Dù biết rõ "nuôi lớn rồi mới giết", tại sao các doanh nghiệp Trung Quốc vẫn muốn đầu tư và xây dựng nhà máy tại Ấn Độ?

rủi ro quá lớn rồi, đừng tiếp tục nhét trứng vào chiếc rổ Ấn Độ này nữa, càng đừng xây nhà máy trên bãi cát mà chính sách lúc nào cũng có thể đổi mặt!

Tình cờ lướt thấy một bài báo, đọc xong trong lòng bức bối khó chịu, nên nhịn không nổi mà lải nhải vài câu. Bài báo nói rằng, chính phủ Ấn Độ trực tiếp từ chối cấp chứng nhận sản phẩm cho camera do Trung Quốc sản xuất, cùng với các loại thiết bị giám sát, theo dõi.

Từ nay trở đi, các sản phẩm như của chúng ta sẽ không thể bán bình thường trên thị trường Ấn Độ nữa, ngay cả tư cách vào cửa cũng bị tước mất. Bài viết còn cố ý nêu tên Hikvision—một doanh nghiệp được nhắc đến không hề nhỏ trong lĩnh vực an ninh giám sát toàn cầu. Trước đây, nhà máy tại Ấn Độ của họ, mỗi tháng đều đều có thể sản xuất ổn định 2 triệu chiếc thiết bị.

Giờ gặp lệnh cấm này, đường cùng không còn cách nào, chỉ có thể tìm đối tác tại địa phương để hợp tác, đem công suất và công nghệ của mình giao ra ngoài. Sự bất đắc dĩ và ấm ức trong này, người tinh mắt đều nhìn ra được.

Ê……

Tin tức tương tự, Nam Sinh đã xem vô số lần rồi. Các trường hợp doanh nghiệp nước ta ở Ấn Độ bị thiệt thòi, ngã ngập đầu, thật sự đếm không xuể—từ điện thoại di động, đồ điện tử đến thiết bị điện, từ ứng dụng internet đến sản xuất thực thể, lĩnh vực nào mà không xuất hiện chuyện như vậy?

Không cần đặc biệt đi tra tài liệu, chỉ cần ai đó đã hơi quan tâm đến tin tức xuất ngoại của doanh nghiệp thì trong lòng đều sáng tỏ như gương: Chính phủ Ấn Độ đối xử với doanh nghiệp Trung Quốc, từ trước đến nay đều ôm một suy nghĩ hiển nhiên đối với “người qua đường”, đó là “nuôi cho béo rồi mới giết”.

Trước hết là mở cửa thật rộng, dùng đủ loại điều kiện có vẻ ưu đãi để thu hút bạn sang. Đợi đến khi bạn đập tiền thật, xây nhà máy, đầu tư công nghệ, mở rộng thị trường, làm cho ngành của mình phát triển, nắm vững thị phần, thì họ lập tức đổi mặt, lấy những lý do chính đáng như thẩm định tuân thủ, an ninh quốc gia, điều tra về thuế, hạn chế về chứng nhận… mà từng bước ép bạn, đàn áp bạn, cho tới khi đẩy bạn ra khỏi thị trường, hoặc buộc bạn giao ra lợi ích cốt lõi.

Mọi người đều hiểu đạo lý, hố cũng nhìn thấy rõ ràng. Thậm chí có thể nói, tất cả doanh nghiệp xuất ngoại đều hiểu trong lòng “chiêu bài” của Ấn Độ. Nhưng tôi vẫn cứ không hiểu, cũng luôn muốn hỏi: đã sớm biết đây là hố lửa một chút sơ suất là trắng tay mất sạch vốn, vậy tại sao quốc gia chúng ta lại vẫn có nhiều doanh nghiệp như thế, cứ lần lượt lao vào thị trường Ấn Độ, cam tâm tình nguyện đi mạo hiểm như vậy?

Nói cho cùng, vẫn là không vượt qua được chữ “lợi”

Ấn Độ có hơn 1,4 tỷ dân, tỷ trọng nhóm người trẻ lại cao. Dù là ngành nào của nhà buôn, khi nhìn thấy quy mô dân số như vậy, phản ứng đầu tiên thường là ở đây có tiềm năng tiêu dùng khổng lồ, là một chiếc bánh lớn vẫn chưa bị phân chia hoàn toàn.

