giá trị của những sản phẩm này cũng đang được hình thành. Trong đó, bột dinh dưỡng protein sữa nhảy động Aiben (爱本跃动蛋白营养粉) của Feihe đã giành Giải đặc biệt cho tiến bộ khoa học công nghệ tại ngành công nghiệp sữa Trung Quốc năm 2025 (中国乳制品工业协会科学技术进步奖特等奖); bột dinh dưỡng protein sữa tươi Feihe (飞鹤鲜萃乳蛋白营养粉) đã giành “Giải đột phá sáng tạo protein sữa thế hệ mới 0 lactose” tại Hội nghị thượng đỉnh thực phẩm chức năng và sức khỏe 2026 ở Bangkok.

Theo tiết lộ của Leng Youbin, với tư duy “dinh dưỡng chính xác”, trong tương lai Feihe còn có thể tham gia vào thực phẩm dành cho mục đích y tế đặc biệt (特医食品), dinh dưỡng tại bệnh viện (院内营养), thực phẩm bổ sung sức khỏe (保健), v.v.

“Feihe đã hình thành một cấu trúc kinh doanh sức khỏe với protein sữa làm lõi kỹ thuật, sữa bột công thức cho trẻ làm trụ cột, và một ma trận sản phẩm cho mọi lứa tuổi phối hợp tăng trưởng. Trong bối cảnh chịu áp lực của tỷ lệ sinh, có thể làm phẳng chu kỳ một cách hiệu quả, tăng độ bền phát triển, mở ra không gian tăng trưởng dài hạn”, ông nói tại buổi thuyết minh kết quả kinh doanh năm 2025.

**** Kết luận ****

Niềm tin đang trở thành “đại lợi ích” lớn nhất của thời đại này.

Quay lại những bà mẹ đang nghiêm túc làm “bài tập” trên mạng xã hội. Có thể họ chưa từng nghĩ rằng mỗi lần họ mua cả một thùng hàng không chỉ là đang nuôi dưỡng một em bé, mà còn là dùng tiền thật để bỏ phiếu ủng hộ niềm tin vào một thương hiệu. Và sự tích lũy niềm tin này bắt đầu từ R&D, thành tựu nhờ chất lượng và kết tinh trong sản phẩm.

Khi “đáng tin cậy” được làm thành hào lũy, tăng trưởng không còn chỉ phụ thuộc vào khách hàng mới, kênh mới hay hoạt động marketing mới nữa, mà đến từ một logic sâu hơn ở tầng nền: người tiêu dùng sẵn sàng mở rộng niềm tin của họ từ một sản phẩm, một phân khúc, sang nhiều phân khúc hơn, nhiều thị trường hơn.

Từ việc giữ “số 1” trong 7 năm ở sữa bột công thức cho trẻ, đến việc trở thành “người dẫn dắt dinh dưỡng cho mọi lứa tuổi đáng tin cậy nhất”, Feihe đang xác minh điều này.