Quay lại thị trường trong nước, các ngành nghề đã sớm bị cuốn đến mức không chịu nổi; công suất dư thừa, cạnh tranh khốc liệt, không gian lợi nhuận ngày càng bị ép nhỏ lại. Doanh nghiệp muốn phát triển, muốn tìm điểm đột phá tăng trưởng mới, thì xuất ngoại là lựa chọn tất yếu.

Nhìn ra toàn cầu, thị trường Mỹ và châu Âu tất nhiên quan trọng, tính tiếp xuống thì chính là Ấn Độ—ngoài Ấn Độ, khó mà tìm được thị trường mới nổi có quy mô lớn thứ hai. Sức hút này đặt trước bất kỳ doanh nghiệp nào muốn bứt lên hoàn thành chỉ tiêu, muốn mở rộng, thì đều rất khó mà không nhìn thấy.

Chỉ riêng với thiết bị an ninh, nền tảng ngành liên quan trong nước Ấn Độ khá yếu: công nghệ không theo kịp, công suất cũng không đủ. Sản phẩm của Trung Quốc có hiệu quả chi phí cao, chất lượng vững, vào rồi rất dễ mở thị trường, chiếm được một phần không nhỏ. Hikvision lúc đầu cũng chính là nhìn trúng điểm này, nên mới xây nhà máy và bố trí kế hoạch tại địa phương, với ý nghĩ là bám rễ thật chắc chắn để kiếm tiền.

Ngoài thị trường, còn có yếu tố chi phí. Chi phí lao động ở Ấn Độ rất thấp, thấp xa so với trong nước. Với các ngành sản xuất thâm dụng lao động, điều này có thể tiết kiệm một khoản lớn chi phí sản xuất. Thêm nữa, giai đoạn đầu Ấn Độ để thúc đẩy “Ấn Độ sản xuất” đã có các chính sách ưu đãi về thuế, ưu đãi về đất đai… Nghe đều là tin vui. Doanh nghiệp đem ra tính toán từng con số, thấy rằng chỉ cần vận hành suôn sẻ thì lợi nhuận là chuyện chắc chắn, đương nhiên sẽ sẵn sàng cược một ván.

Ngoài ra, theo lời đồn, lợi nhuận ở thị trường Ấn Độ cũng không hề thấp—thậm chí có những lĩnh vực, tỷ suất lợi nhuận còn cao hơn trong nước. Ví dụ, có doanh nghiệp điện gió của Trung Quốc, tỷ suất lợi nhuận gộp đơn hàng tại Ấn Độ cao hơn trong nước trên 5 điểm phần trăm. Đối với ngành sản xuất trong nước “bị cuốn” nặng nề như vậy, đây không nghi ngờ gì là một cám dỗ lớn.

Còn một tâm lý rất phổ biến khác: chạy theo phong trào và may mắn

Người cùng ngành bên cạnh đều đi Ấn Độ; người ta ở đó kiếm được tiền, giành được thị trường; nếu mình không động, sợ bị đối thủ bỏ xa, sợ lỡ mất “đợt hồng lợi” ấy. Mọi người đổ xô vào một lượt, rất ít ai có thể ngồi xuống bình tĩnh, đánh giá nghiêm túc các rủi ro đang ẩn sau Ấn Độ.

Nhiều doanh nghiệp còn ôm suy nghĩ tự mãn: chuỗi cung ứng sản xuất của Trung Quốc hoàn chỉnh, công nghệ trưởng thành, còn ngành công nghiệp nội địa Ấn Độ thì chẳng thể so sánh. Không có công nghệ và sản phẩm của Trung Quốc, bọn họ tự chơi không nổi. Dù chính phủ Ấn Độ có muốn gây khó dễ, cũng phải cân nhắc hậu quả; họ luôn cảm thấy mình sẽ không phải là người bị nhắm tới, sẽ không rơi vào kết cục “nuôi béo rồi giết”.

Nhưng họ quên mất một điều: sự đàn áp của Ấn Độ không bao giờ nhằm vào riêng một doanh nghiệp nào, mà là một chiến lược mang tính hệ thống nhằm vào cả nhóm doanh nghiệp Trung Quốc.

Thứ họ muốn chưa bao giờ là hợp tác công bằng với bạn để cùng kiếm tiền, mà là mượn khoản đầu tư và công nghệ của bạn để nâng đỡ ngành công nghiệp nội địa của họ. Đợi đến khi giá trị lợi dụng của bạn cạn, thì họ sẽ không do dự đá bạn ra.

Xiaomi đã chinh chiến ở Ấn Độ nhiều năm, từng chiếm gần nửa “giang sơn”; cuối cùng thì tài sản bị phong tỏa, thiệt hại nặng nề. Các thương hiệu điện thoại lớn liên tiếp bị điều tra, đâu đâu cũng bị hạn chế. Rồi đến bây giờ, Hikvision gặp lệnh cấm về chứng nhận, bị buộc phải hợp tác và thỏa hiệp. Những ví dụ từng cái một, từng vụ một như vậy đều là bài học đẫm máu.

Nhưng vẫn luôn có người nghĩ rằng, các bi kịch này chỉ xảy ra ở người khác, còn mình thì may mắn tránh được. Thật đáng buồn……

Chúng ta lúc nào cũng nghĩ đến chuyện đầu tư ở Ấn Độ, kiếm lợi nhuận thị trường ở đó, nghĩ đến chuyện kiếm thêm chút tiền lãi. Nhưng cách họ tính toán ở Ấn Độ, từ đầu đã là lấy vốn của bạn—là số tiền bạn bỏ vào, là công nghệ cốt lõi, và là thị trường mà bạn vất vả gầy dựng.

Bạn mang thành ý và vốn đến, nghĩ đến đôi bên cùng có lợi. Vậy mà họ lại coi bạn như con cừu béo để giết thịt. Đợi khi bạn “nuôi béo” xong, họ sẽ vung một nhát dao, khiến bao nhiêu năm đầu tư của bạn tan thành mây khói; hoặc là bạn rút lui trong ê chề, hoặc là để mặc người ta định đoạt, thậm chí cũng không có chỗ để phản kháng.

Viết đến đây, Nam Sinh thật sự muốn chân thành nhắc nhở doanh nghiệp của chúng ta—cũng coi như một lời cảnh báo tha thiết: Đừng vì lợi ích ngắn hạn trước mắt mà đi mạo hiểm với rủi ro mang tính hủy diệt như vậy nữa.

Dù tiềm năng thị trường Ấn Độ có lớn đến đâu, thì cũng chỉ là chiếc bánh vẽ trên giấy; nó xa không quan trọng bằng sự an toàn của tiền vốn và sự ổn định của ngành. Chính sách ở đó thay đổi từng ngày, môi trường kinh doanh rối loạn, sự thù địch với doanh nghiệp Trung Quốc chưa từng giảm bớt. Những cái gọi là ưu đãi chính sách, sự chân thành trong hợp tác—tất cả chỉ là mồi nhử tạm thời. Lỡ đã sa vào rồi, muốn rút thân ra lại rất khó.

Phát triển bằng cách xuất ngoại bản thân không sai; doanh nghiệp Trung Quốc muốn vươn ra toàn cầu cũng là xu hướng tất yếu. Nhưng chúng ta hoàn toàn có thể chọn hướng đi ổn thỏa và đáng tin cậy hơn. Đông Nam Á, Trung Đông, Mỹ Latinh, châu Âu—ở đâu chẳng có thị trường đáng để khai phá? Ở đâu chẳng thể tìm kiếm hợp tác cùng có lợi? Tại sao nhất định phải chăm chăm vào Ấn Độ, nơi khắp nơi đều là cái bẫy, đầy sự thù địch, rồi đem tâm huyết và vốn liếng của mình cược vào một thị trường chẳng hề có chút chữ tín nào?

Đừng để bị che mắt bởi lợi ích trước mắt, đừng nuôi hy vọng may mắn phi thực tế nữa. Bạn muốn kiếm tiền của người khác, thì người ta lại đang nhìn chăm chăm vào phần vốn liếng của bạn. Cái giao dịch kiểu vậy, từ đầu đã là thua vốn. Chọn đúng hướng một cách vững vàng, giữ vững giới hạn rủi ro, quan trọng hơn rất nhiều so với việc mù quáng chạy theo cái gọi là mở rộng thị trường.

Nguồn tin khổng lồ, diễn giải chính xác, mọi thứ đều có trong ứng dụng Sina Finance APP